第二十三章 返傭！渠道！

　　回訪(fǎng)完積攢的老潛客，重新開(kāi)始打陌電時(shí)，劉小夏發(fā)現(xiàn)了兩個(gè)問(wèn)題：第一、效率重新變的慘不忍睹。第二、龐倩三個(gè)人有些煩他。

　　她們應(yīng)該是清凈慣了，猛然多出一個(gè)人來(lái)啰里啰嗦的打電話(huà)，確實(shí)有些影響她們看電視或者聊天。

　　“小夏，要不，你去王總那個(gè)屋？”中午，張瑞主動(dòng)找到劉小夏，委婉的說(shuō)道。

　　劉小夏點(diǎn)點(diǎn)頭，心里有些發(fā)酸，“好的，我理解?！?p>　　劉小夏原本是想跟著龐倩她們學(xué)學(xué)經(jīng)驗(yàn)的，但他也看出來(lái)了，龐倩三個(gè)人一點(diǎn)都不想教。

　　劉小夏當(dāng)即搬到了王昌東的那間屋里，繼續(xù)悶頭打電話(huà)。王昌東大部分時(shí)間都不在，所以也沒(méi)什么。

　　第二天一早，王昌東聽(tīng)劉小夏打了一個(gè)多小時(shí)電話(huà)后，躲進(jìn)了簽約室，關(guān)上門(mén)，也不知道他在里面做什么。

　　劉小夏心里越發(fā)的酸澀。

　　這周，劉小夏又見(jiàn)到了一名員工，孫蕓。年齡四十多歲，和陳雨年齡差不多。張雅雅看到她很熱情。

　　“孫姐，救命?？偛空椅乙獦I(yè)績(jī)，我得找你要業(yè)績(jī)，一個(gè)億，你絕對(duì)不能偷懶。”張雅雅的笑聲有些夸張。

　　“行，下周出個(gè)三千。爭(zhēng)取下半年做到一億?！睂O蕓的語(yǔ)氣全是輕松愜意。

　　“看來(lái)一億太少了，兩億吧！我們現(xiàn)在全指望你了！”張雅雅討好的推著孫蕓的肩膀。

　　“兩億做不到。我孩子得考試，我天天忙活著做飯，哪有時(shí)間顧得上業(yè)績(jī)?！睂O蕓說(shuō)道。

　　劉小夏都快羨慕死了，自己拼死拼活，一單都做不出來(lái)。人家天天玩著干，一個(gè)億和玩似的。

　　一個(gè)億的傭金，稅前八十萬(wàn)，稅后七十二萬(wàn)。再加上底薪，妥妥的百萬(wàn)年薪。

　　哎！好羨慕！

　　“別光做飯，下周例會(huì)，總部要求咱公司派個(gè)人分享，我想來(lái)想去，只有你了。你給分享分享。”張雅雅說(shuō)道。

　　“別，我最煩分享。我又不懂產(chǎn)品，分享什么？分享做飯可以，但我怕總部領(lǐng)導(dǎo)不愿意聽(tīng)?！睂O蕓拒絕道。

　　劉小夏心道：真謙虛，不懂產(chǎn)品一年可以做一個(gè)億？

　　“那就倩倩，倩倩，你必須分享。”張雅雅手下一共小貓兩三只，除了孫蕓，業(yè)績(jī)大拿是龐倩。”

　　“我不分享，我業(yè)績(jī)這么爛，丟人！”龐倩說(shuō)道。

　　“不行，必須得你分享?？偛荒芪曳窒戆?！”張雅雅笑著說(shuō)道。

　　“我肯定不分享！”龐倩態(tài)度堅(jiān)決。

　　“王總分享！”張雅雅拿龐倩和孫蕓沒(méi)招，只能找王昌東。

　　“行!”王昌東也沒(méi)推辭，信心十足的說(shuō)道：“雖然我還沒(méi)出業(yè)績(jī)，但我信心很足。”

　　劉小夏暗暗攥了攥拳頭，他要更加努力。

　　盛唐財(cái)富的辦公系統(tǒng)很完善，所有產(chǎn)品都可以從系統(tǒng)中下載，包括電子合同、推薦材料等。甚至連怎么給客戶(hù)發(fā)短信，總部都替你編輯好了。

