人們的印象中房地產(chǎn)總是跟暴利掛鉤，其實(shí)在二十一世紀(jì)初房地產(chǎn)商的日子還沒那么好過，一線城市里房?jī)r(jià)相對(duì)較高的魔都均價(jià)也就三四千每平，吊車尾的鵬城關(guān)內(nèi)房?jī)r(jià)均價(jià)才到2000，關(guān)外更是才1000多每平。
商品房不愁賣倒是真的，無(wú)非是售價(jià)的高低關(guān)系到利潤(rùn)的多寡，鵬城的一家中型房地產(chǎn)金陽(yáng)房產(chǎn)總經(jīng)理王啟年正在辦公室處理公務(wù)，他的秘書推門走了進(jìn)來(lái)，手里還拿著一份報(bào)告。
“王總，有幾個(gè)在建樓盤已經(jīng)達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，要開放對(duì)外預(yù)售嗎？”
房地產(chǎn)開發(fā)公司投入開發(fā)建設(shè)的資金達(dá)到工程建設(shè)總投資的30%以上時(shí)，就可以開放預(yù)售了，俗稱“樓花”，也叫期房，是房地產(chǎn)快速回籠資金的重要手段。
現(xiàn)在的新房定價(jià)除了供需關(guān)系以外，總要是跟主要建材的價(jià)格掛鉤，跟不可再生的土地資源不一樣，建材的價(jià)格總是在漲漲跌跌。
聽到秘書的問話，王啟年也在糾結(jié)定價(jià)問題，現(xiàn)在建材價(jià)格下行，售賣價(jià)格也是偏低的，如果過段時(shí)間建材價(jià)格漲起來(lái)了，豈不是要損失一大筆錢。但是不賣也不行，房地產(chǎn)公司既要大片的儲(chǔ)備用地，工程建設(shè)也要按進(jìn)度給承建商打錢，那么長(zhǎng)的開發(fā)周期不融資是不可能的。
賣樓花損失利潤(rùn)，按住不賣就要多支付不少利息，兩難。
“先賣一部分吧，我算算……”
敲了半天計(jì)算器，最后在報(bào)告上填寫一個(gè)數(shù)字后交給秘書。
…
雖然剛剛并購(gòu)夏華電子，但是由于楊裕把全段時(shí)間從燈塔股市上收獲的美刀也投入了裕薇公司，所以即便是液晶電視的銷路不暢，暫時(shí)也不會(huì)太缺資金。但是從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，打開液晶電視的銷量勢(shì)在必行。
把液晶電視從展區(qū)撤柜之后，楊裕再次來(lái)到四海家電城，無(wú)論是電視銷量還有展區(qū)的人流量都通通達(dá)標(biāo)。
沒等楊裕發(fā)問，盧明翰主動(dòng)說道：“市場(chǎng)部已經(jīng)組成專業(yè)的銷售團(tuán)隊(duì)跟本地的酒店、醫(yī)院和KTV等企業(yè)用戶掛鉤，相信在不久的將來(lái)就取得不錯(cuò)的進(jìn)展?！?p> 楊裕聽完盧明翰的報(bào)告點(diǎn)了點(diǎn)頭，房地產(chǎn)商是他點(diǎn)名暫時(shí)不去接觸的，因?yàn)檫@里省城是裕薇的大本營(yíng)，盯著裕薇一舉一動(dòng)的電視機(jī)同行不在少數(shù)，為了不打草驚蛇，他要親自帶隊(duì)從外地的地產(chǎn)商入手，拓寬液晶電視批發(fā)規(guī)模。
不過在此之前，楊裕還想去拜訪兩家公司，液晶電視一事讓他知道盟友的重要性，而且房地產(chǎn)需要的家電訂單一定不止電視機(jī)，完全可以多拉幾家家電企業(yè)入伙，反正他也沒想過做電視機(jī)之外的家用電器，不沖突的。
至于會(huì)不會(huì)讓其他家電企業(yè)喧賓奪主，這點(diǎn)楊裕是不擔(dān)心的，因?yàn)橐壕щ娨暿乾F(xiàn)在家電配置的天花板，這個(gè)他有絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，像冰箱洗衣機(jī)空調(diào)等家電都有一定的局限性，換句話說這些電器不是每家每戶一定需要，但是電視機(jī)一定不能少，而且需要兩臺(tái)以上的用戶不在少數(shù)。
