227、美容旗艦店

　　“輕語，既然你已經(jīng)推算出我們店年賺400萬，那你們那家店改造后預(yù)計(jì)不也就最多凈賺1000萬，20%的股份，也就分個(gè)200萬，不和現(xiàn)在的情況一樣嗎？而且你們還要投入400萬呀？”

　　四人回到會(huì)所包廂，宋海洋就提出了自己的疑問。

　　“海子，人家會(huì)所4000平米，我們這里只有1000多點(diǎn)，為什么凈利不乘以4倍，而只有2倍呀？”何雨欣提出一個(gè)數(shù)學(xué)上的簡(jiǎn)單問題。

　　“海子的意思是，游泳會(huì)所不賺錢，只有樓上的2000平米才有凈利可言?！瘪T秀秀解釋了一句，畢竟她的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)要比表妹多。

　　“臭海子，說話就是不說清楚?！焙斡晷滥樢患t，還是把原因歸罪到這個(gè)壞蛋身上。

　　“海子，今年只賺400萬，明年會(huì)賺多少呢？開業(yè)了三個(gè)月，恐怕就只是上個(gè)月才開始真正運(yùn)轉(zhuǎn)起來吧？你就不要像雨欣所說的，說話總是藏頭藏尾的，故意為難人家了?！绷州p語輕輕地懟了一下宋海洋，還拋去一個(gè)白眼。

　　宋海洋有些尷尬地笑了笑：“哪里，輕語這么聰明，我的一點(diǎn)小把戲怎么能難得到你呢？那說回來，既然我在這家店里，一年都能拿到分紅250萬，那么新店的20%股份一年也能賺回200萬，我會(huì)什么要轉(zhuǎn)讓給你呢？”

　　林輕語聽了這句話，正了正身子，態(tài)度誠(chéng)懇地說：“我雖然以前不經(jīng)商，但是知道商業(yè)最核心的是服務(wù)好顧客，特別是服務(wù)高端人群。會(huì)所除了有人才、有服務(wù)外，還要有兩個(gè)重要的方面，那就是黃金地段和人脈關(guān)系，這樣才能吸引高端人群。目前，你可以調(diào)查一下江城的高端地塊的獨(dú)棟大樓或?qū)懽謽牵€有多少能像我們家這樣的場(chǎng)所出租？而且高端會(huì)員的引薦，可是需要人脈的，這點(diǎn)，我家里也可以幫得上忙。如果你獨(dú)自去找尋這兩個(gè)方面的資源，恐怕也不是那么容易的。那么剛才賺錢的話，就會(huì)只停留在紙面上、口頭里。你認(rèn)為呢？”

　　宋海洋聽了不禁動(dòng)容，馮秀秀也頻頻點(diǎn)頭。何雨欣則心里暗罵不已，自己是不是引狼入室了。

　　“好吧，輕語已經(jīng)說得很明白了，我也不再糾結(jié)，這項(xiàng)合作建議，我同意了。歡迎你加入我們的美容新店董事會(huì)。”宋海洋站起來，朝這林輕語伸出手來。

　　林輕語笑語盈盈地站起身，矜持地僅僅捏了一下宋海洋的半只手，然后就縮了回去。

　　“好啦，今天我們的美容新店籌備工作就算正式開始了。”何雨欣拍了拍巴掌。

　　“我去給大家點(diǎn)餐，我們就在這里喝一杯，祝賀我們合作成功?！闭f完，又拉著馮秀秀出去了。

　　“輕語，我記得你以前也說過要我們把美容店開到你們家附近。你那個(gè)時(shí)候就已經(jīng)想入股了嗎？”宋海洋趁著這個(gè)空隙，問了一個(gè)很早的問題。

　　“嗯！有一點(diǎn)意思啦！當(dāng)時(shí)想把你們美容店引入我家的會(huì)所，與已有的那家服務(wù)呆板的美容店進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)。只不過當(dāng)時(shí)，你認(rèn)為時(shí)機(jī)不成熟嘛?！?p>　　“那你們家會(huì)所現(xiàn)在誰負(fù)責(zé)，我們還要和負(fù)責(zé)人再溝通一下嗎？”

