64閑話(huà)
轉(zhuǎn)眼又到了月底，莊子上的房子剩下一些收尾的事情，姑蘇那邊也傳來(lái)了消息，棉花今年豐收，來(lái)信催著湯駟即刻啟程.
“莊子里面的事屬下都以安排妥當(dāng)，湯駟說(shuō)宋大哥做事嚴(yán)謹(jǐn)，也有擔(dān)當(dāng)，姑娘不必?fù)?dān)心？屬下收了棉花盡快趕回?！?p> 黃蓁說(shuō)道：“你去姑蘇只管安心，家里的事不急在一時(shí)，這回出去有槽幫做為引薦，你和棉農(nóng)那里要打好交道，今年趟順了路子，明年就通順了，你約莫能幾日回來(lái)？”
湯駟合計(jì)道：“屬下覺(jué)得也就五六日的光景？湯爺和那邊分舵打好了招呼，那邊的兄弟早已幫屬下聯(lián)系好棉農(nóng)，上月初就和棉農(nóng)簽了協(xié)議，屬下過(guò)去后專(zhuān)門(mén)有人帶著驗(yàn)收?！?p> 黃蓁點(diǎn)頭道：“你這回出去多走多看，多認(rèn)識(shí)些人，和當(dāng)?shù)氐拿奚瘫M量不要起沖突？免得他們?cè)谥虚g下絆子，再去賈會(huì)長(zhǎng)那里要一封引薦信，讓他和那邊的商會(huì)打好招呼。
我們這次有槽幫相助？才能順利簽下協(xié)議收到棉花，要知道姑蘇是江南產(chǎn)棉重地，我們這次憑空插進(jìn)去無(wú)疑是虎口奪食？這一塊利潤(rùn)不知落在多少人的眼睛里？恨的我們牙癢癢”。
湯駟來(lái)之前已經(jīng)跟許多人請(qǐng)教過(guò)，其中的門(mén)道和規(guī)矩已經(jīng)知道了大概，沒(méi)想到黃蓁足不出戶(hù)，就能道盡其中的精髓？
這讓湯駟感覺(jué)得挫敗，平日里以為自己在少年人里，也算見(jiàn)多識(shí)廣的人？沒(méi)想到遇到黃蓁，卻讓他知道什么是人外有人？
想到湯北臣的反復(fù)的暗示，黃蓁身后的靠山或是家族？是叔父也不能怠慢的存在？
湯駟斂了心思，踏實(shí)地保證道：“屬下這次去姑蘇會(huì)謙遜地和棉農(nóng)打交道，不會(huì)仗著槽幫的勢(shì)招人反感？請(qǐng)姑娘放心?！?p> 黃蓁見(jiàn)湯駟知道深淺也放心不少，語(yǔ)重心長(zhǎng)地說(shuō)道：“要知道長(zhǎng)江以南的棉花，有八成棉花產(chǎn)出都在姑蘇，不夸張地講？有些客商和棉農(nóng)都是幾輩子的交情？
我們這次動(dòng)用槽幫的關(guān)系，硬是插了一杠子進(jìn)去，就算是真金白銀的買(mǎi)賣(mài)，也會(huì)讓人心里不舒服？
人家不會(huì)拿槽幫怎么樣？柿子撿軟的捏是人的慣有思維，日后與你打起交道來(lái)，哪怕是退而求其次的泄憤，也是防不勝防的？難不成我們吃了暗虧？還次次找槽幫替我們出頭不成？
聽(tīng)我一句話(huà)，低調(diào)些沒(méi)壞處？最后一句話(huà)說(shuō)的老氣橫秋。”
湯駟心悅誠(chéng)服地說(shuō)道：“屬下知道了，屬下這回去姑蘇帶湯寶出去，把湯平留下來(lái)協(xié)助宋大哥做事，等廠房完善好，做工的人都回去了，姑娘也可以過(guò)去看看去？李娘子把她的師傅也請(qǐng)去了繡紡，看著很有氣度似的？”
