第五十三章 擴(kuò)大規(guī)模
狄寬說(shuō)那一夜開啟了他對(duì)平臺(tái)大數(shù)據(jù)邏輯的理解，也開啟了他對(duì)消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物思維的理解。一個(gè)能夠貢獻(xiàn)活躍度和成交量的直播間才會(huì)讓平臺(tái)推薦引流。這樣直接面向消費(fèi)者檢驗(yàn)自己方案優(yōu)劣的強(qiáng)烈刺激讓他找到了比過(guò)去做品牌形象和市場(chǎng)計(jì)劃更有趣的事情，他樂(lè)此不疲孜孜不倦。
他和朱真真做了各種嘗試慢慢找到了他們被顧客所喜歡接受的特色。狄寬將他們的直播間定位在一個(gè)擁有輕松氛圍聊天交朋友的穿衣間。他們從不勸買，在顧客有興趣和熱情的時(shí)候花大量時(shí)間分享穿搭心得討論時(shí)尚，認(rèn)真聽取顧客的設(shè)計(jì)建議，有事沒(méi)事抬個(gè)杠開個(gè)玩笑。為了保持穿衣間的感覺，朱真真每天在直播時(shí)展示穿搭，屏幕內(nèi)的狄寬，屏幕外的顧客粉絲指手畫腳。漸漸朱真真和狄寬的配合越發(fā)的默契，一個(gè)眼神便能知道對(duì)方的想法。
一個(gè)月以來(lái)直播間熱度穩(wěn)步上升。由于兩人從不勸買，直播時(shí)賣貨也全看聊天后還剩多少時(shí)間，直播間每日銷量高低差異巨大。但無(wú)論如何平均銷量比之前依然是七八倍之多。這樣持續(xù)一個(gè)月，四人均疲憊不堪。
這天直播結(jié)束后丁晨曦道：“真真，再不及早計(jì)劃我們幾個(gè)人要累死自己！”
幾人原本打算直播間熱度維持一周開始擴(kuò)張招人，但朱真真本著保險(xiǎn)原則堅(jiān)持能撐多久就撐多久。現(xiàn)在直播三人齊上，趙宇若有時(shí)間也會(huì)前來(lái)幫忙。直播間的訂單備貨發(fā)貨和售后服務(wù)的工作量極大。丁晨曦承但備貨任務(wù)，朱真真帶著兩個(gè)客服承但發(fā)貨和售后服務(wù)。有生力量全部用足的情況下幾人方才將直播間的服務(wù)完成。
丁晨曦接著說(shuō)：“太過(guò)勞累只是一方面，這樣滿負(fù)荷運(yùn)作時(shí)間長(zhǎng)了服務(wù)和設(shè)計(jì)都會(huì)耽誤。另外我們銷量波動(dòng)太大工廠生產(chǎn)也不好排。我現(xiàn)在隔三岔五要求工廠加班，短期如此可以，長(zhǎng)期如此肯定一團(tuán)糟。工廠有其它的訂單，我們插隊(duì)其它顧客必然投訴。”
朱真真見幾人都看著自己面上一紅。她原本就一直鼓勵(lì)丁晨曦開一個(gè)自己的制衣坊，但是直播后銷量突然激增，她害怕這是曇花一現(xiàn)，太早投資最終禍害大家?！昂茫∠衲阏f(shuō)的我們開一個(gè)小規(guī)模制衣坊。但是開在上海是不是成本太高？”
趙宇突然發(fā)聲問(wèn)道：“你們開制衣坊主要的工作內(nèi)容是什么？做衣服？”
