第三章 初探榮源

　　Alisa前一天晚上決定，明天要去拜訪榮源。于是，她一晚上沒怎么睡覺。

　　原因是什么呢？因?yàn)樗o張！

　　她一晚上都時(shí)不時(shí)看著窗外，高懸的明月散發(fā)出淡淡的月光，把Alisa晃的睡不著覺。

　　她感嘆道自己入職三年，主要都是和出納、會(huì)計(jì)、財(cái)務(wù)處長(zhǎng)打交道?？倳?huì)計(jì)師的門都沒敲過(guò)幾次，哎，沒經(jīng)驗(yàn)，真可怕??！

　　不知道這個(gè)總會(huì)計(jì)師喜歡什么，不知道她忌諱什么？不知道她在意什么？

　　有點(diǎn)惱火！

　　這就是一個(gè)失敗的前線人員，盡職調(diào)查等同于沒做，一無(wú)所知。

　　但這也不怪她，因?yàn)樗@個(gè)級(jí)別不太容易見到CFO或者總會(huì)計(jì)師。一般都是RM客戶經(jīng)理去對(duì)接，更多時(shí)候行長(zhǎng)會(huì)親自上場(chǎng)，維系一些重要的關(guān)系。

　　她對(duì)榮源總會(huì)計(jì)師的印象還停留在去年過(guò)年，行長(zhǎng)做年前拜訪帶著她一起見的。主要原因還是RM休假，她是被叫去頂人頭的。

　　這個(gè)夜晚，她一直在回想。在上次那短短的半個(gè)小時(shí)中，Eric和總會(huì)計(jì)師說(shuō)的每一句對(duì)話。希望能從中尋出點(diǎn)蛛絲馬跡，好為她明天的會(huì)面做點(diǎn)準(zhǔn)備。

　　可一晚上的時(shí)間就這么過(guò)了，她也沒想出什么好的切入點(diǎn)。想不出來(lái)就睡覺，可是越想睡，越睡不著。就這樣睜著眼睛到早上5點(diǎn)。

　　她也是服了自己的心理素質(zhì)，好吧，索性起來(lái)。洗澡、吹頭發(fā)，既然個(gè)性化準(zhǔn)備做不了，只能把普識(shí)化準(zhǔn)備做好了。

　　衣著得體，落落大方，剩下就是見機(jī)行事了！

　　榮源是本地最大的商業(yè)集團(tuán)，血統(tǒng)優(yōu)良的國(guó)企上市公司。

　　在當(dāng)?shù)叵碛兄薮蟮恼С至Χ?。曾?jīng)，沃爾瑪、家樂福都試圖沖進(jìn)過(guò)這個(gè)城市，但都用不了多久就偃旗息鼓了。

　　這是一場(chǎng)慘烈的商戰(zhàn)，只要進(jìn)入一個(gè)新商家，榮源就大規(guī)模的降價(jià)。

　　這時(shí)，你就會(huì)看到報(bào)紙上出現(xiàn)，某某某超市凌晨3點(diǎn)排長(zhǎng)隊(duì)搶購(gòu)大米的新聞。

　　過(guò)不了多久，新朋友就被無(wú)情地趕出市場(chǎng)了。

　　做連鎖超市這一行，不超過(guò)3家以上的連鎖規(guī)模，根本沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)。它無(wú)法和供應(yīng)商談降價(jià)，控制不了成本，就沒有長(zhǎng)效的規(guī)模效應(yīng)。

　　榮源就是用這種主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，硬生生的把很多知名品牌趕了出去。即使僥幸存在，規(guī)模也是非常之小，與他們的競(jìng)爭(zhēng)地位，不值一提。

　　但疫情，被沖擊最狠的就是零售業(yè)--商業(yè)綜合體。

　　人都不出來(lái)了，何談流量？沒有流量，就帶動(dòng)不了消費(fèi)力。很多商業(yè)體根本就承受不了巨大的租賃成本，沒幾個(gè)月就倒掉了。

　　榮源作為本地最大商業(yè)綜合體，如果不靠著本地銀行鼎力支持，資金鏈的壓力也是很大的！幾大國(guó)有銀行都授予了專項(xiàng)的疫情貸款，其他合作的商業(yè)銀行也紛紛降息，還有政府補(bǔ)助做支持。榮源的日子還算不錯(cuò)，沒有被疫情壓垮。

