連續(xù)忙了這么長時間，尤其是高強度的學(xué)習(xí)，米陽感覺是有點頭大的，所以趁著中考結(jié)束，他正好在家里好好休息了兩天，順便下下地，體驗下貧下中農(nóng)的生活。
他家有十六畝地，在村里不算多，反而算少的。
往年父母身體不好，種的都是容易侍弄的玉米，今年倒是有點不一樣，竟然種了二畝西瓜，就有點讓米陽喜出望外了。
“怎么想起來種西瓜了？”
“收的早，賣了能給你換點學(xué)費！”
看著父親努力的給一個個伸展的西瓜藤澆水，米陽就不知道怎么說了，不過這是東鎮(zhèn)農(nóng)村普遍的現(xiàn)狀，經(jīng)濟作物單一，西瓜算是為數(shù)不多的產(chǎn)品之一了。
“頭茬多會下來？”
“還得半個月二十天吧！”
“哦！”
米陽記下這個日期之后，就返回了東鎮(zhèn)。
早上陳彪給他打電話，說一個叫陳慧林的來拜訪，感謝他，約了下午再過來，米陽就想起來白二孩說的對方身份，那天自己竟然也沒多問一句。
真沒想到，這女的竟然是汾陽王酒業(yè)的銷售總監(jiān)。
前世陳慧林在業(yè)界也是有名的營銷大師，海外留學(xué)歸來，很好的把學(xué)到的知識和國內(nèi)的實際情況結(jié)合起來，把一個小酒廠，只用了十多年時間，就打造成了年產(chǎn)值數(shù)十億的大酒廠，讓汾陽王一躍成為清香型白酒第二陣營的領(lǐng)頭羊，僅次于汾酒這一大哥。
卻不想，她這個時候就上任了。
……
米陽見到陳慧林時候，是在秀洲宴會廳。
看著米陽年少卻又自信的眼神，陳慧林突然覺得自己的決定沒有錯誤。
這幾天，她綜合了呂山各地的銷售數(shù)據(jù)還有經(jīng)銷商信息，認(rèn)為在這樣下去，除了汾陽王的大本營汾州，呂山其他十二個市縣的銷售，只能是越將沉淪。
汾陽王白酒會被這些封閉的經(jīng)銷商，這些食品協(xié)會早期的既得利益者玩死。
所以在出了一個初步的方案后，她直接和自己的老板進(jìn)行了匯報溝通，然后利用這幾天時間，四處拜訪呂山食品協(xié)會的各個理事，溝通東鎮(zhèn)的各種既得利益者，在付出一筆渠道買斷費之后，終于將劉軍商行的汾陽王代理權(quán)限拿下，并決定把這個代理權(quán)限交給東鎮(zhèn)唯二擁有酒水銷售權(quán)的米陽商店。
劉軍對這個自然是意見重大的，雖然汾陽王他一年也就賣個一千多件，利潤也就剛剛過萬，但這代表著他在東鎮(zhèn)酒水銷售上的地位。
不過，面對汾陽王廠家十萬元的渠道買斷費，他還是果斷的同意了，錢到位就好，甚至在陳慧林的要求下，他把米陽商店20%的股份也讓了出來，交給了汾陽王酒業(yè)。
米陽自然不知道這些事情，所以等兩個人一邊吃飯，陳慧林一邊解釋的時候，他就聽的有點頭疼。
“姐姐，劉軍這20個點的股份，我早已經(jīng)有了對付的辦法，您這么一來，到最后白白損失的不就是我了么！”
陳慧林愕然了一下，“這個沒辦法，廠商聯(lián)營是我們后期的發(fā)力方向，東鎮(zhèn)這次是試點，如果這二十個點的股份你不給我，那汾陽王白酒的代理，我就沒辦法給你！”
“可是這樣一來，我的損失就很大了，畢竟我不會只做一個汾陽王！”
“這個我們早就想好了，你獨立成立一個公司，汾陽王酒放在這個公司下面，其他產(chǎn)品的利潤，我們不碰?！?p> 米陽一想，這倒是有點幾年后慢慢開始的廠商聯(lián)合體的意思，再算一下賬，他也不吃虧，具點頭答應(yīng)下來。
“看你這有點不情不愿啊?”
“沒，我是真沒想到，貴公司這么有魄力，竟然愿意花這么大的代價，來規(guī)避呂山的這種協(xié)會限制?！?p> “所以，米陽，姐姐這是搭上職業(yè)信譽來幫你。東鎮(zhèn)之前年銷售額也就是不到十萬的樣子，希望你接手以后，能把我們的銷售額做個大的提升，樹立一個標(biāo)桿。”
米陽不置可否，既然拿到手里，不說跨越式進(jìn)步，達(dá)到前世汾陽王在東鎮(zhèn)的銷售額，年銷售數(shù)十萬，還是沒有問題的。
陳慧林似乎看出來米陽的想法，就加了一點火，“如果你增長明顯，我們不是不能考慮，在下一個市縣成立廠商聯(lián)營公司的時候，把你引進(jìn)來！”
秀洲宴會廳上下四層，出門就是2000年新修建的縣城廣場，叫覺民廣場，說是為了紀(jì)念世界試管嬰兒之父。
這里距離東鎮(zhèn)中學(xué)就隔著一個路口，往西就是進(jìn)出東鎮(zhèn)的主干道，所以這里一樓的散客區(qū)，用餐人員也是不少的。
新裝修后的秀洲宴會廳，能夠同時容納120桌宴會，另外還能接待幾十個散客，就陳慧林和米陽吃飯的這一會會兒功夫，起碼就看見不少于兩件白酒被銷售，可惜多數(shù)賣的是金泉高粱白，一款來自龍城的老字號品牌白酒，汾陽王偶爾有個一兩瓶被打開，也是零售只賣4塊的低端酒。
“米陽呀，東鎮(zhèn)的銷售還是任重而道遠(yuǎn)啊！我們最近也推出了一些中高端的產(chǎn)品，聽說這家宴會廳你和老板出的不錯，我可不希望下次來還是這種樣子！”
大的方向談定，那接下來就是要求了，陳慧林雖然感謝米陽恩情，但她也是打工的，該有的要求還是要提出的，畢竟這可是搭上她職業(yè)生涯的一場豪賭。
米陽點了下頭，有點不好意思的說道：“不過，我這生意剛起步，資金有點緊張，既然是合伙的買賣，看看廠里有沒有點政策，先賒賬給我點貨？”
陳慧林一下子怔住了，這也太不要臉了吧？
小小年紀(jì)，這臉皮怎么能這么厚呢？
不過，摸一摸自己的肚子，也多虧了米陽，要不然自己還不知道要遭什么大罪呢！
“佘貨不太可能，不過給你批一部分公司貸款可以?！?p> “公司貸款？”
“對，這是我們針對一部分合作好的經(jīng)銷商，提供的臨時性資助政策，相當(dāng)于給你一個授信額度，在這個范圍內(nèi)，你可以靈活操作發(fā)貨。”
似乎怕米陽聽不懂她說的意思，就詳細(xì)又就著幾個專業(yè)術(shù)語講解了一遍。
米陽點點頭，“也就是一個季度一個周期，利息比同期銀行利率稍微高了一點？”
確認(rèn)了一遍，米陽點了下頭，認(rèn)可了這個方式。