31、一元定價(jià)法
陳磊屬于說(shuō)干就干的那種人，既然跟祝鳳芹已經(jīng)夸下了這個(gè)?？谀蔷鸵欢ㄒ沙鰝€(gè)樣兒來(lái)。
周末還沒(méi)到，祝鳳芹早就從江城進(jìn)了一批貨回來(lái)放在祝立平給她開(kāi)辟的一間小倉(cāng)庫(kù)里，就等著陳磊來(lái)大顯身手了。
電話里，祝鳳芹已經(jīng)跟陳磊透了底，這批衣服她拿的價(jià)格都差不多，除了一些高檔地絲襪和羊毛材料地衣物外，其他基本都在20元一件左右。至于怎么定價(jià)呢個(gè)賺多少那就看陳磊自己的本事了。
陳磊聽(tīng)了這話覺(jué)得分外耳熟，這可不就是當(dāng)初祝立平跟自己說(shuō)過(guò)的話嗎，也是說(shuō)價(jià)格隨便陳磊自己定，賺多賺少全靠自己。
星期天已到，按照慣例，陳磊又有了小半天加上晚上的空余時(shí)間了。
陳磊決定利用最快的速度做好準(zhǔn)備工作，馬上投入戰(zhàn)斗。畢竟這個(gè)點(diǎn)正是高中生們放風(fēng)的時(shí)間，需要好好地利用這段人流量大地時(shí)間段。
首先需要一個(gè)響亮地招牌，或者說(shuō)一個(gè)響亮地噱頭才能吸引顧客前來(lái)。有了祝鳳芹給他透的進(jìn)貨價(jià)，陳磊心里已經(jīng)有了主意。
“博瀚，先跟我一起去趟廣告設(shè)計(jì)，咱們先弄個(gè)招牌?！标惱谝幌抡n就拉著博瀚準(zhǔn)備開(kāi)干了。
“我擦，磊子，擺個(gè)地?cái)偰氵€要什么招牌，你看橋南夜市那邊誰(shuí)擺個(gè)地?cái)傔€要招牌，不都是把貨往那兒一堆，大家看到有需要的就買嗎？你這又不是開(kāi)正經(jīng)點(diǎn)，還費(fèi)那個(gè)勁做什么吶?！秉S博瀚似乎每件事情都要和陳磊較較勁，但最后的結(jié)果都是屈服于陳磊。
“你懂個(gè)錘子，咱們不標(biāo)新立異一點(diǎn)還怎么把銷量搞上去，祝姐那兒的?？谖乙呀?jīng)夸下了，今晚必須打勝第一仗。”陳磊也不急著爭(zhēng)辯，等下去了夜市就會(huì)證明自己的策略正確。
“老板，首先給我搞個(gè)大大的標(biāo)題：衣服清倉(cāng)，統(tǒng)統(tǒng)1元一件?。?！字兒越大越粗越耀眼越好。要在夜市上別人一眼就能看到的那種。”陳磊走進(jìn)廣告店里跟老板就說(shuō)了自己的要求。
黃博瀚聽(tīng)了只覺(jué)得陳磊是瘋了，1元一件，比白菜還白菜價(jià)，這不虧還有天理？
“我說(shuō)磊子，我知道你有經(jīng)濟(jì)頭腦，可這衣服賣1元一件，你賣MP3掙得那點(diǎn)錢還夠你賠得嗎？你不會(huì)是想賠錢先賺吆喝吧，這種事兒我可干的沒(méi)勁?。 ?p> “著什么急，我還沒(méi)有說(shuō)完呢，保證不會(huì)虧就是了，而且還會(huì)大賣你信不信。老板，再在后面加上兩排小字吧：所有衣物不分種類第一件58元，第二件38元，第三件18元，第四件1元！1元給我加粗加大！”陳磊繼續(xù)跟老板陳述了自己的要求。
老板也被陳磊這大膽的廣告語(yǔ)給驚住了。
“小兄弟，看你倆年紀(jì)也不大吧。你這是在哪兒進(jìn)的貨??？我在羅山可從來(lái)就沒(méi)有見(jiàn)過(guò)這么便宜的衣服啊。照你這么賣下去不得賠死啊?！?p> “我直接從衣服加工廠拿貨，那當(dāng)然便宜了。我也是先試試再說(shuō)了，先不打算賺錢的?！标惱诟习逡矝](méi)有說(shuō)的那么透。
至于絲襪，羊毛衫，坎肩這些高檔貨就掛在前面充門面吸引顧客前來(lái)了，不寫(xiě)具體價(jià)格了。
