第七章 天恩眷顧

　　英雄所見略同，楊倩的話讓盧飛分外開懷。

　　下午，盧飛坐到了譚世濤的辦公室里：“我老婆膽小，不敢闖，她說商業(yè)街的兩家大店對(duì)咱威脅太大，真要不行，就換地方?！?p>　　譚世濤臉上略過一絲失望，他強(qiáng)笑一下道：“沒關(guān)系……你的想法呢？”

　　“我舍不得我的老客戶呀?！北R飛不無留戀似的吁了一口氣，“咱做生意的都說老客戶是無形的財(cái)富，從我同學(xué)到現(xiàn)在，這個(gè)店3年多了，老客戶不少……我是有點(diǎn)兒舍不得……不過你也知道，我接手才兩個(gè)多月，沒賺多少錢……轉(zhuǎn)讓費(fèi)太貴了，能不能少點(diǎn)兒呢？”

　　“你想給多少？”譚世濤的眉毛往上挑了挑，他摁滅了煙頭。

　　“你的店，我怎么好意思說?！?p>　　“再給你少500吧，7500，如何？”

　　盧飛手摸著下巴，仰望著天花板，好像天花板能幫他把價(jià)格降下來。

　　片刻，譚世濤見盧飛不言語，又問一遍：“7500，咋樣？”

　　盧飛這才把眼光移到譚世濤臉上，好像譚世濤的第一遍問話沒發(fā)生過似的。盧飛是不抽煙的，喝了口水后，他語氣輕柔地、帶著征詢的口氣問譚世濤：“如果6000塊能成，我回去做做老婆的思想工作?！?p>　　“那……這樣吧，7000塊，咱都爽快點(diǎn)。你考慮好了再找我吧?！弊T世濤又點(diǎn)起了一支煙，一圈煙霧噴出來，像在舞蹈。

　　直到第二天晚上，盧飛和譚世濤誰也沒找誰。盧飛明白，到了這關(guān)口，只有自己先找人家了。要是譚世濤先找他，那是給他再次殺價(jià)的機(jī)會(huì)，但凡是個(gè)生意人，都不會(huì)這么傻。

　　打烊后，在譚世濤的辦公室里，盧飛和譚世濤簽署了轉(zhuǎn)讓協(xié)議。7000塊的轉(zhuǎn)讓費(fèi)，讓彼此皆大歡喜。

　　不過，在簽署協(xié)議前，譚世濤又給自己拉了一單生意：“你裝修找我就行了，遠(yuǎn)親不如近鄰，有任何問題，咱們隨時(shí)可以溝通；事后有任何麻煩，我隨時(shí)給你搞定，做鄰居嘛，就這點(diǎn)好。”

　　盧飛沒有不答應(yīng)的道理。

　　“我明天就給你把方案弄出來，咋樣？”譚世濤的商業(yè)攻關(guān)真是讓盧飛漲了見識(shí)。

　　次日上午，房東、譚世濤和盧飛三方會(huì)面，房東給盧飛重新簽署了租賃合同。

　　鑒于合同期還有一年，房東提前給盧飛打了預(yù)防針：“下次簽合同房租要漲價(jià)了哦，現(xiàn)在是1200一個(gè)月，到時(shí)候可能是1500，現(xiàn)在都是這行情，你可以打探，水漲船高的事，別說我無情無義哦?！?p>　　“理解理解，當(dāng)然當(dāng)然?！?p>　　事后，房東怪盧飛不跟他打招呼：“你干嘛不跟我說呀，我不讓他轉(zhuǎn)讓！7000塊，太狠了啦，幾乎是白賺的啦！”

　　盧飛道：“真心謝謝您的好意，不過事情是發(fā)展變化的，3年前的房租和現(xiàn)在的的房租也不一樣的啦，是不是？各算各的帳，不用計(jì)較那么多啦?！?p>　　次日下午，譚世濤帶著卷尺和本子，把兩間門面的寬度、深度、高度，3個(gè)門柱的高度和寬度，門頭尺寸以及手機(jī)柜臺(tái)所需的尺寸等等，全部記錄在案。然后問盧飛：“尺寸，是我的事，你提供造型，你說哪個(gè)地方怎么做，咱就怎么做，如果你說不出方案，咱直接實(shí)地考察，實(shí)地看樣板，咋樣？當(dāng)然，樣板歸你提供?！?p>　　不得不說，譚世濤說話是真利索。和這樣的人合作，即便你不懂，也不用擔(dān)心會(huì)被帶到溝里去。

　　盧飛和楊倩經(jīng)過一番商討后，決定大部分采用中天通訊的方案。相似有相似的好處，買家一看外表都差不多，都是新店子，無疑可以互相剮蹭。個(gè)別小細(xì)節(jié)，要跑趟大宇市，參考一下幾個(gè)新開的大店，力求有變化，裝出新意。

