幾人不再說話之后，劉軍翻開合約，一條條的仔細(xì)看了起來。
原來溫凱上面擬定好的三個月一結(jié)，米陽換成了一月一結(jié)，至于另外一個供應(yīng)商供貨，也做了約定，只允許在劉總商行不能保證正常商品供貨時候，客來順才有權(quán)選擇第三方供貨，也就是米陽商店供貨。
細(xì)細(xì)翻了兩遍，這合約上每個條款，幾乎都是在幫自己爭取，就算多加了一個米陽商行的選擇，其實(shí)在現(xiàn)在這份合約上也是無傷大雅的。而溫凱就遜色了，三個月賬期對比一個月賬期，里外里能給自己多留出來數(shù)十萬的流動資金，這樣一來，高下立判。
劉軍琢磨著，看著手里的協(xié)議，心情一時間有些怪異。
卻聽米陽又說：“劉總，現(xiàn)在客來順那邊愿意更換新的協(xié)議，也有一個條件，要求我們按時給他們提供一些半價產(chǎn)品?！?p> 看劉軍眼神不對，米陽急忙補(bǔ)充道：“我也知道這不可能，就提出了用臨期貨半價供的事情。我知道咱們商行沒有臨期產(chǎn)品，就算有也數(shù)量很少，所以才在吳磊提出意見后，主動找了衛(wèi)銘衛(wèi)總，把那600件古鎮(zhèn)奶粉談了下來?！?p> “嗯?！眲④姏]有說話。
“還有....一款產(chǎn)品畢竟不夠，也滿足不了客來順的需求。我就又托人聯(lián)系了幾家串貨商，花了四千多塊的關(guān)系費(fèi)，收了一批AD鈣奶，以后類似的串貨，也應(yīng)該能提供不少的，只是沒有利潤?！?p> 米陽把事情和盤托出，就連近四千塊的關(guān)系費(fèi)也說了出來，只不過沒說這筆錢是給了溫云金，而是給了其他打點(diǎn)關(guān)系的人身上。
“這么大量的串貨，光靠他一家客來順，怕是消化不了吧？”劉軍意有所指的說道。
“當(dāng)然消化不了?？墒窃蹅儾皇沁€有那么多的商戶嗎？一直以來商戶都有反饋，說咱們劉軍商行壟斷了東鎮(zhèn)酒水市場，給他們的價高利少，沒辦法才找咱們進(jìn)貨的?？伤麄兡睦镏溃蹅兒笈_人工成本的高昂呢？如果讓這股歪風(fēng)邪氣傳出去，萬一被競爭對手利用，那咱們到時候恐怕會失去人心?！?p> “所以，你現(xiàn)在想用這些半價貨，給到那些店老板利潤，平抑他們的情緒？”劉軍這時候似乎明白過來。
“對，劉總不愧是老生意手，我這點(diǎn)小心思，您一猜就透，真佩服！”
“這恐怕只是你小子其中一個原因，還有一個原因，恐怕是正好能借這個新公司，代理更多的產(chǎn)品吧？”
米陽露出一副吃驚的樣子，“不愧是劉總，真心服?，F(xiàn)在市場上新產(chǎn)品越來越多，我這次弄古鎮(zhèn)奶粉才知道，原來古鎮(zhèn)奶粉沒有在東鎮(zhèn)賣，就是因為咱們做了競品，廠家要求二選一，咱們才放棄了古鎮(zhèn)?！?p> “可是市場上對古鎮(zhèn)這樣的品牌，需求還是很高的，咱們白白放棄有點(diǎn)可惜。所以，我正準(zhǔn)備和您匯報，這新成立一個商行，把這些類似的品牌咱們接過來。狡兔還有三窟呢，咱們把這些東西拿到手，就算呂山有人真的下來，按照咱呂山的規(guī)矩，和咱們也起不了競爭?！?p> 劉軍這時候再看向米陽的目光，就有點(diǎn)不一樣了，減少了很多的戒備，多了更多的欣賞。
“好思路，說吧，你要什么？”
米陽靦腆一笑，“劉總待我好，嫂子也待我好，經(jīng)常多給我發(fā)錢。但實(shí)話說，我也想多賺錢，所以我想....”
