“第一關(guān)算你們過了。現(xiàn)在，你們說說讓我買你們的糧食的理由。我現(xiàn)在已經(jīng)收到了領(lǐng)地需要的糧食，我為什么還要繼續(xù)從你們這里買更多的糧食。”
征收官在撒謊。
領(lǐng)地糧食的情況在準(zhǔn)備和征收官見面之前，李沐然就特意讓卡爾了解過了。
畢竟不打沒準(zhǔn)備的仗。做生意也是知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。
而了解過后的結(jié)論就是領(lǐng)地的糧食并沒征收官說的那么充足。
糧食永遠不夠這個現(xiàn)實根本不是秘密。
其實，就算不刻意去調(diào)查，只要走過之前的兩個村子，心里早就有底了。
領(lǐng)地的糧食缺口依然很大，領(lǐng)地還需要更多的糧食，絕對還有做生意的空間。
他用了這種說法，是想抬高購買方在談判中的位置，在談判中占據(jù)主動權(quán)。
就好像‘不是太想要，你要便宜點，我就買了’的說法。
在談判時爾虞我詐從而當(dāng)做討價資本的情況，身為穿越者，社會人的李沐然早就見的不帶見了。
這種事可瞞不住李沐然。
還有就是征收官需要一個能和領(lǐng)主交代的借口。
畢竟現(xiàn)在收糧，怎么想都和平時的情況不同。有和合理的借口和領(lǐng)導(dǎo)解釋，做起事來也就大膽多了。
征收官畢竟是公務(wù)員，是代替領(lǐng)地做事的。
和他做交易肯定與普通人不同。
他更喜歡從事情中找到能對自己有利的一方。
或者說，比起收不收糧食這個事實，現(xiàn)在收糧食對自己是否有利，能否在領(lǐng)主那里得到認(rèn)可，才是他最看重的。
李沐然這就給他一個能讓他不能拒絕的理由。
“首先，我們的糧食是平價的。”
價錢一樣，不需要多花錢。
不違反領(lǐng)主的定價，不損害農(nóng)民的利益。
從博得這里收糧和從農(nóng)民那里收糧一樣。這是沒有任何貓膩的普通交易。
這個說法，能讓博得在義理上站住腳。
征收官和博得的交易完全是在領(lǐng)主制定的規(guī)則內(nèi)的行為，不違法，不存在違背道義的說法。征收官可以放心的收糧。別人就算不爽，也沒理由說三道四。
站在道義的制高點上很重要。
征收官最看重的就是交易會不會出問題，出問題時候自己是否能甩鍋。
“第二，收糧對領(lǐng)地是有正面意義的。”
多收糧食，可以抗災(zāi)。
這個世界充滿了危險。就好像李沐然之前遇到新人殺手一樣。
個人是這樣，領(lǐng)地也一樣。
天災(zāi)人禍，很多時候是不請自來，避免不了的。
況且，這個世界的災(zāi)禍發(fā)生率怎么看都比原本世界更高。
因為生產(chǎn)力水平的差距，領(lǐng)地的抗災(zāi)能力也更差。
能多存糧，絕對是抵抗災(zāi)禍最好的辦法。
能多存糧，心里就有底，就不慌。
李沐然毫不吝惜的傾囊相授天朝經(jīng)驗。
天朝經(jīng)驗可是經(jīng)過歷史驗證的，是最實惠，最靠譜的經(jīng)驗。
不是特殊情況，李沐然還不告訴他呢。
“糧食可是硬通貨，絕對沒有嫌多的說法?！?p> 不說遭災(zāi)，就算平時，糧食也是好東西。
周邊村子的情況李沐然都看了。都是勉強吃飽的程度。
領(lǐng)主要是有存糧周濟一下這些糧食緊缺的村子。
周圍村子的情況就會好轉(zhuǎn)許多。
