第6章 賣海參

　　在高速上繞了一圈，林一又返回了市區(qū)。但是他沒有直接去上午想好的醫(yī)院，而是去了一趟廣告公司。

　　坐在廣告公司外面，林一瘋狂的回憶著前世見過的宣傳方式，什么國風體系、日系、萌系等，一個個過腦卻又一個個不得要領(lǐng)，生恨自己不是學廣告?zhèn)髅降摹?p>　　沒辦法，只能反過來再看海參，試圖從海參本身上面找到一個宣傳點。

　　首先，林一現(xiàn)在手里的的海參銷售方式初步就兩個，一個是走類似醫(yī)院這種，作為營養(yǎng)品來銷售，第二就是作為婚宴菜，來銷售。

　　從自己的產(chǎn)品定位，推導出消費群體定位。

　　這兩種定位必須互相匹配才能爆發(fā)出應有的效果，但凡有一個出現(xiàn)問題，必然會出現(xiàn)事倍功半的結(jié)果。

　　現(xiàn)代社會，小學生都知道，要想產(chǎn)品賣得好，廣告投入少不了的道理。

　　但是林一也不能胡來。主要是時間短，印刷單頁等常規(guī)宣傳根本來不及，所以他現(xiàn)在只能出奇出新。

　　“嗡。。。嗡”

　　掏出來手機一看，是劉帥電話。

　　“哥，問了我爸了，只要東西沒問題，就可以，這邊擺30桌，大概需要3斤左右，你晚上給我送過來就好了，或者我過去拿也可以”電話剛通，那邊劉帥就告訴了一個好消息。3斤，大概是6盒左右，按照海參6倍的泡發(fā)率來說，正常夠了。

　　“行?！闭郎蕚鋻祀娫挘窒肫饋硎裁矗泵柕溃骸皠?，打問一下，你家海參是燉了還是炒了？”

　　“額，這個，應該是炒了吧？這東西也不常吃，怎么了？”

　　“沒事，就這樣，晚上我給你送過去”掛斷電話，林一狠狠一揮手，有了。

　　自己的海參，從檢驗報告來說，內(nèi)含營養(yǎng)成分一點也不比淡干海參差，只是在含糖量一個上超過了其他海參，所以，不管怎么吃，都沒問題。

　　主要是劉帥這句話，提醒了他。海參可不是家常菜，相信絕大多數(shù)人都不會做。所以，只要教會了怎么做海參，再輔以海參的高營養(yǎng)宣傳，相信那些醫(yī)院里面的有錢人，絕對會貢獻出來不錯的銷量。

　　“獐子島，黃海北部一個不足15平方公里的島嶼，卻因為海域里的物產(chǎn)富甲一方。碧波之下，生存著一個興旺的群體。被中國人視為海中珍品的海參、鮑魚、海膽等無脊椎動物恰好占據(jù)了其中的多數(shù)。純凈的水體和活躍的洋流造就了它們非凡的品質(zhì)。海參的家族，在地球上已經(jīng)生存了6億年。。。。

　　雖然這時候舌尖上的中國還沒有開拍，但不妨礙林一提前抄襲這段文案，然后直接在網(wǎng)上花高價將這段文案錄了一個配音，再輔以各種海參做法的A4打印紙，兩個小時后準備完畢，直接出發(fā)把車停在了龍城大醫(yī)院門口。

　　不得不說舌尖的文案確實一絕，雖然用電喇叭喊出來的聲音有些失真，配音也沒有原版的那么醇厚質(zhì)感，但僅憑這段文案，也吸引了不少醫(yī)院來往的人員。

　　“呦，小同志，你這是賣海參？真的還是假的？”第一個搭話的是一個目測60多的老阿姨，穿著考究。

　　“阿姨，你看，這是正規(guī)檢疫所出具的檢測報告，還有這份，您看下，這是晉省生殖醫(yī)學院出具的營養(yǎng)含量表，我干擔保，假一賠十，我們這個貨就是貨真價實的海參”

　　阿姨對于所謂的檢測報告不屑一顧，但是拿起生殖醫(yī)學院的營養(yǎng)含量表，卻仔細看了起來。

　　“小伙子，你叫什么名字？”

