一個(gè)億。
在盛唐財(cái)富，也是頂級(jí)大單。尤其是在齊州業(yè)務(wù)部孱弱的情況下，吸引了總部領(lǐng)導(dǎo)的視線。
在齊州業(yè)務(wù)部?jī)?nèi)，更是引起了轟動(dòng)。
“劉小夏，你是怎么做到的？怎么可以這么牛？”龐倩滿臉羨慕的問(wèn)道。
“倩倩，小夏的單子，可都是直銷。一分錢不用返傭的。真材實(shí)料的年薪百萬(wàn)?！睆堁叛盘砹税鸦?。
“真的嗎？”陳雨有些不可思議的問(wèn)道。
“我第一個(gè)客戶，是返傭客戶。其他客戶，都是直銷，也不能說(shuō)一分錢不花，請(qǐng)客也是得花錢的。我終于能重新做回有車一族了?！?p> 劉小夏故意這么說(shuō)，也是為了讓大家相信，他是真的不返傭。他感覺(jué)這個(gè)行業(yè)有些亂，他也不愿意讓別人知道他的底細(xì)。
“你是怎么和企業(yè)談的？”李秋月羨慕的問(wèn)道。
“我初來(lái)乍到，談客戶的經(jīng)驗(yàn)很差，都是雅總幫忙談的。業(yè)務(wù)能談成，核心原因是咱們公司的平臺(tái)好、產(chǎn)品好，安全、收益高。如果我還在簡(jiǎn)信，肯定也是談不成的。企業(yè)也不傻。”劉小夏謙虛的說(shuō)道。
“關(guān)鍵是進(jìn)得去門(mén)！我們都不認(rèn)識(shí)企業(yè)的大老板，你是怎么認(rèn)識(shí)上的？”陳雨問(wèn)道。
“我一個(gè)同學(xué)，認(rèn)識(shí)這家企業(yè)財(cái)務(wù)科的人，通過(guò)財(cái)務(wù)科的人，一級(jí)級(jí)往上找的?！眲⑿∠囊槐菊?jīng)的胡扯。
“你同學(xué)可真好，你不用和你同學(xué)分傭金嗎？”龐倩問(wèn)道。
“不用。畢竟是同學(xué)嘛！談錢傷感情。同學(xué)的友誼，還是比較珍貴的！”劉小夏感覺(jué)龐倩的閱歷是真的有些少。
陳雨年齡最大，也用劉小夏的方式跑過(guò)企業(yè)，她自然是不信的，笑著說(shuō)道：“你忽悠我們。我用你這種方法試過(guò)，根本沒(méi)有用，白浪費(fèi)時(shí)間，肯定是你有關(guān)系！”
劉小夏故作無(wú)語(yǔ)的搖頭，“這年代，說(shuō)實(shí)話沒(méi)人信。我不辯解?！?p> “好了，好了，聽(tīng)我說(shuō)兩句！這一單，揚(yáng)名立萬(wàn)！我決定，正式任命劉小夏為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，小夏同學(xué)，你抓緊組建團(tuán)隊(duì)！”
張雅雅心情也很好，雖然她沒(méi)掙到錢，但齊州業(yè)務(wù)部分總的位置，保住了！她也是贏家。
劉小夏趕緊拒絕，“雅總，我一個(gè)人都沒(méi)招聘，再說(shuō)我自己都是剛?cè)胄?，什么都不明白。我勝任不了?！?p> “我說(shuō)能勝任，就能勝任。就這么定了！你正式提籌備團(tuán)隊(duì)，自己招聘三個(gè)人，一個(gè)月兩千萬(wàn)業(yè)績(jī)，沒(méi)問(wèn)題吧？”張雅雅逼著劉小夏組團(tuán)隊(duì)，自然是逼著他上業(yè)績(jī)。
作為普通員工，一個(gè)月兩百萬(wàn)就可以混日子。作為團(tuán)隊(duì)長(zhǎng)，最低任務(wù)也是一千二百萬(wàn)業(yè)績(jī)。五星團(tuán)隊(duì)需要每月四千萬(wàn)的業(yè)績(jī)。
“雅總，我上哪里去招人啊！我認(rèn)識(shí)的人，都是P2P公司的！我自己都沒(méi)整明白呢！”劉小夏是真的有些猶豫，他感覺(jué)太草率！當(dāng)然，他也清楚張雅雅的目的。
“就這么辦！大瑞瑞，小夏同學(xué)不缺業(yè)績(jī)，你想辦法弄三個(gè)人來(lái)，幫他組建團(tuán)隊(duì)?！睆堁叛艑⒄衅傅娜蝿?wù)壓給了張瑞。
張瑞笑了笑，“怎么樣？我招到小夏，是撿到寶了吧？如果不注重質(zhì)量，招聘還是蠻容易的事情?！?p> “別，我可以做團(tuán)隊(duì)，我也會(huì)努力招聘的。”劉小夏不愿意招聘些亂七八糟的人。
對(duì)于劉小夏組建團(tuán)隊(duì)的事，高曉茹是既不支持，也不反對(duì)。不反對(duì)，是因?yàn)樗杏X(jué)劉小夏的業(yè)績(jī)已經(jīng)挺牛了，最起碼在齊州分公司是這樣的。不支持，是她感覺(jué)劉小夏的入行時(shí)間確實(shí)有些短。
“小夏，咱們分公司，之前有一批老客戶，是之前的老員工留下的客戶，大部分都是渠道，但也有直銷。我認(rèn)為很有跟進(jìn)的價(jià)值?！鞭k公室內(nèi)，張雅雅對(duì)劉小夏說(shuō)道。
劉小夏眼睛一亮，心道：難道張雅雅的業(yè)績(jī)便是來(lái)自這些老客戶？
