第9章 第八個(gè)故事

　　媒體說，我身上有著互聯(lián)網(wǎng)創(chuàng)業(yè)成功人士的典型標(biāo)簽——年輕、努力、聰明、自信。一言一行無不在感染著身邊人。作為一位80后創(chuàng)業(yè)者，我的創(chuàng)業(yè)心思萌生得很早。

　　1997年，我還在讀高一的時(shí)候，當(dāng)時(shí)的我會(huì)給臺(tái)灣的電子企業(yè)或當(dāng)?shù)氐泥l(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做網(wǎng)站、設(shè)計(jì)logo，寫程序全包，嘗到了“賺錢”滋味的我開始了自己早期的“創(chuàng)業(yè)之路”。

　　也是在這個(gè)興趣的引導(dǎo)下，高考結(jié)束后，我放棄了清華北大的機(jī)會(huì)，選擇了可以進(jìn)入計(jì)算機(jī)系的浙江大學(xué)就讀。

　　“我對(duì)自己的認(rèn)知一直非常清晰，不愿意沖著清華北大的名頭去卻讀不到自己喜歡的專業(yè)?，F(xiàn)在回想起來非常慶幸當(dāng)時(shí)自己選擇了浙大，因?yàn)樵谡愦笏哪瓴坏J(rèn)識(shí)的幾個(gè)好兄弟，創(chuàng)業(yè)直到現(xiàn)在大家都還擰在一起?！?p>　　畢業(yè)時(shí)，在同齡人都選擇IBM、微軟等國(guó)際IT大公司，或P&G、PWC等知名外企之時(shí)，只有我選擇了當(dāng)時(shí)規(guī)模不到一千人的淘寶，成了同學(xué)老師眼中的“異類”。但我內(nèi)心非常堅(jiān)定，因?yàn)椴幌霃氖录兇獾貙懘a或純粹地畫畫任何一項(xiàng)工作，我希望自己的工作介于理性思維和感性思維兩者的平衡，是兩邊都需要到的，而淘寶正好需要像我這樣既能做網(wǎng)頁(yè)又有設(shè)計(jì)觀念的畢業(yè)生，與我一拍即合。

　　在淘寶快速成長(zhǎng)的我隨后又轉(zhuǎn)崗從事了產(chǎn)品經(jīng)理的工作，一直在和購(gòu)物平臺(tái)打交道的我深深植入了電商基因。 2010年，我服務(wù)淘寶超過6年后，突然產(chǎn)生了一種很強(qiáng)烈被召喚跳出去創(chuàng)業(yè)的感覺，時(shí)常聽到心中的聲音說：“趕緊的，你應(yīng)該去創(chuàng)業(yè)，再不去就沒有機(jī)會(huì)了。”

　　從萌生創(chuàng)業(yè)的念頭到離開淘寶，我只花了兩周時(shí)間。當(dāng)時(shí)的我還未想清楚自己具體要做什么，只是對(duì)行業(yè)有朦朦朧朧的感覺——消費(fèi)領(lǐng)域會(huì)因互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展而發(fā)生巨大變化，社交關(guān)系在網(wǎng)絡(luò)上會(huì)更緊密，所以網(wǎng)購(gòu)時(shí)，發(fā)現(xiàn)商品的路徑會(huì)產(chǎn)生深刻變化。

　　創(chuàng)業(yè)初期不知道能融資，賣房賣股票孤注一擲

　　我花了兩周時(shí)間決定離開淘寶，在告訴遠(yuǎn)在深圳工作的好哥們魏一搏自己的決定后，魏一搏也義無反顧地表示跟隨支持。雙雙辭職后，我們花了兩周時(shí)間把各自的房子賣了湊齊150萬，開始了創(chuàng)業(yè)之路。

　　花錢如流水般的前幾個(gè)月使得我頗為焦慮，賣房得來的150萬照公司現(xiàn)在的花錢速度可能半年就花完了。為了公司繼續(xù)發(fā)展，我忍痛賣掉了淘寶的股票。

