41、商務(wù)談判
兩人來(lái)到公司的商務(wù)會(huì)談區(qū)，這里有用玻璃隔開的7、8個(gè)小房間，里面陳設(shè)很簡(jiǎn)單，擺了一張小圓桌和幾把椅子。
在其中一個(gè)的小會(huì)議室中，已經(jīng)有一個(gè)人等在那里了。
“王經(jīng)理，你好，讓你久等了！這是我的同事，采購(gòu)助理宋海洋?！碧沾毫稚锨拔兆?duì)方的手，寒暄著，同時(shí)也介紹了一下宋海洋。
“我也是剛到。陶主管，您客氣了。你好，宋助理。我是天天食品公司的王益，這是我的名片?！睂?duì)方表現(xiàn)得比較客氣，顯然已經(jīng)不是第一次來(lái)到這里。
宋海洋接過(guò)對(duì)方遞來(lái)的名片，客氣地回復(fù)：“好的，謝謝王經(jīng)理！我是第一天到采購(gòu)部上班，還沒(méi)有名片，以后印發(fā)后，再給您一張?！?p> “好的，好的?！?p> “王經(jīng)理，你就別站著了。請(qǐng)坐！上次讓你們公司整理的資料，這次帶來(lái)了嗎？”
王益從手提袋中取出一摞資料，遞給陶春林：“陶主管，這些資料已經(jīng)準(zhǔn)備好了，您幫忙審核一下?！?p> 陶春林接過(guò)資料，細(xì)細(xì)地看著。
“陶主管，你們公司需要的資料可真夠詳細(xì)的。我和其他商貿(mào)公司合作，都沒(méi)有被要求提供這么多內(nèi)容。”王經(jīng)理有些不解的說(shuō)著。
“那是其他公司管理不規(guī)范，要求不嚴(yán)格。你是這個(gè)行業(yè)的老專家了，國(guó)家對(duì)食品行業(yè)，特別是飲料的質(zhì)量安全要求可是很高的。所以嚴(yán)格檢查這些證書和資質(zhì)，既是對(duì)公司負(fù)責(zé)，更是對(duì)顧客負(fù)責(zé)?！碧沾毫帜弥Y料，解釋著原因。
“是的，是的。我們非常認(rèn)可。所以這不，我馬上找公司拿到這些資料給你送來(lái)了嗎。我們公司的產(chǎn)品質(zhì)量肯定沒(méi)有問(wèn)題。貴公司要求的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)資質(zhì)，我們?nèi)窟_(dá)到?！蓖跻骜R上肯定地表態(tài)。
“嗯，你們這次提供了GB證書以及食品衛(wèi)生檢疫證明，的確是達(dá)到了準(zhǔn)入標(biāo)準(zhǔn)。下面我們來(lái)談?wù)勆虅?wù)條款?！?p> “陶主管，你們要求的進(jìn)店費(fèi)、促銷費(fèi)、排面費(fèi)以及銷售返點(diǎn)，我們都同意。但是這幾樣，保證金、包裝費(fèi)、條碼費(fèi)等，還有破損商品無(wú)條件退貨，就不太合理了。能否減免呢？”王益指著供應(yīng)商準(zhǔn)入條款中的內(nèi)容說(shuō)。
“王經(jīng)理，剛才也說(shuō)過(guò)，食品飲料的衛(wèi)生、質(zhì)量安全管理很重要。一旦出現(xiàn)問(wèn)題，往往后果是很嚴(yán)重的。所以我們超市要求供應(yīng)商提供質(zhì)量保證金，甚至還要你們提供《質(zhì)量事故責(zé)任聲明》，也都是基于這點(diǎn)考慮。雖然咱們倆比較熟悉，但是公司之間生意往來(lái)，還是希望能有保障措施?！?p> 陶春林一番話，把王益說(shuō)得啞口無(wú)言。店大欺客，想要進(jìn)入新星超市，看來(lái)保證金少不了。
“那其它的幾項(xiàng)費(fèi)用呢？”
“你們的八寶粥是按箱進(jìn)貨，但是顧客是按罐購(gòu)買，這個(gè)就需要拆包裝，超市就需要出人力支持，這個(gè)費(fèi)用你們不能不負(fù)責(zé)吧？要不，你們可以申請(qǐng)?jiān)黾拥昝娲黉N員，自己負(fù)責(zé)拆包裝，那也是可以的。但是那樣，就得繳納促銷員管理費(fèi)。你看選擇哪種方式？”
“這？那還是繳納包裝費(fèi)吧?！蓖跻嫘睦锵?，你們超市真摳門，其他商店不都是拆了包裝零賣嗎？不是也沒(méi)有收什么包裝費(fèi)。
“條碼費(fèi)，也是一樣。你們的商品提供的是箱包裝條碼，商品罐裝條碼與箱包裝條碼是一個(gè)，這個(gè)沒(méi)法售賣，需要在超市申請(qǐng)一個(gè)灌裝商品的店內(nèi)條碼，打印和粘貼，這也是需要費(fèi)用的?！?p> “至于破損商品，你看看條款，不是指店內(nèi)破損，而是指收貨時(shí)查驗(yàn)出的破損，這個(gè)責(zé)任，你們得負(fù)責(zé)吧？……”
王益聽到這些，有些招架不住，真是太精明了。他心里想著，只得無(wú)奈指著最后一項(xiàng)。
“還有你們這三個(gè)月的賬期，是否太長(zhǎng)了？”
“王經(jīng)理，這個(gè)是公司規(guī)定，其他供應(yīng)商可都是這樣的。上次，我也把銷售數(shù)據(jù)給你看了，你們的競(jìng)爭(zhēng)品牌商品進(jìn)入我們超市后，銷量可是比起其他商店要大很多啰?！?p> 陶春林抬起頭望著王益笑了笑，善意地提醒。
王益聽了之后，半天悶不做聲。
“王經(jīng)理，要不，你向公司再匯報(bào)一下，我們下次再談。”陶春林看著王益有些拿不定主意，給出下次再交流的建議，用以緩沖僵持的局面。
“好吧，我回公司請(qǐng)示一下，下次再約時(shí)間。謝謝陶主管?！蓖跻嬗行┎豢斓卣酒鹕?，和陶春林和宋海洋握手告別。
“陶哥，你看這家供應(yīng)商，有可能同意咱們的條款嗎？”宋海洋等王益離開后，提出問(wèn)題。
“這是家小公司，進(jìn)入咱們超市，的確要付出很多費(fèi)用。就要看他們公司領(lǐng)導(dǎo)是否有這個(gè)魄力和勇氣了。”陶春林平靜的回答了這個(gè)問(wèn)題，似乎這樣的供應(yīng)商太多，已經(jīng)習(xí)以為常了。
宋海洋第一次接觸到商務(wù)談判，聽到剛才的各項(xiàng)要求，深深感到這里的水實(shí)在太深了。自己家的雜貨鋪可玩不轉(zhuǎn)這些。