第五十六章 天價(jià)服裝

　　證件還在辦理中。

　　陶彩這邊已經(jīng)開(kāi)始行動(dòng)了。

　　馬景澄花大價(jià)錢(qián)，為‘游手好閑’組定制了特別設(shè)計(jì)的背包。

　　考慮到廠子沒(méi)有名氣，準(zhǔn)備讓人背著產(chǎn)品上門(mén)推銷。

　　只要有意向的人家，就可以當(dāng)場(chǎng)查看服裝，還可以試穿。

　　整個(gè)攀州城有兩百萬(wàn)非農(nóng)人口，馬景澄不需要百分之二十，甚至連百分之十都不需要。

　　他的目標(biāo)只有百分之五。

　　只需要將手里的高端服裝，賣給這區(qū)區(qū)十萬(wàn)人。

　　這就足夠了。

　　這十萬(wàn)人，手里有錢(qián)，就是花不出去。

　　從老中幼，馬景澄都為他們定制了產(chǎn)品。

　　只要這些人有消費(fèi)能力，就不怕賣不出去。

　　剛開(kāi)始的時(shí)候，難免是有困難的。

　　但第一次去的時(shí)候，馬景澄就交代了所有人，要拿出最好的，不論是態(tài)度、服務(wù)、還是產(chǎn)品。

　　要想賺塊錢(qián)和賺大錢(qián)，目標(biāo)消費(fèi)者，只能是這群有錢(qián)人。

　　要拿千元以上的出來(lái)賣。

　　這樣做，目的不是為了讓這些人買(mǎi)下這件衣服，而是從最高價(jià)往下減，知道找到了一個(gè)他們滿意的價(jià)格。

　　往下減，不是減一套服裝的價(jià)格，而是拿出不同的服裝讓他們挑選。

　　這樣就能將顧客的承受價(jià)格和人群數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)出來(lái)，再根據(jù)數(shù)據(jù)做后續(xù)的工作。

　　總之要在細(xì)節(jié)上將一切拿捏。

　　馬景澄還讓人在附近兩所大學(xué)找來(lái)很多漂亮的女大學(xué)生。

　　從中挑選出家境相對(duì)較好。

　　此外，身材好，長(zhǎng)得好看的，免費(fèi)將一些衣服給她們穿。

　　馬景澄親自為她們?cè)O(shè)計(jì)妝容。

　　她們只要按照要求完成任務(wù)，衣服就送給她們。

　　和這些人簽訂了合約之后。

　　馬景澄讓那個(gè)免費(fèi)的女記者跟去，給眾人拍了照。

　　之后拿著文藝部的批文，去了攀州的各個(gè)報(bào)社，請(qǐng)他們寫(xiě)軟文。

　　天氣漸漸冷了起來(lái)。

　　世聯(lián)FM92.5的女記者，蘭嵐，在看到那些女大學(xué)生穿著漂亮的衣服時(shí)，不由地暗自嘆氣。

　　按理來(lái)說(shuō)，她的家境，在攀州不算最好，但是也算不差的了。

　　然而，印有陶彩這個(gè)品牌logo的衣服，她卻買(mǎi)不起。

　　如果是百十來(lái)塊，她還能咬咬牙，在里面挑一件自己喜歡的。

　　可這個(gè)定價(jià)，她只能看看。

　　價(jià)格被馬景澄貼上去的時(shí)候，所有人，包括她都以為馬景澄是在開(kāi)玩笑，然而不是。

　　這時(shí)，她才明白，這些衣服不但不是給普通人穿的，也同樣不給她這樣家境還算可以的人穿。

　　可是，里面也有她精心設(shè)計(jì)的東西??！

　　她這樣想。

　　這么多個(gè)日日夜夜，臺(tái)里能推的拍攝都推了，就為了能夠跟著那位老人家學(xué)點(diǎn)東西。

　　自己做出來(lái)的東西，卻沒(méi)有辦法自己享用，想想心里就覺(jué)得有點(diǎn)不得勁。

　　于是，拍完那些美女之后，她氣呼呼地回了家。

　　她哥哥蘭樹(shù)云從外面回來(lái)之后，見(jiàn)自己妹妹有點(diǎn)不高興，于是笑著問(wèn)：“怎么了，今天是誰(shuí)又惹我們的阿嵐生氣了？”

　　“沒(méi)有~”蘭嵐也不看他哥哥。

　　“別生氣了，你看我給你買(mǎi)了什么？”

