第十四章

　　紹興，中國(guó)輕紡城，更出名是因?yàn)轸斞赶壬P下的故鄉(xiāng)依然保留著古老的鄉(xiāng)愁，咸亨酒家，桌椅還是古樸的樣子，每位游客也都學(xué)像孔乙己的樣子，去點(diǎn)一份茴香豆，再來(lái)一壺酒，回憶著小時(shí)候書(shū)中的故事。逛完古鎮(zhèn)，梁簡(jiǎn)非拉著賈誼洲去坐烏篷船。江南水鄉(xiāng)，東方的威尼斯小鎮(zhèn)，小船穿梭在古城，別有一番感覺(jué)，船工搖著小船，梁簡(jiǎn)和賈誼洲一前一后坐著，船艙很窄但很休閑，兩岸是各色的行人。江南的古人喜歡游船做樂(lè)，創(chuàng)造出另外的一種情趣。賈誼洲想起幾首詞來(lái)，心中不由地一笑，都說(shuō)江南好地方，現(xiàn)在一看，只有在這里人們的生活是如此精制，和西北的蒼涼，南方的快節(jié)奏完全不同。自古漁米之鄉(xiāng)，富足的人們有先天的優(yōu)勢(shì)。雖然近代因?yàn)楹Ｍ赓Q(mào)易，讓廣東成為經(jīng)濟(jì)的橋頭堡，成為先富的一群人，但江浙一帶自古傳承的生意能力很快就跟上了步伐，而且完全有后來(lái)居上的可能。以小狗經(jīng)濟(jì)模式迅速進(jìn)入世界市場(chǎng)，更牛的是在新科技上速度更快。

　　賈誼洲問(wèn)船工說(shuō)：“師傅，都說(shuō)這船可以到烏鎮(zhèn)，咱去那吧？”船工說(shuō)：“到不了，那是書(shū)上說(shuō)的，現(xiàn)在很多水路都斷了，還沒(méi)重新通，當(dāng)年水多，再說(shuō)我這是古城的船，也不讓出，你們一會(huì)有專門(mén)的族游車(chē)過(guò)去?，F(xiàn)在的烏鎮(zhèn)，可比紹興出名，人家可是世界互聯(lián)網(wǎng)大會(huì)的永久會(huì)址，全世界人都來(lái)?！辟Z誼洲說(shuō)：“這我知道，所以才更想去看看。”船工驕傲地說(shuō)：“烏鎮(zhèn)可給我們掙大臉了，誰(shuí)說(shuō)我們只會(huì)傳統(tǒng)生產(chǎn)，誰(shuí)說(shuō)我們只靠?jī)r(jià)格取勝，在新科技、新技術(shù)面前，我們浙江人，我們中國(guó)人在這方面也是第一流的，第一次大會(huì)還不明顯，第二次大會(huì)，全球的網(wǎng)絡(luò)大咖都來(lái)了。國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)都來(lái)了，那場(chǎng)面。大壯觀了，比以往都沒(méi)經(jīng)歷過(guò)?！辟Z誼洲對(duì)梁簡(jiǎn)說(shuō)：“看吧。咱是不是還是自己開(kāi)車(chē)過(guò)去？這不去肯定不行，人家自己人都驕傲了?！?p>　　傳統(tǒng)的小鎮(zhèn)，是一群人心中的夢(mèng)想，也因?yàn)檫@一群人的相聚就創(chuàng)造了這樣新的成就。古鎮(zhèn)搭上了新科技，也因?yàn)樾滤悸酚辛诵碌尿v飛。走在小路上，賈誼洲對(duì)梁簡(jiǎn)說(shuō)：“看吧！這里沒(méi)有一些現(xiàn)代化的高樓大廈，也沒(méi)有寬闊的道路，但誰(shuí)敢說(shuō)這里不夠現(xiàn)代？凡是玩代社會(huì)的服務(wù)，這是只會(huì)做的更好更多更優(yōu)質(zhì)。通訊質(zhì)量更好，網(wǎng)絡(luò)免費(fèi)高速全覆蓋，每處景點(diǎn)看起來(lái)無(wú)序，但又是大師們的精心設(shè)計(jì)，讓人更加舒適和便利，互聯(lián)網(wǎng)作為新科技，時(shí)刻就是讓我們生活更加便利?！