第67章 預售和引導銷售
這兩天，網絡上關于'月光寶盒'到底是橫空出去還是貽笑大方的爭論并沒有銷聲匿跡，而是越演越烈，兩方的爭論戰(zhàn)場已經從各大網站轉戰(zhàn)到各大論壇，互相謾罵，各不讓步。
要說里面沒有推手，廖俊龍是不相信的，如此看來馮軍也是一個營銷高手啊。
不過，這件事在網絡上吵得越歡，'月光寶盒'的關注度就越高，廖俊龍對此也喜聞樂見，不管是好名聲還是壞名聲，總之，'月光寶盒'這個名聲是打響了。
……
匆匆忙忙中，時間已經來到了8月4號。
同在一樓B區(qū)域的FJ人組織的細鬼等人，從之前廖俊龍把'方世玉'mp3上架以后就開始冷嘲熱諷，但是這幾天，他們已經不敢再嘲笑張愛玲她們了，而且現(xiàn)在張愛玲也沒有空鳥他了。
自從鵬城各家電視點歌臺陸續(xù)開始換上廖俊龍代理的兩家mp3廣告以后，效果不說立竿見影，但是也漸漸開始引起人們的注意，慢慢展現(xiàn)出了廣告效果。
這幾天兩個mp3的專賣條柜不再是門前羅雀，一到下午和晚上就人影未斷過。
專門來找'方世玉'的還好說，直接介紹就是，而且這種專程找過來的客戶，成交率還是很高的。
可是對于看了廣告，專程來買'月光寶盒'的客戶，張愛玲和廖俊霞卻犯了難，'月光寶盒'上沒有正式開售呢，怎么辦?
“小龍，這可怎么辦?”張愛玲看著廖俊龍問到。
前幾天廖俊龍一直在忙著和各家電視點歌臺簽約事宜，到今天，總算清閑下來了，“之前，你們遇到有來找'月光寶盒'的客戶，是怎么做的?”
“我們會告訴客戶，月光寶盒要8月8號才正式開售，讓那些客戶等到8月8號再過來買，”張愛玲訴說著她這幾天的處理方式，
“可是，從昨天開始，就越來越多的客戶跑來咨詢，看著一個個客戶帶著失望神色離開，我心里也不是滋味，怕他們失望以后就不會再回來了，那樣我們不是錯失很多客戶了?”
“糊涂啊，愛玲姐，你們這樣做糊涂?。 绷慰↓埿奶廴f分，他自己好不容易把點歌臺營銷模式拉起來，可是這幾天找上門的客戶卻白白流失了很多。
大力和廖俊霞看到廖俊龍在搖頭嘆息，也紛紛湊了過來。
“那你說該怎么辦呢?”廖俊霞出聲問到。
“預售啊！”廖俊龍懊惱地拍拍額頭，他自己應該早點把這事交代其他三人的，不過現(xiàn)在說也不遲，于是廖俊龍開始給他們娓娓道來。
“有兩個選擇，第一、對于那些只要'月光寶盒'的客戶，我們可以選擇預售的方式，比如讓客戶先交100塊錢定金，留下手機號碼等聯(lián)系方式，到8月8號正式開售的時候我們會第一時間通知他們過來取貨和繳納尾款?！?p> “對于不肯交預售定金的客戶也是沒關系，我們就登記信息讓他留下聯(lián)系方式，就說等8月8號的時候我們會電話通知他，他享有優(yōu)先購買權?！?p> “對了，面對這種客戶的時候，我們要營造出一種我們產品非常熱銷、火爆、短缺的氣氛，能讓客戶產生出那種能買到就是賺到的心里最好不過了?！?p> 廖俊霞他們三人靜靜聽著，等廖俊龍說完了也沒有開口，都在一臉沉思。
過了好一會，張愛玲帶著自責口氣說道：“哎，我們應該早點問你的，現(xiàn)在感覺這幾天已經錯失了好多生意啊?！?p> “現(xiàn)在行動起來也不晚，對了，愛玲姐，你們除了準備好登記客戶預留用信息的本子，也要去買一張新的手機號碼卡，然后趕緊把名片做出來，聯(lián)系電話就用新號碼，只要來過的客戶，無論做沒做成，都發(fā)一張名片給他們，”廖俊龍覺得發(fā)名片給客戶也是非常有必要的，可以人傳人，說不定會帶來很多新客戶。
