第84章 百雞問題找人才
許湉湉宣布完福利之后，還順便給了大家致命一擊。
“年后進行考核，主要是認字算賬和賣東西兩項內(nèi)容，考核過的人，立馬調(diào)崗，工錢翻倍，各項福利也都會越來越好?！?p> 村民都摩拳擦掌。
翻倍呀！
現(xiàn)在工錢就夠多了，要是能翻倍拿，這小日子，還不美的冒泡泡？
“考核的內(nèi)容我現(xiàn)在就可以告訴你們?！?p> 她清了清嗓子：“有一個買家有一百文錢，咱們加工作坊的金絲糖五文一根，花生糖三文一塊，普通糖塊一文三塊，他三種都要，且一共要買一百塊糖，你該怎么讓他滿意。”
這是古代非常著名的百雞問題，許湉湉給換了個形式。
答案不唯一，許湉湉對他們要求也不很高，想要成為管事的，只要得到一種答案，證明加減乘除學(xué)的還可以，就足夠了。
想做賬房，則需要至少有解題思路，并且通過初試還要加試。
而成為銷售就更簡單了，銷售需要的是思維開闊，只要能說服客戶，讓他滿意，問題對不對都沒關(guān)系。
但在她全部考核結(jié)束之前，這話她是不會說的。
“只要得出答案，就可以寫在紙上交給我?！?p> 村民唉聲嘆氣。
早知道就去學(xué)寫字了啊！
現(xiàn)在就算是算出來了，不會寫字不也白搭嘛！
“湉丫頭，不會寫字咋整呢！”
許湉湉笑道：“我只收寫在紙上的答案。”
銷售不會寫字倒是也沒什么，但，銷售很考驗解決問題的能力。
不會寫字，不能去問村里會寫字的人嗎？
讓他們幫忙寫下，一個字一個字拓印或者臨摹下來，甚至直接拿過來交給她，不都算是在紙上的答案嗎？
可惜，大部分人是不具備銷售思維，想不到的。
夏光的眼睛亮了亮，他拾柴回家就拿著樹枝在雪地里頭驗算，算好后就寫在紙上，趁無人在意他，偷偷繞開村里人跑到老許家。
大金大銀給他開的門，一看見是他就氣急道：“走！你走！你是不是也想氣暈我姑！”
大銀脾氣更暴躁一點，見夏光不肯離開，直接一腦袋把夏光撞翻。
“不準你來我家！”
許老頭剛好從里面出來，呵斥了兩個孫子，卻也面色淡淡：“你來干什么？”
對于夏光這個大孫子，他其實也是疼愛的，不然，當初也不會因為給小秋糖塊而引發(fā)不必要的麻煩。
后來許湉湉要供夏光念書他也沒反對。
但經(jīng)歷了這么多事之后，讓他還像以往那樣，可能嗎？
夏光面色漲紅：“爺，我…我送這個給小姑。”
他把手上的紙塞到許老頭懷里，頭也不回地跑走了。
許老頭跟著認過幾個字，他翻閱紙張上的字，大部分不認識，但能看出，不是啥罵人的話，想了想，他把蠢兒子提溜過來。
“老二，給我瞅瞅這寫的是啥?！?p> 許二哥也認識了幾個字，他磕磕巴巴念著，一大半都不認識。
許老頭一巴掌糊在他背上：“老子能指望你干啥？”
許二哥老委屈了：“您不也不認識嗎？”
大金“蹬蹬”跑過來：“爺，我爹他蠢，我?guī)湍畎?！?p> 許老頭卻不敢讓大金知道這是夏光寫的東西，孫子孫女們都不待見大房的幾個崽，認為他們是害了許湉湉的罪魁禍首。
許老頭說不出他們有錯，只能盡力避免他們的沖突。
“啥呀！老子就是考考你爹！他果然蠢的厲害！你監(jiān)督，讓他把最近學(xué)的大字寫五十遍去！”
眼見大銀也湊了過來，許老頭一個不拉：“大銀，你監(jiān)督你爹！”
無辜被害的許二哥和許三哥：“……”
這日子好苦！
他們一大把年紀的莊稼漢子，為啥不能干干活就得了？
許老頭專政慣了，才不管倆蠢兒子，他拿著東西去找了糖廠學(xué)堂找最聰明的小兒子。
