二老的不悅，陳晚榮完全理解。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，有得賺就賺，一貫錢(qián)已經(jīng)是一個(gè)不小的數(shù)目了，陳老實(shí)做一個(gè)木桶除去材料錢(qián)不過(guò)賺二三十文的工錢(qián)，一貫錢(qián)陳老實(shí)要做四五十個(gè)桶才能賺夠。而陳老實(shí)一年下來(lái)，頂多不過(guò)做二十來(lái)只桶，加上犁一年也就凈賺一貫錢(qián)。陳晚榮居然一口回絕，這實(shí)在是太意外了，要二老不怒都不行。
只是有一個(gè)道理他們沒(méi)有想到，也不明白，那就是壟斷的優(yōu)勢(shì)，陳晚榮擁有壟斷權(quán)利，占據(jù)著主動(dòng)，李清泉不得不求著陳晚榮。
要是李清泉拂袖而去，陳晚榮的話已經(jīng)說(shuō)得明白，他會(huì)賣(mài)給別家，那樣的話李清泉的生意會(huì)大受影響。這道理，李清泉是懂的，明知陳晚榮逮著機(jī)會(huì)在擴(kuò)大生意，搞“促銷(xiāo)”，還不得不忍住，問(wèn)道：“晚榮，你要多少才好做呢？”
李清泉的這種反應(yīng)在陳晚榮的意料之中，對(duì)這事陳晚榮早就想好了，只是不能直接說(shuō)要多少多少，而是摸著下巴，故作沉吟。他這一故弄玄虛，把個(gè)李清泉的胃口給吊得老高，抑止著心跳，打量著陳晚榮：“晚榮，你說(shuō)話呀?！?p> 陳晚榮很是為難的道：“李老爺子，說(shuō)實(shí)話我也想盡量滿足您的要求，只是那樣不好做，您看這樣好不？您要十斤的話，我放下其他的活兒，馬上就給您做。您也知道的，現(xiàn)在正是農(nóng)忙的時(shí)節(jié)，活兒也挺多，我這都是看在您的面子上才把地里的活兒往后放放?！?p> 這不過(guò)是籍口，陳老實(shí)老農(nóng)民一個(gè)，一心念叨著的就是他那一畝三分地，對(duì)這話很是贊同，忙摻合進(jìn)來(lái)：“李老板，我們的地還沒(méi)有清理，肥也還沒(méi)有弄，還得去借牛犁地，活兒比地上的灰還要多。”
李清泉在生意場(chǎng)上打滾了一輩子，哪種籍口沒(méi)見(jiàn)過(guò)，哪會(huì)不明白陳晚榮的用意，依舊是一臉的親切笑容：“晚榮，能不能少點(diǎn)？五斤，怎么樣？我先去試用，若是好用的話，我再來(lái)找你?！?p> 火堿出現(xiàn)在唐朝，肯定會(huì)引起轟動(dòng)，具有無(wú)限廣闊的前景，但是現(xiàn)在想憑火堿脫貧致富，陳晚榮還不敢想。原因在于一是制造難度比較大，搖搖試管，做做小實(shí)驗(yàn)是簡(jiǎn)單，一旦投入生產(chǎn)復(fù)雜性才會(huì)暴露出來(lái)，這點(diǎn)搞科研的朋友們都會(huì)明白。二是市場(chǎng)還沒(méi)有打開(kāi)，最重要的是陳晚榮還沒(méi)有一文錢(qián)的本金，要想把火堿推向市場(chǎng)，靠火堿發(fā)財(cái)還不是他目前處境能做得到的，做為遠(yuǎn)景規(guī)劃還是不錯(cuò)。
