公司的老板名叫陳天祥，40歲不到，早年是一家國(guó)企的干部，后來(lái)辭職到浦海經(jīng)商。經(jīng)常對(duì)我們說(shuō)的一句話就是：“做生意的道理就是做人的道理，要想做好生意，先學(xué)著做人?！蔽乙恢庇X(jué)得這話是非常有道理的，充分權(quán)勢(shì)栓釋了為什么奸商容易暴富。
這段時(shí)間公司的工作氣氛不好，銷售額也下降了很多。我作為銷售主管，已經(jīng)被陳總找去談過(guò)好幾回。他總是讓我提點(diǎn)意見(jiàn)，扭轉(zhuǎn)公司目前的狀態(tài)。
說(shuō)是聽(tīng)我的意見(jiàn)，但每回還是他說(shuō)得多，而我說(shuō)得少。陳總在長(zhǎng)篇大論的講話方面極有天賦，經(jīng)常說(shuō)的我頭暈眼花，讓我想起上學(xué)時(shí)聽(tīng)校長(zhǎng)講話的情景。
進(jìn)了陳總的辦公室，他正在通電話。我沖陳總點(diǎn)了點(diǎn)頭，他指了指沙發(fā)，讓我先坐下。陳總在講的是方言，顯然和他通話的是他的同鄉(xiāng)。我到這公司快一年了，對(duì)于陳總的老家話十句里頂多能聽(tīng)懂半句，每當(dāng)這個(gè)時(shí)候，我都對(duì)我們國(guó)家語(yǔ)言神奇贊嘆不已。
陳總掛了電話，先是和我討論了一下當(dāng)前的市場(chǎng)形勢(shì)，然后表示對(duì)我這段時(shí)間狀態(tài)的不滿，指出我工作不力，沒(méi)能及時(shí)帶領(lǐng)銷售隊(duì)伍轉(zhuǎn)變思想。
在他說(shuō)了二十多分鐘后，終于開(kāi)始問(wèn)我，怎么樣才能盡快扭轉(zhuǎn)公司大幅下降的銷售額。
我想了想說(shuō)：“現(xiàn)在雖然市場(chǎng)疲軟，但每天整個(gè)市場(chǎng)的成交量還是不低的。我們應(yīng)該爭(zhēng)取多打電話，多聯(lián)系客戶，爭(zhēng)取更多的成交機(jī)會(huì)?！?p> 陳總聽(tīng)了我這句沒(méi)營(yíng)養(yǎng)的空話，點(diǎn)點(diǎn)頭，表示滿意，我心里面也松了口氣?？磥?lái)以前應(yīng)付老師的表態(tài)在這里同樣有用。
他又說(shuō)：“最近不光是銷售部，其他部門的人工作狀態(tài)也不好，效率大不如前啊。公司現(xiàn)在的工作流程都是由你參與制定的，你覺(jué)得是什么原因呢？”
這么明顯的原因還要來(lái)問(wèn)我？把你家的七姑八姨九叔十舅都弄出去，情況馬上會(huì)好起來(lái)。這個(gè)道理我說(shuō)過(guò)不止一次，但顯然沒(méi)任何成效。再多說(shuō)就是廢話，如果我敢堅(jiān)持自己的意見(jiàn)，恐怕沒(méi)一會(huì)隔壁辦公室的盧翔就會(huì)過(guò)來(lái)讓我先滾蛋。而眼下我還沒(méi)有辭職的想法。
我清了清嗓子，說(shuō)：“我覺(jué)得應(yīng)該是低迷的市場(chǎng)使我們公司的人員情緒受到了很大影響。等銷售成績(jī)上來(lái)，情況自然會(huì)好起來(lái)的?！?p> 陳總點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)：“有道理。”
