第65章 雙十一（四）

　　李川：“庫(kù)存開(kāi)了沒(méi)有？”

　　王成勇：“開(kāi)了！”

　　李川：“全開(kāi)了嗎？”

　　王成勇：“全開(kāi)了！”

　　李川：“庫(kù)存全開(kāi)了，兄弟姐妹們，趕緊搶?。≈辈ラg一百五十二萬(wàn)人，手慢就搶不到了！”

　　王成勇：“沒(méi)了沒(méi)了沒(méi)了！”

　　李川：“哪個(gè)品沒(méi)了？”

　　王成勇：“都沒(méi)了！”

　　“都沒(méi)了？??！”

　　李川面色一呆。

　　他之前也曾預(yù)想過(guò)這種情況，但當(dāng)想象變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)時(shí)，他還是有些不敢相信。

　　短短十幾秒鐘，十七件商品銷(xiāo)售一空，銷(xiāo)售額瞬間突破三千萬(wàn)！

　　這簡(jiǎn)直太瘋狂了！

　　李川激動(dòng)之余，連呼吸都有些急促了。

　　此時(shí)的直播間也是沸騰不已。

　　【沒(méi)搶到！】

　　【沒(méi)搶到】

　　【太快了！】

　　【沒(méi)搶到！】

　　【沒(méi)搶到啊啊啊啊啊！】

　　【沒(méi)了？】

　　【沒(méi)了！】

　　【太快了】

　　【沒(méi)搶到】

　　【……】

　　李川看到這些彈幕，也是立即反應(yīng)了過(guò)來(lái)，對(duì)著旁邊的王成勇，吩咐道：“把沒(méi)付款的清一下。”

　　“沒(méi)付款的趕緊付一下款，現(xiàn)在有太多的人沒(méi)搶到了，不付款只能先把你清出去了?！?p>　　李川對(duì)著話筒說(shuō)了一句，然后又向王成勇問(wèn)道：“清了沒(méi)有？”

　　王成勇：“清了！”

　　李川：“清的哪個(gè)品？”

　　王成勇：“一號(hào)鏈接，洗衣液清了四千單！”

　　李川：“好，兄弟姐妹們，洗衣液又有了！四千單！小黃車(chē)一號(hào)鏈接！大家趕緊搶??！”

　　王成勇：“二號(hào)鏈接，電飯煲清了兩千五百單！”

　　李川：“電飯煲也有了！一千五百單！二號(hào)鏈接！”

　　王成勇：“洗衣液又沒(méi)了！”

　　李川：“沒(méi)了繼續(xù)清！把未付款的全部清掉！”

　　“……”

　　亂糟糟的場(chǎng)面持續(xù)了大概十分鐘，十七件商品終于賣(mài)了個(gè)干干凈凈。

　　總銷(xiāo)售額：3391.8萬(wàn)！

　　此時(shí)的李川，也已冷靜了下來(lái)。

　　他坐回到椅子上，拿起水杯喝了一口水，潤(rùn)了潤(rùn)有些冒煙的嗓子，隨后抬頭，掃了一眼直播間右上角的人氣。

　　81.2萬(wàn)

　　幾分鐘的時(shí)間，直播間的人氣，從最巔峰的一百六十多萬(wàn)降到了現(xiàn)在的八十余萬(wàn)，直接腰斬！

　　而且，這還不是終點(diǎn)。

　　僅過(guò)了幾秒鐘，直播間又跑了兩千多人……人氣下滑速度之快，堪稱(chēng)慘烈。

　　不過(guò)，這也是正?，F(xiàn)象。

　　雙十一雖然號(hào)稱(chēng)“購(gòu)物節(jié)”，但沒(méi)有多少人會(huì)真正的把它當(dāng)成一個(gè)節(jié)日。

　　買(mǎi)完?yáng)|西就走，是最常見(jiàn)的。

　　人們對(duì)“雙十一”的狂熱，也就持續(xù)那么幾分鐘時(shí)間，而且主要集中在零點(diǎn)前后。

　　雙十一零點(diǎn)前后，淘寶等電商平臺(tái)的流量會(huì)達(dá)到巔峰，但過(guò)了零點(diǎn)，流量就會(huì)出現(xiàn)大幅度的跳水。

　　這也是李川沒(méi)有在這段時(shí)間安排嘉賓的原因。

　　嘉賓的主要作用，是幫助他吸引流量，而雙十一零點(diǎn)前后的流量是溢出的，不需要刻意吸引。

　　就比如現(xiàn)在，李川一個(gè)人就把十七件商品全部賣(mài)空了，請(qǐng)嘉賓來(lái)，也不過(guò)是同樣的效果。

　　有嘉賓和沒(méi)嘉賓一個(gè)樣，那請(qǐng)嘉賓來(lái)干嘛？

　　一點(diǎn)作用都沒(méi)有，白花錢(qián)。

　　但是，過(guò)了零點(diǎn)就不一樣了。

　　零點(diǎn)之后，淘寶的流量會(huì)下滑，淘寶直播也會(huì)從“流量溢出”狀態(tài)中脫離出來(lái)，這時(shí)候，主播們就需要搶流量了。

　　那些嘉賓正好可以在此時(shí)，發(fā)揮出他們應(yīng)有的作用。

　　現(xiàn)在是11月11號(hào)零點(diǎn)十二分，淘寶的流量已經(jīng)消退了不少，但還沒(méi)有完全消退。

　　直播間的人氣，雖然下滑的很快，但也還處在一個(gè)可以接受的范圍內(nèi)。

　　‘先按照原計(jì)劃，自己再賣(mài)上幾個(gè)品吧，如果人氣跌到十萬(wàn)以下了，就把劉欣彤叫過(guò)來(lái)……’

