第44章 訂單上門

　　　　許湉湉見(jiàn)掌柜將信將疑，也不多說(shuō)什么：“這樣，我明天拉貨過(guò)來(lái)，您先賣兩天，再?zèng)Q定要多少?！?p>　　她笑容特別真誠(chéng)：“我的貨在您手里，我都不擔(dān)心，您擔(dān)心啥呀！又不讓您簽合約。”

　　掌柜頻頻打量她身后的白存洲，顯然是認(rèn)為她一個(gè)小姑娘家說(shuō)話沒(méi)有分量。

　　她太年輕了，又是個(gè)姑娘，根本沒(méi)有說(shuō)服力。

　　這也是她去哪都帶著許二哥的理由。

　　在外人看來(lái)，許家和大房一家斷絕關(guān)系后，鼎立門戶的就是許二哥，他和許湉湉站一塊，就代表了整個(gè)許家的意思。

　　許湉湉脾氣很好，把一小罐樣品放桌上：“您要是心動(dòng)，我就找我哥來(lái)，他在城門那看馬車呢！”

　　等人高馬大的許二哥進(jìn)來(lái)，唯許湉湉馬首是瞻，掌柜立馬就消除了顧慮，同意他們先送一百斤來(lái)賣。

　　許湉湉已經(jīng)跟白掌柜打聽(tīng)過(guò)縣里的進(jìn)貨價(jià)，制糖作坊賣給鋪?zhàn)哟蠖喽际橇囊唤?，再由鋪?zhàn)蛹觾r(jià)售賣，零售價(jià)基本都在七十到八十文之間，東市的鋪?zhàn)?，賣的全是八十文一斤的麥芽糖。

　　“我們的糖出貨價(jià)也六十文，您賣多少錢隨您。”

　　許湉湉他們所做的是技術(shù)上的改善，本質(zhì)和其他制糖作坊沒(méi)有區(qū)別，就沿用別人的定價(jià)，也更容易打開(kāi)市場(chǎng)。

　　試想一下，同樣的價(jià)格，同類型產(chǎn)品，一個(gè)品質(zhì)好還不需要壓貨，另一個(gè)則要占用資金，商家會(huì)選哪個(gè)？

　　掌柜樂(lè)了：“成，別送一百斤了，送兩百，我給你們賣！”

　　出了這家，許湉湉如法炮制，跟東市的大小鋪?zhàn)佣颊f(shuō)好了合作，才在眾多跟蹤小二的注視下，雄赳赳氣昂昂走進(jìn)酥香齋，買個(gè)幾塊糕點(diǎn)，就被客客氣氣請(qǐng)去后院說(shuō)話。

　　白掌柜看見(jiàn)她就笑：“這么快就來(lái)扯我這塊虎皮了？”

　　許湉湉笑的比誰(shuí)都甜：“合作共贏嘛！您這兒的糕點(diǎn)，好像賣得更好了呀！”

　　她扯虎皮不白扯，把糕點(diǎn)每個(gè)都嘗了一口，指出優(yōu)缺點(diǎn)，提出改進(jìn)辦法。

　　白掌柜如獲至寶，立馬就讓糕點(diǎn)師傅開(kāi)始改進(jìn)。

　　第二日，許湉湉跟車送貨到縣城，就被早等待已久的酥香齋小二請(qǐng)走，塞給她五個(gè)十兩銀錠子。

　　許湉湉也沒(méi)推辭，糖廠正需要用錢，前期白存洲投的二百兩已經(jīng)見(jiàn)底。

　　廠子嘛，本就是初期最費(fèi)錢。

　　光是設(shè)備就足足花了一百五十兩，再加上場(chǎng)地房子原料等零零碎碎，辦起來(lái)時(shí)二百兩只余下十兩。

　　而糖廠每天都在花錢，別的不說(shuō)，工人工資每天就是近二兩銀子，如沒(méi)有進(jìn)賬，五天后，她就要自己再往里面貼錢。

　　當(dāng)然，按照她的計(jì)劃，五天后就會(huì)有鋪?zhàn)觼?lái)糖廠訂貨，現(xiàn)金流滾動(dòng)起來(lái)，資金就能開(kāi)始周轉(zhuǎn)。

　　但手里有錢心里不慌，她用腦力賺來(lái)的，干嘛不收？

　　她一回去，就把錢塞趙桂花懷里，趙桂花下意識(shí)抱住，點(diǎn)她的額頭：“乖寶兒你咋這么虎？真要給娘，不能回去再給？”