　　但是對(duì)于Alisa她們的銀行，其實(shí)就產(chǎn)生壓力了。企業(yè)的用款條件越好，對(duì)銀行選擇越苛刻。

　　黃金法則：哪家金融機(jī)構(gòu)的利率最便宜，我就用哪家！

　　Alisa昨天之所以選了這個(gè)名字，是因?yàn)橄聜€(gè)月這個(gè)企業(yè)就有3億元的貸款到期。

　　如果企業(yè)直接還款，那她們的貸款指標(biāo)就會(huì)掉下來(lái)。Alisa甚至都擔(dān)心企業(yè)會(huì)提前還款，為了節(jié)省財(cái)務(wù)成本。既然嗅到了危險(xiǎn)的味道，危險(xiǎn)就一定會(huì)來(lái)！

　　她決定先下手為強(qiáng)，與其你們對(duì)我突然襲擊，不如我主動(dòng)穩(wěn)住你。不然，她很擔(dān)心她的第一次行長(zhǎng)會(huì)議，就會(huì)被Elton詢問，這個(gè)客戶你怎么打算的？

　　毫無(wú)準(zhǔn)備，白癡行徑；成算在心、放手一搏！

　　Alisa決定，今天一定要見到總會(huì)計(jì)師把這個(gè)續(xù)貸的問題談下來(lái)。

　　她選了一套很低調(diào)很低調(diào)的衣服，黑色的長(zhǎng)褲，乳白色的高領(lǐng)襯衣配上一個(gè)黑色的襯衫，外面配了一件深色衣呢大衣，她的意圖很明顯。

　　低調(diào) and 裝可憐。

　　她是去向客戶爭(zhēng)取貸款的，并且希望見縫插針的要點(diǎn)存款?？偛荒艽┑南駛€(gè)色彩明艷的大氣球，無(wú)所顧忌地走進(jìn)去。

　　尤其在疫情的當(dāng)下，企業(yè)自己尚在困局。她作為他們的合作伙伴，理應(yīng)共渡難關(guān)。弄個(gè)喜慶的顏色現(xiàn)在走進(jìn)去，是要晃瞎誰(shuí)的眼睛嘛？

　　最重要的一點(diǎn)，這個(gè)企業(yè)財(cái)務(wù)部門所有的人——都是女性。

　　女性的職場(chǎng)風(fēng)格，不喜歡遇到一個(gè)比自己更明艷出挑的人。

　　所以，越老實(shí)越好，錯(cuò)不了！

　　出門前，她選了一雙平跟鞋。

　　她本人有將近170的身高，這個(gè)身高，再配上一個(gè)高跟鞋，一般的男性可能都要比她矮一點(diǎn)。

　　平跟鞋，去掉壓迫感，可以幫他更好的融入人群，站到她想要站到的那些客戶姐姐們的身旁。

　　掏出手機(jī)，發(fā)微信給出納小姐姐。

　　“姐，你在單位嗎？我想一會(huì)過(guò)去一下。”她發(fā)給了出納小姐姐，李若平。

　　等了五分鐘，對(duì)方回微信了。

　　“好。”

　　還是這么酷啊，Alisa心里想著。

　　“好嘞，那我半個(gè)小時(shí)以后到。姐，你今天別買咖啡了啊，我已經(jīng)在星巴克了，給你帶一杯雙焦糖瑪奇朵。一會(huì)兒見~“

　　微信接到信息的聲音，秒響。

　　“謝謝啦，你慢點(diǎn)開車，我上午都在。”

　　Alisa笑了一下，還是這招兒有用，閻王小鬼兒都通吃。

　　到了星巴克之后，她買了兩杯咖啡。

　　一杯是小姐姐的，另一杯是黑咖啡，是給自己的。她看著手中的黑咖啡，想：續(xù)命神器。

　　坐在車上的時(shí)候，苗哥問她：“今天時(shí)間來(lái)得及了？”

　　“嗯?！彼p哼了一聲。“今天我們有的是時(shí)間，耗死她們。”

　　苗哥看著Alisa皺起的眉毛，像小巫師一樣的神情，不免的打了一個(gè)冷顫。

　　這女人狠毒起來(lái)。太可怕了！不知道在打什么壞注意，今天還是不要招惹她了。乖乖開車。

　　于是一句話也不再和Alisa說(shuō)，安靜的行駛著。

　　一路絕塵。

　　見到出納小姐姐的時(shí)候，Alisa是笑著跑進(jìn)去的。

　　“快快，姐，咖啡！我一路狂趕跑，現(xiàn)在杯子還是熱的！”她熱情的說(shuō)道。

　　“你急什么?。縼?lái)來(lái)來(lái)，快，坐一下，我手里還有個(gè)急活兒，我要上18樓?！?p>　　18樓，Alisa的眼睛轉(zhuǎn)了一個(gè)小圈。李若平擺了個(gè)請(qǐng)的手勢(shì)，讓她坐在旁邊的沙發(fā)上。自己的目光一直在辦公桌前搜尋著。

