72、戰(zhàn)事初啟

　　“大家都參觀了佳樂(lè)超市，也提交了分析報(bào)告。大家都可以看到，對(duì)方的商品價(jià)格比我們更有優(yōu)勢(shì)。2號(hào)店還有1個(gè)月就要開(kāi)業(yè)，我們還有時(shí)間與供應(yīng)商加強(qiáng)商務(wù)溝通，爭(zhēng)取他們能再次降低進(jìn)價(jià)，增大促銷(xiāo)力度。公司要求我們，盡力拉平與對(duì)方的價(jià)格差異，要打響開(kāi)業(yè)這一炮?！?p>　　兩天后的采購(gòu)早會(huì)上，劉步宇對(duì)采購(gòu)部所有人員下達(dá)了任務(wù)。

　　大家聽(tīng)到后，頓時(shí)感到壓力山大。現(xiàn)有的采購(gòu)條款，已經(jīng)是大家努力了一個(gè)月的成果。大家都磨碎了嘴皮子，才讓供應(yīng)商有所讓步。要想更優(yōu)惠的采購(gòu)條件，這如何談判呢？大家都是一頭霧水。

　　“劉總，能否在賬期、進(jìn)店費(fèi)方面降低要求呀？”有人提出問(wèn)題。

　　“這個(gè)問(wèn)題，我不能回答你。需要你們給出結(jié)果和理由。記住，你們背后不是一家門(mén)店，而是總面積和佳樂(lè)超市相當(dāng)?shù)膬杉议T(mén)店，今年還有第三家門(mén)店要開(kāi)業(yè)。我們不能輸給對(duì)方。”

　　劉步宇沒(méi)有讓步。采購(gòu)員們只能接受命令，回到了自己的工位上，雖然有些垂頭喪氣，但是大家也都能理解：那就是，有佳樂(lè)超市這么一個(gè)龐然大物橫亙?cè)谀抢?，如果現(xiàn)在沒(méi)有勇氣正面迎戰(zhàn)，遲早是要被淘汰的。

　　“劉經(jīng)理，您看上去紅光滿(mǎn)面，最近是有喜事吧?！彼魏Ｑ蠛惋嬃辖M的大供應(yīng)商開(kāi)著玩笑。

　　“哪里有什么喜事。還不是大熱天，要趕到你們這里來(lái)，被太陽(yáng)曬的?！眲⒔?jīng)理有些抱怨。

　　“哎喲，那不好意思，讓您受累了。喝點(diǎn)茶水，消消火?！?p>　　“有什么事，不能電話里說(shuō)，非要到你們這里談。陶主管呢？”劉經(jīng)理還不清楚情況，有些輕視宋海洋。

　　“劉經(jīng)理，陶主管離職了，現(xiàn)在我負(fù)責(zé)飲料組的采購(gòu)事務(wù)，以后還要請(qǐng)你多多支持工作。”

　　“噢！那得稱(chēng)呼你宋主管吧。剛才不好意思，有些火氣，你可別見(jiàn)怪?！眲⒔?jīng)理見(jiàn)風(fēng)使舵，看見(jiàn)宋海洋成了飲料組采購(gòu)負(fù)責(zé)人，連忙道歉。他知道得罪了采購(gòu)主管可不是什么好事情，他要拖一下結(jié)賬時(shí)間，自己就不好辦了。還得要好好供著，就像對(duì)他的前任一樣。

　　“咱們也都是熟人了，就不要客氣了。聽(tīng)說(shuō)你們的貨在佳樂(lè)超市賣(mài)得挺好的，恭喜呀！”

　　劉經(jīng)理咯噔一下，有些明白了：“一般般，這才賣(mài)幾天?？赡苁穷櫩捅容^認(rèn)可我們的產(chǎn)品?！?p>　　“劉經(jīng)理也就別謙虛了。我們可是看到佳樂(lè)的商品售價(jià)，比我們的還低10%，不會(huì)是他們虧著本賣(mài)吧？”

