95、另立山頭
翌日，兩家門(mén)店都貼出了公告。
其大意就是，響應(yīng)市政府有關(guān)維護(hù)健康有序的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，不再承諾‘全市最低價(jià)’，不再相互比價(jià)頻繁降價(jià)。但是仍將提供最優(yōu)的服務(wù)，保障顧客購(gòu)買(mǎi)到物美價(jià)廉的商品。云云。
其他商家準(zhǔn)備到市政府上訪的行為，也戛然而止。一場(chǎng)風(fēng)波也就隨之煙消云散。
一家環(huán)境優(yōu)美的會(huì)所內(nèi)，兩個(gè)老朋友悠閑地坐在一起品茶論道。
“老汪，你閨女也大學(xué)畢業(yè)了吧？”
“是呀，一晃都這么大了。現(xiàn)在她在公司財(cái)務(wù)部工作，還算比較踏實(shí)。老喬，你兒子出國(guó)留學(xué)，還有幾年回來(lái)呀？”
“他呀！樂(lè)不思蜀，研究生都畢業(yè)1年了，就是不肯回來(lái)，我也沒(méi)有辦法。要不是兩個(gè)孩子彼此沒(méi)有那個(gè)意思，我都希望咱們能結(jié)成兒女親家?！?p> “孩子們的事情，他們自己去操心啰。我們即使是說(shuō)了，他們也不樂(lè)意聽(tīng)。還是由他們自己去闖吧?！?p> “想不到我們一晃都50好幾了，當(dāng)年的朋友，能在一起的可不多了。”
“是呀，頭發(fā)都白了。不服老都不行了。”
“老汪，你說(shuō)找我有事，是什么呀？”
“老喬，其實(shí)我不說(shuō)，相信你也知道?，F(xiàn)在你的攤子鋪得這么大，我是有些擔(dān)心呀。怕跟不上你的腳步，給你添麻煩呀?！?p> “老汪，你這就多慮了。且不說(shuō)我們是老朋友，就論咱們的合作，是股東關(guān)系，是受法律保護(hù)的。我再怎么發(fā)展，也不會(huì)損害股東的利益。所以這點(diǎn)，你不用擔(dān)心。”
“恐怕情況不是你說(shuō)的這樣，你看看這些文件?！蓖糸L(zhǎng)軍也不繞圈子了，從文件包取出一疊資料，放到桌上。
喬勝利拿起來(lái)，翻了翻，笑著說(shuō)：“老汪，你還準(zhǔn)備的很充分嘛?！?p> 看著喬勝利不以為意的樣子，汪長(zhǎng)軍直入主題：“老喬，公司目前的經(jīng)營(yíng)狀況，表面看上去十分火熱、井然有序。但是我看起來(lái)，卻像是在走鋼絲，步步驚心呀。你看公司目前的負(fù)債率高達(dá)85%，地產(chǎn)、存貨都已經(jīng)抵押給銀行，付款賬期從之前的45天，延長(zhǎng)到現(xiàn)在的55天。而且現(xiàn)在我們搞的低價(jià)促銷(xiāo)雖然使得銷(xiāo)量攀升，但實(shí)際毛利率在8%以下，凈利潤(rùn)甚至低于1%。你還從賬上抽走6000萬(wàn)。這些可是讓我這個(gè)搞了20、30年企業(yè)管理的人，都覺(jué)得如履薄冰呀?！?p> “老汪，看來(lái)你還是不相信我呀？既然你都說(shuō)得這么清楚，我也把想法向你說(shuō)一下。你可能也知道國(guó)內(nèi)的零售市場(chǎng)打開(kāi)后，會(huì)是一個(gè)什么樣的情況。我告訴你，就像本市一樣，本土的企業(yè)如果還故步自封，就會(huì)被動(dòng)挨打，失去與外資企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的機(jī)會(huì)。所以，我們要快速搶占市場(chǎng)，盡可能多的占據(jù)有利位置。所以，我們需要負(fù)債前行，從你剛才的數(shù)據(jù)上來(lái)看，這有可能破產(chǎn)，但我相信這不會(huì)發(fā)生。因?yàn)橛腥c(diǎn)：第一、市場(chǎng)放開(kāi)后，膨脹的空間足以容得下10個(gè)以上的佳樂(lè)超市和新星超市，只要我們勇于競(jìng)爭(zhēng)、敢于競(jìng)爭(zhēng)、善于競(jìng)爭(zhēng)，就會(huì)收獲滿(mǎn)倉(cāng)。第二、這也是外資供應(yīng)商和廠商的期盼，經(jīng)過(guò)分析，佳樂(lè)超市超出我們銷(xiāo)量的部分有50%以上是外國(guó)商品貢獻(xiàn)的。