昨天我們收貨的時候，市場價格已經(jīng)開始顯現(xiàn)出上揚(yáng)的趨勢。所以早上一到公司，我的主要精力便放在了關(guān)注市場價格的走勢上。
每次長假前后，價格都會出現(xiàn)比較大的波動。這主要是因為終端客戶的需求引起的。大多生產(chǎn)廠家都不會放太長時間的假，只要手里有活做，頂多放兩天假。而供貨商的營業(yè)都是跟著銀行來走的，大筆的資金只能通過銀行往來。如果現(xiàn)行大筆的現(xiàn)金交易，不光是不安全，也是不允許的。
每當(dāng)這個時候，市場價格變動極快，行情好的時候，經(jīng)常是一天七八個價。你前面了解的價格，過一個小時再去問，就是另一個價了。這種漲價一般都是由大公司引導(dǎo)，他們根據(jù)自己的出貨量，來判斷市場的需求，尋求利潤最大化的上漲空間。像我們這種小公司，只能跟在后面走。當(dāng)然也可以選擇暫時不出貨，就像我現(xiàn)在這樣。
從早上九點到十點的報價來看，應(yīng)該會出現(xiàn)持續(xù)小幅上揚(yáng)。這時我和李薇立即給老客戶打去電話，向他們說明目前市場的情況，他們可以根據(jù)自己的生產(chǎn)情況，來安排最近一段時間的采購計劃。
只要是有生產(chǎn)計劃的廠家，都會在這個時候備一點材料，一來維持節(jié)日里的正常生產(chǎn)，二來可以節(jié)省不少材料成本。所以這一圈電話打下去，效果是最好的，也注定一直到放假，我們將處在非常忙碌的狀態(tài)。
其他幾個新業(yè)務(wù)看到我們對客戶的說辭，也是有樣學(xué)樣。凡是前面開發(fā)客戶時表示會用到我們公司經(jīng)銷材料的工廠，他們都挨個打過去。這樣一早上下來，也讓他們談成了幾筆單子。
現(xiàn)在做單子還有一個好處，因為價格上漲，那些廠家一般都會很及時的辦理貨款過來。昨天收貨之后，公司賬上只剩下了二十來萬應(yīng)急的流動資金。要換了平時，這些錢肯定是不夠的。這個時候就馬馬虎虎，能應(yīng)付過去。我和李薇同老客戶做的幾筆單子，就沒有動用一分公司的錢，典型的空手套。
一個早上就在忙碌中過去了。下午的時候，價格持續(xù)上揚(yáng)，幅度也開始變大。我下午的工作內(nèi)容就變成了和人磨嘴皮子。早上聯(lián)系的那些材料，在現(xiàn)在看來已經(jīng)屬于市場低價，為我們鎖定材料的業(yè)務(wù)員就一個勁的催著我們?nèi)マk款。
拖到下午兩點多鐘，早上簽下合同的幾筆貨款陸續(xù)到賬。早已經(jīng)等在銀行的羅成便立即辦出本票，由我?guī)еジ魈幋騿?。其他的材料都很順利的開到了手，中間只有一家公司說我去得太晚，定要漲我的價。我和那公司的主管磨了半天嘴，曉之以理動之以情，那人最后扯白旗投降，一切都是有驚無險。
回到公司，下了加工單，一天的任務(wù)就算是搞定了。我大概估計了一下，按這種勢頭，昨天收的那批材料，在節(jié)后賣掉，應(yīng)該能有三十多萬的毛利，這可比我以前打工賺得快多了，看來當(dāng)老板就是不一樣。當(dāng)然，也就是借用了顧強(qiáng)的錢，要是憑我那點私房錢，也就賺個幾萬塊錢。
今天還有一件事值得一提，就是小于終于做了筆單。雖然只是很小的一筆，但對她來說意義很不一般。到現(xiàn)在公司這些新人都開胡了，小孫和小陳兩人雖然經(jīng)常往外跑，但做的反而最好。我做了這些年，成長快的新人見過不少。以前那個公司，有個小姑娘，以前從來沒做過，進(jìn)公司當(dāng)月就轉(zhuǎn)正了。但像我公司里這一批人，進(jìn)步都很快的情況還是極少的。這也說明李薇帶徒弟相當(dāng)成功。當(dāng)然，也間接證明了我?guī)降艿某晒Α?p> 從公司出來，心情大好?；丶业穆飞衔腋钷闭f起今天幾個有意向便沒定下來的客戶，預(yù)計他們明天可能會采購，說不定又要重演今天等錢的一幕。
李薇說：“對了，明天我還有件重要的事。開票的機(jī)器已經(jīng)弄好了，明天要去取?！?p> 我高興的說：“什么時候通知你的？我還一直擔(dān)心這事呢。那些老客戶提前說過，可以下個月開發(fā)票給他們。新客戶還是當(dāng)月開出去比較好，尤其是新手的客戶?！崩钷边@段時間時不時的會抽時間參加開票培訓(xùn)，我一直顧著自己這攤事，那件事交給她之后，就再沒過問。
李薇說：“我也是這么想的。要是新客戶不能及時開出發(fā)票，會對我們公司的誠信產(chǎn)生懷疑呢?！?p> 路上說些公司的事，很快就到了家。進(jìn)門換好鞋，我先去衛(wèi)生間洗了洗手。出來到了餐廳，楊揚(yáng)已經(jīng)弄好四個菜，都擺上了桌子。我聽到李薇在廚房里說：“剩下兩個菜我來做，你歇歇去?！?p> 我說：“怎么炒這么多菜啊，吃不完明天就吃剩菜啦?！?p> 楊揚(yáng)從廚房出來，笑著說：“薇薇姐說人多了就要多炒兩個菜?！?p> “人多？多什么人？”我有些奇怪。
楊揚(yáng)說：“歐陽姐姐啊?！?p> 我笑了笑，說：“她昨天就是說說，你還當(dāng)真了。她能過來吃飯么？”
我話音剛落，歐陽影從廚房轉(zhuǎn)了出來，說：“怎么？不歡迎我來吃飯？我可是會交伙食費的哦！”
我覺得她臉上的笑容有些取笑我的意思，同時對她的出現(xiàn)也很意外。
“你什么時候來的？怎么躲在廚房里？”
歐陽影笑著說：“我來了有一會了，在廚房學(xué)藝啊，以后就可以自己燒菜吃了。省得到你這吃飯，還要看臉色。”
我說：“哪有啊。你要喜歡，天天來吃?！?p> 歐陽影眨了眨眼睛，說：“你不會是口不對心吧？”
我連忙搖了搖手，說：“沒有，沒有。”
“那你怎么看到我來吃飯，一臉的古怪神色呢？”
我笑了笑，說：“那是因為你出現(xiàn)的太突然了。”