丁晨曦耐心解釋：“不是。我們打算招四五個(gè)像李師傅這樣的資深打樣師傅，另外再加十多個(gè)像我們現(xiàn)在兩個(gè)女工一樣的熟練工人。師傅們做四件事情。第一新品打樣，這樣省去了我和外加工師傅們的復(fù)雜溝通，而且?guī)煾翟谏磉呅缕沸Ч幽軌虮ＷC。第二產(chǎn)品制版，日后我們不再需要外加工師傅制版他們直接加工即可，如此我們外加工廠的選擇面拓寬同時(shí)質(zhì)量控制也提高。第三布料選擇，師傅們對(duì)布料的理解不比我差，他們來(lái)選布料我復(fù)選。第四款式改良，真真他們從直播間顧客反饋中提煉的意見可以由師傅們實(shí)現(xiàn)?！?p> 她轉(zhuǎn)向狄寬道：“你一直擔(dān)心我們新品數(shù)量應(yīng)對(duì)直播間變化不夠，新鮮感過(guò)了會(huì)流失顧客。變化不一定都靠新品，升級(jí)改良加花色變顏色都可以。新品我也盡量增多，但是有五六個(gè)師傅做改良你們可以大膽提想法。”
朱真真接著她的話頭，“女工們除了配合師傅們，可以用來(lái)完成高貨，用來(lái)應(yīng)對(duì)加急訂單，用來(lái)支援收發(fā)貨和客服?，F(xiàn)在的年輕人都喜歡多一項(xiàng)技能傍身，優(yōu)秀的女工有了往客服發(fā)展這條職業(yè)路徑我們制衣坊比別家留人的籌碼大?！?p> 看來(lái)她們已經(jīng)討論多次思考成熟，只是等合適的時(shí)機(jī)開動(dòng)而已。趙宇放心點(diǎn)頭道：“自己掌握研發(fā)和核心產(chǎn)品，這是很多企業(yè)創(chuàng)業(yè)期的選擇?！?p> 狄寬心道這兩個(gè)女人搞事業(yè)正在興頭上，如果被她們商量出去外地開制衣坊豈不是忙死？他道：“你們的制衣坊有些像產(chǎn)品研發(fā)中心，這應(yīng)該開在上海，和我們離的近效率高?！?p> 丁晨曦看他一眼，道：“我覺得也是。”
狄寬：“……”你覺得是就是，為啥看我一眼？難道那點(diǎn)小心思被看出來(lái)了？他撓撓頭不說(shuō)話了。
朱真真道：“好吧，多大生意支多大灶臺(tái)。我們走一步看一步，先找個(gè)能安置五六十人的地方把制衣坊組建起來(lái)，到時(shí)候李師傅小張他們?nèi)堪崛ブ埔路晦k公。直播間和工作室不搬，等未來(lái)菲兒學(xué)校確定了再看怎么搬。直播間和工作室太活躍和制衣坊在一起不易于員工內(nèi)心平靜，也不易于保密?！?p> 一小時(shí)以后丁晨曦將朱真真叫到家中單獨(dú)進(jìn)行了第二場(chǎng)談話。
丁晨曦：“真真，你和狄寬未來(lái)如何？”
朱真真秒變小女生，左手手指繞右手手指?！安恢?！”
丁晨曦道：“真真，喜歡和不喜歡的中間是沼澤地不能長(zhǎng)期滯留。狄寬幾乎全方位參與你的生活和工作，這樣膠著下去不是長(zhǎng)久之計(jì)。面前首先要解決的是未來(lái)工作上如何給他定位的問(wèn)題。人家免費(fèi)盡心盡力給你干了一個(gè)月，業(yè)績(jī)卓著用盡心思，我們還將直播定為未來(lái)的主要銷售渠道，怎么能讓人長(zhǎng)時(shí)間這么干？”
朱真真心中一陣嘀咕，你自己還不是一樣在沼澤地徘徊？但是她不打算抬杠......“晨曦，我們將私人感情和工作分開談。私人感情上我挺喜歡他，只是沒(méi)有到想戀愛的地步。工作上既然我們?cè)敢饨蛹{他加入，就讓他正式加入團(tuán)隊(duì)，讓他和我們一樣工資不高但是享受利潤(rùn)分成。我們把公司利潤(rùn)分兩部分，股東利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)。年底利潤(rùn)拿百分之六十做經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)分配，余下的是股東利潤(rùn)由我們決定。除了他我認(rèn)為趙宇和師傅們都應(yīng)該有利潤(rùn)分配，制衣坊成立以后至少加二三十人，我要好好想一想公司的薪酬體系?！?p> 丁晨曦問(wèn)道：“不讓他做為股東參與？”