　　“姐，你在找什么?。课?guī)湍?！?p>　　Alisa沒有坐下，放下手中的包和咖啡，站在李若平身旁，伸手接過(guò)李姐手上厚厚的一摞子文件。

　　“不用不用，我就差一個(gè)文件沒找到了。我自己抱著吧，不沉?！?p>　　“誒呀，你跟我客氣什么啊，這么一摞子文件，你抱著能好找東西嘛。來(lái)來(lái)來(lái)，我拿一下，你找到我再給你?！?p>　　“誒呀，那謝謝你啊。放哪了呢，我明明放在這。啊，我找到了。”

　　只見，李姐從一個(gè)筆記本下來(lái)，抽出來(lái)一個(gè)Excel表格，應(yīng)該是個(gè)匯總表格之類的東西，折疊了一下，拿在手里。

　　“來(lái)給我吧?！?p>　　“誒呀，姐，我送你上去?！?p>　　“不用啊，你看你，怎么能讓你跟著我跑呢。”

　　“沒事，姐，就陪你坐個(gè)電梯，我也不累。坐了一早上車了，我也運(yùn)動(dòng)一下。走走走，快?！盇lisa邊說(shuō)邊往外走。

　　“那謝謝你了啊?！?p>　　兩個(gè)人說(shuō)著走出了財(cái)務(wù)辦公室的門。

　　等電梯的時(shí)候，Alisa若無(wú)其事的問道：“是給宋總送嗎？”

　　“是啊，宋總在和一個(gè)國(guó)有銀行的省行行長(zhǎng)開會(huì)呢，具體哪個(gè)行我也不知道，張?zhí)幗o我發(fā)微信也沒說(shuō)清楚，就讓我趕緊送點(diǎn)東西上去?！?p>　　“這么多??？那這東西可真不少?！?p>　　“嗯，可能要做發(fā)債。他們下面的小孩也來(lái)了，要把相關(guān)資料取回去。”

　　發(fā)債，Alisa聽到這個(gè)詞，心跟著動(dòng)了一下。

　　“你們現(xiàn)在有疫情貸支撐著，這又研究上發(fā)債了，真是融資手段越來(lái)越豐富了?！?p>　　電梯來(lái)了，兩個(gè)人一前一后的走了上去。Alisa按下了18樓的按鍵。

　　“聽說(shuō)是這個(gè)行長(zhǎng)推動(dòng)的，張?zhí)幷f(shuō)，也是剛談?！?p>　　“嗯，是好事啊。但是現(xiàn)在你們有疫情貸支持，發(fā)債的話，成本是不是貴啊?！?p>　　Alisa裝作很無(wú)知的樣子，呆萌的問著。

　　“據(jù)說(shuō)很便宜。”

　　“哦，挺好，你們活的好，銀行才活的好。這年月，只要好企業(yè)活下去，就是我們最希望看到的?！?p>　　“誒，到啦。”李姐說(shuō)著，接過(guò)了Alisa手里的文件。

　　“你先下去等我吧，我送進(jìn)去看看領(lǐng)導(dǎo)還有沒有別的指示，再出來(lái)?！?p>　　“行，那我先下去。姐你別著急。我下去喝點(diǎn)水。”

　　“好?！崩罱阕叱隽穗娞荨?p>　　Alisa坐著電梯又回到了7樓，她知道李姐不會(huì)讓她走出電梯的。

　　18樓，都是榮源高管的辦公區(qū)域，讓一個(gè)外人拿著文件，堂而皇之的走著，有失體統(tǒng)也不太復(fù)核信息安全的標(biāo)準(zhǔn)。

　　她賣個(gè)乖，幫忙把文件抱上去，也是先瞥到文件都是裝在牛皮紙袋子里的。如果文件是裸露在外面的，她也不會(huì)貿(mào)然上手去碰。

　　財(cái)務(wù)的信息安全泄露，對(duì)很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，是可大可小的問題。

　　這個(gè)事情的定性要是上了高度，反而惹麻煩。

　　Alisa曉得輕重。

　　她坐電梯往下走，回味著剛才獲取的信息。疫情貸，發(fā)債。榮源能獲取的金融機(jī)構(gòu)的支持，確實(shí)比她想的要好的多。能在這個(gè)時(shí)節(jié)，敢提發(fā)債，一定是銀行牽線，已經(jīng)找到了對(duì)接的買家。

　　這是需要對(duì)企業(yè)實(shí)力很強(qiáng)的考量，也對(duì)銀行的運(yùn)作有很高的要求。

　　Alisa想著，這也許是個(gè)突破口。

　　她掏出手機(jī)，給Sabrina（PA秘書）發(fā)了一個(gè)微信。

　　“親愛的，幫我找找咱行發(fā)債部門的人，我要明確的人和電話?！?p>　　已獲先機(jī)！