第十九章 談妥

　　　　楊哥倒是有些意外，這個(gè)小女孩舉止大方，他見(jiàn)過(guò)不少小孩兒，面對(duì)生人大多都是畏畏縮縮，眼前這個(gè)女孩兒不僅不怕他，反而她的眼神里多了一些探詢(xún)和深思，又有一些其他的思量，他自忖混跡在水果市場(chǎng)這樣魚(yú)龍混雜的地方這么多年，見(jiàn)過(guò)的人形形色色，這樣的孩子還是第一次看到，心中到生出了幾分欣賞。

　　直接從旁邊一個(gè)箱子里面拿出一個(gè)鴨梨道：“拿著，叔叔也沒(méi)別的?！?p>　　柳七夕謝過(guò)之后也就毫不客氣的接了過(guò)來(lái)。陳剛又繼續(xù)問(wèn)道：“楊哥，您看上次跟您說(shuō)的事兒？”

　　楊哥打了個(gè)哈哈，道：“那事兒不是還沒(méi)定嗎？你也知道，我最近手上一大批貨，我從臨水那邊弄的一批臍橙還沒(méi)走完呢！”

　　陳剛有些急了，道：“楊哥，仙柳那邊的橘子真的不錯(cuò)。”

　　“剛子，我知道仙柳那邊的橘子不錯(cuò)，但是我眼下實(shí)在是吃不下這么多貨，我之前去臨水弄了一兩萬(wàn)斤的臍橙，現(xiàn)在貨款還沒(méi)結(jié)清啊。你的要價(jià)實(shí)在是有點(diǎn)高，要不你再等等？”

　　“楊哥，那橘子也就這個(gè)月的事了，您要不給我個(gè)準(zhǔn)話(huà)？”

　　“不是我不給準(zhǔn)話(huà)，實(shí)在是我給不了?。∫荒阍倥芘?，找找別人？”楊哥顯然有些不耐煩了，言語(yǔ)間也有了些敷衍。

　　“楊叔叔，要是我們家把橘子先給您，要是這批貨到省城了價(jià)格好，咱們貨的利潤(rùn)四六開(kāi)，要是不好，我們自己認(rèn)賠，您看怎么樣？”柳七夕在一旁出言道。

　　“七夕，不要胡說(shuō)。大人的事小孩兒不要插嘴?！标悇倹](méi)料到柳七夕居然語(yǔ)出驚人，這個(gè)主意雖然好，但是畢竟他也沒(méi)去過(guò)省城，能不能叫那些城里人買(mǎi)賬還是未知數(shù)，眼下她一個(gè)孩子怎么能做這個(gè)大的主。

　　楊哥倒是頗有興趣，原本有些心不在焉，現(xiàn)下也有了精神，道：“小姑娘的到有點(diǎn)意思。你會(huì)做生意？”

　　柳七夕無(wú)視陳剛在一旁拼命的打眼色，自顧自鎮(zhèn)定的說(shuō)：“楊叔叔，我一個(gè)小學(xué)生哪里會(huì)做什么生意，只不過(guò)上課的時(shí)候老師跟我們講過(guò)我們國(guó)家地廣物博，咱們有的東西，其他地方不一定有，既然他們沒(méi)有的話(huà)，我們的東西必定就是稀奇的。我聽(tīng)我小舅舅說(shuō)咱們這邊的橘子挺有名的，所以肯定有很多外地人要買(mǎi)的?！?p>　　“我可不知道仙柳的橘子有多出名啊？”

　　柳七夕突然笑出聲，指著墻角另一邊的一碼紙箱子說(shuō)：“楊叔叔，您跟我開(kāi)玩笑呢，您這邊可是堆著好些咱們這邊的特產(chǎn)呢！”

　　楊哥隨著柳七夕的目光看了過(guò)去，正是他準(zhǔn)備拖到省城去的“千江臍橙”，想到之前陳剛跟他說(shuō)的想法，他心中一動(dòng)，但還是不動(dòng)聲色道：“小姑娘，這可是臍橙呢！”

　　“我們也是千江人啊，楊叔叔，咱們?cè)谶@把向陽(yáng)、臨水、千江分的那么清楚，那外地人哪里知道向陽(yáng)和臨水是哪個(gè)方向的，只要咱們東西貨真價(jià)實(shí)，與眾不同，這就是特產(chǎn)?！?p>　　聽(tīng)著柳七夕還帶著些童稚的聲音，楊哥看向柳七夕的眼神更深了，柳七夕也不懼，坦然的直視那探究的目光，楊哥突然收起探究的目光，招呼著陳剛道：“剛子，你這外甥女真是不簡(jiǎn)單啊，這么著吧，這里不是說(shuō)話(huà)的地方，我們?nèi)ズ竺嬲劇！?p>　　陳剛自然是大喜過(guò)望，忙點(diǎn)頭稱(chēng)是，拉著柳七夕跟楊哥到了市場(chǎng)后面的一個(gè)小房間。外面的嘈雜立刻就少了很多，柳七夕輕輕的吐了一口氣，說(shuō)實(shí)話(huà)，這種環(huán)境還真是考驗(yàn)人啊。