　　“阿姨，我叫林一”

　　“哦，對得上”嘀咕了一聲，又朝著林一問道：“小伙子，你這個含糖量有點高啊，不對吧？”

　　“阿姨，這個是晾曬工藝問題，理論上說，這屬于不合格產(chǎn)品。但是其他營養(yǎng)指標都正常。為了降低漁民損失，公司還是收了回來，決定以正常市場價的一半出售，700塊一盒，1300兩盒，1800元3盒”

　　阿姨點點頭，自己老伴做了膽囊切除手術(shù)剛康復，正是需要營養(yǎng)的時候，近期已經(jīng)買高價海參不少了，確實零售價就是2000元一斤左右，現(xiàn)在這個除了糖含量高點，沒啥影響，一盒6兩左右，只要600塊，合下來1斤1000塊，確實便宜。

　　“小伙子，再多點能優(yōu)惠不了？”阿姨繼續(xù)仔細翻看了一下，看人越來越多，怕出事，趕緊問道。

　　“阿姨，廠里定的規(guī)矩。我打工的也沒辦法，但是，你是下午第一個顧客，廠里對大客戶也有優(yōu)惠，您看這樣，您買20盒，我送您一盒，怎么樣？”

　　“算了，小伙子你太黑了，20盒，你阿姨沒那多錢。拿6盒吧”

　　“額，好的，6盒，誠惠3600，我再送您一個保溫桶”

　　保溫桶是剛剛做廣告時候想起來買的，作為一個贈品，不知多錢，反而對于醫(yī)院住院的人來說卻很實用。

　　“嘿，好，你阿姨我還正缺一個帶燙的保溫桶了，謝謝了啊”

　　麻利的點錢，給了林一后，阿姨拿著袋子走出了人群。

　　“老孫，老孫，那海參真是真的？”看熱鬧的的人群里，正好有一個阿姨朋友，看阿姨毫不猶豫買了海參，好奇問道。

　　“當然真的。我這幾天在店里買了幾次了，還是能認出海參真假的，何況，那小伙子手上那個生殖醫(yī)學院報告，公章簽字真真實實，申報人也是那小伙子自己，可不就是真的嗎？”

　　“你怎么知道。。。哦，忘了，你也是生殖醫(yī)院退休的，怪不得，那我也去買幾盒。。。你先忙啊”阿姨朋友得到確認真?zhèn)蔚男畔?，趕緊走到林一車后備箱邊，買了3盒。

　　其他周圍很多看熱鬧的，也都有意無意聽到了孫阿姨的解釋，有的人考慮一下能消費得起，就直接過去找林一買，就算后面來的新人，也一聽前面解釋，也有很多買了。

　　忙忙碌碌一直到下午將近天黑，人員才慢慢散去，而林一后備箱里的100多盒海參，也僅剩下20多盒。

　　簡單收拾一下，把全天買的錢規(guī)整一下，83000多，好在基本都是百元整鈔，直接找了個附近自助機，存了50000到信用卡上，然后給老婆白笑打電話說了一下。

　　“行了，你早點回來吧，開車注意安全”

　　“嗯，我去給劉明把卡刷了，還要給劉帥送個貨，大概8點多，你們先吃飯吧”每次能聽到老婆叮囑的聲音，林一都覺得很幸福，也覺得前世的自己很混蛋。

　　就因為經(jīng)濟的壓力，自己忽略了很多夫妻之間的小美好，反而經(jīng)常性的發(fā)脾氣，傷了白笑的心，這也是婚姻最后失敗的主要原因。

　　先去劉明那里刷了5萬的卡，又裝了100盒，然后直奔手機店。

　　“不好意思，剛忙完，這是6盒，3600，你看下”

　　劉帥打開一一看過，確認無誤后，說道：“沒事，還得謝謝林哥了，聽我爸說，比在水產(chǎn)店起碼省了4000塊”

　　“呵呵”林一笑笑，沒接話。

　　看路過一個出租車停在旁邊，林一招呼劉帥上車后，深深的呼出一口氣，可以了。

　　就看接下來31號-5號這6天了。