兩件同樣的物品，其中一個(gè)制作精巧，花費(fèi)時(shí)間較長(zhǎng)，那么它的售價(jià)就比另外一個(gè)高，這其中賺取的就是你多花費(fèi)的那份心思。而對(duì)于商隊(duì)來(lái)說(shuō)，他們所馱運(yùn)的其實(shí)只是普通貨物，但卻是本地所稀缺的，這其中所賺取的，其實(shí)就是你花費(fèi)的腳力。
但歷盡千辛萬(wàn)苦，僅僅只能賺取一點(diǎn)腳力差價(jià)，林青可不想這么簡(jiǎn)單的對(duì)付一趟。無(wú)利不起早，既然已經(jīng)走上了商路，他就必須抓住一切可以賺錢的機(jī)會(huì)，為家族產(chǎn)業(yè)南下奠定基礎(chǔ)。
商隊(duì)不緊不慢地朝著銀川方向而去，沿途的異域風(fēng)情倒也新鮮，這期間，所經(jīng)之地的大家大戶偶爾會(huì)攔下商隊(duì)，買一些本地的稀罕玩意，南方的絲綢尤其受到西夏國(guó)的喜愛(ài)，還沒(méi)到銀川，價(jià)位就翻了兩番。
商戶們心里有數(shù)，所攜帶的貨物到什么地方能賣到最高價(jià)，但沿途的土豪們?nèi)绻材芙o出最高價(jià)，那他們更愿意出手，順便還能給駝隊(duì)減輕點(diǎn)負(fù)擔(dān)。
這日，商隊(duì)進(jìn)入一個(gè)名叫土城的鎮(zhèn)子，這個(gè)地方的百姓相對(duì)比較有錢，很多貨物都被搶購(gòu)了。林青自顧自看著其他商戶忙個(gè)不停，自己卻坐在一邊悠閑地喝著茶，下著棋。
“林青，差不多該出手了啊，看你也帶了不少貨物，非要等到了銀川才賣嗎？”身旁，陸游提醒林青道。
“注意你的大將，我的弩車都架好了……”林青指著改良版象棋說(shuō)道。
“陸公子說(shuō)的不錯(cuò)，該出手一部分了，現(xiàn)在大多數(shù)商戶都有了進(jìn)項(xiàng)，就你還沒(méi)有，而且這里的價(jià)格也不低了，第一次走商不能太貪?！币贿呌^戰(zhàn)的張把頭附和道。
“你們知道我?guī)У氖鞘裁簇?？”林青抬頭問(wèn)兩人。
“這……商戶之間都有約定，不能探查對(duì)方帶了什么，我們就更不可能知道了?！睆埌杨^說(shuō)。而他所說(shuō)的情況的確存在，雖然是一同走商，但每個(gè)商家所賺的錢卻不一樣，有頭腦的人無(wú)論在哪里做生意都比別人賺的多，但沒(méi)人會(huì)告訴你這其中的訣竅。
林青笑了笑，“我當(dāng)然不關(guān)心別人帶了什么，因?yàn)闊o(wú)論別人帶什么，我只帶一樣?xùn)|西?！闭f(shuō)到這里，陸游和張把頭不由得愣了一下，“多種經(jīng)營(yíng)”這個(gè)名詞雖然還沒(méi)出現(xiàn)在古代，但他們也能理解這種方式能賺取更多的錢。
“不管你帶了什么，總得賣吧？像你帶的這么多貨物，一次性出手的可能性不大，得分批出手才行啊?！睆埌杨^說(shuō)道。
林青點(diǎn)點(diǎn)頭，道，“你說(shuō)的沒(méi)錯(cuò)，我這幾天就準(zhǔn)備出手呢，正好問(wèn)問(wèn)把頭你，都說(shuō)這西夏國(guó)飲酒之風(fēng)很盛，不知道哪個(gè)地方的人最愛(ài)喝酒呢？”
張把頭一愣，隨后想了想，道，“那肯定是銀川了，銀川是個(gè)大城市，各地來(lái)的客人也多，平日里酒館內(nèi)都坐滿了人，尤其是現(xiàn)在，天寒地凍的，酒水銷量最好?！?p> “那不就是了，看起來(lái)我還得等到了銀川才能出手，要不然沒(méi)意思?！绷智嘧灶欁缘卣f(shuō)道，接著一招掛角馬，將陸游的大將踩死了。
陸游一拍桌子，唏噓不已，這幾****喜歡上了這個(gè)新奇的玩意，但無(wú)論怎么努力都下不過(guò)林青。
“怎么樣？服不服？”林青哈哈大笑道。
張把頭一臉無(wú)奈的看著林青，心思卻依舊停在剛才的問(wèn)題上，不明白林青葫蘆里賣的是什么藥。
