“咦，海洋，你的想法很好呀！采用80/20原則，突出了重點工作，提高效率。對于銷量好的單品，你說的方法就很好了。至于處理銷量比較差的單品……呵呵，說實話，我們都是按照領(lǐng)導(dǎo)或采購的要求做，沒有什么特殊的辦法?！?p> 張紅比較直白地回答，繼續(xù)說：“就像昨天，帶著你們做整理排面，收貨、清理倉庫庫存、促銷品補貨等這些事情一樣，我們平時就是這樣的工作方式。對待所有商品，也都是這樣，胡子眉毛一把抓，不太區(qū)分是否為重點商品，滯銷商品。銷量不好的和要下架的單品，以及剩下實在賣不掉的庫存，基本上采購給予建議，我們一個月做一次退貨處理的?！?p> “要不這樣，今天我們先忙完重要的事情，這些銷量不好的商品，我試試向顧客多推銷一下。”宋海洋帶著商量的語氣和張紅溝通。
“好呀，昨天我就發(fā)現(xiàn)你的口才不錯，今天可得多表現(xiàn)一下喲！”張紅鼓勵著說道。
因為張紅清楚，這些儲備干部是來實習(xí)的，并不享受業(yè)績提成獎勵，多一個人幫忙，更增加一份業(yè)績，何樂而不為。
“報表上還有一項重要的工作要完成，那就是修改‘建議訂單數(shù)量’。”張紅指著報表上的一欄數(shù)字，說出這一重要工作。
“你們看，報表上有個‘建議訂單數(shù)量’，這個是電腦系統(tǒng)根據(jù)單品現(xiàn)有庫存、最低庫存、平均銷量、訂貨周期、訂貨包裝，以及訂單在途數(shù)量等數(shù)據(jù)，計算得到的。我們可以在報表上確認或修改‘建議訂單數(shù)量’，報給電腦部，輸入系統(tǒng)，就可以生成補貨訂單。打印出來，通過傳真發(fā)送給供應(yīng)商。”
“哎呀，咱們的電腦系統(tǒng)這么強大呀，那是不是不用修改，直接下單，就可以了？”何玉明驚訝地問道。
“電腦提供的是建議，并沒有考慮全部因素。有些實際情況，就需要我們考慮進去。比如現(xiàn)在進入夏季，可樂、雪碧等飲料的需求肯定會增大，我們就要增加訂單數(shù)量。”張紅指著報表上的例子說。
“你們看，這個純凈水，平時銷量很穩(wěn)定，但上周突然有一筆大的團購，電腦給出的建議訂單數(shù)量就過大了，這里要修改一下?！睆埣t又指著另一個例子說。
“還有呀，修改數(shù)量的時候，有訂單包裝數(shù)量要求的，訂貨數(shù)量一定要是它的倍數(shù)?！?p> “那為什么呢？”何玉明不解地問。
“因為供應(yīng)商送貨，希望采用他們的配送規(guī)則。比如可樂，供應(yīng)商希望一次按照20箱的倍數(shù)下單，這樣的話，物流運輸成本最低?！彼魏Ｑ蠼忉尩溃€是有經(jīng)驗的。
“哦，這就是所謂的雙贏！”
“海洋，你懂得還真不少?！睆埣t對宋海洋贊嘆不已，接著說：“所以有了系統(tǒng)之后，我們訂貨都輕松了許多。我們在以前的公司，沒有系統(tǒng)支持，都是拍著腦袋下訂單，好賣的東西拼命進貨，不好賣的東西也不處理。結(jié)果是倉庫的商品堆積如山。最后，不是過期報廢，就是清倉甩賣，單位的效益是越來越差?！睆埣t發(fā)出深深地感嘆。
“今天就先給大家介紹到這么多！我先把建議訂單修改完，你們倆繼續(xù)做好收貨、排面補貨的工作。辛苦了！”
“好的，紅姐！”兩人異口同聲。
接下來，宋海洋和何玉明在張紅的分工下，繼續(xù)忙碌著未完的工作。
當看到貨架上商品陳列得齊齊整整、滿滿當當，他們倆彼此一笑，互相拍個巴掌，為這樣的工作成績而感到自豪。