　　“之前是我叔叔在負(fù)責(zé)，不過他現(xiàn)在有其它的生意，基本對(duì)會(huì)所是放任自由的狀態(tài)。所以前一個(gè)星期，我向家里提出了接手會(huì)所的請(qǐng)求，所幸獲得了爺爺?shù)馁澩?。所以你就不用再找別人了?！绷州p語充滿自信地微笑著說。

　　“那太好了！我相信今后我們會(huì)合作得很愉快！”宋海洋祝福了一下。

　　“海子，你的意思和我們合作就不愉快了？”何雨欣從門外走進(jìn)來，聽到了不高興的話。

　　“雨欣，剛才你還答應(yīng)我，既然合作了，就不要再爭(zhēng)吵了。你就好好說話吧！”馮秀秀拉了拉表妹的衣袖，提醒道。

　　“哼！好吧，我就不說了。”何雨欣癟著嘴坐下來，不理睬宋海洋和林輕語了。

　　“大家都在了，我們就商量一下美容新店的籌備工作安排把?！彼魏Ｑ篑R上進(jìn)入正題。

　　等其她三人的目光都轉(zhuǎn)向他，宋海洋接著說：“首先，是商務(wù)上的工作，我們的股份協(xié)議轉(zhuǎn)讓手續(xù)，以及會(huì)所的停業(yè)安排，都請(qǐng)輕語協(xié)助辦理；其次是美容新店的店名與規(guī)劃，然后進(jìn)行工商注冊(cè)等手續(xù)的辦理；再次就是各項(xiàng)工作的籌備計(jì)劃和負(fù)責(zé)人?！?p>　　“沒有問題，我回去后就開始辦理協(xié)議并轉(zhuǎn)入資金，預(yù)計(jì)一周內(nèi)完成。會(huì)所的停業(yè)安排和清盤工作，我也會(huì)盡快啟動(dòng)，爭(zhēng)取在兩周內(nèi)完成?！绷州p語也是一個(gè)行動(dòng)派。從好友們都比較擁護(hù)她擔(dān)任組長(zhǎng)，就可以看出，她平時(shí)的威望就比較高。

　　“那起名字的事情，我和秀秀姐負(fù)責(zé)，就叫做‘雨秀輕海美容會(huì)所’，秀秀姐，你看怎么樣？”

　　“你把我們的名字都嵌入進(jìn)去，好是好，但是不夠清楚明了呀？輕語，你可是大才女，要不你起一個(gè)？”馮秀秀笑著問向林輕語，何雨欣則又癟起了嘴。

　　“我想到一個(gè)名字，就叫做‘都市麗人美容會(huì)所’，你們說怎么樣？”

　　“‘麗人’，咦，杜甫不是有一首《麗人行》的詩篇嗎？”馮秀秀聯(lián)想到了這篇千古佳作。

　　“我知道，不就是‘三月三日天氣新，長(zhǎng)安水邊多麗人。態(tài)濃意遠(yuǎn)淑且真，肌理細(xì)膩骨肉勻?！@首嗎？要是把‘長(zhǎng)安’改為‘江城’就好了？”何雨欣馬上搶答。

　　“雨欣說得對(duì)呀，改了詩句之后，不就更合適我們的新會(huì)所嗎？會(huì)所就在江邊，而且美容護(hù)理服務(wù)就是要讓顧客肌膚更加嫩滑。太棒了，謝謝你，雨欣！”林輕語把何雨欣捧了起來。