　　可說(shuō)著，她卻先喜笑顏開(kāi)起來(lái)。

　　廠里的情況村民不知道，干活的工人也不曉得，許家內(nèi)部卻全都是了解的。

　　時(shí)時(shí)刻刻都燒錢的廠子，只要一日不盈利，他們就一天吃不下飯。

　　許湉湉也跟他們解釋不明白個(gè)人財(cái)務(wù)和廠內(nèi)財(cái)務(wù)的區(qū)別，只能靠塞錢緩解趙桂花的焦慮。

　　家里有了錢，趙桂花就忍不住心疼上小閨女了。

　　她不顧許湉湉的反對(duì)，拉著她再次找到老大夫，非要換更好的藥。

　　老大夫正愁賺不著許湉湉賣解毒藥膳的錢呢，看趙桂花強(qiáng)力要求，就立馬換上好藥，都是稀罕玩意，也對(duì)癥下藥，除了價(jià)格略貴。

　　一個(gè)月約莫要吃二十兩銀子的藥！

　　許湉湉肉疼的厲害！

　　算了，貴不是人家的問(wèn)題，是她的問(wèn)題！

　　但還別說(shuō)，這好藥就是不一樣，許湉湉吃了幾天，感覺(jué)神清氣爽，甚至想去外頭跑兩圈，以劇烈運(yùn)動(dòng)來(lái)證明病痛減輕。

　　她當(dāng)然是說(shuō)著玩的，但趙桂花和許老頭當(dāng)真了。

　　“小金小銀福姐兒！你們跟著你姑，一步都不能離，她要真出去跑圈，就回來(lái)告狀，爺替你們打死她！”

　　轉(zhuǎn)頭，許老頭就跟趙桂花感慨：“原先看著傻妮變聰明了，哪知道是傻里頭去了，虎了吧唧的，不讓人省心！”

　　許湉湉：“……”她干啥嘴賤呢？

　　之后，她身后就跟了三個(gè)甩都甩不掉的蘿卜頭，其中兩個(gè)短腿太短，走路都不利索，她還要時(shí)不時(shí)停下來(lái)等她們。

　　萬(wàn)幸的是，白存洲跟了兩天就忙去了，只每天吃藥膳的時(shí)候見(jiàn)一次。

　　沒(méi)了討厭鬼暴力狂甲方，許湉湉每天吃飯都能多吃兩碗。

　　很快，就有一輛馬車緩緩駛?cè)朐S家村。

　　村里小孩子都跟著屁股后頭跑，一路跟到糖廠門口，見(jiàn)上頭下來(lái)一個(gè)精明的中年人，衣著光鮮，一看就是城里人。

　　小孩子們都擠著挨著，不敢吭氣，倒是中年人很和氣：“這里就是你們村做糖的地方？”

　　小孩子們齊齊點(diǎn)頭：“做出來(lái)的可甜了。”

　　中年人好奇道：“你們都吃過(guò)？”

　　小孩們實(shí)話實(shí)說(shuō)：“湉湉姐有給我們分，可甜可甜了，聽(tīng)我娘說(shuō)這是做的不好的，可我吃著已經(jīng)超級(jí)甜了！”

　　中年人若有所思，站在門口打量這個(gè)小小的作坊。

　　院子門口干干凈凈，連制糖作坊附近常見(jiàn)的蛇蟲鼠蟻都沒(méi)見(jiàn)一只，院子里忙的熱火朝天，但嘴上都蒙著一層?xùn)|西，頭上也圍著大大的圍巾，很少有人閑談，看見(jiàn)他站在外頭也只是愣了愣，沒(méi)出來(lái)開(kāi)門。

　　再往后，就是一排灶屋，煙囪冒著白煙，帶出麥芽糖獨(dú)有的香甜。

　　他剛準(zhǔn)備上前，就見(jiàn)許湉湉從里面出來(lái)，一見(jiàn)他就掛上得體的笑容：“王掌柜，生意發(fā)財(cái)，今天是來(lái)看看？”

　　王掌柜就是東市糧油鋪?zhàn)诱乒裰械囊粋€(gè)，他今日來(lái)就是來(lái)看環(huán)境加進(jìn)貨的。

　　這一看，心里放心不少，寒暄過(guò)后，就由許湉湉帶著參觀糖廠。

　　“我們廠子雖小，但五臟俱全，每個(gè)工序都分專人管理，要求大家都要帶口罩帽子，避免有口水頭發(fā)掉進(jìn)去，安全方面您盡管放心?！?p>　　王掌柜四處打量，見(jiàn)每處都是干凈整潔的樣子，雖忙，但根本不亂，好奇道：“嘴巴上那個(gè)就是口罩？頭上是帽子？”

　　許湉湉也不藏私，拿來(lái)一個(gè)新的口罩給他講解：“就是這個(gè)，用碎布頭做成的，每個(gè)都有三層，咱們平常說(shuō)話，唾沫也不會(huì)飛出去?！?p>　　王掌柜眼睛一亮，這倒是個(gè)好東西，他們鋪?zhàn)拥男《材軒е?p>　　別的不說(shuō)，看著干凈不是嗎？

　　許湉湉笑瞇瞇道：“您要是喜歡，就拿兩個(gè)回去，遇見(jiàn)需要的時(shí)候也不用找樣品了。”

　　她這么大氣，王掌柜倒是不好意思了。

　　參觀完整個(gè)糖廠，王掌柜大手一揮：“給我來(lái)兩千斤！”

　　原本只想買一千斤，可看到這個(gè)環(huán)境，他信心大增，要不是看糖廠太小，他還想多要一些，趁著年前往省城多跑幾趟，一來(lái)一回起碼能賺近百兩。

　　“一個(gè)月內(nèi)能交貨嗎？”王掌柜有點(diǎn)不放心。

　　就這小小的糖廠，能做出多少糖？

　　許湉湉卻臉不紅心不跳，自信道：“二哥，帶人去提貨，兩千斤！”

　　王掌柜傻了。

　　現(xiàn)在，就能提？

　　吹牛的吧？