“雅總，你自己跟進(jìn)多好?！?p> 張雅雅笑了笑，“客戶的聯(lián)系方式，都是假的?！?p> 劉小夏一愣，問(wèn)道：“為什么？”
“填寫(xiě)真的客戶聯(lián)系方式，客戶信息不就泄露了嗎？誰(shuí)會(huì)干這么傻的事情？”張雅雅不以為意的說(shuō)道。
劉小夏有些無(wú)語(yǔ)，心道：我的客戶都是填寫(xiě)的真實(shí)手機(jī)號(hào)碼，你之前為什么不說(shuō)？
“雅總，假電話怎么聯(lián)系到客戶呢？”劉小夏有些郁悶的問(wèn)道。
“電話可以是假的，但身份證號(hào)，肯定是真的。如果在四大行有關(guān)系很好的人，只要客戶在該銀行開(kāi)過(guò)戶，任何一個(gè)普通柜員都可以查詢出來(lái)。你肯定可以找到托底的人吧？”張雅雅說(shuō)出了她的目的。
劉小夏猶豫了猶豫，“雅總，你之前在銀行工作，你為什么不找之前的同事幫你查詢呢？”
張雅雅嘆了口氣，“最好是親戚之類的，能托底的人?！?p> “我不認(rèn)識(shí)四大行的人。即便認(rèn)識(shí)，肯定也是不托底的?！眲⑿∠牟惶霌胶?，他感覺(jué)會(huì)有麻煩。
張雅雅想了想，也沒(méi)強(qiáng)求，“那我來(lái)想辦法吧！中午有時(shí)間嗎？我請(qǐng)陸娟吃飯，你一起？”
劉小夏有些無(wú)語(yǔ)，“你請(qǐng)她吃飯干嗎？”
“她銀行人頭熟，我請(qǐng)她幫我介紹銀行的員工認(rèn)識(shí)?！?p> “我暈！雅總，你不覺(jué)著她不太靠譜嗎？”
張雅雅點(diǎn)點(diǎn)頭，“我察覺(jué)到了。但不靠譜也人頭熟??！我只是想通過(guò)她多認(rèn)識(shí)些銀行的人而已。你一起吧！你得學(xué)會(huì)包容?！?p> “我干嘛要包容她這樣的一個(gè)騙子？”
“騙子？”張雅雅皺了皺眉，“你為什么會(huì)這么說(shuō)？”
“我感覺(jué)她就是個(gè)大忽悠，一點(diǎn)譜都沒(méi)有，不是騙子是什么？”劉小夏自然不會(huì)說(shuō)明原因。
“你組團(tuán)隊(duì)，不得招聘嗎？她只要能給你介紹銀行員工，即便是騙子又如何？去年農(nóng)行淘汰了一批員工，里面肯定也有好的?！睆堁叛耪f(shuō)道。
劉小夏想起了王昌東，說(shuō)道：“王昌東都兩天沒(méi)來(lái)了。”
“我讓他辭職了，他能力不行，也沒(méi)有什么資源。”張雅雅說(shuō)道。
“他也是個(gè)騙子。我不相信他之前是支行長(zhǎng)?！?p> “騙不騙，不重要！我看重的，是他在銀行的工作年限，本以為他即便做不出業(yè)績(jī)來(lái)，也可以給咱們介紹些員工。沒(méi)想到，員工員工沒(méi)著落，業(yè)績(jī)也沒(méi)有。你年前還能出多少業(yè)績(jī)？”張雅雅問(wèn)道。
“不知道！”
“我算了一下，咱們大約還缺兩個(gè)億的業(yè)績(jī)?nèi)笨?。東旺集團(tuán)能再做一個(gè)億嗎？”
“不知道！”
張雅雅有些失望，教育道：“金融行業(yè)，機(jī)會(huì)都是爭(zhēng)取來(lái)的。你得主動(dòng)，他們才能想著你。東旺集團(tuán)今年的資金很寬裕，你不開(kāi)口，其他人開(kāi)口，錢就會(huì)給其他人。會(huì)哭的孩子才有奶吃。”
劉小夏不打算主動(dòng)給東旺集團(tuán)推薦產(chǎn)品，因?yàn)樗杏X(jué)自己資歷不夠，再說(shuō)，他感覺(jué)一個(gè)億也不少了。他打算先干上一兩年，等經(jīng)驗(yàn)攢足了，再加大產(chǎn)品的推薦力度。
“我知道，我會(huì)推薦的?！眲⑿∠膽?yīng)付了一句。
“小夏，你的資源很好，比我想象的要好很多。你得多努力，利用好你的資源，而不是打陌電。你招聘團(tuán)隊(duì)的事，有思路了嗎？”張雅雅問(wèn)道。
劉小夏點(diǎn)了點(diǎn)頭，“我剛?cè)ズ?jiǎn)信工作的時(shí)候，有個(gè)叫魏文超的，坐在我后面。我去了沒(méi)半個(gè)月，他就辭職了。我昨天晚上聯(lián)系簡(jiǎn)信同事的時(shí)候，才知道他是去了恒遠(yuǎn)財(cái)富，一直在堅(jiān)持打陌電，但效果不是很好，我打算把他挖過(guò)來(lái)?！?p> “兩家公司待遇一樣，產(chǎn)品一樣，你拿什么挖？”
“我也沒(méi)想到好辦法，但剛才你說(shuō)老客戶名單的事情，咱們是不是可以給他一部分老客戶名單？”劉小夏建議道。
張雅雅沉默了一會(huì)，“可以給，但不能多給。你可以約約他，我見(jiàn)見(jiàn)！”
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