第六十章 那個日子快到了

　　同一天。

　　為了讓接下來馬上就要開展的銷售活動能夠順利，白展也親自下場了——他帶著李多多，開始一家一家和經銷商進行談判。

　　對于菜鳥商人來說，把貨交給經銷商，就算是工作完成了。

　　但對于優(yōu)秀的商人來說，把貨交給經銷商，一切才剛剛開始。

　　這就像一場戰(zhàn)爭：菜鳥指揮官，把士兵扔到戰(zhàn)場上，然后讓他們自生自滅——這完全是讓士兵去送死。

　　但優(yōu)秀的指揮官，在士兵送到戰(zhàn)場上開始，會展現出他們優(yōu)秀的指揮藝術，他們會充分發(fā)揮自己能利用的每一寸優(yōu)勢，獲得一個又一個勝利，并最終帶著士兵們活著回家。

　　商人也一樣——貨上了市場，戰(zhàn)爭才剛剛開始。

　　同樣的貨，在商人的店面里，擺在什么位置，商家用什么宣傳策略，推廣策略配合銷售，全都是銷售中的細節(jié)。

　　而細節(jié)，決定成敗。

　　前世的白展，是個純粹的服裝設計師，這些是，他是不參與的。

　　但前世，白展無數次在門店里，觀察自己的作品在櫥窗里的樣子，也無數次聽他的合作伙伴講起門店銷售的各種知識。

　　所以，雖然他“沒吃過豬肉”，但奔跑的豬，可真見過不少了。

　　而且，更重要的一點：這一世，他并不能以一個單純的服裝設計師要求自己。

　　和前世不同，現在的白展，要對銷售負責。

　　“我們的褲子，要在店里比較顯眼的位置上，最好是店里第一個用戶停留點附近?！?p>　　“要在店外擺放我們的宣傳展板……一會兒，李多多會把圖樣給到大家?！?p>　　“另外，我們要合作搞一波活動，具體思路是……”

　　白展一條條把自己的思路告訴了所有的經銷商。

　　經銷商們沒怎么考慮就答應了他的要求——白展并沒有提出什么不合理要求，都是很正常的，供貨商會提出的要求。

　　而且，有之前那批爆款褲子珠玉在前，誰會在這個時候對白展的要求“說不”??？

　　哪有人會對財神說不。

　　經銷商們答應了白展的所有要求后，白展沖著李多多點了點頭，李多多拿出一張圖樣，遞給諸位經銷商。

　　“各位老板，這是我們這款產品的宣傳版面，一會兒我會把印好的宣傳板交給大家，麻煩大家到時候把它擺在店門外，顯眼的位置上?！?p>　　經銷商們湊了過來。

　　映入眼簾的，是一條褲子的宣傳畫：畫面上，一個扮相很酷的長腿姑娘，穿著第二版肥腿褲，擺著狂野的pose，帶著桀驁不馴的眼神，直盯著畫面外的人們。

　　那褲子，在這個姑娘身上，仿佛多了一絲莫名的野性，那種張揚、狂野的氣息，簡直要從紙面上跳躍出來。

　　畫面的一角，有一個狂野有力的書法體簽名“懷特.詹”。

　　經銷商們議論紛紛。

　　“這個廣告拍的好?。”任移綍r看到的廣告模特漂亮多啦！”

　　“是啊，平時的廣告模特，都是四平八穩(wěn)的，哪像這個姑娘……好家伙，感覺她都快蹦出來了！”

　　“是啊，這褲子往她身上這么一穿……嘿，真像那么回事！我感覺好賣！”

　　“不過這個設計師簽名……”

　　說到這里，一群經銷商都沉默下來了。

　　其中一個膚色發(fā)黑、留著小胡子的經銷商抬頭看向白展。

　　他擠出笑容：“白主任啊，這個簽名……”

　　“有什么問題嗎？”白展笑了笑。

　　“簽名是沒什么問題，就是我從來沒見過，有人在服裝宣傳廣告上，寫設計師的名字。”這個姓耿的小胡子經銷商，指著廣告道。

　　“那現在不就有了嗎？”白展笑瞇瞇地回答道。

　　“我不是這個意思。”小胡子經銷商擺了擺手，“我是想說……”

　　“老耿的意思是，這樣是不對的！”另外一個經銷商大聲道，“大家來買衣服，是沖著你款式來的，你在旁邊兒弄個設計師簽名，這不是添亂嗎！”

　　“是啊！我們賣衣服這么些年，還沒聽說過有誰在宣傳板上寫設計師名字的！”

　　李多多臉變了變，抬頭看了白展一眼。

　　關于在宣傳頁上加設計師簽名，她和白展討論過很多次，但白展還是堅持了自己的意見——設計師的名字，必須有。

　　“這件事很重要，沒得商量?！卑渍惯@樣對她說道。

　　“那……好吧?！崩疃喽嗾f不過白展，只要同意了。

　　現在，見這么多經銷商都對這件事提出質疑，李多多又有些慌了。

　　她看向白展。

　　白展笑了一下，正準備說話，經銷商隊伍里，忽然一個人大聲叫道。

　　“這就是你們不懂了！這個簽名，才是白主任在宣傳室高明的地方！”

　　呵？居然遇到野生的助攻隊友？

　　白展一挑眉，扭頭朝經銷商人群里看了一眼。

　　人群里，有一個打扮比較時髦的經銷商，正用很高的聲音對周圍其他經銷商說道：“我今年出國旅游了一趟！許多發(fā)達國家的服裝店，都是這樣干的——在某件衣服旁邊，寫上設計師是誰誰誰……人家那些地方的人啊，根本不買牌子，都是認設計師的！”

　　周圍所有人都不說話了。

　　見他的話起了作用，這個打扮時髦的經銷商更得意了：“服裝行未來的趨勢就是這樣！靠著設計師的名氣，才能賣好衣服！”

　　“所以啊，這根本不是國營服裝廠弄錯了，是咱弄錯了！”

　　這個人轉過頭，一臉認真地看向白展：“白主任，如果我沒猜錯的話，你們車間請來的這個設計師：懷特詹先生，一定是個很有來頭的設計師！”

　　他滿臉自信：“我說的沒錯吧？”

　　……從某種意義上來說，你說的也沒什么錯……

　　白展臉抖了一下，沖著這個經銷商笑了笑，沒有正面回答他的問題，而是低頭拿起了自己手里的本子：“我們來說下一件事……”

　　李多多在他背后，彎著眼睛，抿著嘴微笑著。

　　等到和所有經銷商討論完銷售的細節(jié)，把人們送走，已經是幾個小時候。

　　白展從廠辦的會議室里走出來，看了一眼漸漸發(fā)紅、落下的日頭。

　　他仔細回憶了一下前世的一些事，又問了李多多一句：“今兒幾月幾號了？”

　　“七月十一號，怎么了？”

　　“沒什么?！卑渍箵u搖頭，笑了起來。

　　“那天，快到了啊?！?