快到下班的時(shí)候，我把公司的人叫到一起，開了個(gè)小會(huì)，主要是向他們講了一下我起草的公司制度，把一些需要注意的問(wèn)題提了提。雖然現(xiàn)在人不多，而且大家都很自覺(jué)，但我覺(jué)得這些東西應(yīng)該從現(xiàn)在就做起來(lái)，使大家養(yǎng)成一個(gè)好的習(xí)慣。當(dāng)再有新員工進(jìn)來(lái)的時(shí)候，自然會(huì)受到影響，這對(duì)公司的發(fā)展非常有益。
下班在公司吃過(guò)晚飯之后，我讓李薇叫上金沛沛，跟我們一起去浦大找楊揚(yáng)。公司其他人則在公司整理資料，將有用的東西錄入自己的電腦。
我邊開車，邊聽金沛沛向李薇問(wèn)一些問(wèn)題。等李薇說(shuō)完了，我問(wèn)：“你今天在公司上了一天班，感覺(jué)怎么樣？”
金沛沛說(shuō)：“感覺(jué)還行。我覺(jué)得我能做好這份工作。”
我笑著說(shuō)：“這工作本來(lái)也不是很難，多用用心，下點(diǎn)力氣就可以了?！?p> 李薇問(wèn)她：“你現(xiàn)在住在什么地方？要是遠(yuǎn)的話，不如住到公司的宿舍?！?p> 金沛沛說(shuō)：“現(xiàn)在還跟幾個(gè)姐妹住在一起。我也想盡快搬過(guò)來(lái)。”
我猜想她說(shuō)的那幾個(gè)姐妹應(yīng)該是她以前的同行，應(yīng)該也是她們幾個(gè)人合租的房子。現(xiàn)在金沛沛和她們不光工作不再一樣，連作息時(shí)間都會(huì)有很大沖突，住在一起的確非常不方便。我說(shuō)：“這樣吧，如果晚上時(shí)間充足的話，我們就幫你搬過(guò)來(lái)。以后你再跟合住的人打個(gè)招呼?！?p> 快到的時(shí)候，金沛沛給楊揚(yáng)打了個(gè)電話。等我們到了浦海大學(xué)西門，楊揚(yáng)已經(jīng)等在那里了。李薇說(shuō)：“不如我們邊幫小金幫東西邊聊吧，這樣還節(jié)省時(shí)間?！?p> 我笑道：“這么多人在車?yán)?，可裝不了多少東西。小金，你的東西多嗎？”
金沛沛說(shuō)：“不多不多，除了被褥，再就是幾件衣服，沒(méi)什么東西。”
我說(shuō)：“那就好，你來(lái)指路。”一邊開車一邊婉轉(zhuǎn)的作楊揚(yáng)的思想工作，我得讓她明白，暫時(shí)借一些錢度過(guò)難關(guān)，這是很平常的事。楊揚(yáng)的話比較少，我得用心開車，看不到她臉上表情，也不知道說(shuō)的話效果怎么樣，干脆還是等忙完了再說(shuō)吧。
金沛沛果然沒(méi)有多少東西，被褥捆起來(lái)放進(jìn)了后備箱。衣服裝了一個(gè)箱子，其他的零碎東西放進(jìn)一個(gè)塑料袋，全都放到車?yán)?，便開向宿舍。
到了地方，那幾個(gè)女員工居然還沒(méi)回來(lái)。電話打到公司，她們還在整理資料。我們又等了一會(huì)，三人才回來(lái)開門。李薇問(wèn)她們：“你們?cè)趺磁竭@么晚啊，有那么多東西要做嗎？”
姓邱的女孩說(shuō)：“我們想在網(wǎng)上多查些客戶信息，明天好打電話開發(fā)客戶?！崩钷闭f(shuō)：“那你們找了多少？”
小邱笑了笑說(shuō)：“我找得最少，才兩千多條，他們都比我找得多。小孫他們還在找呢。”
我聽了覺(jué)得有些好笑，之前曾反復(fù)向他們說(shuō)了開發(fā)客戶的重要和困難，讓他們一定要多打電話，沒(méi)想到他們還真來(lái)勁。我說(shuō)：“沒(méi)必要這么多。其實(shí)你們一天能打出去50個(gè)有效電話，其中有2、3家有意向的就算是成功了。這個(gè)東西急不來(lái)，而且要貫徹銷售工作的始終。”