　　方案已定，譚世濤陪盧飛坐公交車去市里考察了整整一天，總算敲定了所有細(xì)節(jié)。盧飛想起曾一建說過的“把頭搞大一倍”，感慨無限。

　　然后，譚世濤自己去中天通訊考察每一個(gè)細(xì)節(jié)，回來后，用了一天時(shí)間，譚世濤就所用材料列出局部報(bào)價(jià)和整體報(bào)價(jià)，制成表，給盧飛看。譚世濤手拍胸脯：“我保證，做出來比中天通訊的漂亮！”

　　不過，錢也漂亮。整個(gè)裝修費(fèi)31200元。

　　盧飛把報(bào)價(jià)表翻過來翻過去，似乎看到了什么秘密：“譚老板，你這報(bào)價(jià)，公道不？”

　　“看你說的，石江鎮(zhèn)搞裝修的又不止我一家，你隨便問隨便比?！?p>　　盧飛看看時(shí)間，是晚8點(diǎn)，他扯個(gè)理由，說第二天答復(fù)譚世濤。

　　他立即打電話，把曾一建請(qǐng)了過來，在中天通訊碰頭。曾一建在鄰鎮(zhèn)，相距20多里，騎摩托很快到了?？戳酥刑焱ㄓ嵉难b修后，曾一建說，31200元，不貴，過得去。

　　盧飛留下曾一建，在小吃街炒了幾個(gè)小菜，兩人喝了4瓶啤酒。曾一建說，趕緊招人，最好找親戚，好管好用。有表姐表妹最好，越年輕用的時(shí)間越長(zhǎng)，最好找剛下學(xué)的。

　　趁著好暈乎勁兒，盧飛向曾一建借錢：“老同學(xué)，我這回?cái)U(kuò)大裝修，裝修費(fèi)3萬多，備貨得好幾萬，你借個(gè)三萬兩萬的給我唄，我給你1分的利息，也算是不高不低。還有，還得麻煩你姑父跟手機(jī)批發(fā)商打個(gè)招呼，我又要賒欠手機(jī)了。”

　　盧飛做生意很用心，手機(jī)也賣得火，這方面不讓人擔(dān)心；話又說到這份兒上，曾一建無法拒絕。他答應(yīng)借給盧飛兩萬，同時(shí)客套了一下道：“咱們倆，就別談利息了，你把生意做好，我就高興了。再怎么說，你幫過我嘛。”說完，二人碰杯。

　　臨走，曾一建囑咐：“開業(yè)那天通知我，我過來喝酒！”

　　次日一早，盧飛寫了個(gè)漂漂亮亮的暫停營(yíng)業(yè)的告示：

　　敬告新老客戶：

　　即日起，本店因擴(kuò)大裝修，暫停營(yíng)業(yè)。開業(yè)之期，擇日宣示。如有不便，敬請(qǐng)諒解。

　　潤(rùn)天通訊

　　1999年9月27日

　　盧飛的店名字叫潤(rùn)天通訊，當(dāng)初曾一建開業(yè)時(shí)主營(yíng)的是潤(rùn)天尋呼臺(tái)的BB機(jī)。這次重新裝修，繼續(xù)沿用這個(gè)招牌。做生意忌諱換招牌，所以才會(huì)有“百年老店”這樣的美譽(yù)。能做一百年，該有多少老客戶？

　　能寫一手漂亮的廣告字也是盧飛引以自豪的。他父親讀過私塾，毛筆字寫得不錯(cuò)，以前，臨近春節(jié)，村里的鄰居們都讓父親寫春聯(lián)。后來全是印刷的，父親就擱筆了。

　　受父親影響，盧飛8歲也摸著毛筆學(xué)寫字。

　　讀初中時(shí)，龐中華的鋼筆字流行，班里的部分同學(xué)都摹龐中華的貼。

　　盧飛不喜龐中華的字，只愛顏體柳體，他寫鋼筆字小楷，摹顏真卿的《多寶塔碑》和柳公權(quán)的《玄秘塔碑》；學(xué)行書摹王羲之的《蘭亭集序》和趙孟頫的《洛神賦》。

　　同學(xué)笑他說，寫鋼筆字如何摹毛筆字貼？盧飛說，先有毛筆后有鋼筆，小孩子說話不都是爹媽教的嗎？

　　給曾一建看店時(shí)，盧飛學(xué)會(huì)了寫廣告字。

　　盧飛一年前在歌舞團(tuán)時(shí)，團(tuán)里有個(gè)專職寫廣告的。每到一處，大大的廣告牌往電影院門口一放，馬上就有人圍觀。廣告內(nèi)容要經(jīng)常更新的，故而盧飛幾乎天天能觀看廣告牌的制作過程。潛移默化中，他領(lǐng)會(huì)了廣告字的寫作方法。

　　盧飛又買來《POP制作技巧》一書，按照書上指示，買來彩色筆、麥克筆、粉彩筆等一系列工具，自學(xué)POP制作。兩個(gè)月后，他寫的廣告雖算不上專業(yè)，但還算有模有樣。有的店子，不會(huì)寫字，胡亂用一張紅紙，歪歪扭扭寫上廣告內(nèi)容，不求雅觀，只求明白，但總是有損形象。

　　盧飛自豪地想，真是天生我材必有用。