我們不能錯(cuò)失這個(gè)機(jī)會(huì)。大家都知道沃特超市是全球第一大零售商，但是大家可能并不知道的，他也是國(guó)內(nèi)外銷(xiāo)的第一大采購(gòu)商。如果我們不搶占這個(gè)市場(chǎng)，那它就會(huì)被沃特、佳樂(lè)之流占領(lǐng)。第三，國(guó)內(nèi)的城市化擴(kuò)容帶來(lái)的商機(jī)。我研究了一下本市的三大商業(yè)巨頭，最看好的卻是目前悶聲發(fā)大財(cái)?shù)奶屑瘓F(tuán)，他們?cè)诔墙冀Y(jié)合部囤積了大量的地產(chǎn)，并在籌備多家購(gòu)物中心。你想想，一旦土地增值，他們的收益將多么巨大。所以，這也是我一直以來(lái)重資產(chǎn)方式運(yùn)營(yíng)的原因。你的報(bào)告上不也說(shuō)明了這一點(diǎn)，我們的資產(chǎn)從1年前的2億元，已經(jīng)增值到3億元，年增長(zhǎng)50%。老汪，就沖著這點(diǎn)，我也沒(méi)有讓你虧本呀?！?p> 汪長(zhǎng)軍聽(tīng)到這些，不由得笑了笑：“老喬，你還是那么健談。當(dāng)初不也是因?yàn)槟愕墓膭?dòng)，我們才入股這個(gè)公司。不得不說(shuō)，你的想法很前瞻，但是不適合我們這些老古董了。你知道我最擔(dān)心的是什么嗎？”
看見(jiàn)汪長(zhǎng)軍賣(mài)了一個(gè)關(guān)子，喬勝利并沒(méi)有接下茬，只是笑笑沒(méi)有答話。
“我們都知道企業(yè)最重要的不是錢(qián)，而是人。這次你派來(lái)學(xué)習(xí)的海城管理層，讓我們大失所望呀。如果是這樣一批人，我都擔(dān)心你的投資是否會(huì)打水漂。”
“這批人并不像大家認(rèn)為的一無(wú)是處。他們也是當(dāng)?shù)亓闶燮髽I(yè)的高管?？赡茉谶@邊有些水土不服，表現(xiàn)的不太好。如果他們不行，我也可以請(qǐng)一批像庒友溪這樣的海歸。雖然成本高了些，但也并是不請(qǐng)不起，也不是請(qǐng)不到。我不明白，這怎么就是你最擔(dān)心的呢？”
“老喬，我也管理了1年多的人力資源。看人還是有一定的眼光的，既然你不相信，我也不在這個(gè)方面多說(shuō)什么了。就像剛才所說(shuō)的，你把資金占用得太多了，外地的高管又不得力，本地的營(yíng)銷(xiāo)態(tài)勢(shì)被你逼得放在火上煎烤，外表是花團(tuán)錦簇，實(shí)際上烈火烹油。稍有不慎，就有可能全盤(pán)皆輸。我們玩不起呀?！?p> “老汪，你還是不相信我呀?？磥?lái)你已經(jīng)下了決心了，說(shuō)說(shuō)你的真實(shí)想法吧?！?p> “我想退股！”
“什么？”喬勝利有些錯(cuò)愕。他不明白，新星超市目前這么好的局面，能夠與外資巨頭比拼得不相上下，市場(chǎng)和資本都一直看好的情形下，汪長(zhǎng)軍能夠舍棄？
“我提出2種方式退出。第1種方式，你或者你找人接下我的股份；第2種方式，我找資本接盤(pán)。你看哪種？”
喬勝利這才意識(shí)到汪長(zhǎng)軍是動(dòng)真格的。一直以來(lái)，他都非常自信，他也一直非常成功，能影響到可以夠得著的高官、高管、高朋……但今天，他在汪長(zhǎng)軍這里失算了。原本想，汪長(zhǎng)軍會(huì)對(duì)他有所抱怨或不滿(mǎn)。經(jīng)過(guò)一番溝通，以他一貫的高瞻遠(yuǎn)矚，他應(yīng)該又一次可以說(shuō)服汪長(zhǎng)軍，打消疑慮，重新和好如初。以前他和汪長(zhǎng)軍的關(guān)系，也是一直如此這般。今天為何不起作用了呢？他感到第一次失去了主動(dòng)權(quán)。
“這樣吧，你的想法，我已經(jīng)知道。這件事，也不急于一時(shí)。我們都回去想想。爭(zhēng)取在我離開(kāi)前，我們?cè)僖?jiàn)一次面溝通。你看，好嗎？”喬勝利語(yǔ)氣柔和了許多。
“好吧，我等你的消息?！蓖糸L(zhǎng)軍把剛才的資料收回到文件包中。起身和喬勝利握手道別，然后出門(mén)離開(kāi)。這一刻，他感到身上一陣輕松，似乎如飛鳥(niǎo)入林般，無(wú)拘無(wú)束了。