帶著樣機(jī)回到神州科技，眾人連午飯都沒想著去吃，而是興奮的圍著漂亮如藝術(shù)品般的電腦談?wù)撝?，和公司購買的那兩臺聯(lián)想‘“486”電腦放在一起，就越發(fā)顯得神州電腦滿滿的都是逼格。
在公司留守的戴珊一看到電腦，就驚嘆道：“程總，這就是我們的電腦，太漂亮了吧。”
“再漂亮的電腦也要做好推廣。”程彥笑著說道：“前兩天大家也都看過我制定的廣告計劃，大家有什么意見嗎？”
“沒有?！?p> 程彥點(diǎn)了點(diǎn)頭，對于電腦廣告，他也沒什么有創(chuàng)意的想法，就是用一些常規(guī)的辦法去進(jìn)行推廣，先在臨州和越江省打出名聲，再悄悄去盛海和吳江占領(lǐng)市場，這幾個地方都是富裕地區(qū)，購買力相對來說也相對更強(qiáng)。
曾少秋看看電腦樣機(jī)，又看看那兩臺聯(lián)想電腦，說道：“彥子，聯(lián)想的電腦取名為‘E’系列，我們是不是也要取個名字？”
程彥早就有了想法，點(diǎn)頭道：“是要取個系列名，你們覺得就叫‘Star’系列怎么樣？意思是‘神州之星’，我們公司要做的就是神州之星?！?p> 其他人還沒說話，身為公司外人的江婧祎第一個出聲贊道：“這個名取得好，簡單直白而又有個性，而且神州代表著中國，神州之星不僅表示著你們公司的品牌電腦，還表示著你們公司的形象，肯定能夠深入人心?！?p> “確實(shí)不錯?！痹偾锵肓讼胝f：“原本我也想了個名字，叫‘fashion’系列，表示個性和時尚，不過還是彥子想的‘神州之星’要大氣得多。”
其他人都點(diǎn)頭表示贊同，于是神州科技的第一個系列產(chǎn)品正式命名為“Star”系列，簡稱“S”系列，和聯(lián)想“E”系列一樣，根據(jù)配置的不同，分為“386”、“486”、“586”三款不同的型號。
接下來幾天，程彥帶著曾少秋和戴珊到處去談廣告合作，他們先是跑到省臺和市臺，詢問了一下廣告費(fèi)，這個時候才發(fā)現(xiàn)，以神州科技的財力，根本就打不了多久廣告。
90年代正是廣告的黃金年代，尤其是從93年開始，政府出臺了《關(guān)于加快廣告發(fā)展的規(guī)劃綱要》，然后廣告費(fèi)就開始飆漲了。
央視新聞聯(lián)播后面的廣告，30秒鐘就要2萬多，8點(diǎn)鐘的廣告也要2萬左右。而越江省臺和臨州市臺的廣告費(fèi)也不便宜，在黃金時段的廣告也分分鐘就破萬了。紙媒倒是要便宜一些，越江日報整個版面一天也就一兩千塊錢。
垃圾時間的廣告倒是便宜，可賣電腦不是賣保健品，不能在垃圾時間進(jìn)行地毯式轟炸，還得在黃金時間打廣告效果才好。
“電視廣告先不投放，我們公司目前還支撐不起黃金時間的電視廣告，而且現(xiàn)在各大電視臺的黃金時間廣告位基本上都已經(jīng)賣出去，再想投黃金時間段廣告就必須排隊。既然如此，我們不如把這個錢用在其他方法上。”
了解完廣告行情，程彥經(jīng)過慎重考慮，拍板道：“反正在當(dāng)前，我們的目標(biāo)也就是把臨州市場做起來，全省范圍的之后再來考慮?！?p> “接下來，戴珊這邊具體要把招聘工作做起來，至少要5名技術(shù)人員，會修電腦的那種。銷售和客服也要，銷售要求能說會道懂分寸，一定要會喝酒，酒神最好，另外政府部門出來下海的干部優(yōu)先。當(dāng)然，有私企銷售經(jīng)驗的優(yōu)秀的也要，特別注意的是，賣保健品的不要。客服的話，首先要聲音甜美，讓人聽起來就感到舒服，然后也稍微要腦子靈活一些的，能夠把客戶的問題記清楚的，可以優(yōu)先照顧困難下崗工人。”
戴珊點(diǎn)了點(diǎn)頭表示明白。
程彥繼續(xù)說：“等人員招來之后，老沈你就負(fù)責(zé)培訓(xùn)一下，讓他們多多少少都要懂得些電腦方面的知識。我和老曾負(fù)責(zé)去跑市場推廣，有大訂單后，采購方面我們也會去聯(lián)系好供貨商。直銷模式也一起使用，給客戶多一種選擇?！?p> “推廣計劃的話，之前的計劃作廢，只在報紙上登廣告，宣傳我們的電腦展銷會。嗯，展銷會地點(diǎn)就設(shè)在武林廣場。除此之外，雇傭人手在整個市區(qū)到處去發(fā)傳單，但凡見到賣電子設(shè)備的店，都要把傳單發(fā)給他們，要讓全臨州城都知道我們的牌子。在展銷會上，也雇傭一些人搶購下訂單，營造電腦熱銷的氛圍。在展銷會當(dāng)天，老沈和我們一起去一下，回答一些技術(shù)方面的問題?！?p> 程彥說完，環(huán)視一圈，問道：“有沒有什么要補(bǔ)充的？”
眾人想了想，都搖頭表示沒有。
神州科技現(xiàn)在就是程彥的一言堂，基本上所有重大事項都由他來布置和決定，其他人對于他的決定基本上都沒有反對過。當(dāng)然，這也是程彥的想法和計劃沒什么問題。
“沒有的話，下午就開始行動。”
程彥站起身說：“戴珊先去雇傭人手發(fā)傳單，工資的話一個人15塊錢一天，展銷會演員也一樣。少秋去找印刷店，把傳單印刷出來，傳單上就用我們的電腦圖片作為背景，電腦要弄成彩色的，也不用寫太多東西，就寫‘神州之星電腦展銷會，還剩5天’，再把展銷會的地址寫上就行。展銷會報社那邊我去聯(lián)系，爭取在10天之內(nèi)，在臨州打響我們神州電腦的牌子！”
戴珊和曾少秋飛快地在筆記本上記下自己的任務(wù)，摩拳擦掌準(zhǔn)備大干一場。
下午，程彥直接跑到臨州日報社，江建國已經(jīng)和報社的社長打過招呼，他到報社時，社長居然還很客氣地接待了他，旁敲側(cè)擊地問程彥與江建國的關(guān)系，被程彥含糊著應(yīng)付了過去。
和社長說了幾句沒營養(yǎng)的話，程彥不再多說廢話，直接說了來意。
社長一聽程彥說要包下一個月的大版面廣告，忍不住有些驚訝，更加客氣地商談合作方案，雙方很快談妥合作。
整版1500一期，連包一個月共4萬五，程彥很爽快地預(yù)付了2萬，把廣告策劃案交給了報社，被社長親自送出了報社。
隨后兩天，程彥又跑到錢江晚報和都市報談妥了廣告投放，臨州這些主流報紙，在接下來一個月都會刊登神州電腦的廣告。
曾少秋和戴珊的準(zhǔn)備工作也已經(jīng)做好，萬事俱備，只欠東風(fēng)。