吃罷晌午飯，趙永忠就和趙四娘去了鎮(zhèn)上采購(gòu)，姜老爺子則和趙三郎下了地。
姜氏、姜月娥和趙三娘她們?cè)敬蛩阍偃サ亟牙锾粜┓?，磨成番薯漿的。不過(guò)后來(lái)她們不得不改變計(jì)劃，先去磨豆?jié){做豆腐了。
原來(lái)村子里好些人家聽(tīng)說(shuō)今兒她們家的豆腐只賣一文錢一塊，打定主意要來(lái)買上一兩塊的?？蓻](méi)想到她們家生意會(huì)那么好，除了早早去買的劉氏外，其他后來(lái)的人都沒(méi)能買得到。于是好些人不甘心，紛紛跑到她們家，問(wèn)能不能再做點(diǎn)兒賣給他們。
“阿桂他娘，今兒確實(shí)是沒(méi)有了。這樣吧，明兒咱家給你留一塊，還收你一文錢成不？”楊氏笑瞇瞇地勸道。
“昨兒聽(tīng)阿桂那小子回來(lái)說(shuō)，你家的魚頭豆腐有多少多少好吃，把我那小孫子、小孫女的饞蟲都給勾了上來(lái)，全嚷著今兒讓我來(lái)買塊豆腐，拿回去燉給他們吃呢！剛剛聽(tīng)說(shuō)沒(méi)買成豆腐，那幾個(gè)小魔星都不依不饒?jiān)诩依雉[騰呢！我這也是沒(méi)法子了，才厚著臉皮跑到你們家來(lái)的！阿華她娘，你們家就再做點(diǎn)兒?jiǎn)h！”陳阿桂的娘親錢氏懇求道。
“是呀，是呀，你們家就再做點(diǎn)兒出來(lái)嘛！咱們家都說(shuō)好了，今兒晚上要吃魚頭豆腐的，一家老小都盼著呢！”其他鄉(xiāng)親們也紛紛附和。
“哎，好嘞！待會(huì)兒就給你們做，下晌的時(shí)候你們來(lái)取吧！”被磨得沒(méi)法子的楊氏只得應(yīng)下了。
聽(tīng)到楊氏答應(yīng)了，鄉(xiāng)親們這才高高興興地走了。
而這時(shí)到了鎮(zhèn)上的趙永忠父女倆就高興不起來(lái)了，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)最常去的孫記肉鋪里豬下水已經(jīng)全部售罄。
“咱們家平日能賣兩頭豬，集日能賣三頭豬，像昨兒你們家一下子買走了兩副豬下水還是頭一次。還以為往后再也不會(huì)有這樣的好事兒了，誰(shuí)知道今兒一大早就有好些趕集的跑過(guò)來(lái)買，不一會(huì)兒三副豬下水就全賣出去了！像你們一樣后來(lái)的人就買不上啦！”孫老板笑道。他實(shí)在是沒(méi)想到一向連送都不怎么送得出去的豬下水，會(huì)一下子變得這么搶手，要是天天都能這樣就好了！
趙永忠父女倆就只能相對(duì)苦笑了，那些趕集的肯定是早上在他們家鋪?zhàn)永锍赃^(guò)，覺(jué)得好吃，就決定自個(gè)兒買回去燒了。
這可怎么辦好？雖說(shuō)家里還有兩副豬下水，可也就勉強(qiáng)夠明天再賣一天了。要是以后都像今天一樣買不到豬下水，他們家的生意會(huì)一落千丈的呀！
急得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)的趙四娘忽然瞥見(jiàn)肉攤上的豬蹄，靈機(jī)一動(dòng)，問(wèn)道：“孫大叔，這個(gè)豬蹄怎么賣的？”
“這個(gè)啊，兩文錢一對(duì)，小姑娘，你要不要來(lái)上兩對(duì)？你買兩對(duì)的話，我送你一根豬尾巴!”孫老板忙道。這豬蹄不怎么好賣，賣了一上午了才賣出去一對(duì)，他見(jiàn)趙四娘好像有要買的意思，趕緊推銷起來(lái)。
“那這豬頭呢？”趙四娘指了指肉案上頭懸掛著的兩只豬頭問(wèn)道。
“十五文錢一只。小姑娘你要的話，我可以算便宜點(diǎn)兒！”孫老板笑道。這豬頭也不好賣??！今兒雖是集日，也只賣出去一只，這還是人家買回去祭祖用的，要擱在平常都賣不動(dòng)?。?p> 趙四娘低頭盤算了一會(huì)兒，抬起頭來(lái)對(duì)孫老板正色道：“孫大叔，咱們這是連著三天來(lái)你家鋪?zhàn)淤I東西了，不圖別的，就圖你做生意實(shí)在！收上來(lái)的豬質(zhì)量好，給咱們的分量十足！”
孫老板聽(tīng)到這兒，樂(lè)得呵呵直笑，這小姑娘真會(huì)說(shuō)話，說(shuō)的話很中聽(tīng)??！
