第336章 談合同

　　　　馮一平找到自己丟掉的那只鞋，穿上鞋硬拉著張楚往他的辦公室去。感受到了馮一平的熱情，張楚也就半推半就跟他一起回了他的辦公室。

　　費(fèi)了半天勁布下這個(gè)局，總算是對(duì)得起花出去的幾塊錢。

　　“張總，你先坐，我給你倒杯水?！?p>　　說著就把張楚按在沙發(fā)上，然后拿出一個(gè)茶缸給他倒了一杯水。剛才說了半天瞎話，張楚早就渴了，端起茶缸咕咚咕咚喝了幾口。

　　“張總，你剛才的話我經(jīng)過反復(fù)思考，我認(rèn)為你說的非常有道理，我非常希望能夠和你們?nèi)f和合作，就是不知道你們?nèi)f和打算怎么合作？”

　　雖然馮一平打算跟張楚合作，但是他并不希望自己對(duì)洪氏美食的不滿傳出去。

　　當(dāng)然跟張楚合作的消息他也希望能夠保密，只是他也知道這種事不可能。他手下那么多工人，想要守著這個(gè)秘密的可能性實(shí)在是太小了。

　　能瞞一天是一天吧。雖然他跟洪氏美食之間遲早有一天會(huì)撕破臉皮。對(duì)于馮一平跟洪氏美食的矛盾，張楚根本沒興趣知道，更加不想插手進(jìn)去。

　　但是想要扳倒洪氏美食就必須先穩(wěn)住馮一平，他不求馮一平站到自己這邊，至少不能讓馮一平跟在后面搗亂。

　　“馮廠長(zhǎng)，你的選擇是明智的，將來你會(huì)為你今天的選擇感到慶幸?！?p>　　“希望如此，張總說說你們合作意向吧。”

　　馮一平有些迫不及待的說道。

　　他沒有時(shí)間可以浪費(fèi)，已經(jīng)決定踏上這條船，那么就沒有回頭路了。

　　“我們意向是這樣的，我來的目的主要是做一個(gè)市場(chǎng)調(diào)研，前期公司會(huì)投入一筆錢弄兩條罐頭生產(chǎn)線作為試點(diǎn)，等市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品定位整合供應(yīng)鏈以及品牌形象等等做好以后，將會(huì)加大投入，到時(shí)候?qū)?huì)擴(kuò)大規(guī)模，建成一個(gè)年產(chǎn)上千萬瓶的罐頭廠?！?p>　　張楚坐的筆直，語速并不快但是卻給馮一平強(qiáng)烈的壓迫感。聽到張楚簡(jiǎn)單的藍(lán)圖規(guī)劃，馮一平忍不住倒吸了一口涼氣。

　　我的個(gè)乖乖，上千萬瓶是什么概念。馮一平感覺自己都快喘不上氣了。太粗了，這條大腿太粗了，必須死死抱住。

　　至于洪氏集團(tuán)和他的洪氏美食，就讓他們?nèi)ヒ姽戆伞ｑT一平第一次對(duì)擺脫洪氏美食有了信心。

　　“張總年輕有為，果然好氣魄，不知道有沒有帶設(shè)計(jì)圖紙，我先看看?！?p>　　馮一平恨不得立馬投入到萬和的罐頭瓶設(shè)計(jì)之中，這么宏偉的計(jì)劃自己有幸參與其中，是何等榮光。

　　“我沒有設(shè)計(jì)圖紙，前期主要是為了調(diào)研市場(chǎng)，我們會(huì)根據(jù)市場(chǎng)反饋回來的信息進(jìn)行包裝設(shè)計(jì)?！?p>　　張楚信口胡謅，他有個(gè)屁的設(shè)計(jì)圖紙啊，今天就是為能夠壓低罐頭瓶的價(jià)格，能省多少是多少。

　　“那怎么辦？”

