第八十六話 出差內(nèi)蒙
同三處的對(duì)賭，最終以我們星原課組憑借微弱的優(yōu)勢(shì)勝利而告終。這一個(gè)月我們?cè)绯鐾須w，起早貪黑的去工作，就為了爭(zhēng)一口氣，為了證明自己，好在功夫不負(fù)有心人，我們達(dá)到了自己的目標(biāo)，因?yàn)橛辛诉@樣的觸動(dòng)，這個(gè)月我們沈一公司整體的業(yè)績(jī)都有所提高，這就是沖業(yè)績(jī)的結(jié)果，我們都是贏家。百剛經(jīng)理說(shuō)話算數(shù)，升我為組長(zhǎng)，我的感覺(jué)不是很大，但是卻把李穎興奮夠嗆，就好像她自己晉升了一樣，也許這就是一個(gè)主管的心態(tài)吧，而韓頭也是一個(gè)很大度的人，他并沒(méi)有因?yàn)槭《鷼?，相反真心的祝賀我們，請(qǐng)我們吃飯，這更加深了我對(duì)他的好印象，以至后來(lái)他升到了系統(tǒng)主任的位置我也服氣，不過(guò)這是后話，暫且不提。
最近公司放出風(fēng)來(lái)，準(zhǔn)備要開(kāi)辟外地市場(chǎng)，聽(tīng)說(shuō)要去內(nèi)蒙辦學(xué)，不過(guò)沒(méi)有在大會(huì)上說(shuō)，只是幾個(gè)主任私下里透露的消息，看看誰(shuí)有意愿去，我還從沒(méi)出過(guò)差，對(duì)出差的概念很是模糊，于是就請(qǐng)教萬(wàn)姐和李穎，為什么要出差，出差有什么好處。李穎說(shuō)外埠市場(chǎng)要比沈陽(yáng)的好做，因?yàn)闆](méi)被開(kāi)辟過(guò)，大家對(duì)新事物會(huì)感到很新鮮，而且我們的教學(xué)方法國(guó)際先進(jìn)，一定會(huì)吸引大批人報(bào)名，而沈陽(yáng)的市場(chǎng)天天做，都快做爛了，所以出差開(kāi)辟市場(chǎng)的話，通常都能做出很好的業(yè)績(jī)，也會(huì)帶來(lái)很多晉升的機(jī)會(huì)，像萬(wàn)姐、還有七處系統(tǒng)的幾個(gè)主任，都是前年去通遼開(kāi)辟市場(chǎng)時(shí)晉升的，那個(gè)月萬(wàn)姐賺的最多，去了稅都已經(jīng)過(guò)萬(wàn)了，那個(gè)月她是名副其實(shí)的萬(wàn)姐。
我聽(tīng)了將信將疑，外地市場(chǎng)真的那么好嗎？那為什么不長(zhǎng)期做外地市場(chǎng)？后來(lái)我的疑問(wèn)在萬(wàn)姐那里得到了解答，她確實(shí)是從通遼出差回來(lái)后升的主任，而且那個(gè)月也確實(shí)賺了一萬(wàn)多，而之所以不經(jīng)常去外地市場(chǎng)，是因?yàn)槌杀疽埠艽螅粳F(xiàn)在的規(guī)模也輻射不了那么遠(yuǎn)，所以一般是要在沖業(yè)績(jī)的時(shí)候才會(huì)到外面開(kāi)辟新市場(chǎng)，我明白了這個(gè)道理后，心里也冒出了出差的念頭。
幾天后百剛經(jīng)理在會(huì)上發(fā)布了通知，由于公司發(fā)展的需要，準(zhǔn)備到外地去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，目的地是NMG的通遼、ZLTQ，還有霍林郭勒，有愿意去的現(xiàn)在可以報(bào)名，由于先期做的鋪墊非常好，所以報(bào)名出差的人特別多，只有個(gè)別的幾個(gè)有家有口的不愿意去，公司也不強(qiáng)求，畢竟出差的衣食住行，公司全都不管，一切都是自己的。
再過(guò)幾天，到了出發(fā)的日子，我們背起了行囊，帶上了日常用品，踏上了火車(chē)，奔赴我們向往已久的戰(zhàn)場(chǎng)，那個(gè)有可能會(huì)出大量業(yè)績(jī)的外地市場(chǎng)。我們幾十人買(mǎi)的是連票，坐了半節(jié)車(chē)廂，一路歡歌笑語(yǔ)，做著發(fā)財(cái)夢(mèng)，準(zhǔn)備去淘金，可真到了通遼，我們卻產(chǎn)生了一種上當(dāng)受騙的感覺(jué)。為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)楫?dāng)時(shí)的通遼，我們感覺(jué)太小了，連沈陽(yáng)的一個(gè)區(qū)都比不上。