　　“輕語，我也沒有什么，還不是根據(jù)你剛才給出的會(huì)所名稱建議，和秀秀姐的提示，才想到的呀?！焙斡晷辣豢洫?jiǎng)后，有些不好意思了。

　　“那大家都表示贊同，我們就定下這個(gè)名稱。新店將作為我們的美容旗艦店。服務(wù)對(duì)象呢，上次雨欣也提醒了一下，‘都市麗人美容會(huì)所’建議以中青年女士為主，我們這里‘青春樂園會(huì)所’則以青春靚女為主，而我之前的‘云?；瘖y品美容店’則以普通大眾為主，三店經(jīng)營(yíng)形成互補(bǔ)。當(dāng)然顧客辦理了會(huì)員卡充值業(yè)務(wù)后，三店都可以通用，顧客消費(fèi)后，我們通過內(nèi)部結(jié)算流程進(jìn)行轉(zhuǎn)賬，會(huì)員卡充值門店可收取10%的費(fèi)用。我們現(xiàn)在也是這樣處理的。”

　　看見大家沒有異議，宋海洋接著說：“那工商注冊(cè)的事宜，就由我去辦理，請(qǐng)輕語在你們家現(xiàn)有會(huì)所清盤后通知我。一定要把前面的賬務(wù)清理完，不要影響新店的注冊(cè)和營(yíng)業(yè)。”

　　“沒有問題?！绷州p語點(diǎn)頭同意。

　　“我會(huì)盡快安排人員來做會(huì)所的規(guī)劃設(shè)計(jì)，爭(zhēng)取兩周后出來，我們到時(shí)候一起評(píng)審一下。接下來，就是各項(xiàng)籌備工作的計(jì)劃和負(fù)責(zé)人了。我和輕語來負(fù)責(zé)招募員工，以前會(huì)所的員工如果愿意留下，我們可以進(jìn)行面試，合格的可以招入進(jìn)來。秀秀和雨欣聯(lián)系一下柳阿姨，看香水國(guó)的美容師、儀器設(shè)備、化妝品和奢侈品的引入，到什么程度了？盡量能有一份清單，設(shè)備最好要有圖片和尺寸，便于我們的室內(nèi)裝修設(shè)計(jì)能合理規(guī)劃。如果規(guī)劃設(shè)計(jì)沒有問題，預(yù)計(jì)需要2個(gè)月的裝修時(shí)間，然后試營(yíng)運(yùn)一個(gè)月。預(yù)計(jì)11月正式開業(yè)。大家有沒有問題？”

　　“你都說了這么多，除了知道你是總經(jīng)理，我們到現(xiàn)在還沒有具體頭銜，所謂名不正言不順，不好干活呀？”何雨欣提出了職位的要求，她也不想像之前當(dāng)甩手掌柜了，另外兩名女生也望著宋海洋，看他怎么安排？

　　宋海洋微微咳嗽了一下，掩飾內(nèi)心的尷尬，他本來就沒想著安排這三名女生什么職務(wù)，不過大股東發(fā)了話，多少也得給個(gè)頭銜吧。于是，他想了一想說：“這樣吧，雨欣擔(dān)任外事辦總監(jiān)，負(fù)責(zé)對(duì)接香水國(guó)的業(yè)務(wù)。秀秀馬上就要去香水國(guó)了，那就擔(dān)任香水國(guó)業(yè)務(wù)總監(jiān)，協(xié)助柳阿姨對(duì)接美容店的采購(gòu)和服務(wù)業(yè)務(wù)。輕語嘛，就擔(dān)任文化創(chuàng)意總監(jiān)，負(fù)責(zé)廣告、宣傳和市場(chǎng)推廣。你們看怎么樣？”

　　“那我媽咪怎么沒有職位嗎？”葉雨欣繼續(xù)問。

　　“柳阿姨肯定在法國(guó)有公司呀，她組織好貨源，以當(dāng)?shù)毓镜拿x對(duì)我們出口就行啦，就不用擔(dān)任具體的職務(wù)了。由于你們是大股東，我建議柳阿姨可以擔(dān)任董事長(zhǎng)一職，你們看這么樣？”

　　“這樣還差不多，我們四個(gè)，再加上我媽咪，董事會(huì)一共5名成員。OK啦！”何雨欣這才心滿意足，她們家董事會(huì)占了3席，絕對(duì)壓倒宋海洋和林輕語的2票啦。