　　楊哥倒也沒(méi)那么多廢話(huà)，直接開(kāi)門(mén)見(jiàn)山道：“剛才小姑娘說(shuō)的，我還不是很明白?！?p>　　陳剛剛準(zhǔn)備說(shuō)都是做不得數(shù)的，柳七夕直接開(kāi)口說(shuō)道：“楊叔叔，眼下我們家能夠上裝箱的滿(mǎn)打滿(mǎn)算只有5000斤，這五千斤里面按照個(gè)頭和顏色應(yīng)該又能分成兩等。我們這邊自行裝好之后，楊叔叔派車(chē)把它們和您這邊的臍橙一起拉過(guò)去，我們的橘子作價(jià)三角一斤，若是到了省城掙了錢(qián)，咱們的利潤(rùn)四六，您六，我們四，如果銷(xiāo)路不好，那么我們?nèi)琴u(mài)給您?！?p>　　縱然是混跡商場(chǎng)多年，見(jiàn)慣了生意上的討價(jià)還價(jià)，但是像今天這樣的談法楊哥還是頭一回聽(tīng)見(jiàn)，乍一聽(tīng)，確實(shí)是他占了便宜，但是細(xì)究下去，若是這批貨果然如陳剛所說(shuō)能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，那么這個(gè)利潤(rùn)四六開(kāi)卻是讓他吃了虧?！靶」媚铮氵@么有把握你們家的橘子一定能賣(mài)得出去？”

　　柳七夕無(wú)視那兩道灼人的視線(xiàn)，重重的點(diǎn)了點(diǎn)頭道：“自然?！?p>　　“那你就不怕我故意說(shuō)銷(xiāo)路不好，然后只給你三角的價(jià)？”楊哥本來(lái)笑瞇瞇的臉突然板了起來(lái)，冷冷的說(shuō)道。

　　陳剛此時(shí)顯然有些沒(méi)能跟上這兩人的節(jié)奏，原本還沉浸在剛才柳七夕的語(yǔ)出驚人中，眼下突然反應(yīng)過(guò)來(lái)，卻聽(tīng)到楊哥如此說(shuō)法，頓時(shí)愕然道：“楊哥，您這是？”

　　楊哥卻并沒(méi)有理會(huì)陳剛，只盯著柳七夕，“小姑娘，這做生意可不是過(guò)家家?。　?p>　　柳七夕輕松的笑了笑，“楊叔叔，說(shuō)實(shí)話(huà)我信的不是您，而是我小舅舅。”柳七夕轉(zhuǎn)過(guò)頭看著陳剛，臉上也露出一個(gè)屬于孩子的信賴(lài)，“我小舅舅相信您，那我也相信您。再說(shuō)了，做生意無(wú)信不立，您能有今天這個(gè)局面，證明您是一個(gè)可信的人?！?p>　　此時(shí)陳剛心里說(shuō)不出是什么滋味，這幾天雖然他一直在外面跑，但是心里不是沒(méi)有擔(dān)心。眼下被一個(gè)孩子這樣信任，讓他心中有些酸澀。

　　楊哥則是有些震動(dòng)，他打小家貧，練過(guò)小學(xué)之后就出來(lái)討生活，這水果市場(chǎng)不大，但是里面的水也不是清澈見(jiàn)底，他能夠有今天也全是義字當(dāng)頭。今天被一個(gè)小姑娘這么直截了當(dāng)?shù)恼f(shuō)了出來(lái)，說(shuō)內(nèi)心沒(méi)有幾分感慨是不可能的。

　　“小姑娘，你能做主嗎？”

　　“楊叔叔說(shuō)笑了，哪里輪的到我做主，我才9歲呢。”

　　楊哥頗有深意的看著柳七夕道：“你這小姑娘可真是不像9歲的孩子呢。”

　　柳七夕眨了眨眼睛，一雙明亮的眼睛黑白分明，平靜無(wú)波，楊哥此時(shí)有種感覺(jué)，站在他身前的根本就不是一個(gè)孩子，這通身的氣派竟是讓他生出了些敬畏，也有了一種踏實(shí)感。他在心中盤(pán)算了一通，勉強(qiáng)將目光從柳七夕身上移走，轉(zhuǎn)向陳剛說(shuō)：“剛子，這筆生意我做了。”