“好，我這就去辦?！睆垚哿釡蕚淙ベI號碼卡，她知道這幾天已經流失很多客戶了，所以現(xiàn)在越快越好，才能避免流失更多的客戶。
“等等，小龍不是說有兩個選擇嗎?先聽完小龍的話吧。”廖俊霞看著張愛玲風風火火就準備出去買號碼卡，笑著出言提醒到。
“對對，小龍你說，我們在聽著?！睆垚哿嵬轮囝^不好意思道。
“哈哈，沒事，我們現(xiàn)在創(chuàng)業(yè)初級階段，要的就是愛玲姐這種干勁。”廖俊龍大笑著，組織一下語言，才繼續(xù)道，
“第二種嘛，就需要通過我們自己對客戶的觀察來判斷，對于那些本來要買'月光寶盒'mp3，但不是那么堅定和迫切的客戶，我們要進行引導消費。”
“我知道了！沒錯，對于那些思想不堅定者，我們要逐步逐步把他引導到方世玉MP3這邊來，為什么呢？因為方世玉MP3這邊是有現(xiàn)成的貨呀，只要賣一個'方世玉'MP3賺的錢，不會比賣一個'月光寶盒'MP3賺的錢少，我們?yōu)槭裁床毁崿F(xiàn)錢呢？”廖俊霞在廖俊龍說到引導消費的時候就反應了過來，拍著大腿在那里興致勃勃的解釋著。
大力和張愛玲也是瞬間明白了其中的得失，不斷地點著頭贊同。
廖俊龍看到三人終于開竅了，也是放下心中的擔憂。
既然決定暫時要主打方世玉MP3，那么有一件事就必須要做了。
“嗯，我現(xiàn)在給鄧振強打個電話，讓他盡快把128m的那款mp3也送一些過來?！绷慰↓埾氲骄婉R上做。
“喂，鄧老哥，那款128的mp3換好包裝沒有?”
“那款128的?你一開始不是說先不要嗎?”鄧振強迷糊了，他明明記得廖俊龍一開始都說不用報價了，怎么現(xiàn)在又突然……
“哎呀，計劃趕不上變化，現(xiàn)在的情況是銷售太火爆了，我需要把這款128m的中高端的產品也上架?！绷慰↓埐坏貌挥珠_始忽悠起來，
鄧振強那邊一聽到銷售火爆，兩眼立馬放光，“小龍，你是說，我們的產品現(xiàn)在賣的很火爆?那'方世玉'是不是須要補貨了？”
“'方世玉'補貨的事過兩天再說吧，你知道的，我不光代理了你這里一個品牌，現(xiàn)在倉庫這邊都堆不下啦。我現(xiàn)在急需的是你那款128m的中高端的產品?！?p> 廖俊龍擦著額頭的汗硬著頭皮繼續(xù)吹牛，果然，1個謊話后面就需要99謊話來圓。
“哦，”鄧振強聽到'方世玉'還不用補貨，心里略微有點失望，但一想到廖俊龍需要128的那款產品，還不是一樣幫他清庫存嘛，又提起精神問道：“128m的需要多少?還有，換包裝叫什么名字呢?”
“先送200個過來吧，得趕快，我這邊急需要?！绷慰↓堄X得一下也不用拿太多，國產mp3中高端市場產品還很難得到消費者的認可，“至于名字，就叫'方世玉plus'”
“'方世玉plus'?好，明天上午，明天上午我親自給你送過去?！苯K于又有生意做了，鄧振強還是很開心的。
掛完電話的廖俊龍嘆口氣，不是他不敢補貨，只是一補貨就要交貨款啊，上次可是說好的，'方世玉'每次提貨400個，貨款在下一次提貨前給清。
不是沒有想法，只是一身清貧啊！