林青看看張把頭，突然想到一個(gè)問(wèn)題，隨即問(wèn)道，“張把頭，土城距離銀川還有多遠(yuǎn)？”
“差不多有三天的行程吧?！?p> “三天行程……”頓時(shí)，林青心生一計(jì)，連忙起身招呼酒桶，騎上馬一溜煙朝著遠(yuǎn)處而去。留在原地的兩人面面相覷，簡(jiǎn)直被林青搞瘋掉了。
其實(shí)說(shuō)來(lái)，林青的計(jì)劃在很早之前就開(kāi)始謀劃了，酒水運(yùn)輸起來(lái)相當(dāng)困難，古代不比現(xiàn)代，能用大型集裝箱運(yùn)輸，駝隊(duì)每次運(yùn)輸?shù)闹亓恳簿蛶装俟?，即使可勁兒地提高價(jià)格，也賺不了多少。因此，林青想著，能在西夏首府銀川城內(nèi)開(kāi)一家分店，那可就是一本萬(wàn)利的事情了。
不過(guò)人們買東西還有一個(gè)習(xí)慣，簡(jiǎn)言之就是“遠(yuǎn)來(lái)的和尚會(huì)念經(jīng)”。如果在土城設(shè)立分店，生產(chǎn)林氏酒坊的酒，然后再運(yùn)往銀川，可能會(huì)更能受到人們的喜歡。
打定了這個(gè)注意，林青首先想到的是找一家能夠合作的本地酒坊。這樣不但可以盡快生產(chǎn)自家酒水，還能省去建設(shè)酒坊的費(fèi)用，甚至連雇傭工人這樣的事情也可以省去。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)就是由林青出釀酒的技術(shù)，當(dāng)?shù)鼐品怀雒婀芾?，林青從中抽取分子?p> 逛了當(dāng)?shù)氐膸准揖品缓?，林青選了其中幾家，一來(lái)是這幾家酒坊的掌柜比較好相處，二來(lái)年紀(jì)也比較輕，容易接受這樣的方式。但當(dāng)他講出自己的合作方式，并要求三七分成時(shí)，就只剩下一家?guī)捉归]的酒坊答應(yīng)了。
林青環(huán)顧酒坊，不由得皺了皺眉眉頭，釀酒的工具殘破不堪，墻壁四處漏風(fēng)，工人也只有三四個(gè)，看起來(lái)真是到了倒閉的關(guān)口了。
“朋友，我就是想再試一試，如果真能把我家的這個(gè)祖業(yè)給救回來(lái)，我也能對(duì)得起祖宗了?！闭乒衲昙o(jì)比林青大不了幾歲，跟白眉相仿，他說(shuō)的是大實(shí)話，而且主動(dòng)要求林青分七成，自己只拿三成。
其實(shí)林青心里有數(shù)，這個(gè)酒坊不是沒(méi)有救活的希望，他對(duì)自己的釀酒技術(shù)很有把握，在這個(gè)年代，無(wú)論是哪個(gè)區(qū)域，釀酒技術(shù)都落后很多，所以只要有了新鮮的酒水上市，用不了多久就會(huì)見(jiàn)到起色。
不過(guò)林青擔(dān)心的問(wèn)題是，這個(gè)年輕的掌柜是否能管理好這個(gè)酒坊，他的目標(biāo)肯定不是這個(gè)又破又小的酒坊，而是要進(jìn)攻銀川這個(gè)大市場(chǎng)，沒(méi)有頭腦、沒(méi)有魄力是很難做到的。畢竟他們家的酒坊已經(jīng)被其他家壓迫得爬不起來(lái)了，此人能力可見(jiàn)一斑。
年輕掌柜似乎看出了林青的顧慮，開(kāi)口說(shuō)道，“朋友，這個(gè)店不是我經(jīng)營(yíng)的，而是我的父親，但因?yàn)榫品磺闆r越來(lái)越差，他去年就生了重病，臨終前交代我，一定要為家族挽回顏面，所以……”
“那你說(shuō)說(shuō)看，如果我們真的合作之后，你有什么想法？”林青問(wèn)道。
“實(shí)不相瞞，我首先要做的就是把之前的生意都搶回來(lái)，不管是付出什么代價(jià)，我都要把酒坊的酒賣到土城的大街小巷！”年輕掌柜說(shuō)道。
“再然后呢？”林青又問(wèn)。
年輕掌柜一愣，但他卻也是個(gè)聰明人，瞪著林青看了半天，慢慢說(shuō)道，“生意人從來(lái)不怕生意做大。”
林青笑著點(diǎn)了點(diǎn)頭，心中有了決定。
“我叫林青，汴京人。”林青行禮道。
“我叫元成，本地人?！?