　　馮一平?jīng)]想到對(duì)方這么專業(yè)的公司竟然連設(shè)計(jì)圖紙都沒有，不由得感覺不可思議，不過他并沒朝其他地方想。

　　“這不是問題，前期就用你們現(xiàn)在量產(chǎn)的罐頭瓶就可以了，既然一直在使用表明市場(chǎng)對(duì)現(xiàn)在的產(chǎn)品還是認(rèn)可的，等收集到足夠的信息我們會(huì)有專門的團(tuán)隊(duì)進(jìn)行分析，然后設(shè)計(jì)?！?p>　　張楚依舊不慌不忙，他的話里并沒有什么明顯的漏洞，這些都是小問題，他做了這么多年的食品行業(yè)，當(dāng)然知道自己這個(gè)借口很合理。

　　“怎么？不可以？”

　　張楚把臉一板，眉宇間有些不悅。

　　“當(dāng)然可以，完全可以?！?p>　　看到張楚生氣，馮一平趕緊笑著答應(yīng)下來。

　　這可是他們西達(dá)最后的希望，萬和這么大的船，只要自己能綁上去，到時(shí)候隨便漏一點(diǎn)出來就夠他們廠吃了。

　　“那就好，對(duì)了，你們廠的玻璃瓶是什么價(jià)格？”

　　張楚點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后詢問價(jià)格。

　　“哦，常規(guī)客戶是一毛二一個(gè)，大客戶有優(yōu)惠，一毛一個(gè)，不知道你們需要多少？”

　　這是市場(chǎng)價(jià)，也沒什么好隱瞞的。

　　這也是為什么洪氏美食那邊把價(jià)格壓到六分，馮一平接受不了的原因。六分錢幾乎就是成本價(jià)了，一旦如此他們廠子完全沒錢賺。

　　張楚也了解過行情，知道他說的都是實(shí)情。不過這個(gè)價(jià)格他當(dāng)然接受不了，如果是這樣的話他又何必費(fèi)盡心機(jī)準(zhǔn)備那些文件。

　　“馮廠長(zhǎng)，這次公司派我到內(nèi)地的目的來就是為了調(diào)研市場(chǎng)，所以前期的投資有限，為了能長(zhǎng)期立足，前期基礎(chǔ)建設(shè)需要投入龐大的資金，所以用于生產(chǎn)的資金比例就會(huì)小很多，因此你這個(gè)價(jià)格已經(jīng)超出了我的預(yù)算。”

　　張楚說了一通就是為了最后一句話。

　　馮一平愣住了，他本來還擔(dān)心自己報(bào)的這個(gè)價(jià)格會(huì)不會(huì)太低，到時(shí)候讓對(duì)方覺得自己在羞辱對(duì)方。

　　“那張總你的意思？”

　　做買賣就是這么回事，有來有回，馮一平也沒指望一口就把價(jià)格給定下來。

　　在馮一平看來，只要價(jià)格高于洪氏美食就能接受。

　　“馮廠長(zhǎng)，我相信你跟我一樣希望我們兩家能夠長(zhǎng)久合作下去，如果因?yàn)榍捌陬A(yù)算過高，給總公司那邊傳遞錯(cuò)誤信息，導(dǎo)致那邊錯(cuò)誤判斷現(xiàn)在的市場(chǎng)情況最終很有可能推遲甚至取消進(jìn)軍內(nèi)地市場(chǎng)的計(jì)劃，所以我的意思是七分錢一個(gè)?！?p>　　張楚心里能接受的價(jià)格是八分錢，這是一個(gè)大家都比較能夠接受的價(jià)格，如果低于這個(gè)價(jià)格，西達(dá)基本不賺什么錢。

　　不過他依舊報(bào)了七分錢。

　　做生意哪有一上來就報(bào)出自己的底價(jià)的，那樣的人不是財(cái)大氣粗而是傻。

　　“唉?！?p>　　馮一平重重嘆了一口氣，他今天算是見識(shí)了，這么大的公司居然也這么小家子氣。

　　這也沒比洪氏美食好到哪里去。

　　“張總，你這價(jià)格我實(shí)在難以接受，你這樣我只能保證不虧本，我開廠子是為了賺錢，不是做慈善的，最低八分錢，而且你要保證以后所有的罐頭都要使用我們西達(dá)的產(chǎn)品?！?p>　　馮一平已經(jīng)賭上了所有，他現(xiàn)在最大的希望就是萬和能打敗洪氏美食，然后擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，只有這樣他的西達(dá)才能真正賺錢。