47.不得不面對(duì)的問題
“你怎么來啦？”陳長(zhǎng)風(fēng)有些驚喜：“來，快坐。找我是有什么事嗎？”
羅立強(qiáng)則有些靦腆：“沒什么事，就是上次見你們?nèi)ベN傳單，覺得你們這行挺有趣的，就來看看?！?p> “有趣？”陳長(zhǎng)風(fēng)心中一動(dòng)，看來自己一時(shí)興起，隨手撒下的種子，開始發(fā)芽了。
他笑著問：“來，說說看你想了解什么？”
羅立強(qiáng)怔怔的看了陳長(zhǎng)風(fēng)一眼，沒想到自己的心思竟然一眼就被看穿了。
他頗有些不好意思的說：“其實(shí)我這些天，也自己摸索著了解了一下你們這行，好像確實(shí)挺辛苦的?！?p> “沒錯(cuò)，不但辛苦，而且需要一些悟性，跟你現(xiàn)在做的工作大不相同。”
羅立強(qiáng)抿抿嘴，點(diǎn)點(diǎn)頭。
自己現(xiàn)在在肉檔打工，加上農(nóng)副產(chǎn)品配送，基本都算是體力活，苦點(diǎn)累點(diǎn)，但確實(shí)能賺到錢，且穩(wěn)定。
房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人，或許身體上沒有那么累，卻需要不停的跟陌生人打交道，同時(shí)獲得對(duì)方的信任，累心，并且收入還不穩(wěn)定。
陳長(zhǎng)風(fēng)見狀，笑著說：“確實(shí)，我們這行的基本收入是很低的，但是只要能做好，賺錢的效率高。”
“而你現(xiàn)在的工作，只要能把規(guī)模做起來，將來的成就也不低，但那需要時(shí)間、資本和經(jīng)驗(yàn)的累積。”
“所以這兩個(gè)工作并沒有優(yōu)劣之分，只有個(gè)人選擇的差別?！?p> 羅立強(qiáng)皺著眉問道：“能跟我說說日常工作都有些什么內(nèi)容嗎？還有工資待遇之類的?！?p> “日常工作，首先當(dāng)然是對(duì)附近區(qū)域的小區(qū)有足夠的了解，房源的情況，政策的細(xì)節(jié)，交易的流程，這些是最基本的，需要死記硬背?！?p> 陳長(zhǎng)風(fēng)耐心的說：“其次是對(duì)客戶的挖掘開發(fā)。只有找到客戶，匹配手中的房源，才有可能獲得產(chǎn)出，賺到提成?！?p> “客戶，是這一行最重要的。但是獲得客戶之后，怎樣維護(hù)，怎樣溝通，怎樣成交，更大程度上取決于個(gè)人發(fā)揮?！?p> “存在一定程度的機(jī)緣巧合，可更多的，還是技巧和經(jīng)驗(yàn)，所以需要一些悟性，確實(shí)不是每個(gè)人都適合這一行的?！?p> “至于工資待遇，試用期3000底薪，轉(zhuǎn)正4000，相比其他公司算是比較低的?！?p> “提成則相對(duì)高，25%起提，根據(jù)業(yè)績(jī)不同分檔，25%，30%，40%…最高55%！”
聽完陳長(zhǎng)風(fēng)的話，羅立強(qiáng)眨了眨眼，有些詫異。
其實(shí)他這幾天，他到不同的經(jīng)紀(jì)公司去咨詢過。
其他公司的經(jīng)理，無(wú)一例外都在畫餅，對(duì)他說的都是這行的前景如何如何好，發(fā)展如何如何迅猛，好像今天入職，明天就能月入十萬(wàn)，卻絕口不提工作的難度。
陳長(zhǎng)風(fēng)的描述跟他們一比，就顯得過于平平無(wú)奇，且樸實(shí)無(wú)華了。
羅立強(qiáng)不是沒有社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的愣頭青，每天在檔口要接觸那么多鬼精鬼精的批發(fā)老板，合作的餐館也是自己一家一家談下來的，所以對(duì)于跟陌生人接觸，推銷商品，他是有經(jīng)驗(yàn)的。
現(xiàn)在兩相比較之下，陳長(zhǎng)風(fēng)就顯得無(wú)比真誠(chéng)！
“小羅~”陳長(zhǎng)風(fēng)說完之后笑道：“我知道，你現(xiàn)在的工作很辛苦，但是不是要改行，我勸你還是認(rèn)真考慮。多了解，再?zèng)Q定?！?p> 羅立強(qiáng)忽然笑了：“哥，你怎么知道我有這個(gè)想法？”
“不然你跑來找我，還能有其他原因？”陳長(zhǎng)風(fēng)揶揄道：“總不能是找我買房子吧？你年紀(jì)輕輕的，要是就有買房子的實(shí)力，我都想改行跟你混了?！?p> 羅立強(qiáng)跟著憨笑，心態(tài)也跟著放松下來，打開了話匣子。
聊了一會(huì)之后，陳長(zhǎng)風(fēng)對(duì)他的情況也有了更具體的了解，于是也明白了他的想法。
