第十三章第一份收購合同

　　和農(nóng)戶簽訂收購合同，一切猶豫不決的問題便可以迎刃而解。

　　放羊大叔的話，提醒了尚云，他騎著自行車，直奔大路，約摸走了半個小時，來到了一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道。

　　在路上，他已經(jīng)想好了收購合同的內(nèi)容，走進一家打印店，不到半個小時，打印員便替他打印好了。

　　為了更好的節(jié)約時間，他決定買一輛摩托車。

　　街道恰好有一家摩托車專賣店，花了五千五百元買了一輛錢江150摩托車。

　　有了摩托車，自行車便成了多余的，推到廢舊回收站，賣了五十五元。

　　父親如果知道他以五十五賣了自行車，一定會責罵他的。十年前，為了買這輛自行車，父親賣了一個黑山羊羔。

　　自從有了自行車，全家人出行方便多了，不用騎毛驢行走了，以前一天到不了的路程現(xiàn)在半天就到了。

　　舊的不去，新的不來。

　　騎上摩托車上路，就是比自行車美，上坡只要一加油，就上去了，不用汗流浹背推著走。

　　如果有一輛小轎車，那一定比摩托車美。

　　望著那一輛輛擦肩而過的小轎車，他暗暗發(fā)誓，五年內(nèi)，一定要擁有一輛屬于自己的小轎車。

　　下村入戶，一家接著一家簽，太費時間。

　　鄉(xiāng)里人都有趕集的習慣，集市是最大的交易市場，也是人們散心見親戚朋友的重要社交場合。

　　他決定利用集市和人們簽訂合同，恰巧行了半個小時，便來到了一處集市。

　　他停下車，取出宣傳單，做起了宣傳。

　　不一會兒他的身邊便圍了百來個人，他向大家解說了收購酸棗仁的價格和收購時間，并表示為了讓人們能夠放心采摘，有意愿的現(xiàn)在就可以簽訂合同。

　　“酸棗仁也能賣錢，一塊五角錢，太貴了！”

　　“我莊前屋后到處都是酸棗樹，今年接的酸棗可多了?！?p>　　“那你趕緊回去采摘呀！”

　　“那就是一個學生，有那么多錢嗎？萬一采摘下來，沒有人收怎么辦？”

　　“是呀，衣服都洗得發(fā)舊了，不像個有錢人的樣子！”

　　“你們害怕什么，不是有合同保障嗎！”

　　……

　　眾人議論紛紛，說什么的都有。

　　有人在看宣傳單，有人在看訂單，有人用毒辣辣的眼睛盯著他，有人心不在焉，有人說個不停。

　　人們都有從眾心理，即個體在群體的影響或壓力下，放棄自己的意見或違背自己的觀點使自己的言論、行為保持與群體一致的現(xiàn)象，即通常所說的“隨大流”。

　　在從眾心理的支配下，人們會在生活中做出從眾行為。當個人發(fā)現(xiàn)自己的行為和意見與群體不一致或與群體中大多數(shù)人有分歧時，會感受到一種壓力，這會促使他采取與群體一致的行為。

　　尚云望著眾人，心里琢磨著一定要找到那個帶頭人。

　　一旦有第一個人簽了合同，其它人便會跟著簽，一定要很好地利用人們的從眾心理。

　　“老板，價格能不能在高一點？”一位戴墨鏡的中年男子問道。

　　“叔，這個已經(jīng)是最高的了?！?p>　　“你的收購店在那里？”

　　“叔，我是流動收購，沒有具體的收購店?！?p>　　“一旦你不來收購，我們走那里去找你？”

　　“叔，我的家在環(huán)江曲柳洼尚家河村，這是我的身份證，你們可以看看。”

　　中年男子看了看尚云的身份證，沒有再說什么。

　　“叔，如果你家有酸棗仁，就簽訂一份合同，合同上有我的身份證號。”

　　中年男子拿著合同看了看，說道：

　　“這個手機號碼是你的嗎？”

　　“叔，那個電話號碼不是我的，是我司機的?！?p>　　“你司機有電話，你怎么沒有？”中年男子窮追不舍。

　　簡直就是一個……

　　“叔，實話告訴你，我也是給老板打工的，司機也是老板配給我下來收購酸棗仁的，收完酸棗仁后，司機便是老板的司機了?！?p>　　“能告訴我你們老板店在哪里嗎？”

　　“叔，請你原諒，我們老板不喜歡陌生人打擾她，請你不要繼續(xù)追問，在收購酸棗仁這件事上，我可以全權代表我的老板?！?p>　　簡直就是一個混蛋！問個沒完沒了。

　　一位婦女問中年男子：“蔡支書，你說說這個合同有啥問題嗎？我們能簽訂嗎？”

　　中年男子說道：

　　“大家放心去簽吧！”

　　太好了！

　　找茬不一定是壞事！

　　有些人看起來在給你找事，其實是在幫助你，像放羊大叔和蔡支書，表面看起來在跟他過不去，卻恰恰幫助了他。

　　蔡支書看見眾人無動于衷，走過來，拿起一張合同，說道：

　　“小伙子，我是蔡家河村的，我們村有大量的酸棗樹，這些年來我也想著能不能把酸棗仁變成錢，給村里的群眾帶來一點收入，可就是沒有人來收。

　　今天你能來收購，我很高興，我首先和你簽訂一份合同，下午我回去后，給各家各戶通知一下，希望你明天能來到蔡家河村部，和我們的村民簽訂收購合同。”

　　蔡支書說著，順手簽訂了一份收購合同。

　　“謝謝蔡支書，您幫了我的大忙。在您的帶動下，我將會簽訂大量的收購合同，有了這些合同，老板一定不會炒我的魷魚。”

　　尚云說著，對著蔡支書深深鞠了一躬。

　　“小伙子，你應該買一個手機，這樣方便大家和你聯(lián)系。”蔡支書扶了扶一下眼睛框子。

　　“是的，蔡支書，我一會就去買一個，明天到你們村時，我一定將自己的電話號碼寫在合同上?！?p>　　“好吧！我現(xiàn)在回去通知村民，你明天什么時候能來？”

　　“蔡支書，不知道蔡家河村離這里多遠？”

　　“二十里路，沿著這條街道走到王老漢鐵匠鋪有條十字路，沿著十字路的西面走，一直往西走五里路，有座石頭浮橋，過了石頭浮橋，走左面的那條路，再沒有岔路，繼續(xù)南行十五里就到了村部。”

　　“記住了蔡支書，我明天早上九點前就到了村部?！?p>　　“好吧，明天早上我在村部等你，不見不散?！?p>　　“不見不散！”

　　送走蔡支書后，圍著的群眾搶著簽訂合同，不到半個小時，便簽訂了一百份收購合同，兩個小時后，簽訂了三百份合同。

　　下午六點后，趕集的人們陸陸續(xù)續(xù)離開了街道，熱鬧的街道由于人們的離去變得冷冷清清，尚云收拾起三百二十一份合同，來到了一家手機店。