朱真真搖頭道：“不建議。他和趙宇都功勞不小，邀請(qǐng)一個(gè)還是兩個(gè)？他們和我們糾纏不清未來(lái)如果產(chǎn)生矛盾公司不是烏煙瘴氣？股東利潤(rùn)和經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)的方法比入股好?！?p> 真真說(shuō)的有理，如果覺得過(guò)意不去調(diào)整利潤(rùn)分配比率就好。丁晨曦沉思后道：“按你說(shuō)的。”
朱真真問(wèn)：“將來(lái)搬直播室展廳和工作室，你想弄個(gè)別墅把這些放在我們住的地方，還是分開兩地？我勸你放在一起。”
丁晨曦并不喜歡將私人生活和辦公放在一起，但是現(xiàn)在真真加入了，直播又在晚上，她一時(shí)拿不定主意。“如果放在一起，到時(shí)候人來(lái)人往，特別是晚上直播進(jìn)進(jìn)出出，生活的空間很小。而且，”她心中還有一層顧慮，“狄寬和趙宇這兩個(gè)男人以后豈不是可以登堂入室？
朱真真正是打的這個(gè)算盤。丁晨曦對(duì)于戀愛和婚姻的恐懼牢不可破，若她和趙宇的相處習(xí)慣成自然是否能打破恐懼？她笑道：“到時(shí)候我們住樓上，直播間和展廳放在地下室，工作室放在一樓。其它人來(lái)了不允許上樓，你不放心可以在樓梯上安裝一個(gè)門！”
這是一個(gè)復(fù)雜的問(wèn)題。以狄寬和趙宇的行事方式，她們搬家后二人必然會(huì)搬。她并沒(méi)有資格限制他人的行為，小區(qū)中也不可能只有一套待租房……丁晨曦頭疼的道：“這個(gè)問(wèn)題不急到時(shí)候再計(jì)劃。我們先開始招人和建立制衣坊?！?p> 朱真真問(wèn)道：“菲兒下周開始入學(xué)測(cè)試，有信心嗎？”
丁晨曦?fù)u頭，“趙宇請(qǐng)的兩個(gè)老師很好。小孩子學(xué)的內(nèi)容再多也是簡(jiǎn)單東西，但菲兒信心十足的樣子著實(shí)讓人高興。”
方菲的確信心十足。幾日后她笑容滿面跟著招生老師進(jìn)了教室，留下丁晨曦在休息室焦躁的走來(lái)走去。同來(lái)的趙宇好笑，“你坐一會(huì)兒，沒(méi)有那么快！”
“我坐不住。”何止坐不住，她簡(jiǎn)直想不顧形象的去偷看。
趙宇陪她站著，見狀低聲問(wèn)：“我去幫你買杯奶茶？”
“不想喝！”丁晨曦眼睛盯著那道門。
“那你去幫我買杯咖啡？”趙宇道。
??？丁晨曦瞪大眼睛看他，這個(gè)時(shí)候她去幫他買咖啡？
趙宇悶笑，“回神了？小孩子在里面就是游戲、說(shuō)話、做幾個(gè)題、畫幅畫之類。菲兒該會(huì)的都會(huì)，她會(huì)玩的很開心，你別緊張。”這樣陪著她和方菲來(lái)考學(xué)校，讓他有一家人的錯(cuò)覺。
她的眼神清澈無(wú)辜，趙宇恍若重回初識(shí)她的年代。一幕幕飛快地閃過(guò)眼前，他心中酸澀又微甜。