第十七章 定計(jì)（下）

　　　　陳剛晚上果然去了柳家，陳竹自然非常高興，忙著招呼晚飯，柳添福一向少言，跟陳剛話也不多。不多時(shí)因?yàn)猷従恿纤募矣惺潞傲砀兔?，所以就留下陳剛一個(gè)人在那里無聊的看雜志。

　　柳七夕覷著時(shí)機(jī)，走到陳剛面前，試探的問道：“小舅舅，您的蘋果都是從哪里進(jìn)貨的？”

　　陳剛頭也沒抬，隨意道：“就是向陽水果市場(chǎng)?。　?p>　　“那個(gè)水果市場(chǎng)的橘子賣多少錢一斤??？”

　　陳剛合上雜志，有些疑惑的問道：“你問這個(gè)干嘛啊？”

　　柳七夕也不拐彎抹角，直接挑明所想，道：“小舅舅，你相信我嗎？”

　　陳剛有些意外，但是看著柳七夕一本正經(jīng)的樣子，覺得十分好笑，于是笑問：“相信什么??？”

　　柳七夕并不在意那語氣中的逗弄和漫不經(jīng)心，只是認(rèn)真的說道：“眼下正是橘子成熟的時(shí)候，小舅舅既然做水果生意，怎么就沒想到做這個(gè)呢？”

　　陳剛此時(shí)到有些驚訝了，一個(gè)9歲的孩子跟你談做生意，除了不可思議更多的就是覺得好笑，但是陳剛畢竟年齡也不大，平時(shí)跟幾個(gè)孩子也沒大沒小慣了，所以還是笑道：“小丫頭，你知道怎么做生意嗎？”

　　柳七夕沉聲答道：“我雖然不知道怎么做生意，但是我知道什么叫物以稀為貴，對(duì)于那些少見的、稀奇的物件，自然是沒的說，但是如果相同的東西擺在一起，那么與眾不同的自然是能夠脫穎而出?！?p>　　陳剛本來只是隨口一問，但是聽到這篇話，看向柳七夕的眼神也有了幾分欣賞。

　　柳七夕頓了一下，補(bǔ)充道：“同樣是蘋果，為什么價(jià)格會(huì)相差這么大？?jī)H僅是因?yàn)槠焚|(zhì)不同嗎？不見得吧！”見陳剛?cè)缬兴迹呦μ砹艘话巡竦溃骸罢f實(shí)話，小舅舅，今天下午你給我的蘋果并不比之前我媽用谷換的蘋果好吃多少，無非就是賣相好一點(diǎn)?！?p>　　聽到此處，陳剛伸手點(diǎn)了點(diǎn)柳七夕的鼻子，笑道：“原來你是嫌我給你的蘋果不好吃啊？”

　　柳七夕神色不變，直接回道：“我有一個(gè)想法，不知道小舅舅有沒有興趣？”

　　陳剛漫不經(jīng)心的問道：“什么想法??？”

　　“小舅舅，我查過了，咱們向陽縣這個(gè)地方屬于千江市，千江這邊有樣?xùn)|西非常出名，不知道小舅舅有印象沒有？”

　　陳剛想了一下，試探的回道：“你是說臍橙？”

　　柳七夕點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“千江臍橙的價(jià)錢就不用我說了，單單是每年去他們那里收購(gòu)臍橙的車就一輛接一輛，這其中這是合著我剛剛說的道理了，千江臍橙跟煙臺(tái)蘋果一樣都是全國(guó)出了名的，出了名的東西不管本身品質(zhì)怎么樣，總會(huì)有人捧場(chǎng)?！?p>　　聽到這里，陳剛不得不重新打量眼前的外甥女，依然還是黃毛丫頭的樣子，但是舉手投足間卻看不出一絲稚氣，反而言語中自有耐人尋味的道理，原本尋常的面容煥發(fā)著強(qiáng)烈的自信，讓人生不出任何小覷的想法。他不由的點(diǎn)點(diǎn)頭，示意她繼續(xù)說下去。

　　柳七夕端起茶杯，略抿了一口，道：“我的意思是咱們?nèi)羰菍⒃蹅兊拈僮右踩缤裉旒埾渥拥奶O果一樣用箱子裝好，上面打上‘千江橘子’的名號(hào)，您說那些橘子販子會(huì)不會(huì)更加喜歡一些呢？”

　　“‘千江橘子’？你這不是瞎說嗎？千江那塊可不種橘子？”陳剛不以為然的說道。

　　柳七夕狡黠的一笑道：“小舅舅，雖然說‘千江臍橙’，可據(jù)我所知，那臍橙可是長(zhǎng)在臨水縣，只不過臨水比咱們向陽更靠近千江罷了！我說‘千江橘子’并不錯(cuò)，再說咱們的橘子那么好吃，不過就是比不得人家有名氣唄?！?p>　　陳剛沉吟了一下，問道：“想法是好的，但是紙箱子也要錢，那些橘子販子怎么可能提價(jià)，反正他回去之后也是要販給別人的。自然是多裝點(diǎn)比較劃得來吧。紙箱子畢竟占地方。”

　　柳七夕點(diǎn)點(diǎn)頭，道：“這個(gè)我自然是想到了，但是小舅舅你忘了，這些橘子販子從河南那么遠(yuǎn)的地方過來，這一路顛簸，紙箱子裝的可是不容易壞??！再說了，我也沒準(zhǔn)備所有的都用紙箱子裝，選那些好看的，個(gè)頭差不多大裝，至于其他的嘛，就跟著大家的一起賣好了?！?p>　　陳剛搖了搖頭，道：“你家里的橘子我看了夠得上裝箱的也就三四千斤，那些販子怎么可能會(huì)愿意帶走??？”

