《營生金點子》之二
企業(yè)生產(chǎn)什么產(chǎn)品？企業(yè)如何占領(lǐng)市場，贏得市場？產(chǎn)品如何暢銷？產(chǎn)品怎樣才能贏得客戶的青睞，消費者的認同？
這些都是企業(yè)家要思考和解決的問題。
先導(dǎo)入以下幾個企業(yè)產(chǎn)品銷售相關(guān)的因素：
其一、暢銷產(chǎn)品的關(guān)鍵：有卓越的用戶體驗。
顧客是上帝，消費的主題是客戶，所以企業(yè)的產(chǎn)品要適銷對路。
產(chǎn)品是否暢銷，取決于客戶體驗。
企業(yè)要精心設(shè)計用戶體驗——事實上，很多產(chǎn)品之所以能夠成功，原因不僅表現(xiàn)為產(chǎn)品特質(zhì)和功能先進、優(yōu)越，而且關(guān)鍵在于產(chǎn)品所帶來的用戶體驗良好。
如果我們銷售的產(chǎn)品能夠很好的為客戶提供美好的體驗，那么假以時日，就有可能將產(chǎn)品締造成知名品牌。
二、什么是好的生意？
威廉?享利進行過許多商業(yè)面試。有一天，他面試了一個金融專家。
威廉?享利問他：“你覺得一個好的生意模式，它最根本的特征是什么？”
金融專家說：“是讓用戶離不開它?！?p> 這是威廉?享利創(chuàng)業(yè)以來，聽到關(guān)于這個問題最精彩的回答。
對啊，所以好的產(chǎn)品會讓人們無法想象離開它的生活——就像我們今天無法想象沒有手機和手機里面沒有微信的生活一樣。
過去我們討論商業(yè)問題，放在第一位的問題，好像是競爭，也就是我的東西要比競爭對手的強。
但是，真正成功的生意模式不是贏得了競爭，而是在為用戶的生活當中搭建一個階梯，用戶一旦登上這個階梯，就離不開它。
對，這才是檢驗產(chǎn)品和服務(wù)是否有競爭力的一個黃金標準。
真正的競爭力不是你自己感覺好，而是用戶需要你所提供的服務(wù)，或?qū)Ψ叫枰愕暮献鞑判小?p> 唯有堅韌不拔，才能征服對方；唯有不屈不撓，才能拯救自己，拯救需要你的人。
經(jīng)過長途跋涉，走著走著，你會創(chuàng)造，屬于自己的小宇宙。
成功是朝著既定目標堅韌不拔，持之以恒努力的結(jié)果。
三、理解消費者的生活。
途徑一，尋找用戶的需求。
比如：受疫情影響，學(xué)生宅在家里不能到教室讀書，出不了門，又沒有課本，這個時候，學(xué)生最需要什么呢？
學(xué)生需要上課，需要看書，于是空中課堂和電子圖書應(yīng)運而生，解決了廣大學(xué)生的需求問題。
途徑二，在特定的人群中尋找商機。
特定的商品之所以當初年輕女性“不消費”，是因為受傳統(tǒng)觀念的影響，例如：比基尼泳裝等。
如果能生產(chǎn)出外觀和質(zhì)感與常見產(chǎn)品一樣，而性能卻適合年輕女性需要的商品，則會受到這些人群的歡迎。
途徑三，尋找替代的解決方案。
網(wǎng)上訂餐平臺就是看到了餐廳定位的麻煩，并致力于幫助消費者解決這一問題。并找到替代方法的權(quán)宜之計，于是，開通網(wǎng)上定位服務(wù)的餐館越來越多。
生活中有諸多商機都是替代服務(wù)產(chǎn)生的，比如：網(wǎng)購取代部分實體店的功能，美團外賣取代部分餐館的功能，銀行自助取款機取代銀行柜臺部分業(yè)務(wù)。
目標明確，堅韌不拔，持之以恒，直到成功。
偉光
開卷有益，歡迎閱讀！