李清泉這一登門(mén)索火堿是一個(gè)機(jī)會(huì)，是賺取更多本金的機(jī)會(huì)。多五斤與少五斤，對(duì)于李清泉這個(gè)家大業(yè)大的土財(cái)主來(lái)說(shuō)沒(méi)什么關(guān)系，但對(duì)陳晚榮的關(guān)系就太大了，多兩貫半和少兩貫半對(duì)處于赤貧之境的陳晚榮來(lái)說(shuō)截然不同，多兩貫半本錢(qián)他可以做更多的事情，哪會(huì)同意李清泉的意思，也是一副可親的笑容：“李老爺子，說(shuō)實(shí)在的五斤很不好做，十斤我也是看在您的金面上勉為其難，要是換個(gè)人他不要二十斤我不會(huì)給他做?！?p> 要是用純堿處理那些好處理的鮮皮，用火堿處理干皮老皮的話，五斤火堿足夠一個(gè)月用的了。只是，陳晚榮處于主動(dòng)位置，李清泉很被動(dòng)，若是不依從的話陳晚榮真要把火堿賣(mài)給別家，別家擁有更多的貨源，就可以用更低的價(jià)格出售皮革，李清泉就更加競(jìng)爭(zhēng)不過(guò)別家了，這是李清泉最擔(dān)心的。
“晚榮，十斤我一個(gè)月也用不完，多了也沒(méi)用呀。你能不能想個(gè)辦法，做五斤給我?！比羰且缽牡脑挘蔷褪欠浟?，李清泉心里很不是味兒。
以往自己要買(mǎi)東西只要放點(diǎn)風(fēng)聲，賣(mài)家就跑來(lái)求著自己買(mǎi)。今兒卻是顛倒過(guò)來(lái)了，自己明明是花錢(qián)的，卻還要求著陳晚榮這個(gè)賣(mài)家，好象自己的錢(qián)多得沒(méi)地兒使了一樣，李清泉覺(jué)得很別扭。
這就是壟斷的好處！
陳晚榮臉上的笑容更甜了：“李老爺子，您這話就有點(diǎn)沒(méi)道理了，用不完您就要想辦法用完?！?p> 這是什么混帳話？李清泉有點(diǎn)窩火，你以為我的錢(qián)多了沒(méi)處使，拿來(lái)浪費(fèi)？他的念頭還沒(méi)有轉(zhuǎn)完，只聽(tīng)陳晚榮接著往下說(shuō)：“李老爺子，您聽(tīng)我把話說(shuō)完。干皮老皮沒(méi)用處，不是當(dāng)作垃圾給扔了，就是任其腐爛，您何不低價(jià)收過(guò)來(lái)做皮革呢？那些農(nóng)戶，屠宰場(chǎng)誰(shuí)個(gè)沒(méi)有點(diǎn)皮呢？壞了也是壞了，您只需要花點(diǎn)小錢(qián)就能收過(guò)來(lái)，您的貨源不就更廣了，您的買(mǎi)賣(mài)就會(huì)越做越紅火?！?p> 這話很有道理，李清泉驚異的打量著陳晚榮，心想陳晚榮什么時(shí)間有這么精明的生意頭腦了？
“李老爺子，恕我說(shuō)句實(shí)話，以您的實(shí)力難以和別家競(jìng)價(jià)收購(gòu)鮮皮。人家是攤子大，面兒廣，本金雄厚，收到的鮮皮也比您多，相應(yīng)的他們的貨源非常充足。您呢，只能在這方面下下功夫，才有超過(guò)別家的機(jī)會(huì)。”陳晚榮一口說(shuō)出陳清泉的弱點(diǎn)，末了還來(lái)一句漂亮話：“李老爺子，我說(shuō)得太直，你不要往心里去?！?p> 李清泉這個(gè)土財(cái)主就好他那三分面子，要是有人敢在他面前這樣說(shuō)話，他肯定老大不高興，陳王氏和陳老實(shí)深知他的脾性，忙斥責(zé)：“晚榮，不要亂說(shuō)話?！?p> 他們的擔(dān)心是多余的，李清泉不僅沒(méi)有生氣，反倒是臉上泛光，眼珠好象明燈，不住的轉(zhuǎn)著，很明顯陳晚榮這話說(shuō)到他心里去了，正在思慮得失。
他居然是這種反應(yīng)，陳王氏和陳老實(shí)很是驚異，暗暗稱(chēng)奇，心想他什么時(shí)間轉(zhuǎn)了性子？