　　蘭樹(shù)云提著東西晃悠。

　　“謝謝哥！”蘭嵐嘴里鼓著氣，沒(méi)精打采的走過(guò)去。

　　蘭嵐打開(kāi)看了一下，就放在了旁邊。

　　蘭樹(shù)云疑惑。

　　往日，自己妹妹見(jiàn)到這樣的衣服，都是高興的，怎么現(xiàn)在興趣不大了。

　　這可是專營(yíng)店花了上百塊買(mǎi)來(lái)的。

　　為了讓自己妹妹開(kāi)心，蘭樹(shù)云還專門(mén)挑選進(jìn)口的。

　　這可是花了他一個(gè)多月工資呢。

　　其實(shí)，蘭樹(shù)云買(mǎi)的衣服已經(jīng)足夠好了。

　　只不過(guò)，他這個(gè)妹妹，每天見(jiàn)的都是什么呢。

　　都是馬景澄精心指導(dǎo)，認(rèn)真裝扮出來(lái)拍廣告的美女。

　　那些服裝也是特別定制的。

　　這個(gè)雖然是進(jìn)口的，但總覺(jué)的差了一點(diǎn)。

　　其中最重要的一點(diǎn)在于，蘭嵐更希望穿上自己參與設(shè)計(jì)的衣服。

　　要不然，她放著好好的記者不當(dāng)，天天跑去那兒熬夜？

　　“來(lái)，給哥說(shuō)說(shuō)，發(fā)生了什么事？”

　　蘭樹(shù)云最怕他這妹妹受半點(diǎn)委屈了，趕緊拉個(gè)凳子坐下。

　　蘭家院子不大，卻布滿了山石，見(jiàn)不到一點(diǎn)點(diǎn)的泥土，也沒(méi)有灰。

　　基本上由木制成的房屋更是古樸，地板都是一塊一塊木塊搭成的，院子外面的樹(shù)在冬天的下午有些霧蒙蒙，可能是谷雨河的水汽彌漫上來(lái)導(dǎo)致。

　　這棟位于新方區(qū)谷雨河邊的老宅，有點(diǎn)濕潤(rùn)，卻又寧?kù)o。

　　蘭嵐也不是那么矯情的人，說(shuō)道：

　　“哥，你知道嗎，我參與制作的衣服出來(lái)了！”

　　蘭樹(shù)云見(jiàn)自己妹妹提到那衣服時(shí)，眼里有光，也有隱藏的暗淡，于是笑道：

　　“這不是好事兒?jiǎn)?？趙老答應(yīng)收你為徒了？”

　　“不是！”蘭嵐否認(rèn)。

　　“既然做出來(lái)了，怎么沒(méi)見(jiàn)你穿啊？”

　　蘭樹(shù)云觀察自己妹妹的神色，話一出口，他就感覺(jué)不太好。

　　“太貴了，買(mǎi)不起！”

　　蘭嵐嘟起嘴無(wú)奈地回答。

　　“有多貴啊，還能比專營(yíng)店的貴？”

　　蘭樹(shù)云的記憶里，多次陪同外國(guó)客人去專營(yíng)店，看著他們眼都不眨地將一千多的真絲衣服買(mǎi)走，他都要倒吸幾口涼氣。

　　不過(guò)外國(guó)人有錢(qián)，那也能理解。

　　像他這種人，都只穿幾塊錢(qián)的衣服，最多就是在有重要客人的時(shí)候，穿一件百十來(lái)塊的定制裝。

　　專營(yíng)店是他這輩子僅見(jiàn)的最高店鋪了。

　　“比專營(yíng)店可貴多了！”

　　專營(yíng)店里的衣服，蘭嵐自己都可以去買(mǎi)一兩件來(lái)穿。

　　畢竟她在經(jīng)濟(jì)沒(méi)受影響的時(shí)候，一個(gè)月工資，多的時(shí)候也有好幾百。

　　買(mǎi)件衣服還是沒(méi)有問(wèn)題的。

　　“怎么個(gè)貴法，說(shuō)來(lái)聽(tīng)聽(tīng)！”

　　蘭樹(shù)云開(kāi)始好奇起來(lái)。

　　“就這樣的，要一千多！”

　　蘭嵐拿出她哥哥買(mǎi)的那件，無(wú)奈地說(shuō)。

　　“一千多？”

　　“嗯！”

　　得到自己妹妹的肯定回答。

　　蘭樹(shù)云陷入了沉默。

　　他自己的工資在之前是320塊。

　　當(dāng)然被宋青州對(duì)半砍之后，一個(gè)月就只有160塊了。

　　一千多，那豈不是得干一年左右才能買(mǎi)得起。

　　這比電視機(jī)還貴??？

　　蘭樹(shù)云盤(pán)算著。

　　“怎么會(huì)這么貴呢？”蘭樹(shù)云忍不住問(wèn)道，“有沒(méi)有工商部門(mén)的營(yíng)業(yè)資格？這不是擾亂市場(chǎng)嗎？”