　　“這……”劉經(jīng)理苦無(wú)理由，頓時(shí)啞口無(wú)言。對(duì)待行內(nèi)人，他知道不可能隨便用個(gè)理由就能糊弄得過(guò)去的。

　　宋海洋微微一笑：“劉經(jīng)理和我們公司合作半年了，不會(huì)只照顧佳樂(lè)超市，不關(guān)照新星超市吧？”

　　“宋主管，真不瞞你。佳樂(lè)超市的合同，是我們老板拍板的，我們也沒(méi)有這個(gè)權(quán)限嘛？”

　　“劉經(jīng)理，我們也不是為難你，只是希望貴方能公平對(duì)待新星超市集團(tuán)?！彼鸭瘓F(tuán)兩個(gè)字加重了聲音。

　　宋海洋接著彎下腰，朝著劉經(jīng)理前傾著身子，故作神秘地小聲說(shuō)：“給你透露一個(gè)消息，工商局已經(jīng)接到不少投訴。狀告佳樂(lè)超市惡意競(jìng)爭(zhēng)，擾亂市場(chǎng)秩序。目前正在調(diào)查中。”

　　“宋主管，你的意思是，我們供應(yīng)商也牽扯其中？”劉經(jīng)理滿(mǎn)臉迷惑。

　　“劉經(jīng)理，你認(rèn)為市場(chǎng)秩序最重要的是什么？”

　　“當(dāng)然是遵守法規(guī)和公平原則?！?p>　　“那你認(rèn)為貴公司遵守了嗎？”

　　劉經(jīng)理心中不禁打了個(gè)寒顫。他相信宋海洋肯定不會(huì)無(wú)風(fēng)起浪。這個(gè)星期，他的確聽(tīng)到不少下游商家向他抱怨不公平?？墒沁@個(gè)問(wèn)題，怎么處理呢？

　　“宋主管，這個(gè)我真做不了主，要不你給我出個(gè)主意？”

　　“這樣，你們給佳樂(lè)超市什么價(jià)格，也同樣給我們新星超市集團(tuán)。至于佳樂(lè)超市承諾你們的條件，我們新星超市集團(tuán)也一樣可以承諾，甚至可以更好，你看怎么樣？我們新星超市集團(tuán)除了1號(hào)店、2號(hào)店之外，今年還有3號(hào)店要開(kāi)業(yè)。相信比起佳樂(lè)超市，銷(xiāo)量肯定不見(jiàn)得差?！彼魏Ｑ蠛罋獾靥岢鲆蟆?p>　　劉經(jīng)理知道新星超市的情況，目前能和佳樂(lè)比肩的就屬他們，實(shí)在不舍得失去。

　　“這樣，我回公司向老板匯報(bào)一下，再給你們回信?！?p>　　“好的，這可要快。我們也不想到工商局去告黑狀?！彼魏Ｑ笮α诵φf(shuō)。

　　“一定，一定?！眲⒔?jīng)理搽了搽臉上的汗，急忙回去請(qǐng)示。

　　宋海洋得到的這個(gè)消息，還得感謝張大同這個(gè)內(nèi)應(yīng)。他也加入了調(diào)查組，順嘴透露了一點(diǎn)信息。

　　供應(yīng)商們其實(shí)也有自己的消息來(lái)源，知道佳樂(lè)超市鬧得動(dòng)靜太大，周邊商家怨聲載道，難免被人投訴。新星超市也算有些名氣和底氣，他們也不想得罪。故此最終同意了要求，不過(guò)在賬期和返利方面給供應(yīng)商放寬了一點(diǎn)條件，而且之前的訂單價(jià)格不能再修改了。

　　宋海洋依樣畫(huà)葫蘆，基本搞定了主要的供應(yīng)商。這還是得益于，他在門(mén)店的兩周與供應(yīng)商打下了良好的關(guān)系。