當(dāng)?shù)厝耸沁@么形容通遼的，說(shuō)是一個(gè)公園兩個(gè)猴，一條公交跑兩頭，這就是通遼的寫(xiě)照了，而事實(shí)也是如此，橫豎兩條街道，一個(gè)公園，幾處辦公樓，商鋪也不是很密集，幾乎看不到太大的門(mén)店，人們穿的也很樸實(shí)，根本看不出來(lái)有大款的樣子，我們不禁心里打鼓，這樣的城市里的人們，真的能承受的起我們昂貴的學(xué)費(fèi)和教材費(fèi)嗎？
可是萬(wàn)姐一直很樂(lè)觀，她說(shuō)不要被眼前的假象所迷惑，這個(gè)城市看起來(lái)很窮，其實(shí)富的流油，家家戶戶都有錢(qián)，只是不注重穿戴而已，整的好像遍地是黃金，就等著我們?nèi)ツ盟频模贿^(guò)經(jīng)她這么一說(shuō)，我們多少恢復(fù)了點(diǎn)信心，就權(quán)且相信她一回，不管怎么說(shuō)已經(jīng)來(lái)了，難道還能直接原路返回不成？安排好了住處，錫鈺捅了捅我，把我叫到了一邊。
“干啥？”我輕輕的問(wèn)到。
“走，賣(mài)票去?！彼?jiàn)四處無(wú)人，悄悄的對(duì)我說(shuō)到。
“剛到就去賣(mài)票？不等大家一起去嗎？”我略帶疑惑的問(wèn)到。
“我的組長(zhǎng)啊，你傻啊，你沒(méi)看這座城市有多大嗎？架的住咱們這群人一攉龍嗎？就這么巴掌大的地方，咱們這一群人用不了兩天就能走完，不先搶占市場(chǎng)，回去等著喝西北風(fēng)??？”錫鈺說(shuō)到。
“嗯，你說(shuō)的有道理，好，收拾一下，這就走，用不用叫上他們幾個(gè)？”我征求錫鈺的意見(jiàn)。
“不叫，知道的人一多，大家肯定就都出動(dòng)了，誰(shuí)想到了誰(shuí)就去吧，我估計(jì)他們看不到咱倆，也就知道咱們干什么去了?！?p> “好，聽(tīng)你的。”我和錫鈺帶上資料，背上包，悄悄的溜出門(mén)來(lái)，到外面去拜訪客戶，而其他大部分的人都在休息。
“您好，我們是階梯英語(yǔ)學(xué)校的，到這邊招生，需要了解一下嗎？”遇到帶小孩的，我們就問(wèn)上一嘴。
“哦，剛剛有人介紹過(guò)了?！奔议L(zhǎng)答到，我們兩個(gè)對(duì)望了一眼，我們剛到，怎么就有人跟他們介紹過(guò)了？看著我們將信將疑的表情，家長(zhǎng)笑著從孩子的書(shū)包里拿出一家座談會(huì)的邀請(qǐng)函，上面赫然寫(xiě)著三個(gè)字：韓清君。
我靠，韓頭不愧是韓頭，這行動(dòng)力也太快了，我們也不耽擱，說(shuō)了聲對(duì)不起，打擾了，轉(zhuǎn)身就走，而且不是走，我們加快了步伐，幾乎是小跑的節(jié)奏，因?yàn)橐呀?jīng)有人走在我們前頭了。
通遼的路燈很昏暗，而且門(mén)店關(guān)門(mén)的時(shí)間也特別早，還沒(méi)到八點(diǎn)，幾乎就看不到什么人了，這里沒(méi)有什么大的商場(chǎng)，晚上的夜生活也很少，基本上看不到幾個(gè)人在外面走動(dòng)，所以沒(méi)辦法，我們只好早早的回旅館，不過(guò)還好，這里的邀請(qǐng)函銷售要比沈陽(yáng)好賣(mài)的多，在沈陽(yáng)一天也很難賣(mài)上一兩張，能賣(mài)到三張的已經(jīng)是大數(shù)了，而我和錫鈺只是傍晚的三個(gè)小時(shí)就賣(mài)了五張，看來(lái)萬(wàn)姐沒(méi)騙我們，這里的市場(chǎng)還是有的。
回到旅館，他們都還沒(méi)有睡，他們問(wèn)我們?nèi)ジ墒裁慈チ?，我和錫鈺對(duì)望了一眼，就實(shí)話實(shí)說(shuō)到：“賣(mài)票去了?！?p> “我靠，不愧是星原課組，行動(dòng)力就是強(qiáng)！”大家不無(wú)贊嘆的說(shuō)到，其實(shí)我們心里很清楚，行動(dòng)力強(qiáng)的不只我們，還有比我們更強(qiáng)的人。