“想也別想，就算新開商行，姐夫也是找信任的人，你算什么東西？”溫凱還沒待米陽說出口，就開口呵斥，劉軍這時卻沒有阻止。
米陽明白，在自己提出這個建議的時候，劉軍就不可能把新商行交給自己，但他也不是泥捏的，正好沖著溫凱這個由頭，就說道：“溫凱，別嘴上沒個把門的，這事情建議你最好不要胡咧咧。要是讓呂山那些人知道，東鎮(zhèn)的這消費(fèi)品市場，會起來大亂子。就和你這次貿(mào)然接觸客來順一樣，讓咱們劉軍商行吃這暗虧?！?p> 不知不覺中給溫凱上了個眼藥，米陽又說道：“我呢也不是無欲無求?！?p> 轉(zhuǎn)頭看向劉軍，“劉總，半價供貨臨期產(chǎn)品這個事情，我要接過來，對您來說沒啥利潤，但我賺點(diǎn)比工資高點(diǎn)的錢，還是可以的。我眼小，就看中這里面的東西了?！?p> “當(dāng)然，劉總要是能給我把這4000塊的費(fèi)用報銷了，那就更好了。”
劉軍沉默了，新商行肯定不能交給外人，但是米陽剛才話里的意思，他也聽懂了。如果不把臨期尾貨這個事情交給米陽，那新商行這事情肯定玩不轉(zhuǎn)，甚至有可能把呂山的那群狼給吸引過來，到時候他在東鎮(zhèn)的商圈可就壞了名聲了。
整個東鎮(zhèn)，和呂山那邊的關(guān)系，是既有合作也有競爭，當(dāng)然更多的還有下級經(jīng)銷商對上級經(jīng)銷商的服從。
呂山的人沒有貿(mào)然進(jìn)來，僅僅是因為他們有產(chǎn)品沒渠道。如果給呂山那邊一個由頭，那邊肯定能利用臨期產(chǎn)品打開東鎮(zhèn)渠道，那這東鎮(zhèn)到時候還有沒有他們這些縣級經(jīng)銷商的生存空間，還是未知之?dāng)?shù)。
捏了捏手里的協(xié)議，說：“這兩份協(xié)議我在對比一下，先不著急?！弊鰝€手勢，攔住了溫凱要說的話，又道：“溫梅啊，你明天一早上班，給財務(wù)老馬批個條子，批四千塊給米陽，替我劉軍辦事，不能讓你貼錢嗎！”
后面一句是和米陽說的。
“嗯?！?p> “謝謝劉總！”
溫梅和米陽各自回答。
“先這樣，我開車一天了，也累了，我想好了找你們。都回吧！”
溫凱眼見說好的協(xié)議橫生波折，原本在姐夫面前露臉的機(jī)會被米陽破壞，就有些怨恨，狠狠的瞪了米陽一眼后，悻悻離去。
米陽灑脫一笑，沒有理會，出門也登上自行車遠(yuǎn)去。
劉軍的反應(yīng)，完全在他意料之中。送到嘴邊的肉，沒人會不吃下去，只是看劉軍舍不舍得，在吃肉前，把碗里的湯給米陽留一點(diǎn)。
米陽也想吃肉，但他知道自己現(xiàn)在還沒有那個能力。
即使能夠借助劉軍的渠道，但他最大的困難就是資金。現(xiàn)在雖然物價相對便宜，但廠家代理要求也高，就算最小的廠家，也是要收幾千塊的押金的。而且對于發(fā)貨也有要求，你必須一次性先把多少多少款給打過去，人家才會給你發(fā)貨，否則免談。
而且越是大公司，這打款驗資的要求就越高，動不動大幾萬十幾萬，米陽哪里去找那么多錢？至于學(xué)習(xí)劉軍他們從呂山地區(qū)代理手里面接貨，還是前面說的，先過了東鎮(zhèn)食品協(xié)會這一關(guān)。
所以他最開始就把目標(biāo)設(shè)定在了臨期尾貨上，只要從劉軍這里打開突破口，讓自己獲得在東鎮(zhèn)能夠名正言順處理尾貨的由頭，那就成功了一多半。
有時候，肉湯可能更有營養(yǎng)。