第65章 關(guān)于CRM

　　楊曉娟的表弟，也姓楊，但是不屬于叔伯親，是屬于姑舅親，純純的表兄弟。

　　俗話說(shuō)，一表三千里。但是能從楊曉娟的言談里看到，雙方還是很親的，所以，林一這次本著的態(tài)度，就是全力促成，很融洽，很親密。

　　這種第一態(tài)度，也同樣讓萬(wàn)分期待這次會(huì)談的楊千里十分滿意。

　　兩人見(jiàn)面互做介紹，然后點(diǎn)了兩杯咖啡，楊千里主動(dòng)介紹了一下他們目前開(kāi)發(fā)的商單系統(tǒng)。

　　“我們這個(gè)CRM軟件，暫時(shí)命名為商單，想要做的就是一款能夠幫助廠家和經(jīng)銷商精細(xì)化管理市場(chǎng)的工具，目前已經(jīng)有了客戶管理，銷售管理和費(fèi)用管理三個(gè)主要功能，主要是對(duì)“人、財(cái)、物、事”四方面的一個(gè)管理，目前網(wǎng)頁(yè)版已經(jīng)可以試運(yùn)行，遇到的困難，就是推廣。”

　　林一點(diǎn)點(diǎn)頭，這些功能，是基礎(chǔ)，也是很多類似產(chǎn)品都有的功能。

　　比如此時(shí)已經(jīng)成立很多年的管家婆，在這方面做的就非常好，是行業(yè)里的一座大山，后來(lái)者想要跨越，幾乎不可能。

　　“你們有開(kāi)發(fā)手機(jī)端嗎？畢竟目前看來(lái)，手機(jī)極有可能代替電腦，成為流量的另一個(gè)入口。如果沒(méi)有手機(jī)端，你們這個(gè)推廣，除了價(jià)格戰(zhàn)和地推，真的沒(méi)有一點(diǎn)辦法?！?p>　　林一當(dāng)然明白這類軟件的市場(chǎng)規(guī)模，但是市場(chǎng)規(guī)模是一回事兒，你能吃下多少，那又是另一回事兒！

　　聽(tīng)到林一的問(wèn)話，楊千里苦笑了一聲。

　　“我們這個(gè)，純粹是大學(xué)時(shí)候宿舍鼓搗出來(lái)的一個(gè)東西。當(dāng)時(shí)主要是一個(gè)舍友勤工儉學(xué)，給別人打工搞批發(fā)。然后我們對(duì)他提出來(lái)的批發(fā)過(guò)程中遇到的進(jìn)銷存和客戶管理問(wèn)題進(jìn)行集中，大家伙集思廣益，弄了這么一套軟件。當(dāng)時(shí)完全是用愛(ài)發(fā)電，畢業(yè)以后，就沒(méi)怎么關(guān)心，也都各自上班了?！?p>　　這時(shí)候，之前點(diǎn)的咖啡被服務(wù)員端了上來(lái)，打斷了楊千里的話。

　　“那你們現(xiàn)在團(tuán)隊(duì)不是都分散各地了？”林一伸手摸摸鼻子，這可和他當(dāng)初得到的消息不一樣。

　　“沒(méi)，我們上班了幾個(gè)月后，嫌單位麻煩，正好這時(shí)候我同學(xué)之前那個(gè)經(jīng)銷商決定花五萬(wàn)塊錢(qián)的版權(quán)費(fèi)買斷這個(gè)軟件，這讓我們看到了商機(jī)，也給了我們辭職創(chuàng)業(yè)的想法，決定把這個(gè)軟件推廣出去。

　　目前軟件試運(yùn)行，已經(jīng)有了十多家客戶，隨著后期他們數(shù)據(jù)集中度越來(lái)越多，只要我們價(jià)格合理，他們更換軟件的成本，就會(huì)很高，到時(shí)候就是我們的收獲期。”

　　林一點(diǎn)點(diǎn)頭，這是最行之有效的辦法。

　　只是，這樣一來(lái)，對(duì)方已經(jīng)有了盈利點(diǎn)，自己再想投資，就難了。

　　關(guān)于商單軟件，他可不想弄成類似卓越公司這樣。

　　商單軟件，他必須一開(kāi)始就掌握絕對(duì)控股權(quán)，這樣，才對(duì)他利用這個(gè)軟件往出孵化一些其他項(xiàng)目，有了操作的空間。

　　“后來(lái)我姐聯(lián)系我，說(shuō)你可能看上了我們這個(gè)軟件，但當(dāng)時(shí)正忙于離職和給那些客戶調(diào)試試用型版本，就把見(jiàn)面的事情一拖再拖?！?p>　　這樣一說(shuō)，林一就明白過(guò)來(lái)，為什么兩人約了這么多次才能見(jiàn)上，有他自己的問(wèn)題，也有楊千里的問(wèn)題。