绷汉?jiǎn)走在青石板上，這里少了車(chē)輛，安靜了很多，沒(méi)有了傳統(tǒng)工業(yè)，更多是知識(shí)經(jīng)濟(jì)，也是人力的優(yōu)勢(shì)，賈誼洲對(duì)梁簡(jiǎn)說(shuō)：“你記得在杭州別人說(shuō)的那話？”梁簡(jiǎn)問(wèn)到：“什么時(shí)候？你說(shuō)吧！”賈誼洲說(shuō)：“喝龍井茶時(shí)，有錢(qián)人開(kāi)車(chē)來(lái)山上喝茶，換得一下午的休閑時(shí)光。這就是玩代人，虎跑泉邊，排隊(duì)為了打水的人，從早晨就開(kāi)始，為了泡茶更正宗，這就是生活?！绷汉?jiǎn)說(shuō)：“開(kāi)放的西湖，也讓大家有了休閑的地方，城市有這么大的一片水域，可以散步，人們開(kāi)始關(guān)注生活，也是經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶給人們的實(shí)惠。”賈誼洲說(shuō)：“是啊，經(jīng)濟(jì)也轉(zhuǎn)型了，從原來(lái)的初加工，到現(xiàn)在的科技時(shí)代，人們的生活好了，產(chǎn)業(yè)也升級(jí)了，這就是進(jìn)步。現(xiàn)代人也要能緊跟步伐，提升自己，提升技術(shù)才不被拋棄?，F(xiàn)在傳統(tǒng)產(chǎn)能都去了內(nèi)地或者外國(guó)，發(fā)展快??！”

　　改革后的公司，一系列問(wèn)題讓賈誼洲焦頭爛額，公司的方向到底是什么？大家都開(kāi)始迷茫，賈誼洲也不知道。一切核心在軟件的開(kāi)發(fā)進(jìn)程，這么多年，沒(méi)有自己的產(chǎn)品，自己一直走的艱難。隨著開(kāi)發(fā)進(jìn)度，也是通過(guò)對(duì)需求的不斷改進(jìn)，更是市場(chǎng)部的反饋，賈誼洲對(duì)ORP軟件產(chǎn)品信心大增，同時(shí)，原來(lái)項(xiàng)目上問(wèn)題也越來(lái)越多，當(dāng)年面臨的問(wèn)題又一次可能出現(xiàn)。賈誼洲準(zhǔn)備和妻子商量一下公司的未來(lái)，梁簡(jiǎn)工作穩(wěn)定，女兒也聰明乖巧。晚上，女兒正在寫(xiě)作業(yè)，賈誼洲對(duì)梁簡(jiǎn)說(shuō)：“簡(jiǎn)，我準(zhǔn)備把公司關(guān)閉了，專門(mén)做軟件開(kāi)發(fā)！”梁簡(jiǎn)驚呀說(shuō)：“怎么了？不是貸款了嗎？還不行？”賈誼洲說(shuō)：“不是，我認(rèn)為一直做項(xiàng)目，沒(méi)有自己的核心還是不穩(wěn)定，現(xiàn)在市場(chǎng)不好，更想集中精力做好產(chǎn)品，收縮回來(lái)?！绷汉?jiǎn)也放心了，說(shuō)：“那就好，也是，收一收，人的目的也單純，才能保證做好，貪也不好，你考慮好了？”賈誼洲說(shuō)：“我先和你說(shuō)一下，完了和公司的再說(shuō)。或者把項(xiàng)目打包轉(zhuǎn)讓出去。具體在說(shuō)，只是有這個(gè)想說(shuō)。”梁簡(jiǎn)說(shuō)：“你看吧，輕松一點(diǎn)?！?p>　　賈誼洲先和劉淑妮商量了自己的計(jì)劃，財(cái)務(wù)的人有時(shí)也看的遠(yuǎn)。劉淑妮說(shuō)：“賈總，經(jīng)營(yíng)這種事我還是沒(méi)意見(jiàn)，本身也不懂，不過(guò)收縮一下，找到自己的核心也是對(duì)的，任何企業(yè)必須有自己穩(wěn)定的現(xiàn)金流產(chǎn)品。