人們有吃的了，身體壯了，可以更好的勞動了，生產(chǎn)上去了，領(lǐng)主的稅收增加，領(lǐng)地的經(jīng)濟也變好了。
這種做法不僅是現(xiàn)實意義，還能營造出領(lǐng)主關(guān)心領(lǐng)民生活，愛民如子的氛圍。
能提升領(lǐng)主在領(lǐng)民心中的形象，增加領(lǐng)民的好感度。
領(lǐng)民感謝領(lǐng)主，領(lǐng)主的支持上升，統(tǒng)治就穩(wěn)固了，領(lǐng)地內(nèi)的治安也好了。
誰不想自己的統(tǒng)治更穩(wěn)定，誰不希望人們見了自己都歌頌自己，稱贊自己是好領(lǐng)主呢？
這可是有著任何領(lǐng)主都無法拒絕的吸引力。
“給糧食可比給錢實在多了?！?p> 錢是好。但生活在閉塞區(qū)域村子里的村民平時生活幾乎用不到錢。
相比金錢，直接關(guān)系到生存的糧食絕對是剛需，是他們最想要的。
除此之外，因為是平價購入的，糧食也比送其他東西更便宜。
絕對比直接給錢更省錢。
要送禮的話，沒理由不選便宜，還是對方正需要的禮物。
這才是最稱心，最能獲得好感度的禮物。
“就算不把多余的糧食分給領(lǐng)民，也可以給國家交稅。多余的糧食還可以賣給其他領(lǐng)地賺取差價，最不濟，也能送個人情。具體要怎么安排，我相信領(lǐng)主大人自由安排?！?p> 只要手里有糧食，就不愁沒處打法。
而且手里有糧，就百分百賺。
畢竟和商會不同，本身就是規(guī)則制定者的領(lǐng)主拿著糧，可以有更多發(fā)揮的空間。
平價糧食轉(zhuǎn)手就會高價賣出也完全不是問題。
“好，好，好?！?p> 聽了李沐然的說明，征收官忍不住連說三個好字。
一開始見面時那種嫌棄的狀態(tài)已經(jīng)消失了。
征收官甚至丟掉了官員的矜持，忍不住興奮的拍了桌子。
“說的很好。完全說到我心坎上了。去看看成品吧?！?p> 得到了回應(yīng)，李沐然和卡爾都大大的松了口氣，然后看著彼此笑起來。
“是?！?p> 接下來，李沐然和卡爾帶著征收官來到博得商會看成品。
路上的時候，征收官還好奇博得要怎么準(zhǔn)備大量的糧食？糧食賣的這么低，博得的利潤在哪里？
“抱歉。這是商業(yè)機密。沒有哪個商會會把自己上樹的本領(lǐng)公之于眾，就算大人來問，也請允許我保密。大人只需要關(guān)注商品的品質(zhì)和數(shù)量，確認(rèn)我們沒有弄虛作假誆騙大人就行了。”
“都快破敗了，還商業(yè)機密。不過算了，有神秘感的存在才吸引人。這樣才有趣?！?p> 來到博得，卡莎，小石，小草和旺財已經(jīng)在門口等著了。
一看到征收官，大家就熱情的贏了上來。
先別管商品，先把服務(wù)態(tài)度擺在那里。
之后，征收官驗了貨。
看著被堆積起來的麥子和番薯，征收官露出喜悅的表情。
“竟然有這么多？品質(zhì)還這么好？”
“這才是一小部分。大人能買多少，我們就能進多少貨。”
“真，真的？太，太好了?！?p> 李沐然和征收官做了決定，領(lǐng)地的糧食空缺有多少，李沐然就提供多少量。
只填補空缺，這樣既能滿足領(lǐng)地，也不會損害農(nóng)民的利益。
領(lǐng)地之后收糧，還是先收農(nóng)民的，不夠的地方博得來補。
說是這么說，但聽征收官的意思，空缺好像很大的樣子。
