46行家
真是行家一伸手？李娘子看著黃蓁如同仰望不世的寶藏？竟生出知音的感覺來(lái)？
心底暗暗詫異？東家才多大的年紀(jì)？比自己的閨女沒大幾歲去，怎么對(duì)刺繡的見解這樣有天賦？甚至還能時(shí)不時(shí)地指點(diǎn)自己一兩句？讓自己有豁然開朗的明悟。
黃蓁不知道李娘子的想法？一經(jīng)說(shuō)道自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域，便收不住了，好的想法和建議傾瀉而出？
連李中聽了都有些坐不住了？恨不得東家說(shuō)的這些立刻就能實(shí)施，明日就能搬上柜臺(tái)售賣才好？仿佛看到了同行間艷幕的目光？
黃蓁最后設(shè)定了六套樣子的被褥和帷帳來(lái)試試水？
至于衣帽束帶之類的，先做個(gè)樣品掛在那里，有需要的可以預(yù)定，直到顧嫂子過(guò)來(lái)喊吃飯，才知道已經(jīng)過(guò)了午時(shí)？
顧嫂子的手藝是沒得說(shuō)，無(wú)論青菜豆腐？還是魚蝦毛蟹？都能做出不一樣的味道來(lái)？黃蓁跟著致謝。
顧嫂子說(shuō)道：“東家能入口就好，可千萬(wàn)別客氣？倒是阿婆跟著受累，一直在廚房幫我忙著?！?p> 黃蓁看了眼阿婆和雀兒，說(shuō)道：“外面不必守著家里的規(guī)矩？拉了阿婆一下，坐在一處吧！阿婆有些不自在地坐在了下首，由顧嫂子和李娘子作陪，李娘子的態(tài)度明顯著恭順了不少？”
用過(guò)午飯后又休息了一刻鐘，隨著顧山去看了收上來(lái)的野蠶。
在蠶房的一角單獨(dú)圍上一塊地方，野蠶的個(gè)頭大小不一？黃蓁問(wèn)道：“這些野蠶是在哪里捉到的？”
顧山回說(shuō)道：“這些的野蠶都是晚上打著燈籠，在自家的桑林里捉到的。”
雀兒好奇地問(wèn)：“為什么要晚上打著燈籠去捉？白天不行嗎？”
顧山聽了含笑不語(yǔ)看向黃蓁，問(wèn)道：“東家您知道嗎？”
黃蓁拿起一條野蠶沖著光線打量著？隨口說(shuō)道：“天起太熱了，大一些的蠶不會(huì)出來(lái)？只有晚上溫度下來(lái)些，它們才會(huì)出來(lái)吃桑葉，會(huì)聽聲音就能知道蠶的大致方位，不必費(fèi)力去找？”
雀兒羨慕地道：“姑娘知道的可真多，都是從書上看來(lái)的？”
黃蓁逗她道：“你猜呢？”
”那奴婢可猜不上來(lái)？在雀兒無(wú)知無(wú)覺間，黃蓁與顧山已經(jīng)交鋒了一回，黃蓁完勝?！?p> 顧山有些訕訕地說(shuō)道：“每回聽姑娘說(shuō)這些？就覺得姑娘像是在地里田間勞作慣了的人？”
黃蓁笑笑沒吱聲？可不就是如此，自己逃往崖州島時(shí)因?yàn)闆]有銀子渡船？船主見自己是個(gè)女子所以不忍心為難？就讓自己在船上的廚房里幫廚。
也是因此就認(rèn)識(shí)了道一師傅，道一師傅是正一派的散居道姑，聽了自己的際遇，又見自己孤苦無(wú)依？等到了崖州島就在其所在的道觀里，尋了間屋子讓自己棲身。
道觀里的農(nóng)田都由道姑自己來(lái)耕種，那里也有和自己一樣寄居在道觀里的婦人，自己不好意思白住著？也是日日跟著師傅們下田勞作的？
黃蓁細(xì)心地觀察這些野蠶許久，才說(shuō)道：“把我們養(yǎng)的的蠶捉幾條拿過(guò)來(lái)，待結(jié)繭時(shí)再細(xì)看，顏色不一樣的都單放著。
白天沒事時(shí)，去桑林收集些殘留在樹葉上的蠶卵，等明年孵化時(shí)，再拿出來(lái)和我們的蠶卵放在一起。比例嗎？就按三七來(lái)，野生蠶卵占三成，我們養(yǎng)的蠶卵占七成，單獨(dú)僻一塊地方出來(lái)養(yǎng)著，精心些看著，到時(shí)再看成活率如何？”
顧山聽了黃蓁的吩咐有些疑惑不解？問(wèn)道：“”東家的意思是？野蠶難不成還有別的用處？”
黃蓁有所保留地說(shuō)道：“有沒有別的用途暫時(shí)還不好說(shuō)？但我們可以嘗試著看看？沒準(zhǔn)能試出不一樣的驚喜來(lái)？拭目以待吧？對(duì)了？再去捉到野蠶的地方找找去？