　　蘭樹(shù)云這么一說(shuō)，蘭嵐反而擔(dān)心起來(lái)了，“不是，哥，你要干什么？”

　　“不行，我得去一趟彩虹路！”

　　蘭樹(shù)云沒(méi)有回答自己妹妹的話，站起來(lái)直接走了出去。

　　“哎呀，早知道就不跟他說(shuō)了！”

　　蘭嵐跺腳，隨后拿著相機(jī)也跑了出去。

　　等蘭樹(shù)云到工商部大門(mén)口時(shí)，那兒已經(jīng)被人圍得水泄不通，他好不容易才擠進(jìn)去。

　　他回頭一看，各種標(biāo)語(yǔ)拉起來(lái)，都是要打倒陶彩的宣言。

　　蘭樹(shù)云進(jìn)入工商部大會(huì)堂時(shí)，里面也站了好多人。

　　秦聿銘，李寬，師默等人都在。

　　還有文藝部門(mén)的正副部長(zhǎng)。

　　基本都是大佬。

　　秦聿銘坐在臺(tái)上，鎮(zhèn)定地喝著水，絲毫不理會(huì)下面的爭(zhēng)吵。

　　蘭樹(shù)云將李寬拉到一邊，“怎么回事兒？怎么能出現(xiàn)這樣的失誤呢？”

　　李寬一點(diǎn)都不慌，反問(wèn)：“你指的是什么？”

　　“別裝蒜啊，這都火燒眉毛了，一件衣服一千多，什么衣服這么貴？金子做的？”蘭樹(shù)云有點(diǎn)激動(dòng)。

　　“嘶~”李寬吸了一口，神情凝滯，“如果我沒(méi)記錯(cuò)的話，你妹妹十八歲生日的時(shí)候，你送她那條裙子，花了你一年的工資吧？”

　　李寬這么一提，蘭樹(shù)云心都在滴血。

　　就是去年，為了給自己妹妹過(guò)十八歲生日，他硬是咬牙，花了一千多，從專營(yíng)店買(mǎi)了一條米色長(zhǎng)裙。

　　這個(gè)即將到而立之年的副部長(zhǎng)，到現(xiàn)在都還沒(méi)結(jié)婚，人稱他將自己的一生獻(xiàn)給了攀州和他妹妹。

　　孑然一身，蘭嵐是他唯一的親人，不寵她寵誰(shuí)？

　　為了求那姓趙的老人收自己妹妹為徒，他跑了幾十上百趟，可那人就是不答應(yīng)，他能做的就是買(mǎi)一件天價(jià)衣服給妹妹了。

　　他的工資只比其他州同級(jí)別的人高十塊。

　　但，經(jīng)過(guò)宋青州對(duì)半砍之后，比其他州同級(jí)別的人要低了將近一半。

　　不過(guò)，對(duì)于一個(gè)什么需求都沒(méi)有的單身漢，對(duì)自己妹妹的支出還是有的。

　　盡管他很心疼錢(qián)，不過(guò)妹妹只有一個(gè)，親人也只有這一個(gè)。

　　蘭樹(shù)云回懟：“你不也一個(gè)月兩百多塊嗎，存?zhèn)€一年，不也能買(mǎi)嗎？”

　　兩百多塊那是沒(méi)被對(duì)半砍之前。

　　現(xiàn)在的話，差不過(guò)就是一個(gè)大學(xué)教授兩個(gè)月的工資，120左右，比一個(gè)八級(jí)技術(shù)工人高不了多少。

　　…

　　另一邊，陶彩廠。

　　游手好閑組的人都回來(lái)了。

　　一個(gè)個(gè)垂頭喪氣。

　　“都有誰(shuí)賣出去了？”

　　馬景澄并沒(méi)有覺(jué)得奇怪，平靜地問(wèn)道。

　　“我~”

　　“我”

　　…

　　“獎(jiǎng)勵(lì)啊！”

　　馬景澄按照規(guī)定，當(dāng)場(chǎng)就讓賣出去衣服的那幾個(gè)人領(lǐng)了現(xiàn)金。

　　在場(chǎng)的其他人只有羨慕的份兒。

　　兩百多號(hào)人，肯定有偷懶的人。

　　馬景澄如果不用這種方式的話，既然大家做不做都有錢(qián)拿，何必那么拼命呢？

　　只有有了獎(jiǎng)懲機(jī)制，才會(huì)有更多的人全力以赴去做事情。

　　有人拿到現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，一個(gè)大男人竟然抹起了眼淚，他緊緊捏著手里的幾塊錢(qián)，一邊抹眼淚，一邊說(shuō)：