這種靠項(xiàng)目，有一天沒(méi)一天，肯定不會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)，挑水不忘挖井，但你這樣，馬上就沒(méi)收入，這肯定也不好。如果產(chǎn)品銷(xiāo)售不行，你不是馬上就是問(wèn)題，銷(xiāo)售也是大問(wèn)題?！辟Z誼洲說(shuō)：“錢(qián)可以賺，借都行，但現(xiàn)在精力有限，我想放棄項(xiàng)目也是為了全心全意做產(chǎn)品，行業(yè)發(fā)展很快，如果不努力去做，肯定不行，把精力收回來(lái)，項(xiàng)目上可以慢慢退，不行你說(shuō)承包可以不？讓項(xiàng)目負(fù)責(zé)人去收尾?！眲⑹缒菡f(shuō)：“這也是一個(gè)好辦法，你可以試著和他們說(shuō)一下。”和劉淑妮談完，本質(zhì)還在項(xiàng)目部的人。

　　簡(jiǎn)特信息的辦公室，市場(chǎng)部姜平和技術(shù)部趙凱對(duì)賈誼洲的思想也在思考，但該怎么辦還是問(wèn)題。姜平說(shuō)：“賈總你說(shuō)的問(wèn)題我們也認(rèn)同，現(xiàn)在項(xiàng)目不好做，競(jìng)爭(zhēng)太強(qiáng)，錢(qián)又不好要，但說(shuō)實(shí)活，這放開(kāi)不要了又怎么辦？這些資源都是多年的關(guān)系，軟件又需要維護(hù)，還有尾款，這些問(wèn)題不得不考慮，還有，你也說(shuō)了，公司準(zhǔn)備集中精力做產(chǎn)品，那產(chǎn)品也需要銷(xiāo)售，這又要做什么樣的規(guī)劃？”趙凱也說(shuō)：“項(xiàng)目的延續(xù)是問(wèn)題，可以不接新的，但舊的怎么辦？這些維護(hù)的技術(shù)人員怎么辦？”這些問(wèn)題賈誼洲也考慮過(guò)，自己收回精力，肯定要放棄一些利潤(rùn)，人不可能好處全拿。賈誼洲只好說(shuō)：“這幾年做項(xiàng)目太累，大家也不容易，這樣吧，思路和想法我也說(shuō)了。我的精力以后肯定在產(chǎn)品上，這邊你倆也想一下，咱怎么收縮，是分離，還是停止還是承包，也都可以?，F(xiàn)在利潤(rùn)還可以，應(yīng)該好處理一點(diǎn)，然后公司全力轉(zhuǎn)向到產(chǎn)品的研發(fā)，怎樣？”姜平和趙凱互相看了一下，誰(shuí)也不敢表態(tài)具體會(huì)么做，但明顯賈誼洲的決心應(yīng)該是不會(huì)改變的，大家必須想到一個(gè)辦法。

　　經(jīng)過(guò)幾次的私下討論，大家也得到了一個(gè)解決方案，對(duì)原來(lái)公司硬件部門(mén)門(mén)的處理比較容易，結(jié)算清楚之后，對(duì)公司的員工賈誼洲推薦給了一個(gè)同行，同時(shí)也簽訂了戰(zhàn)略合作關(guān)系，將自己的資源交給同行，同時(shí)也讓同行做好長(zhǎng)期的服務(wù)工作，當(dāng)然以后有硬件的需要，同行公司也應(yīng)首先支持，大家還是好伙伴。硬件部門(mén)也就不在是公司的雞肋項(xiàng)目。但項(xiàng)目就相對(duì)難了很多，畢竟公司新計(jì)劃還是產(chǎn)品，這新產(chǎn)品雖然簡(jiǎn)單，但依然需要技術(shù)支持，肯宣不能交出去。大家商量的結(jié)果，市場(chǎng)部的姜平轉(zhuǎn)到產(chǎn)品部銷(xiāo)售，開(kāi)拓新的渠道。項(xiàng)目部由原員工承包經(jīng)營(yíng)，公司有一年的過(guò)渡期。