沒想到，小兒子和閨女在一塊呢！
得了，這回也不用瞞了，倆人一塊看吧。
白紙上沒有署名，許湉湉掃了一遍，一拍大腿：“爹！這誰給你的，快喊過來我見見！咱們村竟然還有這種人才??！”
白紙上，不止寫明白了算法，還通過三方面進行闡述。
一是純財務(wù)的角度，算出數(shù)字后，并寫出了記賬本應(yīng)該如何記錄。
二是從算數(shù)和銷售結(jié)合的角度，生動闡述這個題應(yīng)該如何解答，并在講解題的過程中，將各種糖塊夸了又夸，并在得到各種答案后，問明白客戶的環(huán)境和需求，向其推薦更適合他的方案。
比如，客戶是一個小貨郎，那就推薦他多購買更便宜的糖塊，另外兩種只作為搭頭。
真正做到了想客戶所想，急客戶所急。
而最后一個方面，他以一個不太會算數(shù)但是口才極佳的人的口吻，描述了應(yīng)該如何推薦客戶購買產(chǎn)品，并一直將價錢控制在客戶的預(yù)算之內(nèi)。
從他的答題就能看出，他完完全全理解了許湉湉出題的意圖和思路。
這是真正懂銷售的管理型人才??！
人才可遇不可求，拿下，必須拿下！
許湉湉已經(jīng)準備把更多的精力投放進與彭炎焱白存洲合作的酒廠中去，糖廠這邊，她就需要這樣的人才坐鎮(zhèn)，甚至，她可以用干股來綁住對方。
許老頭面露難色。
許湉湉猜測：“不是本村人嗎？還是他有點問題？沒關(guān)系，先叫來見一見，這樣好的人才，在別的方面可以放寬條件。”
“我是想讓對方接替我的位置的，只要人品過關(guān)，其他倒沒有那么在意?！?p> 許湉湉求賢若渴，立馬表明態(tài)度。
“是夏光?！痹S老頭說出來的時候都覺得難為情。
一個十二歲大的男娃，也就是個半大小子，他懂什么？
許湉湉傻眼了：“沒騙我？”
許四郎接過許湉湉手上的紙：“這人學(xué)習(xí)認字沒幾天，字體端正但沒有風(fēng)骨，只是可以模仿而已。”
這正符合夏光的情況。
許湉湉怎么都沒想到能完美匹配她要求的管理人才會是夏光。
她秀眉微蹙：“夏光人品還行?！?p> 能在家里債務(wù)已經(jīng)轉(zhuǎn)移給她的情況下，仍堅持要還清，底線很高。
但同時，他也很重情重義，這是優(yōu)點，卻也是致命的缺陷。
因為他重情重義，所以他不會背叛。
但也正因為他這份情義，說明他不會拋棄家人，而他的那些家人，許湉湉絕對是一點點都不想沾上的。
煩！
“那就算了吧，再看看，總能找到合適的。”
許湉湉把白紙看了又看，遺憾嘆氣。
糖廠已經(jīng)走向正軌，連許湉湉最頭疼的糧食問題也有了強子做中間人解決，只要過了年解決臨縣糖廠，震懾住本地糖廠，基本就能按部就班往前發(fā)展，換一個守業(yè)的人來管理，也完全OK！
她完全沒必要培養(yǎng)夏光。
他身后背的那家人太麻煩，就算每次都不得逞，也夠膈應(yīng)人的。
這邊，她剛做了決定，一出門，就碰到在糖廠門口徘徊的夏光。
夏光“撲通”一聲跪在地上：“姑，求求你給我一個機會吧！我什么都可以的！”
數(shù)九寒天，膝蓋冰冰涼，可夏光的心更涼。
他看得出來，許湉湉眼中只有不耐，沒有同情。
“你先起來?！痹S湉湉開口。
他麻溜爬起來，小小少年站立在冷風(fēng)中，單薄的身影越發(fā)蕭索。
他身上，不過一件夾襖，根本不耐寒。
“姑，求你，我真的很厲害，你的題我都行！”