在我平生第一次的長(zhǎng)篇大論思想工作之后，員工們的表現(xiàn)漸漸有了點(diǎn)起色。我當(dāng)然不指望談一次話，做一回思想工作就讓他們有質(zhì)的改變，這只能是妄想。但之前的那種情況已經(jīng)看不到了卻是事實(shí)。希望他們這種轉(zhuǎn)變，能盡早發(fā)自內(nèi)心，而不是表面。
解決了個(gè)這問題，我又開始想著貨源的事。目前來看，付啟明那邊無疑是一條路。不管他那天是不是跟我隨口應(yīng)承，試一試總是應(yīng)該的。不過他那邊的材料都是進(jìn)口的薄板，目前我公司里沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員手上有用這些規(guī)格的客戶。要想跟他合作，必須先解決公司經(jīng)營(yíng)面過窄的問題。
我本身就從入行開始，就一直做中等厚度的輕鋼結(jié)構(gòu)用鋼這一塊，客戶的常用厚度在5到12毫米之間。李薇，以及公司的新業(yè)務(wù)員，目前也都常做這個(gè)范圍內(nèi)的材料。而付啟明那里都是3毫米以下厚度的鋼板，除了我和李薇有時(shí)會(huì)稍做一些配料，其他人根本就沒有做過。
經(jīng)營(yíng)的規(guī)格以及品種的單一，對(duì)于公司的發(fā)展來說是不利的，這樣極有可能會(huì)失掉許多機(jī)會(huì)。但如果讓那些剛成長(zhǎng)起來的新手把精力放在這上面來，恐怕會(huì)得不償失。那么增加人手似乎是解決這個(gè)問題的有效途徑。
事實(shí)上公司現(xiàn)在還是比較缺少人手的。每個(gè)人都充當(dāng)著多種角色，分工也不是那么明確。比如說財(cái)務(wù)羅成，他除了本職工作以外，庫存記賬也要他來記錄整理。如果是正規(guī)模式的話，應(yīng)該是由儲(chǔ)運(yùn)部門以庫存材料為要素都進(jìn)行記賬，財(cái)務(wù)只從資金角度去記錄，有出入時(shí)兩邊一對(duì)照就可以了。另外像外出打單，聯(lián)系運(yùn)輸?shù)仁虑?，也不?yīng)該由銷售員去做。但限于公司的規(guī)模，沒法搞那么多的配套部門去完成這些事情。
在經(jīng)過一番考慮，又和梁波那幾個(gè)人請(qǐng)教之后，我決定暫時(shí)還是維持現(xiàn)在的這么多人。公司現(xiàn)在才剛剛進(jìn)入點(diǎn)軌道，再招來新手，有可能顧不過來，而老油條我又不想要。我覺得在起步的階段，還是要盡量走得穩(wěn)一些。
得出這個(gè)結(jié)論后，我就把精力放在穩(wěn)固現(xiàn)在客戶上。這樣材料需求就比較偏向于國(guó)內(nèi)的鋼廠，我自然就想到了走梁波的這條路。
瞅了個(gè)工作時(shí)的空當(dāng)，我把自己的想法跟梁波在電話里說了說。這小子現(xiàn)在基本不做銷售，比我要空的多。
聽了我的想法，他說：“早點(diǎn)讓你入伙，你又不來?，F(xiàn)在你要想進(jìn)鋼廠訂貨，難度可太大了。今年看來應(yīng)該是形式一片大好，一堆人擠破了頭想進(jìn)都進(jìn)不去啊?！?p> 我說：“你又不是不知道我的情況，那會(huì)哪有錢入伙?！毙南耄悄菚?huì)有錢，入了伙，攤上孫文皓那家伙，也是挺麻煩的。
梁波說：“其實(shí)我們能進(jìn)去也是挺巧的，剛好碰上那么一個(gè)機(jī)會(huì)，而且那會(huì)也沒現(xiàn)在這么多人往里擠。據(jù)說現(xiàn)在各大鋼廠的訂單早就排到了年底，根本插不進(jìn)去。我們現(xiàn)在訂的貨，沒有一回發(fā)足的。能有百分之八十就算不錯(cuò)了。”
我嘆了口氣，說：“聽你這話，我是沒戲了?！?p> 梁波說：“難，除非能過大公司代訂一點(diǎn)，不過一樣很麻煩，利潤(rùn)也低了些，還享受不到經(jīng)銷商的一些優(yōu)惠。”
他這幾句話差不多把我的希望給打沒了。難道真的要我向進(jìn)口材料上擠？掛了電話，我抽了幾根煙，一直在琢磨這個(gè)問題。要不然先從他那少進(jìn)一點(diǎn)，培養(yǎng)一下大家賣薄板的感覺？想來想去，覺得也算是一個(gè)方法，大不了補(bǔ)貼一點(diǎn)甩在市場(chǎng)里，也不至于爛在手上吧。
打定主意，我便翻找存在手機(jī)里的付啟明的電話。翻了兩下，手機(jī)響了，打來電話的正是付啟明。我心里一樂，他這會(huì)找我肯定不會(huì)是去花天酒地去，十有八九是材料的事。
果不其然，付啟明跟我說，最近他那邊一直在搞美國(guó)薄板，接手的公司都反應(yīng)，銷售情況還不錯(cuò)，問我要不要拿點(diǎn)。
我笑了笑，說：“正想給付哥你打電話呢，還真是巧了，就要跟你說這個(gè)事。”
付啟明一聽就樂了，說：“這就叫那個(gè)什么一點(diǎn)通，哈哈。怎么樣，準(zhǔn)備拿多少？”
我把自己的實(shí)際情況告訴了他，一來資金不多，二來不擅長(zhǎng)做溥板，所以想少拿一些。
付啟明說：“沒問題，本來這批材料也不太多，你先拿點(diǎn)去試試也好。老哥給你保證，甩到市場(chǎng)上也賠不了本。你要實(shí)在賣不出去，我?guī)湍阏P脫手?！?p> 我說：“那可太謝謝付哥啦?！毙南胛以趺匆膊恢劣谫u不掉吧。
在電話里商議了一下，最后我決定先拿300噸試賣一下。最近手頭的資金不算很充裕，還了臨時(shí)借顧強(qiáng)的那部分錢后，也就200多萬的流動(dòng)資金，再留下些應(yīng)急的，這差不多是我能接受的最大限額。
付啟明滿口說沒問題，讓我下周一跟他去訂合同付錢。末了他還提醒我：“既然你不擅長(zhǎng)做這種材料，明天休息的時(shí)候不如先去看看貨，心里也好有個(gè)數(shù)。那些材料就放在七區(qū)碼頭，也不算遠(yuǎn)?！彼€告訴我，可以讓我在看庫的時(shí)候記下庫位號(hào)，挑些看著順眼的。
掛了付啟明的電話，我滿心歡喜，對(duì)于付啟明肯這么熱心也很意外。
今天剛好又是周末，中午開會(huì)時(shí)，我把將采購(gòu)一些進(jìn)口薄板的事情跟大伙說了說，讓他們?cè)谶@周最后的半天時(shí)間里，盡可能的做些準(zhǔn)備，以后有可能公司會(huì)經(jīng)常有大量的進(jìn)口薄板，積累一些有這方面材料需求的客戶還是很必要的。