　　“楊哥，這……”陳剛有些沒(méi)反應(yīng)過(guò)來(lái)，一臉訝異的看著楊哥。

　　楊哥揮揮手，直接打斷了他的話(huà)，說(shuō)道：“不過(guò)這個(gè)利潤(rùn)可不能這么算法，我三你們七?！?p>　　陳剛低著頭這在盤(pán)算這其中的利潤(rùn)，柳七夕突然輕輕拉過(guò)陳剛的袖子，小聲提醒道：“小舅舅，紙箱子，請(qǐng)人。”

　　陳剛恍然大悟，忙問(wèn)道：“楊哥，這個(gè)利潤(rùn)三七開(kāi)我倒是意見(jiàn)不大，只不過(guò)這個(gè)紙箱子錢(qián)、人工怎么算呢？”

　　楊哥突然大笑出聲道：“你這總共才5000斤，這能要幾個(gè)紙箱子啊，你這樣算未免有些太斤斤計(jì)較了。”

　　陳剛一時(shí)語(yǔ)塞，神態(tài)間有些不自然，柳七夕見(jiàn)此，嘆了一口氣，道：“楊叔叔，您是生意人，可不就是得斤斤計(jì)較，積少成多嘛。再說(shuō)了，咱們也不能只看著這一次的合作吧，與其以后再來(lái)操心這些，不如一次就談妥當(dāng)了，這一次量少，但是下一次可就不是這么多了?！?p>　　“你們家這橘子眼下就這樣賣(mài)給外地的販子也就這個(gè)價(jià)錢(qián)吧?！睏罡缱旖撬菩Ψ切?，語(yǔ)氣中隱含著些許不滿(mǎn)。

　　“如果只是這個(gè)價(jià)的話(huà)，那我們又何必做這些吃虧不討好的事兒呢，直接在家里面剪了裝車(chē)就是了?！标悇偞藭r(shí)倒是清醒過(guò)來(lái)，反駁道。

　　“那這運(yùn)費(fèi)怎么算？我這去省城的運(yùn)費(fèi)可是不低??！”

　　“楊叔叔，您看這樣好不好，我們利潤(rùn)三七開(kāi)，但是這紙箱子費(fèi)用、人工和運(yùn)費(fèi)咱們就對(duì)半承擔(dān)，您看怎么樣？”

　　楊哥思忖了一會(huì)兒，算了下賬，片刻后原本緊繃的臉?biāo)沙谙聛?lái)，臉上由爬上了討喜的笑容，“這么算來(lái)，我豈不是占了便宜？”

　　“楊哥，您這話(huà)怎么說(shuō)的，您生意做得廣，您能帶兄弟一把，兄弟感激不盡?！标悇偟故怯U著這么個(gè)時(shí)機(jī)好好的奉承了一把楊哥，果然楊哥臉上的笑容愈盛。

　　“楊叔叔，您這次送貨能帶上我小舅舅嗎？”柳七夕突兀的要求讓楊哥的臉上的笑容頓時(shí)收斂了幾分，看向陳剛的眼神也多了幾分忌憚。

　　柳七夕又怎會(huì)看不出來(lái)?xiàng)罡绲男乃迹忉尩溃骸笆沁@樣的，我小舅舅一直說(shuō)佩服楊叔叔的生意做得好，早就想去見(jiàn)識(shí)見(jiàn)識(shí)，順便也去省城看看有沒(méi)有別的掙錢(qián)路子。”

　　楊哥臉色稍稍好看了一些，“不是說(shuō)要做水果生意嗎？怎么著還想著別的呢？”

　　陳剛苦笑一聲，道：“楊哥，您是知道的，咱們做水果生意的雖說(shuō)四季都有事兒做，但是這里邊每個(gè)穩(wěn)定的關(guān)系怎么做的大，我這兒除了您搭把手之外，哪里還能指望別處。這回也就是我大姐家的橘子賣(mài)不出好價(jià)，我才想著這么個(gè)點(diǎn)子，要是做的好，也只有一季的生意，再怎么心大，我也得等到明年。還不如跟著您這學(xué)著生意的門(mén)道，將來(lái)也好過(guò)下力氣吃飯?！?p>　　話(huà)說(shuō)到這里，楊哥也是別的話(huà)沒(méi)有了，拍拍陳剛的肩膀道：“剛子，你是個(gè)有志氣的，好好干，這次就咱們就一起去省城！”

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