李清泉重新拿出一塊干凈的絲綢把狐皮蓋住，把陳晚榮擦過(guò)手的絲綢蓋在上面，小心翼翼的合上蓋子，這才捧著盒子去了里間。
等他從里面出來(lái)的第一句話就是：“晚榮，您說(shuō)怎么樣？可好？”這東西是他平生最得意之作，心里美滋滋的，明知陳晚榮會(huì)贊嘆一番，還是要問(wèn)問(wèn)，要不然這虛榮心就不能得到滿足。
成人之美一向是陳晚榮的美德，說(shuō)點(diǎn)漂亮話惠而不費(fèi)，數(shù)次交道下來(lái)陳晚榮遇到這種事總是說(shuō)點(diǎn)好話，讓他樂(lè)上一樂(lè)，然而這次卻是不一樣了，陳晚榮只說(shuō)了一個(gè)字：“好！”
說(shuō)得有口無(wú)心，根本就不是在贊嘆，李清泉一下子盯著陳晚榮，急切的問(wèn)道：“晚榮，有甚么問(wèn)題么？”
如此難得的奇珍最怕的就是瑕疵，哪怕是一點(diǎn)點(diǎn)都會(huì)影響美感，白玉微瑕總是不完美，會(huì)降低其價(jià)值。李清泉急切得恨不得抓住陳晚榮問(wèn)個(gè)明白，緊張得屏住了呼吸。
瞧著他那緊張模樣，陳晚榮心想要搞推銷正是良機(jī)，賣香皂之事一定要敲定腳跟，要不然遲則生變，趁著李清泉現(xiàn)在樂(lè)呵著成交了才是正事。微微一笑，道：“老爺子，您別著急，我說(shuō)的好真的是好！”
“晚榮啊，您可嚇?biāo)牢伊?！”李清泉長(zhǎng)舒一口氣，坐了下來(lái)，端起茶杯美美的喝了一口，半躺半靠在椅子上，美得很。
他的樂(lè)陶陶心情并沒(méi)有持續(xù)多久就給陳晚榮一句話說(shuō)得心驚肉跳，只聽(tīng)陳晚榮接著道：“老爺子，以我的看法，還不夠好！”
要是這話從別人嘴里說(shuō)出來(lái)，他一定會(huì)當(dāng)作妄言廢話，可這話是從陳晚榮嘴里說(shuō)出來(lái)的，他現(xiàn)在對(duì)陳晚榮很是信服，只要是陳晚榮說(shuō)出來(lái)的話肯定是真理，猛的站起身來(lái)，盯著陳晚榮，急切的問(wèn)道：“您還有辦法做得更好？哎喲，晚榮，您可害苦我了。這火狐貍皮極為難得，五十貫一張呀，很少有狐貍皮賣到這個(gè)數(shù)呀。這可怎么辦？這可怎么辦？”急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，皺著眉頭，不住踱來(lái)踱去，好象熱鍋上的螞蟻。
讓他一驚一咋的，然后再來(lái)談買賣才會(huì)順利，目的已經(jīng)達(dá)到了，陳晚榮安慰他道：“老爺子，您聽(tīng)我把話說(shuō)完。我說(shuō)的不夠好，并不是說(shuō)還能做得更好。以我的看法，做到現(xiàn)在這種程度，已經(jīng)接近完美了，要想做得更好我也沒(méi)轍了，配不出更好的鞣劑了?！?p> 鉻鞣法的配方陳晚榮是知道的，只是沒(méi)有藥劑配不出來(lái)而已。
李清泉長(zhǎng)舒一口氣，坐了下來(lái)，右手在額頭上一抹，攤開(kāi)手掌一瞧，手掌上居然有細(xì)微的汗珠，這個(gè)陳晚榮也真是的，說(shuō)話說(shuō)半截，給他嚇得半死。擔(dān)心一去，李清泉親切的笑容又回到臉上了：“晚榮，您可嚇得我心怦怦直跳。您瞧，這都是您干的好事，嚇出汗了。”把右手伸到陳晚榮面前。
頓了頓，這才問(wèn)道：“晚榮，您說(shuō)是什么不好？”這是大事，眼睛瞪得老大盯著陳晚榮，生怕錯(cuò)過(guò)一點(diǎn)小細(xì)節(jié)。
陳晚榮知道火候到了，這才進(jìn)入正題：“老爺子，有句話說(shuō)的好：紅花配綠葉！漂亮的紅花尚需綠葉來(lái)陪襯，才能顯出其與眾不同之處，要是沒(méi)有了綠葉，誰(shuí)還知道紅花美不美？您要是光賣狐貍皮的話，是不是只有紅花沒(méi)有綠葉，少了點(diǎn)綴呢？”
對(duì)這話李清泉十分贊成，點(diǎn)頭道：“晚榮，您這話很有道理。晚榮，您說(shuō)要用什么東西陪襯才好？”
陳晚榮笑著婉拒道：“老爺子，這事要得由您來(lái)決定，我這個(gè)外人哪里好意思多嘴呢。”
這招叫欲擒故縱，明明是想賣香皂，還給他找個(gè)漂亮的借口把自己粉飾得象圣人。生意場(chǎng)上不僅要有上佳的口才，還需要靈活的手腕，陳晚榮對(duì)此道熟之極矣。
李清泉的表現(xiàn)正如陳晚榮所期待的那樣，一下子急了，不停的搓手：“晚榮，您這話說(shuō)的，我哪里把您當(dāng)外人了？要是外人，我能給您看么？晚榮，要不我叫賀三印一些好看的紙盒來(lái)裝，再用絲綢墊著，這樣行么？”