他已經(jīng)開始盤算除了自己領(lǐng)地用，其他拿去賣的打算了。
真不愧是官員啊，該說是貪婪呢，還是腦子轉(zhuǎn)的快呢？
交易達成后，李沐然還特意送了征收官6個香瓜。
“大人，這是來自東方某個神秘國家的水果，很珍貴，數(shù)量少，味道也好。就當(dāng)做這次合作成功的禮物好了。請大人嘗嘗。”
“哦，又是新鮮的東西?！?p> 李沐然教給征收官吃香瓜的方法。
征收官試著吃了一口，表情立刻明亮起來。
“好，好吃。好甜，汁水好多。這，這水果太棒了。”
李沐然覺的這表情變化好像在哪看過。
先是小石他們，然后是卡爾和卡莎，現(xiàn)在是征收官嗎？
異世界人的反應(yīng)還真是如出一致的相似啊。
征收官狼吞虎咽的把手里的香瓜吃完，立刻把其他香瓜快速收好。那熟練的動作，嫣然就是藏財寶的動作。
專業(yè)，這就叫專業(yè)。
李沐然在心底給征收官豎起大拇指。
“還，還有嗎？我，我想買這個?！?p> “抱歉，這個香瓜實在太稀有了。我們沒法定價，也沒法把它當(dāng)做商品來賣。我們只是把它當(dāng)做禮物送給合作的客戶。”
李沐然拿出了商業(yè)活動中‘非賣品’‘限定商品’‘贈品’的玩法。
所謂‘非賣品’‘限定商品’‘贈品’其實就是換個方法吸引客戶眼球。
是一種吊客戶胃口的商業(yè)行為罷了。
很顯然，這招在異世界也很好用。
征收官立刻認(rèn)真起來。
“你的意思是，只要我們繼續(xù)做交易，就能得到這個叫香瓜的水果嗎？”
“理論上，是這個意思?！?p> “喂，可不許食言啊。別弄出我和你們交易了，這種水果卻沒成熟什么的結(jié)果。我每次都要得到香瓜這個禮物?！?p> 征收官逼近卡爾和李沐然，兩人被征收官的氣勢逼退，后退了一步。
推了空氣眼鏡，李沐然苦笑著表示。
“說，說到做到?！?p> 聽了李沐然的回復(fù)，征收官的臉上才再次掛上笑容。
“這個水果相當(dāng)好，我相信領(lǐng)主和其他官員一定會喜歡。這個能成為討好大家的優(yōu)秀禮物，絕對能在貴族圈里掀起一陣潮流。我的機會來了?！?p> 征收官自言自語，背后燃起了一團熊熊烈火，嫣然已經(jīng)進入了角色。
看著興奮的自言自語的征收官，李沐然感慨自己把香瓜當(dāng)做贈品而不是當(dāng)商品真是做對了。
還有，也沒枉費李沐然單獨種了香瓜。
這幾個香瓜是李沐然調(diào)整了種植的屬性，降低了產(chǎn)量，強壯，把點數(shù)多加在品質(zhì)上后種出來的。
比之前的香瓜更甜，更好吃也是因為如此。
不過因為降低了強壯和產(chǎn)量，所以掛果率很少。
真正意義變成了那種‘稀缺貨’。
征收官走后，大家舉起手興奮的歡呼。
不過比起慶祝生意談下來，大家更想吃李沐然種的稀缺香瓜。
看著一個個眼睛閃著光，留著口水，把雙手伸在面前的戰(zhàn)友，李沐然放棄一樣嘆了氣。
“不要吃太多啊。不然就沒法送禮了。”
“是?！?p> 果然，比起送禮，好東西還是給自己的家人朋友吃更有意義。
大家吃著香瓜，臉上都掛著幸福的笑容。
“好，好甜。比之前吃的好吃多了?！?p> “這味道讓人無法忘懷?！?p> “能種出這種香瓜，李沐然先生永遠的神?！?p> “李沐然先生，請允許我一輩子跟著你。給我香瓜吃就行了?！?p> “汪汪。”
沒錯，能在飯都吃不飽的異世界能吃上點了好幾點‘品質(zhì)’的香瓜，實在太幸福了。
李沐然決定再去種一些。