第12章 生意談成
等嘗過季霜做的五花肉白菜燉粉條后，經理夫人詫異極了。
這粉條也太好吃了！
“阿姨，您說這粉條是不是比面條好吃多了？”季霜看經理夫人的表情就知道有戲。
“嗯，好吃。”
經理夫人又嘗了兩口才拿帕子擦了擦嘴，再次看向季霜時眼神都不一樣了：“小姑娘，你今天是來談生意的吧？”
虧自己剛才還覺得這小姑娘可愛，原來自己是被利用了！
季霜沒有錯過經理夫人的神色變化，心里咯噔一下。
這個年代的人相對淳樸，但不代表他們傻，自己怕是弄巧成拙了。
想到這，季霜不敢再耍小聰明，誠心誠意道：“不瞞阿姨，我今天確實是來推銷我家的粉條的，剛才說來還碗只是順便的，不是有意騙您，請您原諒?！?p> 算這小丫頭老實！
經理夫人臉色這才好了些：“飯店的事不歸我管，我覺得你家的粉條好也沒用……”
“什么粉條？”這時，一位穿著短袖的確良襯衫和一條深藍色褲子的中年男子走了過來，看到桌上的粉條后，又問：“黃廚子出新菜色了？”
“你回來了？”經理夫人看到來人后眼神柔和下來，起身把一雙筷子給他遞了過去：“你嘗嘗這菜怎么樣？”
這小姑娘心眼是多了點，不過也是為了生計，如果她家這粉條真的能給飯店拉來更多的客人，向她收點粉條也是互惠互利的事。
原來這中年男人就是國營飯店的經理，接過自家夫人遞來的筷子嘗了一口，他眼睛都亮了起來。
“味道還行，這是怎么做出來的？”經理看向季霜時已經收起了臉上的欣喜。
“這是用我家粉條做出來的?！奔舅里埖杲浝碓谔阶约涸挘f話只說了一半。
“這粉條是用什么做的？”經理狀似隨意的問道。
“是家里大人做的，我不太清楚?！奔舅澜浝硐胩鬃约涸挘瑳]有給他想要的答案，也沒急著問他要不要自家的粉條。
這飯店經理和經理夫人都是人精，不是能隨便糊弄的，多說就多錯，免得讓他們反感。
反正他們都嘗過粉條，心里自會做一番衡量。
“行了，這是別人的手藝，哪能隨便告訴你？”經理夫人嗔了自家男人一眼，幫季霜說起話來：“我覺得這粉條挺好吃的，你要是也覺得不錯就跟她要一點在飯店試賣。”
經理思索了片刻，問起了價格：“這東西多少錢一斤？”
“六毛五一斤。”
“這么貴？！”經理不高興地看著季霜：“小姑娘，你這價格也太離譜了吧？一斤肉才一塊多呢，你這會粉條一斤就要六毛五？”
經理夫人也皺了皺眉。
這粉條是好吃，但這價格確實太貴了。
“經理，這價格乍聽起來是有些貴，可是你們想想，這粉條是可是曬干的，沒有半點水份，取二兩泡好就能做一大份的菜，或煮一大碗粉條湯了，這樣算起來絕對不貴的。
“還有，我們做這粉條也不容易，要先弄出粉來曬干，粉再做成粉條還得浪費一些材料，做成粉后還得再次晾曬，想讓這粉條Q彈也是要費一番功夫的，這個價格真的是良心價了，一斤我們也就賺個幾分錢。我就是想著這國營飯店要的數(shù)量肯定不會少，我這也是薄利多銷，我跟別人換其他吃食可都是按一斤七毛錢算的?！?p> 聽季霜這么一說，經理夫人原本皺著的眉頭松了松。
而飯店經理則再次沉吟起來。
最近飯店客流量少了很多，他讓后廚那邊研究了幾道新菜，可惜效果不明顯，這粉條是新鮮東西，說不定真能招來一些客人。
飯店經理心里有了盤算，不過面上卻不顯：“小姑娘，我還是覺得這價格太貴了?！?p> 季霜不在意的笑了笑：“經理覺得這個價格不能接受也沒關系，這份豬肉燉粉條就當是我孝敬兩位的，改天我們來飯店吃飯，經理您給我們打個折就行了?！?p> 經理沒料到季霜費盡心機的跑來飯店推銷粉條，會這么輕易就放棄了，跟季霜商量道：“價格就不能再少點嗎？”
“經理，這粉條我一斤真沒掙幾分錢，這都還沒算人工的成本呢，價格再低我就虧本了?！奔舅肋@個價。
哥哥說鎮(zhèn)上供銷社賣的紅薯粉一斤四毛五，縣城這邊肯定差不多五毛一斤，一斤粉最多能制出八兩多粉條，她定這個價格真算不上貴。
季霜這個態(tài)度，經理反倒急了起來，他咬了咬牙：“六毛五就六毛五，先來五十斤，要是合客人胃口，再跟你進些貨?！?p> “經理，這粉條不容易做，我今天只帶來三十斤?！奔舅溃骸凹依镞€有一些沒曬干的，過兩天我再給您送來，成嗎？”
“行吧，等會你把粉條送到后廚再到柜臺那邊拿錢。”
生意談成，季霜心情很好：“好的，經理，等會我再把別外幾種粉條的做法寫下來一塊送到后廚。”
經理聽到這粉條還有其他做法，心里一喜，頓時覺得這粉條貴是貴了點，但是值得：“那就辛苦你了?！?p> 季奎知道飯店經理把他們帶來的三十斤粉條買走了，還定了二十斤，急著要回家做粉條。
“家里沒有紅薯粉了怎么做粉條？”季霜問
“找鄉(xiāng)親們買啊?！?p> “不行！”季霜想都沒想就否決了哥哥的提議：“如果咱們的粉條在國營飯店這邊受歡迎，我們的生意肯定會越做越大，不是我不相信蘭溪村的鄉(xiāng)親，我是怕人多口雜，萬一有人說漏嘴把打辦的人招來可咋辦？”
蘭溪村的鄉(xiāng)親對她的好她都記在心里，她也不是不愿意拉鄉(xiāng)親們一把，可現(xiàn)在還不是時候。
季奎一想也是：“安全起見，咱們還是去黑市吧。”
在黑市，誰也不知道誰。
“黑市就算有紅薯粉可買，數(shù)量肯定不會多，我們得想辦法找個能長期合作的人?！奔舅凶约旱乃剂浚骸案缒銓︽?zhèn)上熟，回頭你到鎮(zhèn)上黑市轉轉，或鎮(zhèn)周邊的村子里問問，看誰家種的紅薯多，再想辦法找人談合作的事，一定不能讓人知道我們的身份?！?p> 以那個國營飯店經理的精明，她不敢保證他什么時候會知道這粉條是用紅薯粉制成的，所以她得做兩手準備。
兄妹二人這次回到村子的時間比上回早一些，不過天也已經黑了。
兄妹倆本來是帶著好消息回家的，誰知一回到家就看到季二嬸拿著手電筒在自家門口急得團團轉，而自家大門則上了鎖。