黃蓁聽(tīng)了感興趣地說(shuō)道：“那倒是好事？改日我過(guò)去看看？能教導(dǎo)出李娘子這樣的大家來(lái)？必定不凡？只是你這一去只有湯寶跟著，只怕有些不便？”
湯駟說(shuō)道：“屬下到了姑蘇后，就準(zhǔn)備從槽幫調(diào)幾個(gè)兄弟過(guò)來(lái)幫忙，回來(lái)時(shí)全程有槽幫船只押送，安全問(wèn)題姑娘不必掛心?！?p> 也有狐假虎威的意思，黃蓁暗贊湯駟慣會(huì)借力打力，于是囑咐道：“你去了姑蘇手面也寬泛些？槽幫那些兄弟也要答謝一番，不要失了禮數(shù)？讓人心里不痛快？”
湯駟爽朗一笑說(shuō)道：“屬下保證出去不給姑娘丟人？也不敢說(shuō)讓人人都滿(mǎn)意？但絕不會(huì)讓人在背后唾罵小氣就是，黃蓁見(jiàn)湯駟想的通透，也就放下心來(lái)。”
看著又到了月底，鋪?zhàn)永锏纳庖蝗蘸眠^(guò)一日，雀兒每日腳不沾地的忙，日日都把賬帶回來(lái)整理，有不明白的黃蓁就點(diǎn)撥幾句，或是干脆拿過(guò)來(lái)親自弄。
雀兒喜滋滋地跟黃蓁學(xué)舌：“凡是從門(mén)口落過(guò)的客人，不管買(mǎi)不買(mǎi)東西都要進(jìn)來(lái)瞧瞧？可買(mǎi)可不買(mǎi)的奴婢多說(shuō)上幾句，都會(huì)買(mǎi)些零星的物件回去。
日常那些不大賣(mài)的布匹，都變得緊俏起來(lái)?！?p> 黃蓁贊許地笑著說(shuō)：“人就會(huì)有這樣的微妙心理，喜歡圍觀，愿意扎堆，越是紅火越有人往前湊，越是蕭條，越要繞著路走，所謂的螢蟲(chóng)逐火就是這個(gè)道理？
在鋪?zhàn)永锟粗Ш萌f(wàn)好的，帶回家里卻想不起做什么用？”
雀兒笑著拍手道：“還真是姑娘說(shuō)的這個(gè)理?！?p> 黃蓁建議說(shuō)道：“要是人手不夠跟李中說(shuō)，多雇兩個(gè)伙計(jì)來(lái)?！?p> “奴婢也是這樣說(shuō)的，可李中的意思是，忙的時(shí)候多少人都是不夠用的？可閑下來(lái)又瞧著人多了，生意又不是從早到晚都在忙？何苦多出費(fèi)用來(lái)消耗？
而且鋪?zhàn)永锏募t火，都是沖著被褥及幔帳來(lái)的。
自家人知道自家事，那批土布攏共就三百多匹，庫(kù)存只夠到年底的，現(xiàn)在雇來(lái)了人到年底沒(méi)有了土布，多出來(lái)的人來(lái)怎么安置？所以寧可現(xiàn)在累些?！?p> “這個(gè)李中想的倒是長(zhǎng)遠(yuǎn)，黃蓁失笑道，你讓他把心放在肚子里去，到了年底自是有年底的辦法，庫(kù)里的土布買(mǎi)完了，我們的織坊難道不會(huì)織出更新式的土布來(lái)？”
雀兒驚喜的問(wèn)道：“姑娘？我們的織坊也能織出土布來(lái)？這可是太好了。”
黃蓁有所保留地說(shuō)道：“就算是織不出一摸一樣的來(lái)，差不多的應(yīng)該會(huì)有吧？你先不要說(shuō)出去，免得到時(shí)織不出來(lái)惹人閑話(huà)？”
