第五章 小試牛刀

　　張宇沉默了片刻，面對這么熱情的老大爺們，他實在有些不愿說自己根本沒打算靠維修電器來生活。

　　但也總不能欺騙他們，這良心過不去，最終，他還是實話實說，“大爺，我暫時沒有開維修部的想法，我要做點別的事，不過你們有電器需要維修可以隨時找我，兩塊，價格不變?！?p>　　問話的大爺有些失望，搖頭感嘆小伙子這么好的技術不開維修店可惜了！

　　臨走時，張宇給修電視機的大爺塞了三塊錢過去：“大爺，昨天給你修的電視也按四塊算，找你兩塊錢，另外一塊是感謝你幫我拉生意的。”

　　大爺瞅了他一眼，擺擺手說：“小伙子，你說啥呢，多少就是多少，你也沒必要感謝我，你若是沒那本事你也賺不到這錢，要謝就謝你自己吧！”

　　這一刻，張宇臉上掛滿了欣喜的笑容，因為他第一次感覺到被人認可，這是一種莫大的榮幸。

　　不過，對于忽悠大爺維修費的事，心里多少有些過意不去。

　　和大爺大媽們道了別，走出小區(qū)門口，張宇迫不及待地從被塞得鼓鼓的兜里把錢全掏了出來。

　　不數不知道，一數竟然是三十六塊！買豆皮和香料已經綽綽有余了。

　　把錢疊好塞回兜里，健步如飛往菜市場走去。

　　那時候的豆皮8毛錢一斤，張宇一口氣買了5斤！

　　幾十年后，豆皮的價格一路飆升到幾十塊，甚至上百塊一斤。

　　緊接著，他又買了些辣椒粉、大料、十三香、孜然粉等等調料。

　　回到家里，第一時間切好豆皮生了火。

　　制作辣條第一步，起鍋燒油。

　　下入切好的豆皮，待變色后便是下入大料等調料。

　　十幾分鐘后，辣條制作完成。

　　揭開鍋蓋，辣條色澤紅潤，香氣撲鼻而來

　　張宇忍不住咽了咽口水，還是那熟悉的香味。

　　迫不及待夾了一塊到嘴里，滿嘴爆油，但不膩，香辣可口，嚼勁十足！

　　嘴角微微上揚，心想有了這手藝，就算當下窮到叮當響，不起來又如何？

　　沒有停手，而是將剩余的豆皮全部做成辣條，隨后用竹簽將幾片辣條串在一起挑到城里售賣。

　　沒有固定的售賣地點，張宇和其他小商販一樣，挑著辣條走街串巷，邊走邊喊：“自制手工豆皮辣條，一毛錢一串，不好吃不要錢！”

　　一開始，路過的行人都用怪異的眼神看著張宇。

　　那個年代，辣條這個東西還沒出現，而辣條這個詞人們也是第一次聽見。

　　走到學校門口，一個小朋友興沖沖跑到了他身邊。

　　“叔叔叔叔，你這籃子里賣的是什么？”小朋友指了指用紗布遮住的辣條好奇地抬頭盯著他問。

　　張宇放下籃子蹲了下來，笑嘻嘻對著小朋友說：“小朋友，叔叔賣的是辣條，你要不要嘗嘗？老好吃了?！?p>　　小朋友不明顯的喉結明顯上下蠕動了幾下，饞了。

　　張宇沒有多想，揭開紗布順手抽了一根辣條遞給小朋友，“拿著，叔叔送你嘗嘗，不要錢?！?p>　　小朋友接了過去，打量了一眼咬了一口，轉身撒腿就跑。

　　張宇笑笑，頗為無奈地搖了搖頭。

　　就在他蓋上紗布準備走時，剛才的小朋友拉著他媽媽蹦跶著回來了。

　　“媽媽媽媽，就是這個叔叔送我吃的，好好吃，快給我買?！?p>　　女人看了一眼，便要拉著小朋友往回走。張

　　宇立馬開口叫住，“位女士，你放心，我們是正規(guī)廠家，這是我們新出的新品，目前在做推廣，免費試吃，不好吃不要錢?！?p>　　女人這才停住腳步，打量了他一眼，還是有些不放心，于是問：“你們這是什么東西做出來的？”

　　“你好，女士，我們這是豆皮做的，健康無害，香辣可口?！?p>　　張宇邊說邊動作麻利地拿出一串辣條遞給女人：“你嘗嘗，絕對會征服你的味蕾?！?p>　　整個過程張宇都是面帶笑容，微笑服務，這可是回到九十年代創(chuàng)業(yè)的第一單，必須開個好頭。

　　女人遲疑地接過辣條，先是將鼻子湊近聞了聞，不但沒有什么異味。

　　辣條散發(fā)出的香味反而占據了女人的嗅覺，終于，女人忍不住咬了一口。

　　“哧！”

　　一口咬下去，橙紅色的汁水溢了出來，隨之散發(fā)出的香辣味道刺激著她的味蕾。

　　慢慢咀嚼，細細品味了一番，女人愣住了了。

　　幾秒后，開口問：“請問你們的這個新品叫什么？怎么做的？我從來沒吃過這么好吃的豆皮?！?p>　　這時，周圍三三兩兩的路人開始聚集了過來。

　　“這個東西叫做辣條，至于怎么做的那我可不能告訴你，這是商業(yè)機密，喜歡的話你可以買點回去細品?！?p>　　張宇話音剛落，女人立馬從包里掏出錢來豪爽地說：“我要50串！”

　　就喜歡做爽快人的生意，價格都沒問就要50串。

　　“一毛錢一串，一共5塊錢，我這就給你裝起來。”

　　張宇強壓住心頭的激動，麻溜給人裝袋打包好。

　　圍觀群眾也都驚呆了，女人竟然一次性買了50串，這東西有這么好吃？

　　于是他們懷揣著好奇心，紛紛解囊，你一串我一串，一個小時不到，辣條很快就賣完了。

　　若不是出來賣，自己都沒想到辣條這個東西居然這么受歡迎。

　　張宇走到路邊樹底下坐了下來，仔細將一張張零錢疊在一起，數了數，一共有30塊錢進賬。

　　除去豆皮的成本錢，再除去調料成本，算下來也有20塊出頭入賬。

　　大概按照一天22塊錢收益來算，一個月30天不死不休出攤那就是660塊錢，一年12個月，那每年的收益也就是7920塊錢。

　　在別人眼里，那個年代，這已經是高收入水平了，一個月能達到660塊錢收入以上的人少之又少，可以說是高層收入人群了。

　　但是，在張宇眼里，這遠遠不夠，就這么點錢可不夠自己干大事。

　　做大做強，創(chuàng)造輝煌，成為商業(yè)教父才是他想要的。

　　忽然，一輛二八大杠停到他面前，車上穿著大花襯衣弱不禁風的男子笑呵呵地對他說：“嘿，宇哥，你在這兒干嘛呢？我還打算去家里找你呢，你這都已經幾天沒來找我玩了?！?p>　　張宇下意識把錢收了回去，腦瓜子有些懵。

　　仔細一想，這不就是豆皮廠廠長兒子趙大柱么？