我沒有想過我的第一份工作會(huì)是從銷售做起的，那時(shí)單位給我們每個(gè)人制作了名片，名片上的頭銜是教育顧問，而實(shí)際上，我們就是業(yè)務(wù)員，只不過為了起個(gè)好聽的名，成交的機(jī)會(huì)大一點(diǎn)罷了，畢竟，當(dāng)你與客戶談判時(shí)，你說你是業(yè)務(wù)員與你說你是教育顧問，給客戶的感覺就不一樣嗎，顧問和你談，那客戶感覺多被重視，多有面子，自然成交的可能性就增加了一點(diǎn)，而一個(gè)業(yè)務(wù)員大街上攔你時(shí)，你通常會(huì)躲著走，這就是差距啊!
不過當(dāng)初我并沒有考慮那些，只知道初生的牛犢不怕虎，什么樣的單位我都敢闖，什么樣的客戶我都敢見，反正是從零起步，大不了從頭再來?？烧?yàn)橛辛诉@種精神，往往老業(yè)務(wù)員卻敗給了我們，因?yàn)樗麄兘?jīng)歷過太多的挫折，到后來還沒等沖上去，自己就給自己設(shè)了限制，認(rèn)為這個(gè)客戶成不了，這個(gè)客戶我談不來，這個(gè)單位沒有準(zhǔn)客戶，等等等等，所以機(jī)會(huì)就變成我們這些新業(yè)務(wù)員的了。
李穎也算是老員工了，她也或多或少的有這樣的想法，不過好在她和我在一起，我就喜歡向權(quán)威挑戰(zhàn)，凡事不自己親自試一試，總是不甘心，所以在她認(rèn)為不可能成交的地方，我也會(huì)去闖一闖，這一天的工作名義上是她帶我，而實(shí)際上是我牽著她的鼻子走。
計(jì)劃好了市場(chǎng)，我們挨家單位挨個(gè)門店的走著，因?yàn)榘賱偨?jīng)理說過，你不知道你的下一個(gè)客戶在哪里，只有不放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，你才有可能成交更多的訂單，意思就是說，不讓我們挑客戶，不定哪個(gè)就是你的潛在客戶，我喜歡向有結(jié)果的人學(xué)習(xí)，所以逢人就問。
老實(shí)說這工作確實(shí)不太好做，低聲下氣不說，甚至還要遭人白眼，心態(tài)不好的人，還真難以做好銷售，好在我已經(jīng)做好了準(zhǔn)備，百剛經(jīng)理說，做銷售就要拿出一種不要臉和二皮臉的精神，你若放不開，那錢也不會(huì)找你，這句話我記住了，所以也就不在意客戶說些什么了，哪怕是些污辱的話，就當(dāng)那是放屁好了。
不過做銷售讓我明白了一個(gè)道理，那就是被拒絕是正常的，真正很容易簽單的沒幾個(gè)，大多都要經(jīng)過像對(duì)戰(zhàn)犯勸降的那么一個(gè)過程，而這樣的果實(shí)拿在手里，才有一種成就感。我做銷售的第一個(gè)禮拜賣出了六張邀請(qǐng)函，其中第一天就賣出了三張，另外有一天賣了兩張一天一張，還有兩天掛蛋，一張都沒賣出去，但是邀請(qǐng)函并不代表成交訂單，那只能算是給成交一個(gè)機(jī)會(huì)罷了，畢竟一張邀請(qǐng)函那時(shí)是十元錢，而成交一套教材卻需要三千九百九十元，投入還是不小的。
我們當(dāng)時(shí)采用的是會(huì)議營(yíng)銷，就是把客戶——也就是家長(zhǎng)約到我們座談會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，現(xiàn)場(chǎng)有“專家”給家長(zhǎng)講解教育孩子的方法，同時(shí)解決家長(zhǎng)教育孩子的誤區(qū)，再讓孩子現(xiàn)場(chǎng)上一堂課，而后給家長(zhǎng)表演，讓家長(zhǎng)直接看到成果，內(nèi)容大體就這些，只不過如何造場(chǎng)罷了。其實(shí)做銷售還是很注重包裝的，比如像我們這樣的業(yè)務(wù)員就被包裝成了教育顧問，而百剛經(jīng)理則搖身一變，變成了“專家”，盡管他的孩子當(dāng)時(shí)才只有七歲。