“您放心，奴婢知道哪些該說(shuō)哪些不能說(shuō)？可是奴婢聽(tīng)說(shuō)，有人眼熱我們的生意，聯(lián)合了幾家鋪?zhàn)拥臇|家，要去游說(shuō)珍奇軒的東家呢？
想要從崖州島販來(lái)整船的土布，要和我們爭(zhēng)長(zhǎng)短呢？”
黃蓁訝異道：“哪里聽(tīng)來(lái)的消息，可是真的？”
雀兒信誓旦旦的說(shuō)道：“怎么會(huì)不真呢？姑娘還記得咱們鋪?zhàn)痈舯诘哪羌茵Q飩鋪?zhàn)訂?？?jiàn)黃蓁點(diǎn)頭，就是他家掌柜的娘子親口和奴婢說(shuō)的。”
“可掌柜娘子是怎會(huì)知道的？莫不是道途聽(tīng)說(shuō)？真有這樣的消息也不會(huì)被她聽(tīng)去？她說(shuō)的也不可盡信呀？”
急的雀兒說(shuō)道：“哎呦，姑娘，您聽(tīng)奴婢跟您細(xì)說(shuō)呀!是那娘子親耳聽(tīng)見(jiàn)，這幾家掌柜在她家用餐時(shí)說(shuō)的話(huà)，她隔著門(mén)聽(tīng)得真真的。
“這倒是有了幾分可信，那掌柜娘子何時(shí)與你有了交情？巴巴地說(shuō)與你聽(tīng)，傳出去不是平白要得罪人？黃蓁心底存著疑惑?！?p> 雀兒聽(tīng)了得意地一笑，說(shuō)道：“這里頭有個(gè)緣故？您聽(tīng)奴婢一說(shuō)就明白了？那掌柜娘子有個(gè)及笄的女兒，說(shuō)了門(mén)好親事，對(duì)方家里都是讀書(shū)人。
婚期定在了十月份，為了給女兒在婆家人面前撐面子，就想在大婚當(dāng)日，掛上咱們鋪?zhàn)永锉蝗旌歪ぁ?p> 可人人都知道年底我們庫(kù)存就清了，這不就急了？那娘子就把這些話(huà)透漏給奴婢，是想我在姑娘面前遞話(huà)，希望姑娘看在鄰里間的情分上，幫她這個(gè)忙”。
黃蓁了然的說(shuō)道：“這樣看來(lái)消息到是有幾分真？那你讓她盡快選好花樣子，然后跟李娘子說(shuō)往前趕一趕，要趕在婚期前繡出來(lái)，到了正日子，以鋪?zhàn)用x讓李中親自在送過(guò)去。
就說(shuō)是我賀她女兒出嫁，鄰里間的情分銀子就不必收了？多余的話(huà)你不要提？”
“這禮送的可有些重？那掌柜娘子知道還不樂(lè)得瘋了？可那土布要是真的能販運(yùn)回來(lái)，影響的可是我們鋪?zhàn)永锏纳?？到時(shí)我們可就難做了？”
黃蓁對(duì)雀兒道：“先不用理會(huì)他們？我們的貨賣(mài)到年底是沒(méi)有問(wèn)題的？從松江府到崖州島一個(gè)來(lái)回快則三四個(gè)月，慢些大半年出去了，到了年底，他們的船能不能回來(lái)兩說(shuō)呢？”
“那奴婢就放心了，雀兒拍拍心口說(shuō)，奴婢會(huì)叮囑過(guò)那掌柜娘子，送她被褥的事情不要說(shuō)出去？不然帖子都送進(jìn)來(lái)？哪有那么多的被褥送人去？”
黃蓁贊她說(shuō)道：“能想到這層就證明你長(zhǎng)進(jìn)了，不過(guò)這事還真不用我們操心？不會(huì)有你擔(dān)心的事情發(fā)生？那掌柜娘子比我們還怕她傳話(huà)的事被人知道？”