　　“老板，可是，那個(gè)人真的會(huì)自己來(lái)這里付錢(qián)嗎？”

　　馬景澄采用的是，先收貨，滿意之后再到陶鈴街十三號(hào)付錢(qián)。

　　這男人害怕那個(gè)人不付錢(qián)，心里過(guò)意不去，才會(huì)這樣問(wèn)。

　　“這個(gè)你就不用管了~”

　　馬景澄也不是傻子，要是有人獨(dú)吞了衣服怎么辦？

　　所以，那個(gè)后付錢(qián)的人留下了親筆簽名和電話號(hào)碼，還有他的所有信息。

　　不然拿個(gè)特別制作的收據(jù)是干什么的？

　　馬景澄也不害怕收貨不付錢(qián)的人。

　　首先選定上門(mén)推銷的人家，那就不是普通人，要賴賬就賴好了，讓他先穿出去炫耀，他總會(huì)付錢(qián)的，不付賬，馬景澄也有準(zhǔn)備了辦法對(duì)付。

　　兩百多人跑了一天，就賣出去十套。

　　不過(guò)沒(méi)關(guān)系。

　　現(xiàn)在已經(jīng)不是那個(gè)你穿點(diǎn)好的就會(huì)有人上門(mén)調(diào)查的年代了。

　　人們之所以還在觀望，是因?yàn)閷I(yíng)店的原因。

　　慢慢就會(huì)變好了。

　　陶彩的門(mén)口也引來(lái)了很多人圍觀和指點(diǎn)。

　　謾罵聲也有。

　　報(bào)紙那邊剛發(fā)了一點(diǎn)，就被人叫停了。

　　馬景澄猜測(cè)，明天應(yīng)該可以繼續(xù)。

　　現(xiàn)在他要去找一找這城里的老外。

　　很快他就在紅魚(yú)區(qū)找到了一些。

　　他并不是要讓老外買(mǎi)自己的衣服，而是請(qǐng)老外指點(diǎn)，或者說(shuō)調(diào)查他們的喜好。

　　完事兒之后，再把自己的那些精美圖冊(cè)送給她們。

　　馬景澄只想從她們口中聽(tīng)到兩個(gè)詞：wonderful，perfect！

　　等到馬景澄回到陶彩。

　　有外國(guó)人就跟了過(guò)來(lái)，她們對(duì)陶彩的風(fēng)衣非常感興趣。

　　這種東西是不可能在攀州甚至東海見(jiàn)到的，因?yàn)闆](méi)有人做，也沒(méi)有什么太大的市場(chǎng)。

　　但是馬景澄拒絕了她們要購(gòu)買(mǎi)的要求。

　　并且讓她們拿著畫(huà)冊(cè)去專營(yíng)店看看。

　　在這之后，馬景澄寫(xiě)了一篇通稿。

　　大意是：陶彩這家店，一件衣服價(jià)值一臺(tái)彩電，天價(jià)衣服，有外國(guó)人想要購(gòu)買(mǎi)，居然被拒之門(mén)外…

　　只等明天天亮，就將這篇稿子送到報(bào)社和電臺(tái)去，讓他們?nèi)?bào)道。

　　晚上，李寬親自到了陶彩。

　　“事情都平息了，你放心做你自己的吧，不要忘了，過(guò)不了幾天，大雪就來(lái)了，天氣變嚴(yán)之后，流浪的人想要再找到充饑的，那就困難了，糧食我已經(jīng)準(zhǔn)備好了，拿到糧食后，十天之內(nèi)，你要付款！”

　　李寬來(lái)之后，喝了一口馬景澄端過(guò)來(lái)的水，把消息告訴了馬景澄。

　　旁邊的張莘月卻一臉的恨意。

　　李寬用余光瞟了一眼。

　　張莘月手里拿著的，那是一本外文書(shū)。

　　再看看那桌子上的錄音機(jī)。

　　李寬都倒吸一口涼氣。

　　這是在干啥？

　　學(xué)習(xí)外語(yǔ)嗎？

　　張莘月心里也在罵馬景澄沒(méi)良心，竟然讓她除了拍照片就是待在屋子里聽(tīng)那些嘰里咕嚕，聽(tīng)都聽(tīng)不懂的鳥(niǎo)語(yǔ)。

　　搞得她實(shí)在苦不堪言。

　　馬景澄卻沒(méi)有理會(huì)她。

　　“明天我這兒就正式開(kāi)業(yè)了，你來(lái)幫我剪個(gè)彩怎么樣？”馬景澄看向李寬。

　　李寬抬頭，馬景澄繼續(xù)補(bǔ)充道：“要上報(bào)紙的那種！”

　　這下輪到李寬皺眉了。