再弄個(gè)防水地布，一個(gè)掛衣服的鐵絲架基本上就可以開(kāi)工了。
祝鳳芹倒也爽快，主動(dòng)跟陳磊打電話說(shuō)幫他把貨送過(guò)來(lái)。不夠祝鳳芹也對(duì)這個(gè)中學(xué)生第一天的小試牛刀不抱有太大的希望，畢竟夜市上的競(jìng)爭(zhēng)還是挺大的。這些做了很久的人說(shuō)不定都有自己穩(wěn)定的客戶群體。
所以這次祝鳳芹只給陳磊拿了200來(lái)件衣服，準(zhǔn)備先給陳磊練練手再說(shuō)。
擺夜市攤每天都是需要繳納20元的場(chǎng)地費(fèi)的，不是隨便就可以來(lái)擺。如果生意不好，說(shuō)不定還要倒貼錢。
陳磊和黃博瀚麻利地鋪好了自己的防水地布，擺好了鐵絲架。將價(jià)格較貴的衣服和絲襪之類的掛在架子上充門面。其他的衣服陳磊則全部抖落開(kāi)來(lái)按衣服的類別堆了幾堆。
“磊子這衣服不用疊整齊一點(diǎn)嗎？你這搞得這么亂糟糟的誰(shuí)買??？”黃伯瀚有點(diǎn)不解。
“就是要這樣才有人買啊，就是要這樣別人才會(huì)相信你這是真的清倉(cāng)甩賣啊。博瀚，不信你等下看吧?！标惱谒坪跣判氖恪?p> 周邊一個(gè)大叔，看樣子應(yīng)該是在這夜市擺攤的老攤主了，看這倆小孩這么毛毛躁躁的擺攤，站在一旁微笑。看到陳磊的招牌也是微微搖頭，看樣子又是一家干不下去的在這兒割肉甩賣庫(kù)存以求回點(diǎn)本錢了。
大叔的攤位上賣的也是衣服，種類繁多但是每樣款式的數(shù)量不是太多，擺的整整齊齊的，跟陳磊這邊是天壤之別。
陳磊也不含糊，拿起大喇叭就開(kāi)干了。
“走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)，衣服統(tǒng)統(tǒng)清倉(cāng)處理，一元一件大甩賣了！”
這會(huì)夜市上的人流量正大的時(shí)候被陳磊的吆喝聲給吸引了過(guò)來(lái)，陳磊弄得那個(gè)大招牌也是格外得醒目。
“小孩，你是幫你爸媽賣貨的吧，你這忽悠人也不帶這么忽悠的吧，說(shuō)好的一元一件怎么就變成第一件58，第二件38，第三件18，第四件1元了??！”人群中有人興沖沖地跑過(guò)來(lái)看到了招牌上地詳細(xì)說(shuō)明有點(diǎn)生氣。
不過(guò)好處也是有的，這么一喊確實(shí)把很多人都吸引了過(guò)來(lái)。雖然有部分人看到不是真正的統(tǒng)統(tǒng)“一元一件”之后選擇了撤退，但是還是有部分顧客覺(jué)得這種買四件最后一件只要1元還是挺劃算的。
畢竟這些衣服款式都很新潮，面料摸起來(lái)也不錯(cuò)。關(guān)鍵是這樣買四件折算下來(lái)的價(jià)格比其他攤位上真的要便宜不少。這樣平均下來(lái)也才28.75元一件啊，其他攤位的衣服怎么著也得四五十元一件?。?p> 這么一換算下來(lái)，購(gòu)買的人還真不少，還有不少的學(xué)生。黃博瀚忙著收賬，陳磊則繼續(xù)吆喝。陳磊知道學(xué)生的錢其實(shí)是最好賺的，沒(méi)有大爺大媽們那樣的磨磨唧唧，看到款式合適，價(jià)格實(shí)惠就都買了。
這樣一下子就把銷量提上去了，畢竟賣一單就是4件，誰(shuí)也不會(huì)傻到只買一件或者是兩件。
陳磊和黃博瀚忙的熱火朝天的時(shí)候，宋昕翼居然也拿著吉他過(guò)來(lái)助陣了。
“磊哥，我來(lái)給你捧捧場(chǎng)，給你制造點(diǎn)噪音啊，如何？”宋昕熠準(zhǔn)備拉開(kāi)架勢(shì)開(kāi)干了。
“趕緊的??！燥起來(lái)！”