雀兒似懂非懂地開(kāi)心的說(shuō)道：“奴婢相信姑娘，不會(huì)做沒(méi)有把握的事？奴婢把您交待事做好了，就是盡了奴婢的本分，太用腦子的事交給姑娘想就好？話(huà)音一轉(zhuǎn)又不放心地問(wèn)，萬(wàn)一珍奇軒將土布運(yùn)回來(lái)，我們不是被動(dòng)了？”
黃蓁被雀兒的說(shuō)辭取悅了，笑著為她解惑道：“先不說(shuō)我拿貨的底價(jià)是多少？就是他們?cè)谘轮輱u大批量的囤貨，也不會(huì)低于我們拿貨的價(jià)位？
更不用說(shuō)這一路上人吃馬嚼地販運(yùn)回來(lái)？刨除這些附加的費(fèi)用，回來(lái)后如何販賣(mài)也是問(wèn)題？就算是完全復(fù)制了我們，也是需要時(shí)間的。
價(jià)格要是比我們的高，肯定是爭(zhēng)不過(guò)我們的？要是低了又賺不到銀子，圖什么呢？況且年底時(shí)，我自己的織坊里都可以出布了，價(jià)格更低，花式更美，誰(shuí)好誰(shuí)差一目了然?！?p> 雀兒吃了定心丸，歡喜地說(shuō)：“奴婢就知道您會(huì)有辦法的？”
黃蓁點(diǎn)著她的鼻子，說(shuō)道：“不許說(shuō)出去，否者唯你是問(wèn)？雀兒捂著嘴連連點(diǎn)頭。”
次日早起聽(tīng)說(shuō)黃蓁要去鋪?zhàn)?，阿婆廚房做的些栗子糕，綠豆湯都裝進(jìn)食盒里，說(shuō)是帶到鋪?zhàn)永镒尨蠹覈L嘗？
如今廚房里多了兩個(gè)人出來(lái)，阿婆把省下來(lái)的力氣，都用在了黃蓁身上，每日里變著法地為黃蓁調(diào)理身體，黃蓁都覺(jué)自己長(zhǎng)肉了。
這兩日雀兒又把招娣拐到鋪?zhàn)永锶兔Γ?jiàn)黃蓁不攔著？紅姑也不好吱聲攔著？但每日早起她都領(lǐng)著來(lái)娣和招娣對(duì)練，雀兒也不甘示弱？每日都跟著蹲馬步？紅姑也適當(dāng)?shù)闹更c(diǎn)幾句。
黃蓁偶爾見(jiàn)紅姑和來(lái)娣味招，見(jiàn)來(lái)娣在紅姑手底下支撐不過(guò)三五招便落敗了，才知道紅姑的身手是這樣厲害？而招娣和來(lái)娣對(duì)紅姑也很是服氣？
鴉黃進(jìn)來(lái)說(shuō)車(chē)在外面等著。
紅姑和來(lái)娣跟著上車(chē)去鋪?zhàn)永?，黃蓁問(wèn)紅姑道：“臨安府比松江府還要繁華許多吧？”
紅姑毫不掩飾露出譏誚來(lái)：“歌舞升平，游人如織，紙醉金迷的繁華帝王都，又有真龍?zhí)熳幼?zhèn)，哪里是松江府能比的？”
黃蓁說(shuō)不出為什么來(lái)？從湯北臣到紅姑，他們對(duì)當(dāng)權(quán)者，都會(huì)若有若無(wú)地漏出那么一絲絲地不屑和敵意？可要是真讓黃蓁挑出哪句話(huà)有毛病來(lái)？還真是挑不出具體的來(lái)？只是憑感覺(jué)感覺(jué)而已。
黃蓁問(wèn)道：“姑姑之前都待在臨安府嗎？”
?。ù苏峦杲Y(jié)）
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