陳晚榮抓住機(jī)會(huì)叮囑一句：“李老爺子，這是機(jī)會(huì)！您得抓住機(jī)會(huì)，才會(huì)把買(mǎi)賣(mài)做大?！?p> 皮對(duì)于農(nóng)戶來(lái)說(shuō)，還真是個(gè)難事。鮮皮是好賣(mài)，可是有些農(nóng)戶離收購(gòu)處太遠(yuǎn)，家里的活兒又多，專(zhuān)門(mén)跑一趟又不劃算。放一段時(shí)間的話，失了水份，買(mǎi)家不要，只能任其腐爛。
要是自己能夠處理失了水份的皮的話，那就是通吃了，這貨源一下子就擴(kuò)大了許多，生意就可以做得更廣。至于火堿這里的投入可以從皮革那里補(bǔ)回來(lái)，只需要把皮的收購(gòu)價(jià)格稍微壓一壓，這錢(qián)就回來(lái)了。
這生意只賺不賠，李清泉在大腿上一拍，發(fā)出啪的一聲脆響：“晚榮，十斤就十斤。你什么時(shí)間給我做好？越快越好?！?p> 早一天拿到火堿，就早一天投入生產(chǎn)，早一天賺錢(qián)，李清泉能不急嗎？
要是說(shuō)很快就可以做好，那也顯得火堿太容易了，陳晚榮想吊吊他的胃口，推他個(gè)三五天，沒(méi)想到陳老實(shí)嘴快，搶著回答：“李老板，您放心，明天就給您做好。其實(shí)也蠻……”本想說(shuō)也蠻簡(jiǎn)單的，幸好陳再榮機(jī)靈，在他背上一拍，陳老實(shí)才把這話吞進(jìn)肚里。疑惑的看著陳再榮：“你敲我做啥呢？我是你爹，沒(méi)大沒(méi)小的?！?p> 陳王氏可比他機(jī)靈多了，瞪了他一眼，斥責(zé)起來(lái)：“咋啦？再榮就不能敲你啦？晚榮和李老板說(shuō)事兒，你聽(tīng)著就是了，多甚嘴呢?！?p> 陳老實(shí)這才明白過(guò)來(lái)，自己真的是太老實(shí)了，居然實(shí)話實(shí)說(shuō)，忙閉緊嘴巴。
李清泉是個(gè)精明人，陳老實(shí)這一暴露機(jī)關(guān)，他已經(jīng)明白了，陳晚榮只得打消吊他胃口的念頭：“李老爺子，我什么都沒(méi)準(zhǔn)備，要給您做的話還要去買(mǎi)原料。我盡快，看明天能不能給您做好。不過(guò)，要是做出來(lái)，您不要我怎么辦？”
“哪會(huì)呢？我一定要，肯定要！”李清泉拍著胸脯表示自己的堅(jiān)決，末了這才明白過(guò)來(lái)陳晚榮是要他預(yù)付訂金，掏出一貫錢(qián)遞給陳晚榮：“這是訂金，晚榮你先收著。要是我不要的話，你不用退了。”
“那怎么好意思呢?！标惱蠈?shí)看著銅錢(qián)，眼里放光，右手伸出就要去接過(guò)來(lái)，陳王氏瞪他一眼，只好把手收回來(lái)，在頭上搔癢：“幾天沒(méi)洗頭了，有點(diǎn)癢呢。”
李清泉肯定會(huì)要火堿，這點(diǎn)陳晚榮深信不疑，只是陳晚榮不想用家里的錢(qián)來(lái)采購(gòu)原料，這才暗示李清泉付訂金。有了這訂金，陳晚榮就可以不用家里一文錢(qián)開(kāi)始他的發(fā)家之路了。
事情已經(jīng)辦妥了，李清泉大為放心，站起身告辭：“晚榮，這就麻煩你了。我事兒忙，先回去了?！?p> 還有更重要的事情沒(méi)有談呢，陳晚榮哪會(huì)讓他說(shuō)走就走，笑道：“李老爺子，您要是有興趣的話，我可以再給您看一樣?xùn)|西，可以讓您的皮革更加優(yōu)良?！?p>