格里雖然還沒有完全展現(xiàn)出后世在空調(diào)行業(yè)的統(tǒng)治力，因?yàn)楝F(xiàn)在空調(diào)光品牌就有一百多個(gè)，但已經(jīng)初露崢嶸，連續(xù)蟬聯(lián)五年空調(diào)銷量冠軍的寶座。本部設(shè)在粵省香山場(chǎng)，位于香山市東南側(cè)，也是楊裕拜訪的第一家企業(yè)。
到來(lái)后才得知格里董事長(zhǎng)朱老爺子正遠(yuǎn)赴日島尋求技術(shù)突破去了，暫時(shí)由董明竹主持工作。
身為香山近鄰，楊裕的大名董明竹也不陌生，熱情的設(shè)席款待，席間楊裕也說明了自己的來(lái)意。
董明竹沉默片刻后，說道：“能拓展銷路我們自然沒有拒絕的道理，楊總不妨在此逗留幾日，邀請(qǐng)對(duì)方過來(lái)共同協(xié)商?！?p> 原計(jì)劃還要北上一行，拜訪魯省海爾。楊裕一聽這也是個(gè)辦法，正好能免去路途上的車馬勞頓，補(bǔ)充道：“以貴公司的名義就好，避免動(dòng)靜太大，節(jié)外生枝?！?p> 單從洗衣機(jī)來(lái)看，海爾不是目前銷量最好的企業(yè)，無(wú)息小天鵝才是，單看冰箱也是如此，還受到香雪海和新飛等品牌的挑戰(zhàn)，但是綜合冰箱洗衣機(jī)兩種家電來(lái)看，董明竹也認(rèn)為海爾比較合適。
遠(yuǎn)在魯省的海爾張總接到邀請(qǐng)函時(shí)發(fā)現(xiàn)還有這等好事，明明最晚接到邀請(qǐng)，但是獨(dú)占兩種電器，自然欣然赴約。
邀請(qǐng)函名義上確實(shí)是格里所發(fā)，但是里面的內(nèi)容還是隱隱點(diǎn)出了裕薇跟楊裕的存在。
楊裕自己也看過邀請(qǐng)函的內(nèi)容，感慨道：“董部長(zhǎng)有心了?！?p> 一般來(lái)說生意場(chǎng)重利輕名，但是事關(guān)主動(dòng)權(quán)的問題，董明竹能點(diǎn)出裕薇的存在，證明她沒有搶奪話事權(quán)的野心，對(duì)合作的順利進(jìn)行還是很有促進(jìn)作用的。
董明竹客氣道：“貴公司拿到訂單后再找我們合作才是最佳選擇，從甲乙方變成平等的合作者，應(yīng)該說是楊總大度才對(duì)。而且我昨天跟朱董通電話，他很欣賞裕薇技術(shù)為先的理念，可惜不巧遠(yuǎn)在日島，無(wú)緣見面。”
他來(lái)這邊是抱著試一試的心態(tài)，能成功最好，不能成功也沒什么損失。但是聽到董明竹這么說，楊裕對(duì)這次行動(dòng)的成功又多了幾分期待，接下來(lái)就看海爾的態(tài)度了。
顯然楊裕多慮了，海爾雖然是冰洗巨頭，但是經(jīng)過這么多年發(fā)展也遭遇到瓶頸，既然有跨品牌合作的機(jī)會(huì)，試一試又有什么關(guān)系呢，關(guān)鍵是三家企業(yè)在核心業(yè)務(wù)上沒有沖突。
兩天后，海爾張總也到達(dá)香山場(chǎng)，正式開啟三方商談，這次會(huì)談商談雖高，但是達(dá)成的協(xié)議卻很簡(jiǎn)單。
三家公司暫時(shí)組成一個(gè)松散同盟，這次行動(dòng)以楊裕為主，其余兩家公司派專員隨行，接到哪類電器的訂單直接發(fā)回公司總部就行，沒有過多的約束，只有一條，不允許私下接觸客戶。
楊裕定義這次行動(dòng)是試驗(yàn)推廣活動(dòng)，既然是三家企業(yè)共同行動(dòng)，暫定一年三次，分別在電視，空調(diào)，冰洗淡季時(shí)各組織一次，三家企業(yè)輪流帶隊(duì)，盡量公平，之后領(lǐng)隊(duì)的級(jí)別以這次行動(dòng)的成果來(lái)定。