技術(shù)部原員工一方面負(fù)責(zé)原項(xiàng)目的維護(hù)，同時(shí)可以做產(chǎn)品部新產(chǎn)品的代理。做以后的技術(shù)支持和拓展，當(dāng)然這一年時(shí)間也是原員工離職的過(guò)渡期。趙凱私下對(duì)賈誼洲說(shuō)：“賈總，我知道你的想法。雖然你也沒(méi)說(shuō)明，但我也理解你的苦心，這對(duì)技術(shù)部兄弟是一種最好的選擇，天下沒(méi)有不散的宴席，我們也努力把握這次機(jī)會(huì)?！辟Z誼洲說(shuō)：“趙總，這公司等于就交給你了。你一直在做項(xiàng)目，也適合，你可以繼續(xù)下去，我也會(huì)用所有資源支持你，這一年如果你獨(dú)立做好了，這公司就給你了，算我入股，如果你有更好的機(jī)會(huì)，你能帶的人帶走，可以和原來(lái)項(xiàng)目部一樣，整體打包帶走，不合適的人，就自謀生路吧。”趙凱說(shuō)：“行，這對(duì)我也是機(jī)會(huì)，盡力替你接下來(lái)，咱還能一起合作?！辟Z誼洲用力握往趙凱的手說(shuō)：“那就承包給你了，做好了，公司就變更給你，我相信你，加油。”

　　完善好相關(guān)手續(xù)之后，賈誼洲輕松了很多，自己可以集中精力做產(chǎn)品了。賈誼洲召開(kāi)了遠(yuǎn)道軟件的第一次大會(huì)。全部高管坐在會(huì)議室里，賈誼洲說(shuō)：“公司的情況大家也清楚了，為什么這么做？一句話，破斧沉舟，一個(gè)目的，把產(chǎn)品做成，今天也就是給大家一個(gè)信心，我是傾我所有。我所有的資源，最好的都留在這里，希望大家能有大的騰飛，這公司是我的，這次也是大家的，我準(zhǔn)備改成股份公司，大家都能分享公司的一部分。大家可以想一下，下次咱出一個(gè)方案，大永都持股，也給員工預(yù)留一部分?！睂?duì)入股大家都有想法，軟件的核心在人，怎樣發(fā)揮所有力量，那就是以公司為家，持股才是最好的證明，在大家表達(dá)意見(jiàn)之后，賈誼洲說(shuō)：“第二個(gè)問(wèn)題，大家考慮一下產(chǎn)品和項(xiàng)目的本質(zhì)區(qū)別，這個(gè)我和李建國(guó)商量過(guò)很多次。也和學(xué)校討論過(guò)很多次，所以定位產(chǎn)品和包裝產(chǎn)品感念還是很關(guān)鍵，這個(gè)大家也要群策群力，讓我們的產(chǎn)品能有一個(gè)明晰的宣傳理念。”李建國(guó)也對(duì)需求的問(wèn)題給大家解釋了一下。最后，賈誼洲說(shuō)：“最后的一個(gè)問(wèn)題，市場(chǎng)部是我們的關(guān)鍵，原來(lái)我們是代理別人產(chǎn)品來(lái)銷(xiāo)售，從此以后，我們就是產(chǎn)品方，我們會(huì)尋求代經(jīng)商代理我們產(chǎn)品，這做法和原來(lái)肯定不同，我和市場(chǎng)部姜總也說(shuō)了，具體怎么做，我們用什么政策也在考慮，是直接總部營(yíng)銷(xiāo)，還是全部招代理，以代理為主還是自己為主，我的意見(jiàn)是合作為主，讓更多的人幫我們開(kāi)拓市場(chǎng)，但而臨問(wèn)題我們內(nèi)部支持也是問(wèn)題。大家也一起想一下，今天的三個(gè)問(wèn)題。我希望大家多想，隨時(shí)找我。咱盡快一起定下來(lái)，時(shí)間不等人，我們一起努力?！蓖旰?，賈誼洲又去找劉淑妮。財(cái)務(wù)上一定讓劉淑妮把關(guān)，自己才心穩(wěn)。創(chuàng)業(yè)十年，自己這次是重生。