　　產(chǎn)品亮點(diǎn)、特色，一應(yīng)俱全。只要認(rèn)字，背過(guò)，或者給客戶(hù)念也可以。

　　只是，陌電的效率是真的低。

　　這天，劉小夏打印電話(huà)名單時(shí)，看到打印機(jī)上放著兩張紙，劉小夏以為是廢紙，便拿起來(lái)看了一眼，準(zhǔn)備扔掉。

　　竟然是龐倩的身份證，90年的小姑娘，劉小夏心里更酸了。再看身份證地址，是運(yùn)河市下面一個(gè)縣，農(nóng)村的一個(gè)地址。劉小夏也沒(méi)在意。想放回去，第二張紙卻沒(méi)放好，飄落到了地上。

　　劉小夏撿起來(lái)，隨意的掃了一眼，瞬間驚訝了。龐倩的畢業(yè)證，竟然是一所民辦學(xué)校的專(zhuān)科學(xué)歷。

　　真的假的？

　　劉小夏仔細(xì)看了三遍，90年，民辦專(zhuān)科？家庭條件一定不會(huì)很好吧？或者龐倩原來(lái)是小太妹？不對(duì)呀，小太妹也應(yīng)該出國(guó)鍍金才對(duì)。

　　下午，劉小夏打電話(huà)的心思都淡了，一直在想這個(gè)問(wèn)題。

　　下班時(shí)，只有張瑞在，劉小夏靈機(jī)一動(dòng)，問(wèn)道：“張瑞，陳姐她們之前是做什么工作的？怎么這么厲害？”

　　“保險(xiǎn)公司的，平安保險(xiǎn)。”張瑞說(shuō)道。

　　“保險(xiǎn)公司的這么厲害嗎？”劉小夏感覺(jué)自己是不是對(duì)保險(xiǎn)從業(yè)人員有誤解？雖然張娟帶自己見(jiàn)識(shí)了直銷(xiāo)?；蛟S，張娟只是比較低級(jí)的保險(xiǎn)銷(xiāo)售人員。

　　“她們?nèi)胄性纾几闪巳哪炅?，手里攢下了客戶(hù)而已?！睆埲鹩行┎灰詾橐?。

　　“哦！”劉小夏想想也是，關(guān)鍵是盛唐的產(chǎn)品夠牛。誰(shuí)賣(mài)不重要，關(guān)鍵是產(chǎn)品夠牛！

　　回到家，劉小夏將這件事給高曉茹說(shuō)了，高曉茹只有羨慕，“咱如果一開(kāi)始去盛唐，現(xiàn)在肯定也是年薪百萬(wàn)。英雄不問(wèn)出處，有客戶(hù)才是王道。”

　　“我表達(dá)的不是這個(gè)意思。我想表達(dá)的是，龐倩才二十五六歲，客戶(hù)為什么這么相信她呢？一千五百萬(wàn)的單子，我都沒(méi)見(jiàn)客戶(hù)來(lái)公司，也沒(méi)見(jiàn)她出去?！?p>　　“客戶(hù)或許壓根不信她，信的是盛唐！盛唐發(fā)電，這可是央企，前兩天我和大姐通電話(huà)，大姐一通表?yè)P(yáng)，說(shuō)你選擇是對(duì)的，要相信國(guó)家和政府，往高處走！”高曉茹說(shuō)道。

　　“我爭(zhēng)取先活下來(lái)吧！”劉小夏嘆息道。

　　“可惜咱認(rèn)識(shí)的都是些窮人，只有三姐有點(diǎn)錢(qián)，可她公司要買(mǎi)層辦公樓，她自己錢(qián)都不夠用呢！”高曉茹有些沮喪的說(shuō)道。

　　“沒(méi)辦法，有錢(qián)人是個(gè)圈層，哪那么好認(rèn)識(shí)。我加油打電話(huà)吧！一定會(huì)有效果的！”劉小夏自我鼓勵(lì)道。

　　月初，劉小夏惦記著王姓客戶(hù)，及時(shí)給他打去了電話(huà)。

　　“王老師，海州的項(xiàng)目下線(xiàn)了，又上線(xiàn)了一款鹽州的項(xiàng)目，收益8.1%，比海州的項(xiàng)目還高0.1%。您什么時(shí)間方便，歡迎您來(lái)我們公司詳細(xì)了解一下?！眲⑿∠臒崆榈恼f(shuō)道。