會(huì)場(chǎng)并不是所有的業(yè)務(wù)員都有客戶的，有相當(dāng)一部人沒有客戶，這是很正常的，因?yàn)橐粋€(gè)禮拜也賣不出一張票的也有，自然而然也就沒有客戶可談，但是他們可以幫別的業(yè)務(wù)員談客戶，比如像我這樣賣出六張票的，一個(gè)人談不過來，就需要?jiǎng)e人幫我談，如果談成了，也是要給人家談判費(fèi)的。
第一個(gè)禮拜上班，我還不會(huì)談客戶，雖然票賣的多了點(diǎn)，但是談單的功力還是相差很遠(yuǎn)的，所以李穎就求了幾個(gè)相對(duì)談判比較厲害的高手幫我談單，而我主要是忙著接待，安排座位，帶帶小孩，遞個(gè)物件什么的，說白了就是打下手的，連聽課的機(jī)會(huì)都沒有。好在時(shí)間不是很長(zhǎng)，也就大約兩個(gè)小時(shí)的時(shí)間，孩子們就被帶進(jìn)去表演，而我也就有機(jī)會(huì)跟進(jìn)會(huì)場(chǎng)看看談單的過程，跟人家偷偷藝?？墒沁€沒等我聽?zhēng)拙淠兀吐犛腥撕拔业拿?，我回頭一看，李穎正興奮的朝著我招手。
“什么事穎姐？”我急忙跑過去問到。
“咱倆的客戶簽單了，我?guī)湍憬o客戶的孩子辦入學(xué)手續(xù)，你去幫家長(zhǎng)領(lǐng)教材?！崩罘f興奮的說到，并朝我擠了下眼，我心領(lǐng)神會(huì)，說了聲“好咧!”就直奔后臺(tái)去取教材和贈(zèng)品，而后跟著李穎和家長(zhǎng)下樓，打了輛車把教材給客戶送到家。到了客戶家，李穎又跟客戶交代了幾句，比如如何塑造家庭環(huán)境，如何發(fā)展孩子的興趣等等，最后辭別了家長(zhǎng)，帶著我往回走。
“寶輝你真幸運(yùn)，剛來第一個(gè)禮拜就簽單?！崩罘f興奮的說到。
“是嗎？這就算成交了？”我有些不可思議的問到。
“是啊，客戶錢都交完了，而且是現(xiàn)場(chǎng)交全款，這對(duì)新人來說是很少見的事。”李穎解釋說到。
“真的假的，這客戶這么有實(shí)力？”我還是不太敢相信自己的耳朵。
“當(dāng)然真的，沒看出來這個(gè)客戶那么有錢，一打開包，里面好幾打現(xiàn)金?！崩罘f羨慕的說到。
“這是哪個(gè)客戶，在哪里賣的票？”我問到。
“就是你走的太原街的那個(gè)門店，別人走過多少遍的那個(gè)，沒想到別人沒賣出票去，居然讓你給成交了。”李穎面帶疑惑的說到。
“那你看，我是福將嘛!哈哈!”我笑著說到，心里也非常的高興。
“看來真得向百剛經(jīng)理學(xué)習(xí)，不能放棄任何一個(gè)機(jī)會(huì)，沒人會(huì)知道哪塊云彩里有雨。不過這不是你一個(gè)人的業(yè)績(jī)，是咱倆賣的地那張票，業(yè)績(jī)是兩個(gè)人的。”李穎補(bǔ)充說到。
“嗯，我知道，只要有成交的就可以了，畢竟萬里長(zhǎng)征走出了第一步嘛!”我滿足的說到。
路上無話，我和李穎回到了座談會(huì)的現(xiàn)場(chǎng)，剛進(jìn)會(huì)場(chǎng)，就有人向我祝賀：“恭喜你寶輝，新人出業(yè)績(jī)了?！?p> “謝謝，這感覺的確挺爽的，我剛和穎姐送完教材回來。”我笑呵呵的說。
“什么？你已經(jīng)成交一套了嗎？那你還不知道吧，萬姐也剛幫你談成了一套，正領(lǐng)教材呢!”那同事吃驚的說到。
“是嘛？我太幸運(yùn)了，我去看看?！蔽一卮鸬剑罘f也替我高興，催我快去，就這樣不知不覺間，有兩筆單子成交，雖然都是和別人合出的業(yè)績(jī)，每個(gè)業(yè)績(jī)算一半，但兩個(gè)合在一起，剛好是一套業(yè)績(jī)，也就是說，我可以得到工資了。
陪萬姐送完了教材，萬姐也對(duì)我表揚(yáng)了一翻，但她是領(lǐng)導(dǎo)，所以出發(fā)點(diǎn)又有所不同，不光肯定了我個(gè)人，也肯定了我為課組、為六處做出的貢獻(xiàn)，并且承諾，她為我談單，不要談判費(fèi)，看來領(lǐng)導(dǎo)真是有大愛啊!