　　李川暗忖了一番，對(duì)著話筒道：“十七個(gè)品都被搶光了，我知道你們有很多人沒(méi)搶到，但是沒(méi)關(guān)系，我們還給大家準(zhǔn)備了第二波福利?！?p>　　“這個(gè)……空氣炸鍋?！?p>　　“空氣炸鍋是干嘛的，大家應(yīng)該都知道吧。”

　　“現(xiàn)在很多人都喜歡吃炸的東西，但是又怕油，油吃多了不健康，還特別容易發(fā)胖?？諝庹ㄥ伩梢圆挥糜停蛘咧挥靡稽c(diǎn)點(diǎn)油，就能把你們想吃的食物炸出來(lái)?！?p>　　“而且，這款空氣炸鍋不僅可以炸，還可以燜，還可以煮，使用起來(lái)非常方便?！?p>　　“‘之前賣(mài)過(guò)’，欸，有觀眾發(fā)現(xiàn)了！”

　　“這肯定是老觀眾了。”

　　“‘西引力’品牌的空氣炸鍋，我之前確實(shí)是賣(mài)過(guò)的，直播間有沒(méi)有老觀眾記得，我之前賣(mài)的是多少錢(qián)？”

　　“‘129.9’，對(duì)！就是129塊9！”

　　“‘西引力’品牌，在淘寶上賣(mài)了很多年了，不知道的觀眾可以自行搜索一下，他們的銷(xiāo)量一直都很不錯(cuò)，而且差評(píng)率非常的低。”

　　“這款空氣炸鍋，官方旗艦店的價(jià)格是138，我之前賣(mài)129塊9，雖然只便宜了八塊錢(qián)，但這是老牌子、好產(chǎn)品，能破價(jià)就已經(jīng)非常不容易了?！?p>　　“這個(gè)品真的不愁賣(mài)的，我之前隨隨便便就賣(mài)了一萬(wàn)多單，誰(shuí)撒謊誰(shuí)是狗?！?p>　　‘汪汪。’

　　李川在心中叫了兩聲，然后面不改色的繼續(xù)道：“129塊9，之前輕輕松松賣(mài)了一萬(wàn)多單。”

　　“我今天繼續(xù)賣(mài)129塊9，銷(xiāo)量肯定也不會(huì)差?！?p>　　“但，這不是我的風(fēng)格！”

　　“今天是雙十一，必須給到大家足夠的優(yōu)惠！”

　　“所以，今天我們?cè)?29塊9的基礎(chǔ)上，補(bǔ)貼十塊錢(qián)！119塊9！”

　　“‘西引力’品牌的空氣炸鍋，官方旗艦店138，之前賣(mài)129塊9，現(xiàn)在特價(jià)補(bǔ)貼，只要119塊9！”

　　“庫(kù)存不多，只有一萬(wàn)兩千單！”

　　“直播間七十萬(wàn)人，都準(zhǔn)備好，拼手速了！”

　　“三……二……一……上車(chē)！”

　　“……”

　　時(shí)間緩緩流逝。

　　李川貨賣(mài)的還算順利，雖然不是每個(gè)品都能賣(mài)光，但也沒(méi)有出現(xiàn)“賣(mài)不動(dòng)”的情況。

　　時(shí)至凌晨一點(diǎn)，他已經(jīng)賣(mài)了十三個(gè)品，銷(xiāo)售額突破了一千萬(wàn)。

　　加上之前的三千四百萬(wàn)，總銷(xiāo)售額達(dá)到了四千五百萬(wàn)！

　　適時(shí)，李川又瞟了一眼直播間右上角的人氣。

　　12.6萬(wàn)

　　‘唉，沒(méi)跌破十萬(wàn)就是好消息。’

　　李川心情不錯(cuò)，環(huán)抱著雙臂，靠在桌子上看起了彈幕。

　　【彤寶寶呢？】

　　【四件套太貴了！】

　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶】

　　【小森，你老婆提莫呢？】

　　【衛(wèi)生巾還有沒(méi)有了？】

　　【劉宇寧什么時(shí)候來(lái)？】

　　【有沒(méi)有充電寶？】

　　【時(shí)間到了，小彤呢？】

　　【彤寶寶！】

　　【光賣(mài)貨有啥意思?。俊?p>　　【彤寶寶】

　　【彤寶寶呢？等好久了！】

　　【……】

　　‘劉欣彤的粉絲還不少嘛?！?p>　　李川暗道一聲，臉上露出了笑容。

　　“已經(jīng)一點(diǎn)了，我知道很多‘彤寶寶’的粉絲早就在這里等著了，不要著急，她很快就會(huì)過(guò)來(lái)?！?p>　　“我們的美食專(zhuān)場(chǎng)，也會(huì)馬上開(kāi)始。”

　　“……”

　　李川將美食專(zhuān)場(chǎng)安排在這個(gè)時(shí)間段，其實(shí)也是帶了一些考慮的。

　　凌晨時(shí)分，人是非常容易餓的。

　　人一旦覺(jué)得餓了，面對(duì)食物的抵抗力就會(huì)大大降低。

　　這時(shí)候，把各種美食擺出來(lái)，人們的購(gòu)買(mǎi)欲望會(huì)比平時(shí)更加強(qiáng)烈。

　　這算是一個(gè)生理層面的銷(xiāo)售小技巧。