第70章 開始組建公司

　　生意就是賺錢嗎？很多人認(rèn)為是，但廖俊龍認(rèn)為不是，或者不完全是。

　　賺錢是生意的結(jié)果，但不是本質(zhì)；生意的本質(zhì)，我認(rèn)為是傳遞價(jià)值。

　　就好像今天，廖俊龍把mp3賣給了這些對(duì)mp3很渴求的客戶，對(duì)他們而言，mp3就是值得他們購(gòu)的東西，在他們眼中有這個(gè)價(jià)值。

　　而廖俊龍做的事情，就是把這個(gè)'價(jià)值'傳遞給需要這個(gè)'價(jià)值'的客戶。

　　他也從中謀取了利益，達(dá)到賺錢的結(jié)果。

　　最終廠家、代理商、客戶，都得到了他們需要的價(jià)值。

　　昨晚最后賬目算下來，包括預(yù)定的，昨天一天總銷量，V64型號(hào)賣了189臺(tái)，V128型號(hào)賣了68臺(tái)，售價(jià)分別是1299元和799元。

　　廖俊霞按著計(jì)算機(jī)一通算下來，毛利竟然達(dá)到了99063元，也就是差937元就10萬塊毛利。

　　如果再加上'方世玉'系列mp3今天也銷售出了64臺(tái)，那么利潤(rùn)妥妥地超過了12萬。

　　最終得到這個(gè)數(shù)字，廖俊霞自己都不敢相信，連忙又重新算了一遍，確認(rèn)無誤，就是121335元。

　　“哇哇哇！簡(jiǎn)直不可思議。”張愛玲此時(shí)看廖俊龍的眼睛正冒著星星。

　　她還記得上個(gè)月剛上架mp3的時(shí)候，不單單對(duì)面那些同行在嘲笑廖俊龍，就是她自己也數(shù)次埋怨出聲，差點(diǎn)自暴自棄。

　　還好廖俊龍三番幾次安慰她，說她下個(gè)月就有得忙，她安心做事。

　　今天她確實(shí)忙壞了，可是也高興壞了，要知道，今天他們可是賺了10幾萬啊，電視點(diǎn)歌臺(tái)一個(gè)月才賺幾萬塊錢呢，可是他們今天，僅僅只用了一天，就賺了12萬！

　　所以她現(xiàn)在對(duì)廖俊龍這個(gè)弟弟的佩服已經(jīng)達(dá)到無與倫比的程度。

　　趙淑瑩，趙淑瑩就不用說了，雙眼泛桃花一臉迷妹狀，仿佛在不停地向人述說著：看，這就是我喜歡的男孩，夠優(yōu)秀吧?

　　廖俊龍一開始計(jì)劃做'月光寶盒'MP3生意的時(shí)候，還是打算以批發(fā)和零售一起發(fā)展的銷售模式。

　　但是后來成功簽約了電視點(diǎn)歌臺(tái)，通過點(diǎn)歌臺(tái)在本城投放廣告取得一定成績(jī)的時(shí)候，廖俊龍取消了他自己出去推銷鋪貨的想法。

　　兩個(gè)款式一個(gè)月一共也就3000臺(tái)，他才不信賣不完呢。而且只要打開知名度，其實(shí)不愁沒有零售商找上門的，除非馮軍肯加大供貨給廖俊龍，不然拿去批發(fā)賺差價(jià)，還不如直接在檔口零售賺得錢多。

　　“哈哈哈，干杯，祝我們明天越來越好！”在一家宵夜檔口，廖俊龍舉起手中的啤酒杯，對(duì)桌上的其他人說道。

　　“至于說每天都想要有今天的營(yíng)業(yè)額，對(duì)于這一點(diǎn)，我們還是保持平常心比較好，畢竟今天爆單是因?yàn)榍皫滋祛A(yù)售和人氣的積累?！?p>　　“估計(jì)明天還有得忙，根據(jù)預(yù)售的數(shù)量，還有差不多一半的客戶今天沒來得及過來取貨呢。”張愛玲滿眼期望的說到，“說不定明天可以賣得更多?！?p>　　“哈哈，只要大體保持穩(wěn)中有進(jìn)，我們不必太在乎每天細(xì)微的得與失，”廖俊龍隱晦的提醒著。

　　他怕張愛玲等人如果看到過兩天生意沒有這么火爆，心態(tài)會(huì)有所失衡。

　　趙淑晶聽著廖俊龍的話，也是眼中異彩連連，十幾歲的少年在短期內(nèi)取得一定成功以后并沒有驕傲自大，言語(yǔ)還能中保持著非常清醒的頭腦，也是難能可貴。

　　拋開因?yàn)槊妹玫氖虑?，?duì)廖俊龍心里有點(diǎn)成見以外，趙淑晶對(duì)廖俊龍還是挺佩服的。

　　想想她自己，從當(dāng)初只身來華圳北拼搏，一開始是幫老鄉(xiāng)賣光碟，后來她攢了錢開始自己租條柜生意，直到前年妹妹出來幫忙，已經(jīng)七八年光景了吧，她自己也攢下了七八十萬身家。

