上回和宋海峰相見，還是在宿舍的最后一次散伙飯上。也記不得那是吃的第幾頓散伙飯了，總之在那次之后是真正的各奔東西。當(dāng)時(shí)宋海峰喝的大醉，自稱他是我們宿舍里最幸福的一個(gè)人。宿舍五個(gè)人，只有他和女朋友單位簽到了一起，并且在畢業(yè)后很長的一段時(shí)間里都能聽到關(guān)于他們兩個(gè)人的浪漫故事。老五在宿舍里本來就是最活躍的一個(gè)，稀奇古怪的想法很多。他和她女朋友共同書寫了許多可稱為經(jīng)典的浪漫情節(jié)，為眾校友做出了榜樣。
當(dāng)我看到跟在李全策和郭蓓后面的宋海峰時(shí)，差點(diǎn)沒認(rèn)出來。這家伙以前白白嫩嫩，一個(gè)活脫脫的奶油小生，現(xiàn)在卻黑了許多，頭發(fā)也好像是前不久才剃光的，泛著青色的頭碴，下巴上面卻留著長得亂七八糟的胡子，再加上比以前胖了許多，就像個(gè)土匪一樣。
接到三人吃過飯后，郭蓓先回了她的宿舍，剩下的時(shí)間就留給了我們哥仨。我們找了個(gè)比較安靜的小酒吧，坐在一個(gè)小包間里，開始了敘舊活動(dòng)。
剛才郭蓓在場，宋海峰表現(xiàn)的和畢業(yè)前沒什么兩樣。這時(shí)幾杯酒下肚，話就多了起來。他最近兩年過得不怎么順心，快成未婚妻的女朋友被領(lǐng)導(dǎo)勾搭走之后，讓他著實(shí)郁悶了一段時(shí)間。李全策告訴我，他辭職已經(jīng)快半年了。
我說：“老五，不是我說你，為一個(gè)女人折騰自己，也太熊包了?？纯茨悻F(xiàn)在這德性，跟剛蹲了大獄出來的一樣?！?p> 宋海峰笑了笑說：“我哪有那么熊，那事我早就想明白了。過日子靠的是經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，咱也怨不了誰。這不來投奔你了么，就是想改頭換面，重新做一回人，撈銀子才是真格的?！?p> 我在他半光的頭上拍了一下，笑道：“就改這么個(gè)模樣，誰敢跟你談業(yè)務(wù)，不早把人嚇跑了？”李全策也說：“就是，你這形象太差了?！?p> 宋海峰嘿嘿笑了兩聲，說：“這個(gè)不用你們說，我也懂，咱也不是剛出校門，好歹也在社會上混了幾年了，放心吧!”說完拿起酒瓶，跟我們一碰，就吹了一半下去。
我說：“有些事情你來之前，老大已經(jīng)跟你說過了。我再跟你強(qiáng)調(diào)一遍，這邊的日子不見得有你想象的那么好。你要是覺得做不了，那可以在我這住著，反正有我的吃，肯定就餓不著你，你可以慢慢找其他工作。但是在我公司里做，就跟其他業(yè)務(wù)員沒任何區(qū)別?！?p> 宋海峰說：“我知道。來之前已經(jīng)想得很明白了。老大回學(xué)校不久，我就跟他打聽過你這邊的情況，一直到前幾天，才做的決定。學(xué)校里你們就很照顧我了，那時(shí)是因?yàn)槲易钚 ，F(xiàn)在我也不小了，你們也不用為我操心了?！?p> 他現(xiàn)在看起來的確要比在學(xué)校時(shí)成熟了許多，臉上也有了滄桑之色。我說：“你能這么想，我也就放心了。不過還有件事要跟你說說。我做的這一行，在現(xiàn)在看來，還屬于暴利，一個(gè)銷售員做得好，比那些高級白領(lǐng)也不差。但這種情況不會一直存在。也許一二十年，也許三五年，總會回歸微利。本來應(yīng)該讓你好好做，全力以赴。