“不瞞你說(shuō)，咱們家在姜家灘碼頭那兒新開了間鋪?zhàn)?，每天都?huì)用得到你家鋪?zhàn)由腺u的豬下水啊，豬頭啊，豬蹄啊，……”趙四娘見(jiàn)自個(gè)兒越說(shuō)，孫老板的眼睛越亮，心想這事兒有門兒。接著道：“于是咱們家就想找個(gè)長(zhǎng)期供貨的肉鋪，選來(lái)選去呀，還是覺(jué)得你家鋪?zhàn)幼詈茫 ?p> “小姑娘，你這話說(shuō)得對(duì)了！咱這孫記肉鋪?zhàn)源蛭覡敔斴吘驮陂L(zhǎng)樂(lè)鎮(zhèn)扎了根了，自來(lái)都是童叟無(wú)欺，口碑是沒(méi)得說(shuō)的！”孫老板驕傲地自夸道。他接著又問(wèn)道：“你家鋪?zhàn)诱娴臅?huì)用到豬下水啥的？還每天都要？”
“那是自然！你們家不是每天能賣兩三頭豬嗎？咱們家鋪?zhàn)泳桶阉械呢i下水、豬頭和豬蹄全包了，你看怎么樣？”趙四娘問(wèn)道。
“全包？你是說(shuō)真的？”孫老板又驚又喜。驚的是居然會(huì)有人愿意買這么多滯銷貨，喜的是這生意要是真成了的話，他再也不用為這些東西頭疼了。
“大兄弟，你閨女說(shuō)的話做數(shù)嗎？”孫老板接連三天接觸趙永忠父女，雖然知道不管這小姑娘說(shuō)什么，她爹都不會(huì)反對(duì)，可這做買賣是大事兒，小姑娘說(shuō)的話能算數(shù)嗎？
“這……”趙永忠猶豫不決。先前小閨女還說(shuō)每天四副豬下水不一定賣得掉，現(xiàn)在再弄這么多豬頭、豬蹄回去，要是賣不掉可咋辦呀！
“爹，你要信我！”趙四娘目光堅(jiān)定地看著趙永忠說(shuō)道。
“我閨女說(shuō)的話當(dāng)然做數(shù)！”趙永忠斬釘截鐵地說(shuō)道。自家小閨女的本事，他信！
“那行，那行??！咱們家的豬下水、豬頭和豬蹄全給你們家留著！”孫老板喜得抓耳撓腮。
“孫大叔，咱們家買了你們家鋪?zhàn)舆@么多東西，這價(jià)錢可得多讓點(diǎn)給咱們呀！”趙四娘笑道。
“那是自然!這豬頭本來(lái)十五文錢一只的，現(xiàn)在給你們算十三文錢一只；豬蹄本來(lái)兩文錢一對(duì)，就按先前跟你說(shuō)的買兩對(duì)送一根豬尾巴，額外再加一根棒子骨；至于豬下水嘛，三文錢一副已經(jīng)是最低價(jià)，不能再讓了……”孫老板頓了一下，咬牙道：“一副也送你一根棒子骨！你看咋樣？”
“豬頭十三文錢一只實(shí)在太貴了！一口價(jià)十文錢！”趙四娘還價(jià)道。
“十文錢不中！看小姑娘你買得多，就算十二文錢吧！”孫老板見(jiàn)趙四娘還是一副不太情愿的樣子，他不想因?yàn)橐粌晌腻X，就把這么一大單生意給弄黃了，只得再做讓步道：“咱們一人讓一步，就十一文錢吧！”
趙四娘點(diǎn)點(diǎn)頭，接著說(shuō)道：“孫大叔，既然咱們家把你家鋪?zhàn)拥呢i下水、豬頭和豬蹄這些東西全包了下來(lái)，你可就不能再賣給別人了！”
“這個(gè)……”孫老板猶豫了一下。要是以往他肯定會(huì)一口答應(yīng)的，因?yàn)檫@些東西，特別是豬下水，他就算想賣也賣不出去?？山駜喝必i下水一下子全賣出去了，而且買的人都沒(méi)有還價(jià)，他賣的都是四文錢一副。萬(wàn)一那些客人以后還肯出四文錢來(lái)買呢……
趙四娘看了孫老板的表情，就能猜出他在想什么，于是勸道：“孫大叔，這些東西你零賣可能是能賣出更高的價(jià)錢來(lái)。可是不管是誰(shuí)，都不可能像咱們家一樣，把這些平時(shí)不怎么賣得出去的東西都包圓兒了！打個(gè)比方說(shuō)吧，你零賣三副豬下水，可能多賺兩三文錢?？梢菦](méi)咱們家來(lái)全包，你家的豬頭和豬蹄就有可能賣不出去，光一個(gè)豬頭就十一文錢吶！你算算看，到底是偶爾零賣合算呢，還是全部賣給咱們家合算！”
孫老板一尋思，是這個(gè)道理??！他豎起大拇指，笑著夸獎(jiǎng)道：“小姑娘你小小年紀(jì)就這么精明，長(zhǎng)大后恐怕是衛(wèi)夫人第二呀！成！從今兒開始，咱們鋪?zhàn)拥倪@些東西全都留給你們家！”
趙四娘讓趙永忠給她數(shù)了五十三錢，正色道：“你家鋪?zhàn)蝇F(xiàn)在還剩兩只豬頭和五對(duì)豬蹄，按照咱們說(shuō)好的價(jià)錢，一共該給你三十三文錢。這兒總共是五十三文錢，多出的二十文錢算是定金，要是哪天咱們家沒(méi)來(lái)提貨，這些錢就算是賠給你家鋪?zhàn)拥?！?p> 孫老板一聽(tīng)，覺(jué)得這小姑娘實(shí)在太上道兒了，忙道：“一言為定！”
于是孫老板幫著趙永忠父女倆把兩只豬頭、五對(duì)豬蹄、三根豬尾和三根棒子骨都搬上了手推車，笑吟吟地和父女倆道別。