　　本來她還對(duì)自己挺滿意的，可是跟人家比起來就，剛才聽妹妹說，廖俊龍今天就賺了十幾萬……

　　趙淑晶站起身舉杯示意廖俊龍，“小龍，姐姐恭喜你??！不得不說，你的眼光真厲害啊?！?p>　　廖俊龍趕忙站起身和趙淑晶碰了杯，笑呵呵回答：“淑晶姐說笑了，我這次就是運(yùn)氣好，要說在這里坐的，就數(shù)淑晶姐你最厲害，獨(dú)自?shī)^斗一步一步走到今天，誰見了不夸姐姐一聲呀?！?p>　　其他幾人也紛紛點(diǎn)頭認(rèn)同著，一個(gè)十幾歲的女孩就獨(dú)自出門做生意，其中的心酸和艱難還會(huì)少嗎，這個(gè)道理在坐的都懂。

　　“沒有啦，就這樣平平常常走過來了，呵呵?！壁w淑晶靠在椅背上笑著擺擺手，她此刻已經(jīng)微醺，臉蛋也因?yàn)楹攘司贫@得微紅。

　　她笑起來臉上有一對(duì)和趙淑瑩一樣好看的酒窩，現(xiàn)在的她正在笑著對(duì)桌上的幾人解釋她自己的創(chuàng)業(yè)歷程并沒有什么大不了，雖然笑臉上掛著酒窩，可是她眼中分明也閃耀著淚花。

　　不知道為什么，雖然廖俊龍覺得他自己并沒有對(duì)不起趙淑瑩，但每次見到趙淑晶，心里總是有點(diǎn)懼意。

　　……

　　“十一、十二……二十三、二十四……”第二天早上廖俊龍正在坐著仰臥起坐。

　　每天早上邊做運(yùn)動(dòng)邊思考事情，已經(jīng)成為了廖俊龍的習(xí)慣。

　　“如果'月光寶盒'MP3的銷量逐漸穩(wěn)定下來以后。那么自己應(yīng)該將更多的廣告和精力投放到'方世玉'MP3這邊來。”

　　“畢竟自己的公司只是'月光寶盒'MP3在鵬城的一個(gè)城市代理而已。而已經(jīng)開始申請(qǐng)產(chǎn)品商標(biāo)和外形專利的'方世玉'MP3才是自己公司在未來MP3市場(chǎng)上的主力產(chǎn)品。”

　　廖俊龍決定等這兩天新款'方世玉'MP3設(shè)計(jì)完成就馬上開始投產(chǎn)，接著就開始招攬業(yè)務(wù)員幫自己去打開市場(chǎng)。

　　那么，現(xiàn)在就要開始尋找辦公地點(diǎn)了。

　　而他自己這幾天趁著還沒回去讀書的時(shí)間，也要好好的回憶一下，盡量設(shè)計(jì)出多幾款的后市的爆款MP3來。

　　一個(gè)公司的產(chǎn)品如果后續(xù)乏力，在接下來慢慢競(jìng)爭(zhēng)激烈的mp3市場(chǎng)里，說不定就會(huì)被浪里淘沙，直接死在沙灘上。

　　……

　　“大力，起床啦，”廖俊龍想著計(jì)劃還需要大力來參與，還是先把大力叫起來談一談吧，昨天只開了一個(gè)頭因?yàn)闄n口忙碌就沒有繼續(xù)聊了。

　　“嗯……”大力伸著懶腰，拿起床邊的手機(jī)看了時(shí)間，“小龍，現(xiàn)在不是才9點(diǎn)嗎？這么早叫我起床干嘛呢？”

　　“哈哈，大懶蟲，你看我天天都早起晨練呢，身體是男人革命的本錢。”廖俊龍笑哈哈地調(diào)笑著大力。

　　看見大力已經(jīng)站起身，廖俊龍正色交代著：“大力，你這兩天趕緊找好兩個(gè)維修師傅，你需要騰出手來，我回去讀書以后，這邊的事情都需要你來管理，麻雀雖小，但也要好好呵護(hù)，這可是我們這一個(gè)多月打下來的江山啊?！?p>　　大力聞言也是嚴(yán)肅地點(diǎn)點(diǎn)頭，這也是他的責(zé)任。

　　“還有，快點(diǎn)起床，我們?nèi)フ艺遥压巨k公室地點(diǎn)定下來?！?p>　　“公司?辦公室?”大力發(fā)現(xiàn)他有點(diǎn)跟不上廖俊龍的思維腳步了，廖俊龍當(dāng)初不是說只是皮包公司嗎？

　　“嗯，快點(diǎn)起床吧，等下在與你細(xì)說?！绷慰↓埐]有再繼續(xù)說下去，而是催促著大力趕緊起床。

　　“是這樣的，前幾天我不是跟你說過了嘛，我已經(jīng)叫人把'方世玉'MP3這個(gè)商標(biāo)注冊(cè)到龍騰科技公司名下來了，我們接下來的一步發(fā)展計(jì)劃，就是把'方世玉'MP3做大做強(qiáng)?！?p>　　“前幾天我已經(jīng)制好了圖，現(xiàn)在方世玉正在進(jìn)行重新設(shè)計(jì)換代，接下來我會(huì)安排換代的'方世玉'MP3開始投產(chǎn)?！?p>　　“我們現(xiàn)在先得把公司辦公地點(diǎn)確立下來，然后再招聘一批業(yè)務(wù)員，等公司的產(chǎn)品樣品出來以后，我們就開始進(jìn)行產(chǎn)品營(yíng)銷和跑市場(chǎng)鋪貨了?！?p>　　“真的要搞這么大?”大力心虛道，想到廖俊龍馬上又要回去讀書了，難道這一切要靠他自己？他覺得自己并不能勝任這個(gè)角色。

　　亞歷山大的感覺。