我們邊說(shuō)邊把小金的東西搬了進(jìn)去。這套房子是三室一廳的。兩間臥室比較大，可以住兩個(gè)人，還有間小的住一個(gè)人。三個(gè)女孩剛到一起工作，大概是為了交流方便，全都擠到了一間房里。這會(huì)便搬出一張床來(lái)，兩間大臥室各住兩人。
收拾停當(dāng)，我們四人來(lái)到了一家公司旁邊的茶室。
坐下來(lái)之后，我又把自己的觀點(diǎn)闡述了一遍。楊揚(yáng)一直在聽，可我覺(jué)得她并沒(méi)有被我說(shuō)動(dòng)。
等我說(shuō)完，金沛沛接話道：“吳經(jīng)理，你可能不太了解我們老家那邊。幾萬(wàn)塊錢的債背起來(lái)，壓力太大。很多人一輩子都沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么多錢呢。楊揚(yáng)也是有這種負(fù)擔(dān)?！?p> 我看了看楊揚(yáng)，她點(diǎn)點(diǎn)頭。
“其實(shí)你想過(guò)沒(méi)有，這些錢，你不管是欠誰(shuí)的，總歸是一筆債務(wù)。而你背負(fù)學(xué)校的債務(wù)，壓力會(huì)更大，畢業(yè)后找工作就有很多麻煩，這又直接影響到你的償還能力。而且我覺(jué)得你現(xiàn)在最主要的精力還是應(yīng)該放在學(xué)業(yè)上。等大四下學(xué)期空一些的時(shí)候，做做工倒也是可以的。”
楊揚(yáng)的學(xué)習(xí)情況，我通過(guò)金沛沛了解一些。在學(xué)校里她的成績(jī)遠(yuǎn)不像中學(xué)里那樣出色，一方面是學(xué)校里面優(yōu)秀的學(xué)生很多。更重要的是兩年來(lái)她因?yàn)樯?，更確切的說(shuō)是生存問(wèn)題，分了很多精力，獎(jiǎng)學(xué)金也一直與她無(wú)緣。
楊揚(yáng)秀眉微皺，開始思考這個(gè)問(wèn)題。過(guò)了一會(huì)，她說(shuō)：“吳大哥，那你說(shuō)個(gè)辦法吧，我聽你的主意。”
我笑了笑，終于松了口氣。
“以后你每個(gè)月的生活費(fèi)，還有實(shí)習(xí)費(fèi)什么的，可以從我這里支取。交學(xué)費(fèi)的時(shí)候也一樣。你安心學(xué)習(xí)，等你工作以后，就能很快還清這些債務(wù)。怎么樣，對(duì)自己有信心嗎？”
楊揚(yáng)堅(jiān)定的點(diǎn)點(diǎn)頭：“有?！?p> 我說(shuō)：“好，那就先這樣。時(shí)間不早了，我們回去吧。小金也早點(diǎn)休息。你的同事可比你早進(jìn)公司兩星期，你也要加把勁趕上來(lái)啊?！?p> 金沛沛說(shuō)：“嗯，我不會(huì)落在后面的?！?p> 出了茶室，跟金沛沛道了別，我們先送楊揚(yáng)到學(xué)校。一路上李薇跟楊揚(yáng)在后面說(shuō)個(gè)不停，我還從來(lái)沒(méi)見(jiàn)過(guò)楊揚(yáng)也會(huì)一下子說(shuō)這么多話。不過(guò)看得出來(lái)，她輕松了許多，以前一直壓在她向上的沉重感得到了釋放。而李薇天生具有很強(qiáng)的親和力，不管是和客戶打交道，還是和同行在一起，總能很快得到別人的信任。當(dāng)然，這跟她善良的天性也有極大關(guān)系。