我見(jiàn)說(shuō)的差不多了，便站起來(lái)，說(shuō)：“陳總，沒(méi)別的我下去做事了?！?p> 陳總說(shuō)：“你去吧。對(duì)了，過(guò)兩天有個(gè)重要的客人要來(lái)，跟我們談?wù)勥M(jìn)口材料的事情，到時(shí)候你跟我一起去?！?p> 我說(shuō)：“聽(tīng)陳總吩咐。”然后就下了樓。
回到自己的座位上，我點(diǎn)了支煙，繼續(xù)看我的網(wǎng)頁(yè)。剛才陳總跟我說(shuō)的這些問(wèn)題，基本上不是我能處理的。我左右不了市場(chǎng)，也沒(méi)法對(duì)公司的現(xiàn)狀做什么改革，還是輕輕松松過(guò)一天最好，等陳總想通了自己去折騰吧。
快十點(diǎn)的時(shí)候，兩個(gè)電話讓我一下子忙了起來(lái)。
通北一家焊管廠的陸經(jīng)理打來(lái)電話，急需200多噸材料。還沒(méi)等我安頓好，錢州的小徐又打來(lái)電話，他們廠里需要700多噸材料，也要得很急。這一下子就讓我忙了起來(lái)?？偣步嵅牧?，十幾個(gè)規(guī)格，公司跟本沒(méi)這么多庫(kù)存，必須從市場(chǎng)調(diào)一部分貨來(lái)補(bǔ)充，我一個(gè)人根本顧不過(guò)來(lái)，只有抓李薇來(lái)幫忙。當(dāng)初她就是這樣被我調(diào)教起來(lái)的。
這兩個(gè)客戶，是我入行不久后聯(lián)系到的客戶。這幾年不管我跑到哪家公司，他們都從我這里拿材料，算是最好的那種客戶。平時(shí)也不用去推銷材料，他們要進(jìn)貨時(shí)自然會(huì)聯(lián)系我。這得益于我和他們近三年的長(zhǎng)期友好合作。
陸經(jīng)理這些年來(lái)，用量很穩(wěn)定，每個(gè)月500噸左右。而小徐所在的錢州天宇鋼結(jié)構(gòu)制造公司，這幾年發(fā)展相當(dāng)快，月用量從最初的三百來(lái)噸到現(xiàn)在的近兩千噸，一直在穩(wěn)步增長(zhǎng)。
我和李薇忙活了一早上，幾乎沒(méi)閑著，找材料、議價(jià)、報(bào)價(jià)、做合同，一直忙到快十二點(diǎn)，工作餐也沒(méi)趕上。我對(duì)李薇說(shuō)：“唉，看來(lái)中午又要破費(fèi)一下，請(qǐng)你吃飯了?！?p> 李薇說(shuō)：“難道你不該請(qǐng)嗎？沒(méi)向你要獎(jiǎng)金分成就不錯(cuò)啦。”
“我?guī)湍阏也牧下?lián)系運(yùn)輸?shù)臅r(shí)候，怎么就沒(méi)吃上過(guò)你一次飯呢，也沒(méi)分你獎(jiǎng)金吧？”我沖她翻了個(gè)白眼。
李薇嘻嘻一笑，說(shuō)：“誰(shuí)讓你是我?guī)煾的亍！?p> 這叫什么理論，當(dāng)師傅的就應(yīng)該受到這種待遇？無(wú)語(yǔ)啊，早點(diǎn)怎么沒(méi)發(fā)現(xiàn)李薇具有奸商本質(zhì)呢。
一想到吃飯，我的肚子就開(kāi)始大提抗議。強(qiáng)忍著又等了一會(huì)，兩家的合同和電匯憑證傳真了過(guò)來(lái)，我送到財(cái)務(wù)那里去審核，馬上和李薇出了公司去吃飯。
我們打了個(gè)車，去了離公司不太遠(yuǎn)的一家咖啡廳。李薇對(duì)這里的牛排很感興趣，基本上每次幫我做事而耽誤了吃飯時(shí)，都會(huì)到這里來(lái)。
