第一百章 外賣設(shè)想

　　“還有個(gè)事，就是在這一個(gè)月內(nèi)需要讓所有APP的會(huì)員進(jìn)行外賣排位賽，讓APP的會(huì)員能夠適應(yīng)這是一個(gè)外賣軟件的事，為了以后巴氏鮮奶的上市做好外賣準(zhǔn)備?！?p>　　蘇塵剛剛說(shuō)完，舒文就迫不及待的說(shuō)到。

　　“中午的時(shí)候我們和梓欣三個(gè)人剛好在談?wù)撨@個(gè)APP。

　　當(dāng)時(shí)梓欣聽(tīng)到APP有自助結(jié)賬的功能之后，也說(shuō)她要做一個(gè)。

　　這不是剛剛好嗎？就是把這個(gè)外賣軟件做成整個(gè)商業(yè)街的外賣軟件?！?p>　　蘇塵舒藝和劉梓欣都一臉好奇的看著舒文，沒(méi)想到舒文竟然也一直在考慮著這個(gè)。

　　“咱們可以先從梓欣的飲品店入手，做飲品店的外送服務(wù)。

　　然后送的多的就能參加外賣排位賽。

　　等這個(gè)APP有一些知名度之后，就可以和整個(gè)商業(yè)街的店面談外賣的事。

　　現(xiàn)在所有大學(xué)城的學(xué)生用的外賣軟件還是美團(tuán)，所以中間抽取的費(fèi)用是非常多的，外賣員因?yàn)榇髮W(xué)城非常遠(yuǎn)，來(lái)的也不多。

　　這就造成了整個(gè)大學(xué)城點(diǎn)個(gè)外賣就會(huì)非常貴。

　　咱們出了外賣服務(wù)之后，因?yàn)槎际亲约旱耐瑢W(xué)，都住在大學(xué)城里，運(yùn)費(fèi)就會(huì)很便宜。

　　在加上你想做的那個(gè)外賣排位賽。

　　這次肯定可以火爆整個(gè)大學(xué)城的，然后談下所有商業(yè)街的店面，把美團(tuán)擠走?！?p>　　雖然舒文說(shuō)的整個(gè)計(jì)劃很大，但是在場(chǎng)的人并沒(méi)有感覺(jué)有一絲絲的夸張的成分。

　　蘇塵三人都感覺(jué)，這個(gè)計(jì)劃可能在兩個(gè)月內(nèi)就能實(shí)現(xiàn)。

　　舒藝也開(kāi)始興奮起來(lái)，畢竟這款A(yù)PP的誕生她也是全程在場(chǎng)的。

　　總有一種看著自己孩子成長(zhǎng)的成就感。

　　“哇！這個(gè)計(jì)劃確實(shí)不錯(cuò)，這樣整個(gè)APP在大學(xué)城很容易就火了，然后攻占整個(gè)鄭封，乃至全國(guó)，哇哈哈哈?！?p>　　舒藝開(kāi)始了天馬行空的想像。

　　蘇塵并沒(méi)有管她，因?yàn)樘K塵并不想在外賣行業(yè)深耕。

　　整個(gè)大學(xué)城有信心做成外賣的原因，是因?yàn)橐粝竦甑奈諘?huì)員的能力，出了大學(xué)城，留下來(lái)的外賣員又能有多少呢。

　　所以在大學(xué)城做做還行，出了大學(xué)城就千難萬(wàn)難了。

　　“梓欣，你的意見(jiàn)呢，我也感覺(jué)這件事可行?！?p>　　蘇塵想征求一下劉梓欣的意見(jiàn)，畢竟是要拿她的飲品店來(lái)做實(shí)驗(yàn)。

　　“當(dāng)然可以了，如果有外賣的話，我這個(gè)店里的人也能少一些，就不會(huì)這么亂哄哄的了。

　　那這個(gè)外賣費(fèi)怎么設(shè)置，在你APP里申請(qǐng)外賣員的人，送一次給多少錢？”

　　劉梓欣本來(lái)想自己做APP的，但是一想到就算是自己做出來(lái)了APP，也不會(huì)有那么多的外賣員來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。

　　所以和蘇塵這個(gè)APP合作是現(xiàn)階段最符合劉梓欣設(shè)想的情況了。

　　蘇塵四人開(kāi)始討論起怎么定價(jià)，與怎么給神情外賣的同學(xué)設(shè)定外賣價(jià)格。

　　討論來(lái)討論去蘇塵提出了兩個(gè)方案。

　　第一個(gè)是由商家和買家共同負(fù)擔(dān)外賣費(fèi)用，也就是劉梓欣負(fù)責(zé)一單一塊錢外賣費(fèi)用，然后買家負(fù)責(zé)一單一塊錢的外賣費(fèi)用，因?yàn)榫椭凰痛髮W(xué)城，所以設(shè)置一單兩塊錢的價(jià)格給外賣員。