到了第二天，這幫人早早的起床，這回可真體現(xiàn)出行動(dòng)力來(lái)了，草草的洗漱之后，有的連早飯都不吃，抓起包就走，去拜訪客戶了，可能是被我們昨天的行為刺激到了，再不追，就真的追不上了。而別人快，我們也不慢，依舊是我和錫鈺一組，出去拜訪客戶，對(duì)于他們以前來(lái)過(guò)的人來(lái)說(shuō)，對(duì)市場(chǎng)比較熟悉，知道要往哪里走，哪里成交的希望大，而有的更是直接去找自己的老客戶，讓他們幫忙介紹，這一點(diǎn)對(duì)于我們新人來(lái)說(shuō)著實(shí)吃了點(diǎn)虧，不過(guò)沒(méi)辦法，誰(shuí)讓咱來(lái)的晚呢，沒(méi)有資源，只有憑自己的腳板去走。
這一天的戰(zhàn)爭(zhēng)如火如荼，在TL市平靜的表面下暗潮洶涌，每個(gè)人都鉚足了勁去開(kāi)發(fā)市場(chǎng)，有的單位甚至一天被十幾波階梯人光顧，搞的門(mén)衛(wèi)和保安室大為惱火，直罵我們這是干什么，怎么辦個(gè)學(xué)還搞的這么興師動(dòng)眾，到底來(lái)多少人啊，怎么一天到晚沒(méi)完沒(méi)了，我們也不解釋，只是做著自己的事情。
功夫不負(fù)有心人，一周下來(lái)，我和錫鈺已經(jīng)銷出去了近三十張邀請(qǐng)函，賣(mài)到后來(lái)我們的票賣(mài)沒(méi)了，就買(mǎi)別人賣(mài)不出去的票賣(mài)，因?yàn)槲覀冎?，多賣(mài)出一張，就多一個(gè)成交的機(jī)會(huì)?？粗覀兪种械难?qǐng)函回執(zhí)，心里美滋滋的，因?yàn)椋绻凑赵谏蜿?yáng)成交的比例，每五張票能成交一單的話，這些張票就能成交六單，那么這一個(gè)禮拜的提成，每個(gè)人最少也要二千五百塊，相當(dāng)于我們?cè)谏蜿?yáng)一個(gè)月的收入，如果按這樣發(fā)展的話，我們也有機(jī)會(huì)體驗(yàn)一下月薪過(guò)萬(wàn)的感覺(jué)了。
終于到了座談會(huì)和體驗(yàn)課的時(shí)間，我們租了TL市最好的酒店的最大的會(huì)場(chǎng)來(lái)開(kāi)座談會(huì)，說(shuō)是座談會(huì)，其實(shí)叫演講會(huì)能更貼切些，家長(zhǎng)們只是聽(tīng)講座，而孩子們會(huì)跟著老師一起去體驗(yàn)教學(xué)，一個(gè)半小時(shí)后，孩子們?cè)俳o家長(zhǎng)們表演學(xué)習(xí)成果，和預(yù)想的一樣，百剛經(jīng)理講的很好，孩子們展示的也很不錯(cuò)，可是到了簽單報(bào)名的時(shí)候卻出現(xiàn)了問(wèn)題，家長(zhǎng)很理智，并沒(méi)有多少家長(zhǎng)現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名，這和去年火爆的報(bào)名現(xiàn)場(chǎng)截然不同，我們不禁流下汗來(lái)。
編筐編簍，重在收口，別看我們平常票賣(mài)的不錯(cuò)，可是不成交，一切都?xì)w零，然而如此火爆的現(xiàn)場(chǎng)，如此多的家長(zhǎng)和孩子，現(xiàn)場(chǎng)報(bào)名的卻少的可憐，完全不成正比，連百剛經(jīng)理都流下汗來(lái)，我們不明就里，后來(lái)找當(dāng)?shù)貙W(xué)員家長(zhǎng)做反饋調(diào)查，得到的答案是孩子們的學(xué)習(xí)效果并不好，有很多都已經(jīng)退學(xué)了，而我們公司由于離這邊遠(yuǎn)，客服工作根本跟不上，導(dǎo)致口碑并不好，也許這就是家長(zhǎng)最終沒(méi)有選擇我們的原因吧，看來(lái)，不管經(jīng)營(yíng)什么產(chǎn)品，品質(zhì)很重要。
經(jīng)此一戰(zhàn)，我們并沒(méi)有招到多少生源，最多的也只成交了兩音，還有很多員工賣(mài)了很多票，可是一單也沒(méi)成交的，而我和錫鈺，三十來(lái)張票也只成交了一單，這和我們預(yù)想的差了很多，不免有些失落，萬(wàn)姐開(kāi)導(dǎo)我們說(shuō)：“沒(méi)事沒(méi)事，這里我們沒(méi)做好，還有扎旗和霍林河，我們一定會(huì)出業(yè)績(jī)的，早晚的事！”聽(tīng)了萬(wàn)姐的話，我們略微輕松了些，就借萬(wàn)姐吉言吧！