那些沒有毒的花草，先少量采些來(lái)試著為它們，還可以找些梨，蘋果，蒿柳，蒲公英，鴨蔥葉子也少量的給野蠶試試？其實(shí)我們養(yǎng)的蠶也可捉幾條試試？”
顧山驚訝的問(wèn)道：“東家，您是認(rèn)真的嘛？”
黃蓁正色說(shuō)道：“我何時(shí)在正經(jīng)事上跟顧管事開過(guò)玩笑？我家里養(yǎng)的蠶也在時(shí)不時(shí)地在嘗試？目前來(lái)說(shuō)沒有什么不妥？不信你問(wèn)阿婆去。”
阿婆聽了連連點(diǎn)頭？證明黃蓁所言非虛？
顧山不敢相信的說(shuō)道：“這可是從前沒聽過(guò)的事情？姑娘是從那里聽來(lái)的？”
黃蓁都有些懶得聽顧山說(shuō)話了？有些人就是這樣，總是不愿意承認(rèn)自己不能理解的事情？認(rèn)為不確定的事情會(huì)破壞生存的常態(tài)？可你否認(rèn)就不存在了嘛？
習(xí)慣于固有的存在，認(rèn)可傳承就是最高境界的復(fù)制，并以此為榮，豈不知，此舉等于固步自封也相當(dāng)于自我淘汰。
”我是在書上偶爾看到過(guò)，因?yàn)橐膊恢勒婕?？就想著捉幾條試試，驗(yàn)證一下而已？想了想又說(shuō)道，把每樣的葉子都單獨(dú)地隔出來(lái)，掛上牌子，注明所喂養(yǎng)的樹葉子品種。
偌僥幸有成活的的，單看成繭的顏色就知道了端底，要是能批量地產(chǎn)出不一樣的絲來(lái)？日后我們織出的浮光錦就會(huì)名動(dòng)天下？當(dāng)然我也沒試過(guò)？
顧山這才松了一口氣的樣子？連連點(diǎn)頭道：“這事交給我去辦，孩子們怕是認(rèn)不出哪些有毒？哪些沒毒？會(huì)耽誤了東家的委托?！?p> ”就從這季的秋蠶開始試驗(yàn)？顧管事可不能框我？我到時(shí)是要過(guò)來(lái)驗(yàn)看的？”
顧山鄭重說(shuō)道：“屬下明天就去落實(shí)這件事請(qǐng)，絕不會(huì)框姑娘？”
顧山的想法不難理解？，雖然黃蓁一副小大人的模樣，說(shuō)什么都頭頭是道，怕是他心里還會(huì)覺得不踏實(shí)？
如黃蓁一開始就表現(xiàn)出養(yǎng)著玩的態(tài)度，他反而會(huì)縱容黃蓁偶爾的任性，體量黃蓁小小年紀(jì)的不容易？
雖然黃蓁也是真的不容易？但是作為上位者，要想得到屬下完全配合，不是全副武裝就能解決的？
就像一場(chǎng)戰(zhàn)爭(zhēng)的輸贏，每個(gè)位置上的人都有他該擔(dān)負(fù)的使命，大到糧草，小到馬掌，都不可忽視？
尤其像黃蓁現(xiàn)在的情況，借用史書里的一句話，叫做主弱臣強(qiáng)，要想如同臂使地指揮他們？只能與他們?cè)诓粍?dòng)聲色間斗智斗勇？爹爹曾說(shuō)過(guò)，兵書上這種戰(zhàn)法叫博弈。
莊子?xùn)|邊的桑樹已經(jīng)推倒，大部分樹根已經(jīng)刨了出來(lái)，湯駟說(shuō)明天就會(huì)陸續(xù)將貨料運(yùn)進(jìn)來(lái)，在把院墻圍起來(lái)。
”黃蓁問(wèn)施工構(gòu)造圖什么時(shí)候能出來(lái)？”
“今日就能出來(lái)，屬下讓人給姑娘也拓印了一份，回頭給您姑娘送過(guò)去，若是姑娘有什么主意？現(xiàn)在改也來(lái)得及？圍院墻也得五六日的時(shí)間?！?p> 黃蓁說(shuō)道：“專業(yè)的事情還是交給專業(yè)的人去辦？術(shù)業(yè)有專攻，讓我看看還行，意見就不要有了？做工的人準(zhǔn)備從哪里請(qǐng)？工錢要事先談好，落實(shí)在契約書上，免得日后有爭(zhēng)議？”