這個(gè)時(shí)間咖啡廳里的人并不多，三三兩兩的散坐在四周，畢竟這個(gè)城市的閑人還是很少的。有幾個(gè)正在啃牛排的家伙，估計(jì)是和我們一樣，錯(cuò)過(guò)了飯時(shí)。
坐下來(lái)之后，服務(wù)員立即出現(xiàn)在我們旁邊。我對(duì)牛排沒(méi)什么研究，而且除了和李薇在一起外，基本上不吃這種東西，因此每次都點(diǎn)和她一樣的。李薇也非常了解我這個(gè)習(xí)慣，她直接叫了兩份，然后用目光詢問(wèn)我。
我摸了摸不?？棺h的胃部，然后伸出三個(gè)指頭對(duì)服務(wù)員說(shuō)：“那個(gè)，請(qǐng)來(lái)三份?！?p> 就在我腸胃的奏鳴曲唱到第三遍的時(shí)候，牛排終于端了上來(lái)。我手持野蠻人的就餐工具，以壯志饑餐胡虜肉的氣勢(shì)向面前的牛排展開(kāi)了猛攻。唯一遺憾的是，咖啡廳并沒(méi)有放一首配合我氣勢(shì)的音樂(lè)。
就在我準(zhǔn)備打響第二戰(zhàn)役時(shí)，手機(jī)響了起來(lái)。我放下刀子，接通了電話。
“喂，你好。”我習(xí)慣性的說(shuō)。
“你好，是吳越嗎？”
電話里傳來(lái)一個(gè)女人的聲音，聽(tīng)起來(lái)有點(diǎn)耳熟。“是我。請(qǐng)問(wèn)你是哪位？”
“哈哈，怎么，聽(tīng)不出來(lái)了？”
“??？！蘇映雪！”我終于聽(tīng)出這個(gè)聲音，腦子里立時(shí)浮現(xiàn)出一個(gè)驚艷的面容。到現(xiàn)在我還清清楚楚的記得第一次見(jiàn)她時(shí)的情景，不管她周圍有多少人，你總是能第一個(gè)認(rèn)出她，而最后眼里也只有她。隨著這段記憶而來(lái)的，還有淡淡的苦澀。
“呵呵，難得你還記得我。”蘇映雪淡淡的說(shuō)，聽(tīng)不出來(lái)她心里是怎么想的。兩年多沒(méi)有音信，原有的感情似乎也淡了。
“唉，是想忘了你，但這件事的難度太大，目前我還做不到。”我極力掩飾自己的心情，讓她在我的話中聽(tīng)不出什么端倪。
蘇映雪在那邊笑著說(shuō)，“好幾年沒(méi)見(jiàn)，你好像沒(méi)什么變化嘛?！?p> “變化是有的，不過(guò)你聽(tīng)是聽(tīng)不出來(lái)的。對(duì)了，你怎么知道我的電話的？”
“怎么，你的電話很難找嗎？校友錄上不就有嗎？”蘇映雪笑著說(shuō)，“好久不見(jiàn)，晚上一起吃飯吧，怎么樣？”
“嗯？你在浦海？好啊，我下了班去找你吧?！蔽倚睦镉钟砍鲂┊悩拥母杏X(jué)，似乎失望已久的事情突然又生出些希望來(lái)，聲音中不可抑制的帶出些興奮。
“我在凱悅賓館，8806房間。”
約好的時(shí)間，我掛了電話，腦子里想的全是將要到來(lái)的重逢。
李薇問(wèn)道：“是你的老情人吧？接個(gè)電話就這么興奮?！?p> “我有興奮嗎？”
“怎么沒(méi)有？”
“那就對(duì)了。大學(xué)校友啊，好幾年沒(méi)見(jiàn)。”
“看你色迷迷的，光是校友那么簡(jiǎn)單嗎？”
我嚴(yán)肅的說(shuō)：“小姑娘，說(shuō)話要注意，你不應(yīng)該把一個(gè)這么惡心的詞用在我這樣一個(gè)正直、純潔的人身上?！?p>