時(shí)間過的真快，到了開工資的日子，我拿到了我人生的第一筆工資——七百一十二元，真是記憶猶新啊!我高興的把錢捂在臉上，激動(dòng)地不知道說什么好，因?yàn)檫@是我憑著自己的勞動(dòng)換來的第一筆血汗錢啊，雖然不多，但那是我用自己的雙手換來的，我也可以自己掙錢了，心里很塌實(shí)啊!
“寶輝，開工資的感覺怎么樣？”身后傳來了百剛經(jīng)理的聲音。
我高興的轉(zhuǎn)回身，看著百剛經(jīng)理說到：“謝謝你，經(jīng)理，是你教會(huì)了我怎么賺錢，這是我第一次憑著自己的勞動(dòng)賺錢，我真的好高興好高興——我請(qǐng)您吃飯吧!”我興奮的不知道說什么好。
“呵呵，我可不用你請(qǐng)，這是你應(yīng)該得的，付出就會(huì)有回報(bào)，你做到了，就應(yīng)該拿到你的報(bào)酬，不過我要問問你，準(zhǔn)備用這筆錢干什么？”百剛經(jīng)理問到，我被問的一愣，我還真沒想過這個(gè)問題。
“我還沒想好?！蔽胰鐚?shí)的回答道。
“嗯，我知道了，以前我也遇到過很多剛出來打工的孩子，賺到錢以后就胡亂的買東西，或者請(qǐng)客等等，但是我不建議你那樣做，這筆工資對(duì)你很有意義，說明你可以憑自己的努力開始養(yǎng)活自己了，慢慢的你就可以經(jīng)濟(jì)獨(dú)立了，但是爸媽養(yǎng)你一場(chǎng)不容易，當(dāng)你能自己賺錢的時(shí)候，最好能先想想爸媽，讓他們能體驗(yàn)到養(yǎng)你的溫暖，明白嗎？”百剛經(jīng)理意味深長(zhǎng)的對(duì)我說。
“明白了，謝謝經(jīng)理的教誨!”我漸漸冷靜下來，品味著百剛經(jīng)理的話，我確實(shí)遇到了人生的貴人，是他教會(huì)了我做人之前先立德。
我抽時(shí)間去了趟市場(chǎng)，用我賺的錢給爸媽每人買了份小禮物，也給晶晶買了份小禮物，然后揣著剩下的錢，請(qǐng)個(gè)假回家了，到家之后把禮物往爸媽手里一放，而后把錢往他們手里一交，沖著他們高興的說到：“爸、媽，我現(xiàn)在終于可以自己養(yǎng)活自己了，謝謝你們對(duì)我的養(yǎng)育之恩，這是我的第一筆工資，你們收下，我以后一定會(huì)賺很多很多錢孝敬你們的?！?p> 媽媽接過禮物，那滿是皺紋的臉，笑的像綻開了一朵花，雖然禮物不貴，但是她非常的心慰，老爸也非常的高興，不過他堅(jiān)決不收我的錢，他說：“以后你用錢的地方多的是呢，你自己攢著吧。”
“你們替我攢著，省著我亂花?！蔽艺f。
“這樣吧，以后你掙錢了，一半留著自己花，一半交家媽幫你攢著，不過這錢我們不動(dòng)，留著給你娶媳婦。”老媽笑著說到。
“好，就這么定?！蔽腋吲d的說到。
隨著我能力的增長(zhǎng)，我也變得越來越值錢，也就越來越會(huì)賺錢，但是當(dāng)我越來越能賺錢的時(shí)候，也越來越能體會(huì)到賺錢的不易，也越來越讓我認(rèn)識(shí)到了金錢的價(jià)值，更讓我認(rèn)識(shí)到父母賺錢養(yǎng)我的不易，我也深深的感激百剛經(jīng)理，教會(huì)了我如何花錢，讓我的第一筆單、第一筆工資有意義，謝謝我生命里的貴人!