　　柳七夕倒是云淡風(fēng)輕的答道：“不帶走就不帶走，反正橘子掛在咱們樹上，對(duì)我們也損失不大。”

　　陳剛聽得此話，心中的疑惑更大了，追問道：“這是什么道理？橘子這個(gè)東西又不經(jīng)放?！?p>　　柳七夕笑了笑，道：“小舅舅，這個(gè)就要靠你了，咱們要做兩手準(zhǔn)備，一來咱們把橘子賣給已經(jīng)聯(lián)系好的販子，畢竟都熟悉，二來小舅舅可以去自己找販子來收橘子啊，現(xiàn)在的橘子販子都是劉七叔聯(lián)系的，至于他從中的賺頭，小舅舅你應(yīng)該最清楚了。咱們村的橘子每年都是這些大販子來收，小販子吃不下這么多量，所以只能揀些遺漏的。這段時(shí)間我看到不少外地的小販過來買橘子，說明咱們這兒的橘子還是銷路不錯(cuò)的?！?p>　　陳剛原本還存著一些逗弄的心思，此時(shí)也完全被柳七夕說的有了幾分動(dòng)搖，雖說最近換蘋果能掙幾個(gè)錢，但是畢竟量少，除開油錢、進(jìn)貨錢，賺頭實(shí)在是有限，如若能按照柳七夕所言，他倒是可以找水果市場(chǎng)的楊哥走走路子。

　　“小舅舅，這賺錢的事兒可是要占先機(jī)的，我雖然不懂做生意，但是這道理確是相同的，有錢人買東西有時(shí)候買的并不是什么東西本身，而是一種檔次，這散裝的和裝盒裝箱的價(jià)格絕對(duì)不一樣?！?p>　　話已至此，柳七夕倒是沒剛才那么緊張了，她知道陳剛不是一個(gè)因循守舊的人，他身上有著這個(gè)小村子里面大多數(shù)人所沒有東西，那就是野心。這種野心從他16歲那年就已經(jīng)顯現(xiàn)出來了，不過因?yàn)榧胰说姆磳?duì)方才收斂了許多，但這正是柳七夕看重他的另外一點(diǎn)，那就是重情。一個(gè)重情的人必定是一個(gè)很好的合伙人，她預(yù)感小舅舅將會(huì)是她的依仗，看人，是她最大的利器。

　　果然陳剛思忖了半刻，似乎是下定了決心，神色也嚴(yán)肅了起來，素日見慣了陳剛笑瞇瞇的樣子，突然見到他此時(shí)不茍言笑的樣子倒是讓柳七夕的心又定了幾分，心下不由贊了幾句。

　　“七夕，你說的這件事勝算有多大？”

　　柳七夕卻是無辜的笑了笑，道：“小舅舅，我只有9歲，這具體的事兒還是得您去做?！?p>　　陳剛挑挑眉梢，一臉的不可置信，語氣也有了些不贊同，“你這丫頭可不簡(jiǎn)單，別藏著掖著了，你不是問我能不能相信你嗎？那就證明給我看?！?p>　　柳七夕此時(shí)到真心的有些佩服陳剛了，能憑一席話就相信一個(gè)9歲的孩子，不是所有的人都有這種魄力的。

　　無視陳剛殷切的眼神，柳七夕面上仍舊一片云淡風(fēng)輕，嘴上也不露口風(fēng)，只說到：“小舅舅，我并不懂做生意。再說我也不了解行情啊！”

　　陳剛想了一會(huì)兒，突然笑了起來，道：“明天星期天吧，我?guī)氵M(jìn)城玩兒去！”

　　柳七夕心領(lǐng)神會(huì)的笑道：“那就多謝小舅舅了，不過我媽那里？”

　　陳剛不以為然道：“自然包在我身上了。”

　　柳七夕滿意的點(diǎn)點(diǎn)頭，不再多言。上輩子她幫著額娘管家，為了收服那些刁鉆的管事莊頭，頗下了一番功夫，與生意上倒也不是一無所知，再加上小九可是被稱為“財(cái)神爺”的，耳濡目染下眼光總是有幾分的，她自信她的主意是不錯(cuò)，只不過怎么操作，到底還是要去看看行情再做決定。

　　晚上吃飯的時(shí)候，陳剛果然提起了此話，“姐，我想明天帶七夕去向陽玩?！?p>　　陳竹果然臉黑了下來，看下柳七夕的眼神也頗不贊同，道：“你又纏著你小舅舅去玩了？他沒事做能陪你去玩??？”

　　柳七夕沒做聲，仍舊淡定的吃著飯，倒是陳剛有些不高興了，道：“姐，我就是想帶孩子出去玩玩，反正我明天要去拉蘋果?！?p>　　陳竹瞪了一眼柳七夕，臉轉(zhuǎn)向陳剛道：“她剛出院，明天哪里能坐車?。俊?p>　　聽了此話，陳剛有些踟躕了，柳七夕自己也愣住了，的確，這次出院之后她一心想要改變家里的窘迫狀況，倒是忘了她昨天才提前出院，若是明天就出門，不說家人不會(huì)同意，便是自己的身體條件也是不允許的，看來自己還是有些急躁了。

　　柳七夕放下碗，道：“小舅舅，明天我就不去了，等下次你去拉蘋果的時(shí)候我再跟你去吧，反正也不急。”

　　陳剛雖然心中也有些著急，但是畢竟也不會(huì)拿柳七夕的身體開玩笑，只能略有些遺憾的說道：“那就下次好了，下次舅舅帶你吃好吃的?！?p>