　　“那你現(xiàn)在是什么意思？我相信你姐也和你說(shuō)過(guò)，商單軟件我是勢(shì)在必得的，而且，我的想法是，給我所有渠道的經(jīng)銷商免費(fèi)提供服務(wù)，這需要很大的投入，如果我只是股權(quán)投資，你們是沒(méi)辦法承受的?！?p>　　楊千里笑一笑，說(shuō)道：“我聽(tīng)我姐說(shuō)過(guò)你的事情，她說(shuō)你這個(gè)人目光很敏銳，謀定而后動(dòng)。而且，這個(gè)CRM軟件，既然在你這里這么受重視，我們也想陪你堵一把！”

　　“反正我們還年輕，有承受失敗的機(jī)會(huì)！”

　　“那么，你覺(jué)得多少錢(qián)合適？”

　　“我建議，是以購(gòu)買版權(quán)的方式，把錢(qián)直接給你們，不用注資融資。然后，我以版權(quán)，入股新公司，可以分給你們30%的期權(quán)，這部分股權(quán)由我代持，運(yùn)營(yíng)投入也全部由我這邊投入，你們只需要把軟件細(xì)節(jié)打磨好，就可以，怎么樣？哦，另外，你們工資體系，全部按照京城這邊水平走，公司的辦公地址也放到這邊，方便你們招收人員?！?p>　　“我姐說(shuō)你可以深交，果不其然?！睂⒂行┪龅目Х缺碎_(kāi)，楊千里鄭重的說(shuō)道。

　　“之前我們已經(jīng)有商量，按照之前那個(gè)人給的5萬(wàn)元版權(quán)費(fèi)和這一個(gè)多月來(lái)我們的投入，整個(gè)CRM項(xiàng)目整體估值100萬(wàn)，既然你說(shuō)了70%，我們就收你70萬(wàn)，怎么樣？”

　　“不用了，就100萬(wàn)！另外，我會(huì)再投資50萬(wàn)，在中關(guān)村給你租一套辦公室和采買設(shè)備，也可以用來(lái)招人，錢(qián)不夠了，直接提。我只要求，你們?cè)谧疃虝r(shí)間內(nèi)，把這個(gè)CRM系統(tǒng)，按照我的要求調(diào)整出來(lái)，并且，開(kāi)發(fā)出手機(jī)端，IOS和安卓雙端?！?p>　　楊千里沒(méi)想到，只是最初的一個(gè)興趣，竟然給他們帶來(lái)這么大的收入。

　　要知道，他們只是剛畢業(yè)兩個(gè)月，而且，并不是什么名校畢業(yè)。

　　參考以前學(xué)長(zhǎng)，一畢業(yè)的平均年薪也就是10萬(wàn)出頭，只有熬幾年，待遇才會(huì)提起來(lái)。

　　所以，林一給他說(shuō)的這些點(diǎn)，完全算是照顧。

　　“可以，那就感謝林總照顧！以后，我們工作，還需要林總多多支持?！?p>　　楊千里很快決定下來(lái)，然后，就拿出本和筆來(lái)，仔細(xì)的把林一的要求記下來(lái)，以便他們回去以后，及時(shí)根據(jù)這些要求，開(kāi)發(fā)相應(yīng)的功能。

　　“我這邊主要有幾點(diǎn)，就是在你們的那個(gè)進(jìn)銷存上再次擴(kuò)展，能夠有利于老板，業(yè)務(wù)和送貨司機(jī)的工作。

　　對(duì)于一個(gè)經(jīng)銷商老板來(lái)說(shuō)，首要關(guān)注的就是人的問(wèn)題。

　　新的軟件可以隨時(shí)查看業(yè)務(wù)員去了多少家店，下了多少訂單，出了多少貨，創(chuàng)造了多少利潤(rùn)。

　　業(yè)務(wù)員離職無(wú)縫交接，店鋪，價(jià)格，欠款，等信息新人都能看到，后來(lái)者能夠非常容易接手非常容易。

　　績(jī)效考核能夠?qū)崟r(shí)統(tǒng)計(jì)，業(yè)務(wù)員拜訪了多少家店，成交了多少單，拍了多少照片等。

　　再一個(gè)，就是關(guān)于財(cái)務(wù)的。

　　能根據(jù)訂單隨時(shí)統(tǒng)計(jì)利潤(rùn)，按銷售金額-成本-搭贈(zèng)成本-退貨利潤(rùn)實(shí)時(shí)的算出公司的月利潤(rùn)，每個(gè)產(chǎn)品的利潤(rùn)，每個(gè)人創(chuàng)造的利潤(rùn)，這些都能根據(jù)業(yè)務(wù)員的訂單實(shí)時(shí)計(jì)算。

　　第三就是關(guān)于物的。

　　庫(kù)存車存的商品數(shù)量以及變化，老板或者終端業(yè)務(wù)能夠?qū)崟r(shí)查看，實(shí)時(shí)預(yù)警。

　　最后一個(gè)就是關(guān)于做事的。

　　每個(gè)店鋪陳列做的怎么樣，這段時(shí)間要了多少貨，一個(gè)陳列活動(dòng)有多少家店鋪，哪些兌付了哪些沒(méi)兌付，訂貨剩了多少?zèng)]提，店里有些特別的事需要經(jīng)銷商老板知道，這些信息都可通過(guò)軟件實(shí)時(shí)掌握。”