　　第二個(gè)是商家和APP共同負(fù)擔(dān)外賣費(fèi)用，也就是說(shuō)劉梓欣和蘇塵兩人分擔(dān)一單兩塊錢的外賣費(fèi)。這樣的好處是可以快速積累大學(xué)城的同學(xué)可以大量點(diǎn)單，不要小看外賣費(fèi)。

　　自己付一塊錢外賣費(fèi)，和不付外賣費(fèi)，可能人數(shù)會(huì)差一倍。

　　第二個(gè)方案好處就是這個(gè)APP能很快的滲透盡所有的同學(xué)之中，發(fā)展的更快。

　　而這兩個(gè)方案對(duì)于劉梓欣來(lái)說(shuō)都一樣，所以對(duì)于劉梓欣是一樣的情況。

　　劉梓欣聽(tīng)完蘇塵的方案之后，感覺(jué)蘇塵對(duì)自己太照顧了。

　　“我不同意第兩種方案，我已經(jīng)免費(fèi)使用你們的外賣APP了，還要讓你們給我貼外賣費(fèi)，這不是薅你們的羊毛嗎？

　　第二種方案可以是我來(lái)出一單兩塊的外賣費(fèi)?！?p>　　“梓欣，這次是實(shí)驗(yàn)的性質(zhì)，而且現(xiàn)在我們這個(gè)外賣平臺(tái)并不成熟，所以我貼錢還不是很正常嗎？

　　而且咱倆就不需要算那么清楚的。”

　　舒文舒藝看著兩人的談話有越來(lái)越甜蜜的趨勢(shì)，舒藝趕忙加入了對(duì)話。

　　“我覺(jué)得第二個(gè)方案可以，我同意第二個(gè)方案。

　　即能宣傳咱們這個(gè)APP，迅速積累騎手和客戶。

　　然后積累完客戶之后，就能快速的在商業(yè)街站穩(wěn)腳跟，以后在跟其他店家談其他的價(jià)錢就行了。

　　所以收益最大的應(yīng)該是第二種，蘇塵和劉梓欣各負(fù)擔(dān)一人一半的外賣費(fèi)用?！?p>　　舒文也說(shuō)到。

　　“我也覺(jué)得第二個(gè)比較適合，畢竟你一個(gè)月后就要開(kāi)始鮮奶配送了，鮮奶是遍布整個(gè)鄭封市，如果沒(méi)有穩(wěn)定的外賣員，那么你的所有的設(shè)想根本就實(shí)現(xiàn)不了。

　　而第二個(gè)方案可以快速聚攏外賣騎手這一點(diǎn)，就非常符合你后期的發(fā)展要求。

　　以后把鮮奶外賣擴(kuò)展到全市之后，只要APP中有十分之一的騎手進(jìn)行全市的配送，就夠用了。

　　對(duì)了蘇塵，你準(zhǔn)備怎么設(shè)置外賣排位賽的獎(jiǎng)勵(lì)?！?p>　　蘇塵想了一下，雖然一開(kāi)始蘇塵準(zhǔn)備的是一星期結(jié)算一次獎(jiǎng)勵(lì)。

　　但是那是因?yàn)橐恍瞧诤缶鸵茝V鮮奶才這么設(shè)置的。

　　現(xiàn)在因?yàn)椴荒敲粗绷?，蘇塵就準(zhǔn)備把獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置成兩個(gè)星期一結(jié)算。

　　這樣即能保持同學(xué)們送外賣的熱情，又不會(huì)投入太多的資金。

　　“這個(gè)外賣排位賽我準(zhǔn)備兩星期結(jié)算一次。

　　然后按照送出的訂單單數(shù)結(jié)算。

　　前三名電動(dòng)車一輛。

　　前十名一千塊錢。

　　前五十名二百塊錢

　　前一百名一百塊錢。

　　這樣設(shè)置的原因也是想讓所有的同學(xué)都對(duì)外賣保持熱情?！?p>　　劉梓欣聽(tīng)著聽(tīng)著發(fā)現(xiàn)有些不對(duì)勁。

　　“你這樣設(shè)置的話，前期就我一家店可以點(diǎn)外賣，而現(xiàn)階段賣出的東西也都不貴，他們?nèi)绻麨榱伺盼毁惇?jiǎng)勵(lì)，刷單的話你也不好阻止啊?！?p>　　“就是讓他們刷單的，這些獎(jiǎng)品你不要想成是有價(jià)值的獎(jiǎng)品就好了，把他想成廣告費(fèi)，是不是就感覺(jué)非常便宜了?！?p>　　劉梓欣聽(tīng)完蘇塵的解釋，還是感覺(jué)不對(duì)勁。

　　“那這樣的話，不就是你貼錢來(lái)幫我賣東西嗎？”