因?yàn)楦赣H的病，羅立強(qiáng)希望能夠賺更多的錢，改善生活，最重要的是改善父親的醫(yī)療條件…
可是現(xiàn)有的收入?yún)s無(wú)法做到這一點(diǎn)，所以上次跟陳長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)識(shí)之后，他就主動(dòng)了解了這個(gè)行業(yè)。
所謂百善孝為先，對(duì)于他這份孝心，陳長(zhǎng)風(fēng)是非常敬佩的。
但他還是認(rèn)真的提醒道：“小羅，貿(mào)然改行的風(fēng)險(xiǎn)很大。不過我覺得你可以用另一種方式…”
“什么方式？”羅立強(qiáng)連忙問。
“兼職?！标愰L(zhǎng)風(fēng)說道：“你每天中午之后就空了，下午和晚上的時(shí)間，我試著跟老板聊聊，讓你來先學(xué)著?！?p> “一段時(shí)間之后，自然就知道你是不是適合這一行了?！?p> 羅立強(qiáng)聞言大喜：“可以兼職？那太好了?。?！”
陳長(zhǎng)風(fēng)認(rèn)真道：“你得想好，這樣你會(huì)非常累，每天幾乎就沒有睡覺的時(shí)間了?！?p> “那有什么？”羅立強(qiáng)樂呵呵笑道：“我還年輕嘛，年輕就是資本。如果不趁現(xiàn)在拼一把，將來年紀(jì)大了，想拼也拼不動(dòng)了！”
“呵呵，好樣的?！标愰L(zhǎng)風(fēng)贊許的看著他。
年輕確實(shí)是一個(gè)人最大的資本，只可惜太多年輕人都意識(shí)不到這一點(diǎn)。
念及此，陳長(zhǎng)風(fēng)沖樓上喊了起來：“老板！”
正在樓上做飯的穆輕荷聽見喊聲，急忙下樓，看了看有些緊張的羅立強(qiáng)，也認(rèn)了出來：“你是小羅！”
“是他?！标愰L(zhǎng)風(fēng)笑著，把自己的想法對(duì)穆輕荷說了一遍。
正常來說，經(jīng)紀(jì)公司是不接受兼職的。但好就好在優(yōu)家房產(chǎn)現(xiàn)在還小，穆輕荷一個(gè)人就說了算，也不會(huì)有什么不良影響。
尤其是聽說了羅立強(qiáng)這么做的原因之后，穆輕荷想到自己意外離世的父親，二話沒說就答應(yīng)下來：“沒問題，讓小羅來吧！”
羅立強(qiáng)一聽，激動(dòng)的連忙起身向陳長(zhǎng)風(fēng)和穆輕荷鞠了一躬：“謝謝老板！謝謝風(fēng)哥！我一定會(huì)好好干的！”
“那你明天就來上班吧?！蹦螺p荷笑瞇瞇的說道，隨后猛然一驚，大喊一聲“我的菜！”就又跑上了樓。
。
最終，菜還是糊了。
陳長(zhǎng)風(fēng)吃著焦黑的油燜茄子，也不嫌棄，反而夸獎(jiǎng)起來：“老板這手藝見長(zhǎng)?。 ?p> “熟能生巧嘛。”穆輕荷臉不紅心不跳的接受，甚至還端起盤子，往陳長(zhǎng)風(fēng)碗里扒拉進(jìn)去大半盤：“好吃你就多吃點(diǎn)！”
陳長(zhǎng)風(fēng)：“。。。我就是客氣客氣。”
“我可沒跟你客氣?！蹦螺p荷威脅道。
陳長(zhǎng)風(fēng)一頭黑線，看了看碗里的茄子，嘆了口氣，大口挖飯。
自己夸的菜，哭著也要咽下去。
“我是這么想的?！蹦螺p荷忽然說：“要不讓小羅先干外勤？正好他也有車?！?p> “不合適?！标愰L(zhǎng)風(fēng)卻搖了搖頭：“他既然能把配送生意做起來，是具備基礎(chǔ)銷售能力的，干外勤浪費(fèi)了。而且他沒資格證，干外勤不符合條件?！?p> “那外勤這邊…”穆輕荷有些苦惱：“只能看看明天來面試的人里，有沒有合適的了?！?p> “嗯，我來招經(jīng)紀(jì)人吧?！标愰L(zhǎng)風(fēng)應(yīng)了一句。
穆輕荷聽著，也沒覺得有絲毫的不對(duì)勁，反而是理所當(dāng)然。
就連她自己都沒發(fā)現(xiàn)，不知不覺間，自己已經(jīng)習(xí)慣了聽從陳長(zhǎng)風(fēng)的指示。
吃完飯之后，陳長(zhǎng)風(fēng)繼續(xù)準(zhǔn)備晚上簽合同的事情。
穆輕荷和孫萌萌則在樓上刷碗。
這時(shí)孫萌萌忽然輕聲對(duì)穆輕荷說：“輕荷，你覺不覺得自己現(xiàn)在太依賴風(fēng)哥了？”
“嗯？”穆輕荷皺眉想了想，隨即應(yīng)道：“風(fēng)哥比我們有經(jīng)驗(yàn)，有能力，當(dāng)然聽他的了。”
“可你才是老板呀！”孫萌萌提醒著：“我不是不信任風(fēng)哥，但是過度依賴他，萬(wàn)一他將來辭職的話…”
穆輕荷心中忽然一緊，瞬間明白了孫萌萌的意思。
看來，這已經(jīng)是一個(gè)不得不面對(duì)的問題了…