055 手工皂很有學(xué)問
這批二百三十克的大皂，橄欖油、月桂、玫瑰、薄荷、羊奶……這批油分特別高的手工皂用的是熱制的方法，但原料倒都是頂好的，分量足、使用的感覺不錯，價格也不高。
“這樣一塊皂，連我們的手工費，加上利潤，能有多少？”
“平均下來十塊錢?！?p> “平均？”
“老顧客九折。一般一批里總有一兩塊不能賣，喏，你看，壞了，你拿回去自己用吧，洗臉洗澡，甚至洗頭都可以，但是洗了頭要用護(hù)發(fā)素，不然太干了。但是衣服不大好洗?！?p> 天氣已經(jīng)冷了，但龐華即使穿了單衣還是在冒汗，一半是做工，一半是緊張。
“好險。如果整個做壞了怎么辦。做好了才賺一百……”
“就這么辦。所以我一批只弄三公斤。不過明天可以做兩批，六公斤，外加二十瓶面霜。面霜的加工費更低了，不過利潤差不多，喏，就是你們做的那個配方專利，第二款，你們平分銷售額的百分之五，剩下的都是利潤了……誒，你把那臺消毒柜移出來一點，把左邊那個桌子上那些罐子放進(jìn)去。我去拿標(biāo)簽?！?p> “我們是每個人一款專利嗎？”
“你不是三個人聯(lián)合申報的嗎？所以這五款你們都是平分的?！?p> “哦?！?p> “下回你自己做一兩款，順便博士論文也出來了?！?p> “那得是好貨才行啊……要不來個提取物？”
“就用國產(chǎn)植物或者中草藥的提取物吧！”
“好。你有沒有研究方向？”
“嗯，莼菜膠質(zhì)提取的保濕膠原蛋白？綠茶提取的美白消炎成分？珍珠提??？黃桃提取？青梅提?。亢?，這樣做的東西，不會比紅石榴水的效果差的，如果我們打出純天然提取無化工原料，甚至無化學(xué)防腐劑，肯定可以做一個拳頭產(chǎn)品。”
“……你說的都是吃的？”
“知道蝸牛嗎？蝸牛提取也是美容品的原料。”
“……”
“我說，從心理上，黃桃石榴的，其實比蝸牛感覺好一點吧？而且，我不相信碩士博士的研究課題會徹底脫離實際，脫離能賺錢的產(chǎn)業(yè)?！?p> “我試試去——”
“但是如果店太小，確實不合適自己研制產(chǎn)品呢。你看，去年光是申請專利，就把利潤都吃掉了?！?p> “那怎么辦？”提到商業(yè)，龐華是徹底無能。
“我會處理。就是，唉，你買了房子也是好的，起碼以后省了房租支出?！?p> 陳驊晟弄了簡單的晚飯，皮蛋瘦肉粥和土豆雞丁。不過她勝在每頓飯都有些新奇的、也許有些詭異的東西，比方說宮保雞丁意大利面，還有銀魚雞蛋豆腐焗飯，或者干脆烤菜包子……
但更多的是在外頭或食堂里各吃各的現(xiàn)成飯。
這個禮拜是個讓人愉快的期間。顧問公司的季度顧問費到賬了，翻譯社的勞務(wù)費到賬了，固定工資到賬了，自主配方的五個系列產(chǎn)品賣掉三百瓶——可以分銷售提成了，她親自撰寫、任何人看了也只能說平等互利的協(xié)議上說得很明白，銷售額每達(dá)到兩萬，或者每半年，分配一次銷售提成。
嗯，幸虧在讀學(xué)生申請知識產(chǎn)權(quán)有諸多方便和優(yōu)惠，否則……
“好少啊——”龐華忍不住嘀咕了一句。這點錢還不夠買件品牌T恤。“不過這還是我第一次自己掙錢?！?p> “不是第一次。上次我給你兩千不就是你的手工費。你還沒做完呢。”
“……”
“不過年底時的分成可能好不少，我要參加一個活動，套裝打包打折，沖信用、沖量，不過最后算下來還是劃算的，因為這樣我的搜索排名會提前不少、省了不少廣告費。但是你有心理準(zhǔn)備，利潤不高的。”她開始手工做潔面產(chǎn)品，但不太成功，干脆還是只賣現(xiàn)成的“季節(jié)性折扣”產(chǎn)品。把進(jìn)口高端口服純露當(dāng)自制產(chǎn)品的反饋意見贈品，這事估計前無古人、后無來者。
“由你決定。我不懂?！?p> “嗯，你英文好像不錯？”
“……還行?！?p> “我這里有份翻譯的活，你試試吧?！边^分專業(yè)的文稿，翻譯社其他幾個翻譯都拒絕了，她接了下來?！拔也粫漳憬榻B費的。但是時間只有一個禮拜，很緊?！?p> “……”
五天以后，龐華頂著黑眼圈交作業(yè)來了。陳驊晟發(fā)給翻譯社，一周后，費用就到了。
七千多字的專業(yè)中譯英，去掉介紹費，居然比頭回的專利提成高。
龐華其實有些無措。他并不知道生活、工作、掙錢，只是吃飽飯竟也會如此的艱難，還充滿了不確定。
“你那房子雖然不大，但是房租要四百五十。你要每月至少接到一份這樣的翻譯活，才能付得出房租和水電煤、還有網(wǎng)絡(luò)費?！?p> “嗯，上個月我開了空調(diào)，還有洗澡……居然電費破百?！饼嬋A現(xiàn)在知道了母親在計較些什么?！班牛野謰層譀]離成婚。”
“說明他們多少還有些感情、親情在?！?p> “也可能是我媽看到我的臉，順眼些了。”龐華踟躕了半天，憋出來一句，“陳驊晟，謝謝你?！?p> “嗯，來，讓我拍張照。還有，試試這款男士面膜?！敝辽偎氖豢腿藢ｉT追評寫了感謝的話語，但其中只有十個又回頭買她店里的東西——嘴邊上說的謝從來不值錢！
“……又有什么東西了？”
“新品啊。不出新品，就是等死！你沒注意到，自己做的東西經(jīng)常變嗎？所以，給我繼續(xù)研究去。你的博士論文必須是與公司的生意有關(guān)，知道嗎？！”陳驊晟沒有與他一同感慨人生的心情。
下周有個現(xiàn)場翻譯，還要陪著老板（她開車、老板坐車）去談一個新案子，有兩個手續(xù)要辦……唯一的大好事就是，有一個專利的受理通知已經(jīng)辦下來了，可以向區(qū)科技部門申請幾千塊的獎勵。幾千……那也是錢??！她慷慨地分給三個學(xué)生一半，當(dāng)然，個人所得稅是要交的，省得以后起了糾紛，沒有證據(jù)缺乏說服力。她見識過的最極品的事，是兩個好友為了三千多元對簿公堂，然后老板把這種狗屁倒灶的事扔給了她……