　　“項(xiàng)目都沒(méi)有問(wèn)題，你們的傭金是多少？”

　　劉小夏一愣，旋即說(shuō)道：“千八?！?p>　　“稅后？”

　　“稅前千八，扣10%的稅?！?p>　　“哦！”客戶(hù)不說(shuō)話(huà)了。

　　劉小夏有些懵，心道：你不會(huì)想要傭金吧？我給了你傭金，我掙什么？不過(guò)，他急需業(yè)績(jī)，便說(shuō)道：“王老師，如果您愿意認(rèn)購(gòu)我們的產(chǎn)品，傭金我可以都給您！”

　　“行，明天上午我去你們公司一趟，看看產(chǎn)品。我有三百萬(wàn)資金，明天就可以打款。你也準(zhǔn)備一下！”客戶(hù)暗示道。

　　劉小夏聽(tīng)明白了，客戶(hù)這是讓他提前準(zhǔn)備好傭金。

　　“好的，謝謝您的信任!”劉小夏心里有些失落的說(shuō)道。

　　放下電話(huà)，劉小夏越琢磨心里越不得勁。我給了你傭金，我掙什么呢？

　　猶豫再三，劉小夏敲了敲張雅雅的辦公室門(mén)。

　　“雅總，剛才我聯(lián)系了之前的一個(gè)客戶(hù)，他要買(mǎi)三百萬(wàn)鹽州的項(xiàng)目?！?p>　　張雅雅眼睛一亮，“厲害呀！什么時(shí)候打款？”

　　“明天，可是，他讓我把傭金給他，合理嗎？”劉小夏問(wèn)道。

　　張雅雅略一沉默，說(shuō)道：“沒(méi)辦法，惡性競(jìng)爭(zhēng)，將客戶(hù)都養(yǎng)叼了。誰(shuí)都不愿意返傭，但客戶(hù)要求，你也沒(méi)有辦法。要想解決這件事，必須提升自己的專(zhuān)業(yè)性。這是個(gè)熟悉市場(chǎng)的老客戶(hù)?！?p>　　劉小夏心里一動(dòng)，“雅總，龐倩她們的客戶(hù)，也都返傭嗎？”

　　“應(yīng)該有的返，有的是渠道，她們業(yè)績(jī)多，底薪也是不少的?！睆堁叛藕滢o的說(shuō)道：“未來(lái)，直銷(xiāo)是趨勢(shì)，必須直接面對(duì)客戶(hù)，這樣返傭的情況才會(huì)降低，才能賺錢(qián)?！?p>　　“雅總，什么是渠道？”劉小夏問(wèn)道。

　　“你連這個(gè)都不知道？”張雅雅很驚奇。

　　劉小夏慚愧的搖了搖頭。

　　“渠道就是聯(lián)系銀行的理財(cái)經(jīng)理，給理財(cái)經(jīng)理發(fā)產(chǎn)品，讓理財(cái)經(jīng)理賣(mài)產(chǎn)品給客戶(hù)。前幾年，和理財(cái)經(jīng)理還可以對(duì)半分傭金，現(xiàn)在市場(chǎng)透明了，都得全給，甚至貼錢(qián)。”張雅雅有些犯愁的說(shuō)道：“市場(chǎng)越來(lái)越難做了！”

　　劉小夏沉默了一會(huì)，“我明白了。”他突然有些失望，這個(gè)行業(yè)，竟然是這么發(fā)展起來(lái)的嗎？

　　“你也可以聯(lián)系銀行的理財(cái)經(jīng)理試試，我可以給你一些理財(cái)經(jīng)理的聯(lián)系方式。”張雅雅說(shuō)道。

　　劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“雅總，我應(yīng)該怎么聯(lián)系？”

　　“打電話(huà)，要郵箱，發(fā)產(chǎn)品和報(bào)價(jià)。對(duì)方如果感興趣，會(huì)主動(dòng)和你聯(lián)系。前些年好做的很，現(xiàn)在銀行禁止飛單，查的很?chē)?yán)。他們一般只和熟悉的人合作，你想取得他們的信任，有難度！”張雅雅說(shuō)道。

　　“我知道了，謝謝雅總!”