　　“那個(gè)時(shí)候的我還不懂有融資這回事，我以為只有像馬云這樣已經(jīng)有了名氣的企業(yè)家才可以去申請(qǐng)融資，所以只能把手上的股票全部賣掉換錢。當(dāng)時(shí)賣了幾百萬，留到現(xiàn)在可能已經(jīng)一億不止。這聽起來虧大了，但對(duì)于公司發(fā)展來說，這是一個(gè)非常明智的決定，團(tuán)隊(duì)像被注入強(qiáng)心針，自己的心態(tài)也重新變好，不擔(dān)心不焦慮?！?p>　　也是天意使然，我賣掉股票沒一個(gè)月，公司就融到了第一筆天使資金，來自當(dāng)時(shí)口碑網(wǎng)的創(chuàng)始人李治國(guó)。李治國(guó)聽說這個(gè)原來在淘寶網(wǎng)工作的還不錯(cuò)的產(chǎn)品經(jīng)理自己出來創(chuàng)業(yè)了，出于對(duì)我這個(gè)“靠譜的人”的信任，李治國(guó)作為天使投資人給我投了第一筆錢，“我純粹是認(rèn)我這個(gè)人，壓根沒關(guān)心我到底想做個(gè)怎樣的產(chǎn)品”。

　　特別擅長(zhǎng)利用科技手段的時(shí)尚消費(fèi)品零售平臺(tái)

　　我在剛從淘寶跳出來開始創(chuàng)業(yè)的早期，并沒有明確要做女性社區(qū)或女性電商，我只是想做一個(gè)消費(fèi)社區(qū)，在消費(fèi)者和好的商品之間搭建更便捷的發(fā)現(xiàn)路徑。但事實(shí)很快證明，男性在消費(fèi)社區(qū)的環(huán)境里很難生存下去，因?yàn)槟行韵胭I的東西和女性比起來實(shí)在太少，也沒有選擇恐懼癥。不像女性，就算一款口紅都能有諸多花樣討論。

　　從高中就開始的創(chuàng)業(yè)之路，一直到大學(xué)畢業(yè)后在淘寶工作的經(jīng)歷，我一直是一個(gè)集理性思維與感性思維于一身的領(lǐng)導(dǎo)者，這直接影響了蘑菇街一路的發(fā)展，對(duì)于我來說，我有這個(gè)優(yōu)勢(shì)和共情去感受社區(qū)內(nèi)女性用戶的想法，又能通過理性思維去把這種想法技術(shù)化實(shí)現(xiàn)。

　　所以當(dāng)幾年前的蘑菇街遭遇了淘寶主動(dòng)關(guān)閉接口的危機(jī)后，我和合伙人們當(dāng)機(jī)立斷，引導(dǎo)蘑菇街從導(dǎo)購(gòu)平臺(tái)轉(zhuǎn)型為帶社交屬性的電商平臺(tái)，讓女性用戶能看又能買。為了解決用戶只能憑ps過度的照片來判斷商品優(yōu)劣的問題，蘑菇街又逐漸上線了達(dá)人直播賣貨的功能，拉近買賣雙方的距離，讓消費(fèi)者更直觀底感受到商品，事實(shí)證明我再一次成功了。

　　“我們團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)在于，在看到有小火苗出現(xiàn)的時(shí)候，團(tuán)隊(duì)就嘩一聲全部沖上去干，有句話這么說，贏了一起狂，輸了一起扛，我們每完成一個(gè)目標(biāo)還會(huì)有開酒儀式，這些都是我們團(tuán)隊(duì)的行事風(fēng)格里非常有意思的地方?！?p>　　憑借著對(duì)市場(chǎng)、對(duì)女性用戶心理的敏銳判斷，蘑菇街一路打怪似的升級(jí)，完成D輪超過2億美元的融資，和美麗說融合成立美麗聯(lián)合集團(tuán)……我的創(chuàng)業(yè)之路還有很長(zhǎng)。