”屬下準(zhǔn)備請(qǐng)莊子附近的鄉(xiāng)鄰，由顧管事出面幫著請(qǐng)人，住的地方離莊子上近，早晚的來(lái)回也不耽誤工夫？又解決了村里人的生計(jì)，我們要在這里做生意，總歸要留一份香火情?！?p> 黃蓁欣賞地看著湯駟，湯駟秉性中似乎天生就自帶一種豁達(dá)，人情世故被他揉捻得信手拈來(lái)，可人心意。
”不錯(cuò)？考慮的很周到，我們的生意想要在這里扎下根來(lái)，就要把這里當(dāng)成家，友暮鄉(xiāng)鄰便是首要條件?！?p> ”屬下也和村長(zhǎng)承諾了，等我們生意做起來(lái)后，無(wú)論是用人還是采買原材料？都優(yōu)先烏泥涇這里的鄉(xiāng)鄰？”
黃蓁說(shuō)道：“如此甚好，無(wú)論是做生意還是做人，良好的人脈關(guān)系，都是成就彼此的紐帶。”
回去的時(shí)候湯駟突然來(lái)了一句，“姑娘放心，屬下一定會(huì)敦促顧管事，讓他把姑娘交代的事做好。”
黃蓁愣了一下后才反應(yīng)了過(guò)來(lái)，湯駟來(lái)說(shuō)的是，把蠶單獨(dú)拿出來(lái)飼養(yǎng)的事，這個(gè)鬼機(jī)靈？連顧山都以為自己在胡鬧？只有湯四看出自己的本意。
鋪?zhàn)永锏纳庖猜厣狭塑壍?，在李中努力下，布匹的分銷也陸續(xù)談了下來(lái)，生意的流水日益提高，每次來(lái)鋪?zhàn)樱寄芨惺艿交镉?jì)們高昂的熱情。
李娘子帶著人精心繡制的被褥樣品一經(jīng)掛出來(lái)？便引起轟動(dòng)，這兩日慕名而來(lái)的人，越發(fā)多了起來(lái)，忙的李中她們腳不沾地，來(lái)的人非富即貴，而且夫人小姐居多。
客人開始多是聽說(shuō)？好奇之下便過(guò)來(lái)瞧瞧，誰(shuí)知看了之后，便移不開眼去？雖然價(jià)格定得偏高些，但訂單還是日益多了起來(lái)。
黃蓁叮囑李中道：“每月預(yù)定下個(gè)月的二十套，而且每月只售賣二十套，保質(zhì)保量完成即可，預(yù)定日期從月初開始，滿了二十套就不再預(yù)定？有想要的從下月初開始預(yù)訂?！?p> 李中不解的問(wèn)道：“東家，這是為何呢？趁著行市好，讓李娘子那里多找些繡娘來(lái)，一鼓作氣盤清庫(kù)存，客人開心我們也輕松，何樂而不為呢？”
我們的庫(kù)存能做出多少套來(lái)？你算過(guò)沒有？”
李中張張嘴道：“那姑娘的意思是？”
”每月二十套，恰好能支撐到年底，客人要是問(wèn)起你就明白地告訴人家，說(shuō)庫(kù)存有限，也省的日后沒的買落埋怨？跟李娘子說(shuō)要把好關(guān)，要是她都看不上眼的，就不要拿到鋪?zhàn)永飦?lái)現(xiàn)眼？還有那些小物件也不能予取予求？什么東西多了都不稀罕了？”
李中說(shuō)道：“屬下明白姑娘的意思了，客人訂不到想要的？找補(bǔ)之余會(huì)選些別的？也會(huì)增加鋪?zhàn)拥牧魉??！?p> 黃蓁說(shuō)道：“我們鋪?zhàn)永锍鋈サ男∥锛?，價(jià)位比別處多三成，所以要比別處的精致十分？人家才會(huì)認(rèn)可？
還有相同樣式不能超過(guò)三個(gè)？這方面你要把好關(guān)，沒人花了大價(jià)錢，出門去還愿意和別人帶一樣的？”
李中若有所思地點(diǎn)頭應(yīng)是，又問(wèn)道：“那以后怎么辦，沒了土布，我們的被褥要怎么賣？總不能托珍奇軒在弄些進(jìn)來(lái)吧？”
“車到山前必有路，沒準(zhǔn)到了年底？我想到了更好的法子，你現(xiàn)在只要讓客人知道我們庫(kù)存有限就行？”
人都有這樣的心里，車載斗量地任你挑選，反倒意興闌珊起來(lái)，若是曲高和寡地吊著你？到巴巴地放不下了。
包括哪些小物件，雖然比別處略高些，但勝在做工精致，等習(xí)慣了這里的東西，日后便處處順眼起來(lái)，回頭又找了些花樣子，都是沒事時(shí)琢磨的，讓李中帶去莊子，交給李娘子。
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