包裝是必須的，陳晚榮點(diǎn)頭道：“應(yīng)該的?！?p> 李清泉聽(tīng)出來(lái)了，陳晚榮對(duì)此還不滿意，摸著額頭想了想，這才向陳晚榮求助：“晚榮，您給我出個(gè)主意吧。制裘這事是您給我出的主意，您再給我出一個(gè)吧。我不會(huì)忘記您的?！庇衷谟煤}卜引誘小白兔了。
這些東西是“望天眼”，遙不可期，即使李清泉兌現(xiàn)諾言，還不知道何年何月呢，趁這機(jī)會(huì)發(fā)上一筆再說(shuō)。陳晚榮“萬(wàn)分為難”，想了想，一副托不過(guò)人情的樣子：“老爺子，承蒙您瞧得起我，我做了一點(diǎn)東西，不知道能不能入您法眼?！?p> “哦，甚么好東西？晚榮，快給我瞧瞧。”李清泉好奇心給勾起來(lái)了，忙不迭的問(wèn)道。
陳晚榮不緊不慢地把油紙包裹放在桌子上，打了開(kāi)來(lái)。望著精美的包裝，李清泉好奇萬(wàn)分的問(wèn)道：“香皂？晚榮，甚么是香皂？”
小心的從封口處拆開(kāi)，露出里面淡黃色的香皂，陳晚榮道：“老爺子請(qǐng)看，這就是香皂?！?p> 李清泉鼻子一陣抽動(dòng)：“松香味的，挺香！晚榮，這有甚么用？不會(huì)是用來(lái)聞的？”
事實(shí)勝于雄辯，說(shuō)得再好也沒(méi)有事實(shí)有信服力，陳晚榮決定給他來(lái)個(gè)現(xiàn)場(chǎng)展示，道：“老爺子，您有沒(méi)有弄臟了的絲綢？還要一點(diǎn)清水?！?p> 這是唐朝的第一批香皂，要是拿麻布來(lái)試驗(yàn)顯不出它的珍貴，有損其形象，進(jìn)而影響到身價(jià)，是以陳晚榮特的指明要絲綢。
李清泉轉(zhuǎn)著眼珠在屋里一搜，這才進(jìn)了里間，等他出來(lái)時(shí)手里多了一件印著團(tuán)花圖案的綢衣。展開(kāi)，只見(jiàn)胸腹上有一大塊油漬，李清泉抖一抖，問(wèn)道：“晚榮，這件行么？”
陳晚榮一湊近，一股淡淡的胭脂味沖鼻而入，斜瞄著李清泉只見(jiàn)他有點(diǎn)緊張的盯著自己，很顯然是沒(méi)干好事把衣衫弄臟了的。陳晚榮聰明人，才不會(huì)打破砂鍋問(wèn)到底，不要說(shuō)他花天酒地，就是他包十個(gè)紅牌這事也與自己沒(méi)關(guān)系。
油漬附近要潔凈一些，帶有新色，陳晚榮知道他肯定是洗過(guò)的，只是沒(méi)有洗掉罷了。在李清泉眼里這是頑漬，洗不掉的東西，拿來(lái)試香皂正合我意，笑道：“要是老爺子不怕給洗壞的話，就它吧?！?p> 李清泉還有點(diǎn)擔(dān)心給洗壞了，轉(zhuǎn)念一想這頑漬洗不掉，遲早得扔了，還不如死馬當(dāng)活馬醫(yī)，試上一試，笑道：“晚榮，您言重了，您說(shuō)成準(zhǔn)成?！边@事有點(diǎn)玄，擔(dān)著心呢。
“老爺子，您澆些水在油漬上，然后把香皂在上面抹上幾抹，再揉搓幾下，看有什么變化?！标愅順s知道親手試過(guò)的說(shuō)服力更強(qiáng)，才要李清泉自己動(dòng)手。
屋里就有清水，李清泉倒了些在盆里，依著陳晚榮說(shuō)的澆了些清水在油漬上。拿起香皂，在陳晚榮的指點(diǎn)下，在綢衣上輕輕抹了幾下。只見(jiàn)油漬上沾著淡黃的香皂，心想這東西究竟有什么效用呢？
急于知道結(jié)果，把香皂放下，雙手握住油漬處輕輕搓動(dòng)起來(lái)。才搓幾下，就有泡沫出現(xiàn)，晶瑩閃亮，格外好看，李清泉平生第一遭見(jiàn)到，不由得很是驚奇，問(wèn)道：“晚榮，這是怎么回事？”
洗過(guò)衣服的都知道，出現(xiàn)泡沫證明已經(jīng)過(guò)量了，當(dāng)然無(wú)泡皂、無(wú)泡洗衣粉除外。陳晚榮笑道：“老爺子，您清洗掉就明白了?！?p> 香皂具有潤(rùn)滑作用，要往自行車腳踏上套橡膠護(hù)套的話，可以用香皂水來(lái)潤(rùn)滑一下，套入就省勁得多，這是生活中的一點(diǎn)小常識(shí)。李清泉手上沾滿了香皂，柔柔滑滑的，格外舒服，為了享受這美妙的感覺(jué)，又揉了幾下，這才放進(jìn)清水里清洗。
等到洗干凈，一瞅之下不由得驚奇萬(wàn)分，聲調(diào)都提高了許多：“這這這，咋不見(jiàn)了呢？”油漬不見(jiàn)了是好事，用得著這么驚奇么？
陳晚榮笑道：“老爺子，清洗油漬、汗?jié)n香皂的效果特別好?！?p> “非常好，非常好！我用過(guò)很多有名的皂莢粉，都沒(méi)有香皂好?！崩钋迦蛔↑c(diǎn)頭，問(wèn)道：“晚榮，這得多少錢？”
好運(yùn)找上門城墻都擋不住，李清泉自動(dòng)問(wèn)價(jià)了。