你腦子靈，嘴上活，只要用心，做銷售肯定比我強(qiáng)。但作為兄弟，我不得不說，你得有留后路的準(zhǔn)備?！?p> 李全策正喝著酒，聽我這么說，放下了酒瓶，問：“真的像你說的這樣？我看你們現(xiàn)在挺不錯(cuò)的?。磕悴皇钦f過完節(jié)一個(gè)禮拜就賺了幾十萬么？就是高級打工仔，那么些錢也得掙幾年呢?！?p> 我笑了笑，說：“國內(nèi)需求旺，總的來說，是供不應(yīng)求，市場也相對不成熟，資源分配渠道不廣。你們想想，有的時(shí)候銷售商的利潤比鋼廠還高很多，這合適么？現(xiàn)在的金屬材料公司，基本上沒幾個(gè)是虧本的。有時(shí)候碰到淡季虧一點(diǎn)，過兩個(gè)月就全補(bǔ)回來了。從這個(gè)行業(yè)興起到現(xiàn)在，十幾年了，就有一年情況不好，有公司在那個(gè)時(shí)候破產(chǎn)了?？偟膩碚f，還是利高而風(fēng)險(xiǎn)低，或者說風(fēng)險(xiǎn)與高利潤不相符，這根本就不正常。等投資的人多了，利潤薄了，這一行自然就不行了?！?p> 李全策說：“聽你這么一分析，好像還真是這么一回事。這么說你早做好打算了？”
我喝了口酒，說：“我做這一行是很偶然的。這幾年下來，應(yīng)該算是看得比較清楚了吧，一直也沒打算做到底。當(dāng)然，這個(gè)行業(yè)也不會消失，只不過時(shí)間一長，利潤很低，用經(jīng)濟(jì)學(xué)的話來說，叫投資回報(bào)率趨近于社會平均投資回報(bào)率。如果能在那個(gè)時(shí)候到來之前，把公司做成聯(lián)索超市的模式，那還有點(diǎn)搞頭，要不然的話，沒什么做頭。對我來說，現(xiàn)在做這個(gè)只是一個(gè)積累資金的手段。”我看了看宋海峰，繼續(xù)說：“我做這一行也三年了吧，專業(yè)可從來沒落下。那個(gè)，才是我的出路?！边@是我第一回比較隱晦的說出自己的真實(shí)想法，心情有些激動(dòng)，拿起瓶子來喝了一大口。
李全策笑了笑，說：“怪不得你說我回來后也不一定要到錢州那上班，跟你在一起更有搞頭，果然是有些想法。”
我說：“這也是一個(gè)方面。我大哥那邊他主要是想讓工廠先恢復(fù)正常，我覺得也有道理。你要想大展手腳，還得等等?！?p> 李全策對宋海峰說：“老五，聽到了么。老三可是把事都策劃好了。”
剛才我和李全策說話的時(shí)候，宋海峰一直在低頭沉思。他聽李全策這么一說，便笑道：“我剛來，還什么都不了解。不過咱們宿舍兄弟五個(gè)，老三最有腦子，最有大局觀，咱們倆跟著他混，也不用操什么心。來，咱們吹一瓶?！?p> 李全策的興致也很高，打開三瓶小啤酒，一人發(fā)了一瓶，我們?nèi)齻€(gè)就著瓶子就吹了下去。如果能得到他們兩個(gè)的幫助，我的把握就又大了一些。
說笑之間，話題又轉(zhuǎn)移到了宋海峰的形象上。李全策嚷嚷著明天要跟宋海峰一起去買幾件衣服，他現(xiàn)在也需要把自己裝點(diǎn)一下以適應(yīng)新的身份，學(xué)校里的好多衣服已經(jīng)不能穿著去上班了。
快到十一點(diǎn)，正準(zhǔn)備撤退，我突然接到顧強(qiáng)的一個(gè)電話。他的聲音聽起來很低沉。他說：“上次改裝過生產(chǎn)線搞出來的那批東西，全都出了問題?！?p>